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1、英雄问天北京大区推广活动执行方案一、网吧基础铺垫部分1、执行计划开展区域网吧数量执行方式效果北京市2000家家首先雇佣兼兼职和招招聘200名地推推专员完完成（新新游戏造造势期间间要用人人海战术术轮番进进行网吧吧轰炸）33个月，分分派推广广小组对对全部网网吧进行行推广安安装客户户端与海海报覆盖盖2轮覆覆盖。首先：可以以让玩家家了解我我公司的的游戏，其其次：扩扩大我公公司的知知名度，让让玩家知知道我们们这个新新网游公公司，其其三：为为口碑宣宣传作好好基础，其其四：就就是做到到只要玩玩家想玩玩到任何何网吧都都能我们们可户端端。天津市1500家家河北省5000家家内 蒙1500家家合计100000家预
2、计效果：按照一一般估算算网吧平平均每天天影响2200人人X1000000家网吧吧就是海海报影响响人数2200万万注册人人数可达达到2万万人2、时间排排期执行时间时间排期重点工作内内容执行时间33月+11月正常常休息=4月第一月：226天第一周 执执行铺垫垫，包括括海报张张贴4连连帖、客客户端安安装保证证安装率率50%、第二二周 执执行基础础覆盖，海海报张贴贴，并加加强游戏戏特点宣宣传（点点对点拉拉动网吧吧内核心心玩家）客客户端安安装率885% 第三周周 基础础覆盖，海海报张贴贴，针对对性加强强对未安安装客户户端网吧吧的扫荡荡。在周周围网吧吧进行点点对点拉拉动，达达到客户户端955%的安安装率.
3、第二月：226天1） 基础铺垫第第1轮的的检查、补补充2） 协议（活动动）网吧吧筛选，大大规模进进行扫街街式 包包机体验验活动，奠奠定网吧吧内核心心玩家的的基础。3） 并建立玩家家交流群群，（每每晚专人人维护）组组建玩家家公会，战战队。申申请各大大游戏论论坛版主主，或各各大游戏戏论坛灌灌水，进进行地方方炒做。官官方网站站点对点点新闻宣宣传。4） 每日递交网网吧内核核心玩家家名单，每每月递交交核心公公会1支支第三月：226天1）第2轮轮抽查及及补充2）配合推推广商系系统敲定定主题网网吧的签签署并落落实店面面及店内内的装修修配合。3）配合推推广商系系统带动动网吧内内游戏环环境的倾倾向，组组织全国国
4、范围的的造势大大型活动动，比赛赛培养骨骨灰级玩玩家，奠奠定坚实实的游戏戏基础并并刺激游游戏内的的消费活活动。合计78天预计效果：按照一一般估算算每人每每天注册册玩家220人XX20个个推广员员X788天注册册人数可可达到33.122万人33、执行行要点（1）、网网吧的选选择标准准A) 经营证照齐齐全，具具有合法法的经营营资格，电脑数量在60台以上，高峰期间具有70%的上座率。B) 电脑配置在在内存2256MM/奔腾腾4（赛赛扬）11.7GGHz ，符合英英雄问天天游戏戏的基本本运行标标准。C) 网吧地理交交通便利利，具有有知名度度、影响响度，驻驻址在繁繁华商业业、高校校路段的的网吧优优先考虑虑
5、。店面整洁，配配合度积积极。（22）、网网吧铺垫垫的工作作内容A） 每每家网吧吧显著宣宣传位置置（店面面门口、店店面大堂堂内、人人流通道道等），张张贴2张张以上的的海报。B） 海海报张贴贴要求：同一位位置需连连续张贴贴2张以以上，分分散位置置张贴需需连续张张贴2张张以上C） 每每家网吧吧安装游游戏客户户端在服服务器共共享位置置，确保保用户能能找到游游戏客户户端的所所在位置置。D） 以以上宣传传品进行行基本的的损耗维维护，保保留300天以上上。E） 每每家发放放的新手手DM单单50份份以上，开开卡激活活率100%-550%。F） 每每家网吧吧完成IIP网络络打卡的的登记工工作，同同时登记记网吧的
6、的基本资资料。（3）、网网吧铺垫垫工作的的考核标标准 （单单位：家家）铺垫内容考核标准考核得分考核途径张贴海报占10分4张以上10电话抽查实地检查3张72张5无0客户端安装装占40分无盘情况下下网吧总服务务器共享享目录下下40无安装0有盘情况下下20台机器器以上4011-200台机器器以内2510台以下下15无安装0DM单开卡卡率占40分开卡率400%-550%以以上40参考DM单单开卡后后台的统统计数据据开卡率200%-330%25开卡率100%15开卡率00打卡系统占10分工作网吧1100%完成打打卡登记记10打卡系统数数据工作网吧880%完完成打卡卡登记8工作网吧559%完完成打卡卡登记
7、5无打卡登记记04、执行人人员 管管理和考考核（1）检查查方式办事处通过过电话回回访+实实地考查查方式，对对推广人人员或经经销商的的网吧基基础铺垫垫工作的的完成情情况进行行检查，检检查数量量根据工工作总量量抽取550%（实实地500%，电电话500%）的的样本进进行检查查和评分分，评分分标准如如下：1） 满分1000（抽查查按每家家网吧11分计）；2） 海报张合格格计0.1分，不不合格计计0分；3） 客户端安装装合格计计0.44分，不不合格计计0分；4） 打卡系统登登记合格格计0.1分，不不合格及及0分。海报及客户户端分数数的基本本达标数数是400分.55、物料料预算项目内容标准数量合计1海报
8、4张/家100000*44300002备用30003客户端光盘盘2张/1套套/家1000002020004备用1005DM单50张/家家10000050300006备用30006、预计费费用四个省市地地区1000000家网吧吧，每个个网吧费费用155元，三三个月两两轮发放放共计费费用30000000元。 7、预计计工资每个月3000000，200人工资资（15500*20）北北京5人人、天津津5人、河河北6人人、内蒙蒙4人（暂暂定）看看情况各各省市增增减人数数。二、主主题网吧吧部分效果：通过网吧的的宣传投投放，建建立产品品形象，给给目标用用户造成成视觉冲冲击。11、执行行计划城市数量/家包装时
9、间北京、天津津、内蒙蒙、河北北旗舰主题网网吧4家家每家投投入30000元元。A类类主题网网吧200家每家家投入110000元。BB类主题题网吧440家每每家投入入5000元。CC类主题题网吧660家每每家投入入1000元。60天合计124家60天2、网吧选选择标准准A）经营证证照齐全全，具有有合法的的经营资资格，电电脑数量量1200台以上上，营业业高峰期期间具有有80%的上座座率。B）网吧MMMORRPG类类游戏用用户占上上机用户户50%。C）电脑配配置符合合英雄雄问天游游戏推荐荐配置标标准：2256MMD）网把地地理位置置优越，交交通便利利，在附附近区域域具有一一定的知知名度，驻驻址在高高校
10、周边边、繁华华商业路路段的网网吧优先先考虑。3、网吧包装A） 网吧吧内所有有电脑必必须安装装有英英雄问天天游戏戏客户端端，并在在桌面或或网游专专区装有有快捷图图标。网网吧定期期对客户户端进行行更新或或设置自自动更新新。B） 网吧门口、内内堂等人人流流动动较大的的显著位位置安装装英雄雄问天游游戏带有有机玻璃璃板海报报10张张以上。C） 在网吧门口口、店堂堂醒目位位置提供供15-20平平米墙，用用以安装装英雄雄问天游戏的主题喷绘。D） 网吧门口或或其他显显著位置置摆放英英雄问天天游戏戏形象立立牌或展展架。E） 网吧门口或或内堂吊吊挂游戏戏主题挂挂旗、前前台堆放放客户端端、新手手DM单单F） 网吧所
11、有机机器摆放放显示器器顶牌。注：以上包包装工作作通过喷喷绘公司司完成4、 公司的支持持 （第第一阶段段：公测测-收费费前期） 为主题网吧吧量身定定做免费费喷绘、KKT板、写写真纸、亚亚克力，形形象展架架2个、游游戏海报报、礼品品一批。 赠送网管VVIP游游戏帐号号（登记记网管联联系电话话） 在游戏官方方主页开开设主题题网吧宣宣传专区区，并对对主题网网吧的特特色和活活动等信信息进行行及时的的新闻追追踪、报报导，提提高活动动网吧的的知名度度。5、 配置专职游游戏推广广员进行行游戏推推广执行行流程l 由基础铺垫垫工作的的执行人人员推荐荐合作网网吧l 城市经理对对网吧位位置进行行考察评评估l 根据海报
12、覆覆盖力确确定l 渠道商推荐荐配合、宣宣传力比比较高的的网吧l 提供喷绘小小图供网网吧选择择图样l 下单喷绘公公司制作作及安装装城市经理与与网吧验验收6、预预计费用用580000元 包包括：旗旗舰主题题网吧44家每家家投入330000元。AA类主题题网吧220每家家投入110000元。BB类主题题网吧440每家家投入5500元元。C类类主题网网吧600每家投投入1000元。三、网吧包机部分1、执行计计划四个省市计计划网吧吧包机活活动3000场，平平均一个个省市880场（每每场200台机器器*2小小时）2、执行时时间 由于于前期游游戏尚未未公测每每个省市市一天只只做一场场网吧活活动。3、执行内内
13、容 每家网吧提提供游戏戏周边物物料一批批，并根根据实际际使用情情况定期期进行更更新。具具体数量量待定举行网吧冲冲级比赛赛，大型型海选比比赛。（执执行流程程详细参参考冲级级比赛活活动方案案）4、其它它注意事事项 宣传方式主主要以口口头宣传传结合DDM派发发，发放放标准：表示打打扰大家家一下，做做到言简简意赅的的三到四四句话的的介绍，请请有兴趣趣的尝试试一下，礼礼貌的走走开。对对于表示示出兴趣趣的玩家家，多花花一分钟钟解答他他们的疑疑问，送送一些光光盘之类类的小礼礼品。 打卡系统一一定要注注意网吧吧多个IIP的情情况，务务必向网网管了解解该网吧吧IP状状况，保保证每个个新注册册用户都都能够被被记录
14、，以以免造成成自己的的损失。 由于校园附附近网吧吧目前上上机情况况较为火火爆，务务必和网网吧提前前沟通好好，保证证活动时时间电脑脑数量，提提前清场场准备，不不要到活活动开始始了才开开始匆忙忙准备。活活动区域域一定要要是进门门口处或或者中心心游戏区区域，切切忌让网网吧安排排在最里里面的位位置影响响活动效效果。 网吧提前准准备电脑脑之时可可以先让让网吧人人员打开开电脑，如如果有人人上机试试玩就直直接登记记身份证证，避免免网吧备备查的风风险。 活动过程中中积极解解答玩家家的提问问，但是是对活动动过程中中的新手手指导切切忌一口口吃成胖胖子，一一开始就就给玩家家灌输过过多导致致对方的的反感，应应该用适适
15、时提点点，及时时突破的的方法进进行指导导和带练练，多利利用线上上小活动动慢慢引引导玩家家上手。 我们是新手手上机免免费试玩玩，老玩玩家如果果要玩可可以留出出5台机机器作为为带练，同同时说明明另外115台是是新手区区，谢绝绝老玩家家上机。55个老玩玩家分散散在包机机区域，带带领新手手玩家组组织升级级比赛。网吧内广播播必须喊喊标准口口号，有有需要可可以普通通话广播播一遍。5、预计费费用网吧包机活活动三个个月共计计3000场平均均一个省省市800场（3300场场*200台机器器*2小小时*33元）合合计3660000元预计效果：每场网网吧活动动注册人人数为330人计计算300人X3300合合计900
16、00人人三、高校部部分（一）、基基础铺垫垫1、执行时时间及数数量执行时间时间排期宿舍总量人群总量公测启动日日4周内内，具体体待定4周内，1150所所高校同同时执行行12万户96万人2、 人员员安排区域学校数量宿舍数量人员安排/人兼职推广员员兼职督导专专员工作人员北 京504000001021天 津50400000101河 北 33024000062内蒙古2016000041合计120000030613、重点工工作内容容l 派送新手卡卡，每个个宿舍44张以上上。l 派送产品小小海报，每每个宿舍舍1张以以上。l 粘贴宿舍门门贴，每每个宿舍舍1张。派送并尽量量协助安安装游戏戏客户端端，每个个宿舍11
17、张以上上。4、执执行人员员安排（1）、人人员架构构地推专员兼职督导专员兼职督导专员D学校组长C学校组长B学校组长A学校组长D学校组员C学校组员B学校组员A学校组员D学校组员A学校组员B学校组员C学校组员（2）、架架构说明明l 兼职推广代代表1）通过在在各高校校内招募募合适人人选（具具备同类类工作经经验，掌掌握高校校资源，并并保证执执行能顺利开展展），每每所高校校招募22-4人人组织成成为推广广小组负负责执行行，合计计7个小小组总计算18人人，组员员由组长长直属管管理分配配。2）每所高高校的执执行小组组包括11名组长长，负责责活动期期间的工工作安排排汇报、人人员管理理等工作，组长长直属兼兼职督导
18、导管理。l 执行监督n 兼职督导：每所高高校安排排1-22名兼职职督导，66所高校校合计66人，兼兼职督导导直属地地推经理理管辖。n 全职督导：安排11名地推推专员负负责所有有兼职人人员全程程活动的的执行的的跟踪及及监督工工作，保保证高校校铺垫能能顺利开开展5、考核任任务（1）执行行兼职人人员l 每所高校派派送宿舍舍数量5500-15000家以以上。l 每所高校派派送客户户端5000-115000套以上上。l 每所高校派派送新手手卡20000-60000张以以上。l 每所高校新新手卡开开卡率220%以以上。l 每所高校提提供5000-115000家高校校宿舍基基础资料料（电子子版）。l 每所高
19、校提提供工作作计划及及报告合合计3篇篇以上，每每份文字字不能少少于5000字以以上。具体文本格格式要求求另行提提供。（2）监督督兼职人人员l 每所高校完完成500-1550个宿宿舍实地地问卷调调查工作作。l 每所高校完完成500-1550份宿宿舍问卷卷报告。每所高校新新手卡派派发的实实地监督督工作，需需要提供供递交实实地监督督报告。6、薪酬与考核标准（单位：所） （1）执行行兼职人人员 考核项目考核内容考核得分考核途径考核时间实地派发有派送，按按期递交交资料70分实地监督无预约抽查查电话抽查执行期间有派送，逾逾期递交交资料65分有派送，但但未按执执行计划划派发，变变动未能能及时通通报公司司60
20、分无派送0分新手卡开卡率20%以上上30分新手卡登陆系统统统计16-199%20分11-155%10分1-10%以下（含含10%）5分0%0分（2）执行行监督人人员考核项目考核内容考核得分考核途径考核时间实地监督有监督，按按期递交交报告50分实地抽查执行期间有监督，逾逾期递交交报告40分无监督0分问卷调查有调查，问问卷合格格率达990%以以上 50分电话抽查问卷审阅执行结束日日7个工作日日后有调查，问问卷合格格率达880%以以上40分有调查，问问卷合格格率达770%以以上30分有调查，问问卷合格格率达660%以以上20分无调查0分（3）薪酬酬标准1） 兼职执行人人员l 薪酬标准项目标准考核内容
21、总合计基本工资300000/人人实地派送工工作500000/人人奖励工资200000/人人新手卡开卡卡率l 工资及奖金金的发放放标准得分标准基本工资发发放比例例奖励工资发发放比例例满分1000%基本工资1100%奖励工资1100%满分（886-990分）%基本工资1100%奖励工资880%满分（881-885分）%基本工资1100%奖励工资660%满分（776-880分）%基本工资1100%奖励工资440%满分（771-775分）%基本工资1100%奖励工资220%满分（770分）%基本工资1100%无满分（669分以以下）%基本工资总总额90%无2）兼职监监督人员员l 薪酬标准项目标准考核内
22、容合计基本工资100.000/人人实地监督抽抽查150-2250.00/人50-1550.000/人人调查问卷数数量奖励工资50-1550.000/人人问卷调查合合格率50-1550.000/人人l 工资及奖金金的发放放标准得分标准基本工资发发放比例例奖励工资发发放比例例满分（991分以以上）%基本工资1100%奖励工资1100%满分（881-990分）%基本工资1100%奖励工资880%满分（771-880分）%基本工资1100%奖励工资550%满分（551-770分）%基本工资1100%奖励工资225%满分（550分以以下）%基本工资总总额90%无3）工资发发放方式式考核工作完完成后55个
23、工作作内银行行汇款或或现金等等方式给给各兼职职。4）工工资领取取凭证现金领取：兼职需需提供身身份证复复印件及及签字确确认。银行汇款：兼职需需提供身身份证复复印件及及银行存存款回条条。7、费费用及物物料预算算1、费用预预算项目内容标准总合计1兼职人员劳劳务费300000/人人255人=75500.00268000.0002兼职人员奖奖励金200.000/人人255人=50000.003兼职督导劳劳务费（400+2000）226人人=18800.004物料运输车车费100.000/所所500所=50000.005实地检查车车费50.000/所50所=25000.0006备用金无法预估费费用资料复印
24、225000.000兼职人员培培训场地地+饮料料15000.000备用金10000.002、物料需需求项目物料名称数量合计1新手卡4张/户200000=8万8万2小海报1张/户200000=2万 2万3客户端1套/户200000=2万2万4门贴1张/户200000=2万2万5登记表200000户20个个/份=20000份2000份份8、活动预预计本次活动预预计直接接影响99600000人人次，新新手DMM单预计计开卡率率5%，有有效用户户预计约约4.88万人次次。（二）、高高校赞助助活动1、执行计计划执行时间举办数量影响高校影响人群公测启动日日4周内内 100场80-1000所20万2、赞助活
25、活动类型型l 学校大型娱娱乐晚会会l 教育部门举举行的文文艺演出出l 高校之间的的联欢会会、文艺艺比赛l 院系大型联联欢会、文文艺比赛赛3、赞助方方式1、现金赞赞助l 现金赞助活活动所涉涉及的费费用支出出l 现金或礼品品方式赞赞助活动动奖品2、礼品赞赞助l 提供周边礼礼品赞助助成为活活动奖品品l 宣传物品派派发成为为活动纪纪念品4、执行方方式l 现场软性广广告，散散发新手手卡及客客户端、海海报；l 现场喷汇、横横幅广告告；l 现场主持人人或代表表致词介介绍游戏戏及活动动内容；l 条件允许的的现场设设置产品品陈列展展示体验验专区。游戏官网新新闻炒作作或设置置活动专专区5、费费用预算算项目内容标准
26、数量合计1兼职工作人人员劳务务费200.000/44人场100场200000.0002赞助费2000.00/场100场20000003奖金或礼品品1000.00/场100场10000004备用金（横横幅、喷喷绘）200.000100场200000.0005工作人员车车费50.000/场100场5000.00合计34500006、物料预预计项目内容标准数量合计展架2个/场100场200个大海报30张/场场3000张张小海报30张/场场3000POP海报报10张/场场1000客户端100套100000套新手卡500张/场500000张周边礼品 大毛绒绒2200中毛绒3300小毛绒5500抱枕330
27、0手机链505000合计7、活动效效果预估估 每场预计影影响目标标人群约约100000人人，1000场合合计1000万人人次；预计带来有有效用户户数约55%玩家家群体，约约5万人人次；四四、渠道道推广活活动（一）、执执行计划划推广商执行时间店面零售商商公测启动日日2周内内渠道分销商商公测启动日日4周内内（二）、执执行内容容1、店面零零售商（1）发放放方式北京大区内内各大电电脑城的的店面经经销商，选选取店面面资源较较好的经经销商约约16家家，对在在其零售售店面购购买网络络游戏产产品的用用户，进进行购买买游戏客客户端，捐捐赠善款款的公益益活动。（2）店面面包装1、店面醒醒目位置置悬挂横横幅或摆摆放
28、展架架，张帖帖海报22张、新新手DMM单。2、提供限限量适合合店面使使用的周周边物品品，如TT恤、手手机链、手手机吊卡卡。3、官网新新闻宣传传（3）活动动方式l 凡在制定店店面购买买游戏客客户端，用用户所支支付的费费用全部部捐赠公公益事业业，同时时记录用用户的基基本资料料，用于于官网进进行公告告善心心人排行行榜。活动结束后后，所有有参与用用户有机机会抽取取获得限限量游戏戏周边奖奖品。物物料预算算项目物料标准电脑城数量量合计DM单500000张/家家 166家8000000展架10个/家家160POP100张/家1600新手卡100000张/家家1600000手机链5000个个/家800000毛
29、绒娃娃500个/家8000客户端1500张张/家240000具体实施n 活动范围：城城市渠道活动内容一一：n 消费者在在渠渠道购买买任何款款式电脑脑，在店店内安装装XX游游戏客户户端即可可得到毛毛绒娃娃娃一个（零零售价XX元）活动内容二二：n 消费者在在渠渠道购买买任何款款式电脑脑，均可可免费获获得XXX游戏安安装盘一一张，另另赠送手手机链一一个。活动内容三三n 玩家可以以在活动动专区免免费获得得XX游游戏新手手卡活动渠道需需要提供供店内装装机客户户、拿盘盘回家安安装客户户的姓名名、联系系方式等等信息以以供公司司核查反反馈。具体执行时时间根据据需要而而定DM单发放放方式：1.电电脑城内内合作经
30、经销商发发放 22.公司司专职人人员在电电脑城门门口发放放4、活动效效果预估估 每天预计影影响目标标人群约约500000人人，166家合计计80万万人次； 预计带来有有效用户户数约55%玩家家群体，约约4万人人次；五、销量预预测根据预测北北京大区区（北京京、天津津、河北北、内蒙蒙古）前前期推广广效果的的注册人人数达到到合计约约19882000人（由由于前期期推广费费用的不不明确所所以预测测这不包包括公司司天空和和地方天天空宣传传带来的的用户，以以及自然然增长和和三级县县的推广广人数）由由于没有有看见游游戏以及及不知道道游戏的的卖点所所以按照照最低标标准预测测收入为为：19982000的注注册人数数X1%为平均均在线用用户X1150元元为每月月消费=每月可可收入22973300元元，但是是根据游游戏常用用的2 8定律律 其中中20%的人是是主力消消费人群群19882的220%将将近4000人每每人消费费10000/月月将近440万这这就看游游戏本身身了。