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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.丽水边城09年度销售/推广计划一、目标任务现状物业类型面积占总面积比比例98折后后销售总总价占总折后销销售总价价比例商业街总物物业6394542354770977大开间大面面积物业业42409366322%142644862260588%小开间小面面积物业业21536133688%9282223539422%已销售物业业46455745%1765883175%二、现状分分析及面面临问题题目前2000平方方米左右右以上大大面积物物业占比比例较大大，约有有424
2、40平方方米，与与总物业业面积比比约666%，占占折后销销售总价价比约660%。100平平方米以以下小面面积物业业仅有221533平方米米约占总总物业333%，008年销销售物业业4644平方米米都以小小面积物物业为主主，约占占可售小小面积物物业211.566%,约约占可售售小物业业折后总总价199%.可可售剩余余小物业业面积还还有19989。111平方方米。已招商物物业面积积及招商商目标已已经完成成大半,已经接接近855%。 面临问题题：1、受金融融风暴影影响，集集团公司司项目008年底底全面调调整，项项目销售售组织也也进行大大调整，造成销售组组织基本本人员缺缺失。2、项目主主酒店未未果，造
3、造成项目目主酒店店施工面面全面临临停工，在在项目施施工面造造成不良良负面影影响。3、由于前前期销售售招商工工作阶段段侧重，造造成当地地大部分分客户层层面对项项目产生生误解甚甚至不了了解的现现状。4、当地宣宣传方式式/渠道道单一，推推广力度度较弱，项项目基本本信息及及阶段信信息传达达不畅通通。5、目前项项目产品品较为单单一，整整体全现现产品系系列推荐荐缓慢，短短时间很很难形成成规模效效应支撑撑。6、目前项项目仅有有的商业业街物业业方面，在在局部组组团规划划/产品品设计/面积配配比方面面也存在在较大的的问题。三、销售执执行策略略目前商业业街大面面积物业业所占比比例过高高，面积积大总价价高，项项目推
4、进进速度过过漫，大大块工作作面面临临停工，主主酒店问问题迟迟迟未定，所所有不利利的因素素形成目目前大面面积物业业包括别别墅方面面销售难难以突破破的瓶颈颈。销售售策略方方面以守兼突为主，即即通过在在长时间间的守盘盘过程中中蓄积重重点客户户中寻求求重点的的突破可可能。剩余可售售小物业业面积有有19889。111平方方米，面面积小相相对总价价低，进进入的门门槛就低低，以租租赁带租租约寻求求突破，此此类物业业是近期期销售重重点，销销售策略略方面以以攻兼突为主，即即通过在在不定期期不断的的走出去去引进来来过程中中，在蓄蓄积可能能的潜在在客户中中寻求重重点突破破。今年首要要寻求重重点突破破销售的的以5#楼
5、6#楼9#楼155#楼116#楼楼一楼为为重点，其其次以77#楼一一楼部分分及100#111#122#133#为销销售次重重点。 加强专专职专业业销售队队伍组织织建设，稳稳定团队队。加快快组建外外围长期期销售队队伍。同时加大大加强调调整整体体营销宣宣传推广广力度，并并组织适适当的阶阶段性活活动进行行配合。四、年度销销售目标标任务及及节奏控控制 1、 年度计计划销售售具体目目标任务务细化：时间销售突破物业类型具体楼号计划销售面面积计划销售套套数计划销售金金额09/4月月09/112月首要小面积沿街街带租约约物业5#6#9#15#16#一楼13133532套565万2、 09年度项项目商业业街商铺
6、铺/别墅墅销售时时间节奏奏控制：2009年年4月至至20009年112月为为销售年年度时间间将此时间分分为销售售执行三三阶段4月6月月为第一一阶段 此阶段段工作重重点为： 组织调调整 市场推推广 客户蓄蓄积 促进部部分客户户成交7月9月月为第二二阶段 此阶段段工作重重点为： 市场推推广 活动执执行 客户蓄蓄积 促进主主要客户户成交7月9月月为第二二阶段 此阶段段工作重重点为： 市场推推广 客户联联谊 客户蓄蓄积 促进广广泛客户户成交 各阶段段完成销销售计划划：时间阶段4月6月月7月9月月10月112月销售完成10-155%30%30-555%五、媒体计计划与执执行费用用预算（009年44122
7、月份）媒体具休时间安安排规格费用预算备注新楼书/固固定折页页/户型型图16P（115000份）楼楼书 4 P（115000份）折折页 5000套户户型单张张1万商业街商铺铺新形象象广告宣宣传物料料客户推荐/联谊活活动5、6、77、8、99、100、111、122月每两月一场场共4场场20-400人一次次4000元元一场16万针对意向较较强客户户，约定定时间集集中推荐荐或下项项目集体体参观及及体验交交流促进进成交。此费用包括括就餐/交通/场地/部分住住宿/部部分烧烤烤小活动动等等综综合费用用。两地售楼部部展示更更换户外POPP、展板板、吊旗旗、横幅幅等X型型展架05万调整商业街街主题商商业氛围围
8、营造下雷/雷平平促销宣宣传5、6、77、8、99、100、111、122月每月一次共共8次促销宣传形形式固定定点派发发小礼品品/发传传单/现现场接受受咨询 每次10000元元费用预预算08万每次出差活活动交通通/就餐餐/住宿宿/饮料料等户外喷绘钉钉墙广告告大新县城44块下雷中心广广场附近近一块一年期半年年换一次次画面6000元元/幅/年3万此费用包含含制作/悬挂/审批/点位/税金等等全部费费用大新当地宏宏基及新新发现DDM直邮邮4、5月每星期一次次共6次次6、7、88月两星期一次次共6次次9、10、111、112月每星期一次次共166次小计28次次，每次整版113000元3.64万万现有当地上
9、上门派发发主要形形式发布布。针对对沿街商商铺，单单位办公公楼，单单位宿舍舍及住宅宅小区等等目标。大新县城及及下雷等等南国国早报广广西日报报南南国早报报广广西广播播电视报报5、6、77、8、99、100、111、122月每两星期一一次共116次小计16次次，每次25000份合合计4000000份印刷费045元元/份投递费01元/份小计每份费费用055元元/份22万针对县城及及周边乡乡镇办公公读报人人群合计：122.744万 丽水水边城销销售招商商部/009-44-811.23.202216:1116:11:1422.11.234时11分4时11分14秒11月. 23, 2223 十一月 20224:11:14 下午16:11:142022年11月23日星期三16:11:14