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1、中华医学信信息技术术服务有有限公司司商业计划书书（产品品与服务务部分）远卓管理顾顾问公司司XX年9月月目录1产品与与服务31.1专专业网的的市场定定位31.2专专业网产产品和服服务描述述31.2.11核心群群体的关关键需求求31.2.22专业网网提供服服务的模模式51.2.33专业网网提供的的产品和和服务描描述51.2.44专业网网赢利模模式91.3专专业网产产品和服服务目前前所处阶阶段91 产品与服务务1.1 专业网的市市场定位位随着外界竞竞争压力力的加大大，医务务人员和和厂商自自身就有有信息化化的需求求，而医医疗领域域政策的的改革、互互联网在在医疗卫卫生行业业的广泛泛应用以以及加入入WTO
2、O后国际际相关因因素的影影响进一一步刺激激了这种种需求。面面对这个个需求迅迅速膨胀胀、商业业潜力呈呈爆炸性性增长的的市场，形形形色色色的医学学类网站站纷纷的的推出自自己的服服务模式式试图去去把握客客户的心心理，找找到能充充分满足足需求的的最佳切切入方式式。然而而提供的的服务良良莠不齐齐，大多多数虽然然包罗万万象，但但针对群群体不清清晰、服服务内容容停留于于信息的的整理与与分类，整整体状况况并不十十分理想想。治疗的物质基础作为全国第第一个专专业服务务于医务务人员和和医疗器器械厂商商的中华华医学专专业网跳跳出众多多基于医医疗保健健知识提提供ICCP服务务的网站站模式，将将深度信信息提供供和专业业服
3、务相相结合，在在与中华华医学会会及其所所属分会会合作，整整合、利利用专科科分会资资源的基基础上，引引入“将医务务人员的的学术交交流、临临床研究究、医疗疗指导等等专业活活动网络络化，立立足于服服务医生生并据此此带动社社会公众众与医药药企业共共同发展展”这一全全新的商商业模式式，充分分满足了了医生医医疗、科科研、工工作、学学习与厂厂商宣传传推广产产品等这这些核心心群体的的关键需需求。1.2 专业网产品品和服务务描述1.2.1 核心群体的的关键需需求医 务 人 员业 内 厂 商组织学术活动等专 业 学 会管理需求医 院产品推广需求 更便利的学习条件 更高的教学质量 更全面的专业知识 更强的实践技能
4、更高的工作效率 更好的交流环境 更强的职业竞争力 更好地为病人服务图 客户利益图组织、协作、效率治疗的理论和技能专业网主要要服务群群体是医医务人员员和厂商商，但由由于专业业学会自自身也有有信息化化的需求求，加之之医务人人员的学学术活动动、交流流等都是是在各专专科分会会的组织织与管理理下进行行的，因因此从项项目开始始就与协协会紧密密合作，更更加便于于项目展展开。医医院作为为医务人人员工作作和学习习的环境境，与医医务人员员直接相相关，为为了更好好的满足足医务人人员的需需求，医医院的需需求也值值得我们们关注。专科分会的的需求 自身宣传 有效组织学学术活动动（学术术会议/交流/培训等等） 合理进行分分
5、会组织织的管理理（虚拟拟会员/协会会会员）医务人员的的需求 跟踪行业动动态 与同行之间间经验交交流 参加学术会会议 专家咨询 接受继续教教育 获取数据、资资料 订阅专业期期刊 了解行业政政策、法法规 满足个性化化的服务务医院的需求求 参加国家级级的学术术会议 了解医改、医医院管理理政策 获得解决医医疗法律律纠纷的的相关咨咨询 借助多媒体体传输平平台开展展远程会会议、远远程会诊诊 获取大型医医疗器械械信息厂商的需求求 获得临床基基础资料料 医药、医疗疗器械厂厂商在产产品的研研发、新新药临床床试验、新新产品推推广与产产品销售售过程中中的广告告宣传的的需求， 推广产品 宣传企业形形象 收集医务人人员
6、、病病人对产产品的意意见反馈馈 获得产品开开发的相相关支持持 获得专家用用药意见见1.2.2 专业网提供供服务的的模式专业网服务务模式厂 商专科网收入来源数据库推广服务专科分会医务人员信息支持服务上网人群服务活动平台网下图 - 专科网服务模式图医 院服务管理软件行政管辖专业网通过过与这个个专科分分会合作作，实现现专科分分会日常常面对医医务人员员的学术术活动、临临床研究究、医疗疗指导等等活动网网络化、信信息化，从从而吸引引医务人人员上网网，专业业网为上上网医生生提供免免费专业业服务，以以吸引更更多的用用户群；随着医医学网提提供的服服务不断断增值，专专业医生生对医学学网将逐逐渐产生生依赖；自然会会
7、形成厂厂商纷纷纷在医学学网上进进行广告告宣传和和产品推推广的形形势，医医学网将将从厂商商处收取取广告费费、推广广费以及及数据挖挖掘等费费用获得得收益。1.2.3 专业网提供供的产品品和服务务描述面对专业学学会主要要提供的的产品和和服务：（一）协助助专业学学会进行行信息化化建设将分会日常常面对医医务人员员的学术术活动、临临床研究究、医疗疗指导等等活动、内内容组织织上网。（二）协助助专业学学会组织织学术会会议，进进行会事事管理协助专业学学会发布布会议信信息、进进行会事事管理、筹集会会议所需需资金、仪仪器设备备；争取取厂家的的赞助等等。（三）协助助分会的的内部管管理工作作专业网为学学会领导导与下属属
8、机构、普普通会员员进行沟沟通提供供渠道，同同时为医医学会会会员之间间进行交交流提供供专门的的空间。（四）提供供专业分分会宣传传自身，扩扩大影响响力的窗窗口；面对医务人人员专业业网主要要提供七七方面的的产品和和服务：（一）协助助医务人人员参加加学术会会议提供会议信信息：提提前6个个月采用用栏目布布告、电电子邮件件等多种种方式及及时为医医务人员员提供国国内外学学术会讯讯信息，包包括：会会议内容容、时间间、地点点、截止止日期、征征稿、对对象、在在线咨询询、通讯讯录等；国际学学术研究究最新动动态、国国际会议议论文集集（中、英英文）、出出国信息息；国际际会议进进展情况况（会议议议题、相相关内容容、报告告
9、、时间间、地点点、报名名方法）等等。会务管理：帮助医医务人员员办理在在线的会会议报名名、论文文投递工工作、反反馈会议议筹备组组关于投投递论文文的评审审意见；帮助与与会的医医务人员员人员安安排食宿宿、差旅旅； 会场管理：采取网网上、网网下结合合的方式式。为医医务人员员提供在在线会场场软件，帮帮助医务务人员参参加在线线会场的的网上学学术会议议。同时时以在线线会场（视视频）和和虚拟会会场的方方式实时时报道会会议进展展情况，满满足未与与会者的的需求：以网上上BBSS方式进进行学术术会议主主题的讨讨论。会议资料管管理：会会后有关关主题的的继续讨讨论和本本次会议议的议题题、论文文、人员员通讯录录、举办办情
10、况等等资料的的汇编工工作。历历次会议议的相关关资料经经过整理理分类形形成数据据库，作作为历史史资料为为医务人人员提供供文字/视频形形式的查查询服务务（二） 医务人员提提供庞大大的数据据库医学文献检检索库：主要是是从国内内外文献献、期刊刊杂志、网网站、专专利数据据库、医医学会会会务组、科科研院所所等处搜搜集国内内外各类类包括临临床、实实用等文文献资料料形成数数据库，提提供给医医务人员员。医疗、科研研院所资资料库：收集各各大医院院、科研研院校的的主要情情况（概概况、特特色、成成果）全球病历全国病历全国病历专科病历专科病历医生网上网下医疗网病案库检索使用主动维护、更新医院表 -1 病案库自动更新机制
11、全球病历病案库：集集中分会会、大中中型医院院、期刊刊杂志的的案例进进行分析析，形成成典型病病案库和和疑难病病案库，为为医务人人员对各各类病情情的诊疗疗提供指指导。统计资料库库：统计计信息整整理、分分析结果果医生个人资资料库：医生个个人资料料（姓名名、年龄龄、所属属专业、医医院、职职称、职职务、我我的病历历、临床床时间、以以往执医医声誉、爱爱好、对对专业研研究领域域的特殊殊需求），以以提供个个性化订订制服务务医学上的基基本定式式、共识识：医学学辞典继续教育试试题库：聚集不不同等级级医生考考试试题题解答，网网上测试试，试题题库等药械库：包包括药品品介绍（处处方药、非非处方药药、名称称、疗效效、剂量
12、量、参考考价）、厂厂商介绍绍（药品品生产厂厂家、产产品介绍绍、原料料、成品品）（三）协助助医务人人员的交交流我们为医务务人员提提供BBBS论坛坛，论坛坛根据医医务人员员感兴趣趣的方向向以及专专业层次次的不同同，提供供了多种种形式、论论题的讨讨论组。（四）协助助医务人人员的科科研工作作1. 科研项目协协作：网网上公布布科研项项目，在在世界范范围内寻寻找合作作伙伴2. 以留言板的的方式发发布课题题招标信信息3. 在线科研：在线提提出科研研课题，网网上共同同进行同同一课题题的异地地研究，共共享资源源，共享享成果。4. 介绍医学领领域的各各种科研研基金的的情况及及申请程程序5. 介绍实验设设备知识识，
13、推荐荐先进的的新仪器器，本栏栏目可与与著名的的医疗仪仪器生产产厂商合合办6. 提供查询各各种实验验试剂的的规格、性性能及价价格供应应情况，可可与著名名的生物物试剂生生产厂商商合办的的服务7. 推荐著名的的医疗仪仪器、科科研设备备、实验验试剂企企业及产产品8. 组织中华医医学会的的专家对对会员医医生的科科研成果果进行鉴鉴定。网网上可了了解鉴定定程序、在在线接受受申请、公公布鉴定定结果9. 提供医学专专利的相相关查询询，并协协助申办办医学专专利10. 介绍新药审审批的程程序11. 协助医生发发表论文文（五）医务务人员的的继续教教育和培培训我们与中华华医学会会及众多多著名医医学教学学、科研研单位合合
14、作，通通过视频频、卫星星电视等等数字化化通讯系系统，为为被地域域分开的的教师与与学员提提供实时时双向交交互式、实实时非交交互式教教学课程程，我们们的专家家教授拥拥有广博博的理论论知识、丰丰富的临临床经验验和极高高的教学学水准；他们以以一流的的教学内内容和设设备为不不同专业业的医护护人员提提供所需需知识和和技能的的培训。（六）国际际间的交交流通过专业网网的国际际出口，医医生可以以迅速跟跟踪世界界医学发发展最新新动态。同同时为医医务人员员提供出出国进修修学习的的信息和和跨地域域项目交交流的机机会。（七）定制制化的服服务医务人员可可以按照照自己的的工作需需求和爱爱好，定定制个性性化的服服务，我我们的
15、专专业化客客户端软软件将及及时提供供他们所所需的服服务。面对医院主主要提供供的产品品和服务务：（一）帮助助医院实实现上网网工程我们将提供供给医院院上网所所需的软软硬件设设施，帮帮助医院院进行信信息化建建设。对对于上网网医院提提供中华华医学专专业网和和国际互互联网的的信息资资源，帮帮助医院院在网上上宣传自自身特色色。同时时，开展展远程医医疗服务务，扩大大医院的的服务半半径。（二）医院院管理信信息系统统通过对医院院进行深深入调查查，我们们将利用用网络和和相关软软件为医医院管理理信息化化提供全全方位的的解决方方案。整整个系统统涉及到到医院管管理的各各个领域域：住院院管理、门门诊收费费、药房房药库管管
16、理、医医技管理理、病案案管理等等。（三）提供供多媒体体传播平平台（远远程会议议、远程程会诊）（四）提供供大型医医疗器械械商家和和产品信信息等（五）解决决医疗案案件纠纷纷的相关关咨询（六）提供供国家及及省市医医疗体制制改革相相关政策策、法规规面对医疗器器械厂商商专业网网主要提提供三方方面的产产品和服服务：（一）产品品广告宣宣传1. 以Bannner、LLOGOO、冠名名栏目、频频道、板板块、引引导性的的厂家站站点链接接等方式式为厂商商提供品品牌和形形象性广广告服务务2. 厂商可以在在网上相相应的频频道查询询这些信信息：即即将举办办的学术术会议时时间、地地点、赞赞助方式式、赞助助条件等等信息。厂厂
17、商以赞赞助学术术会议的的方式，可可以在学学术会议议上推介介和宣传传自己的的产品与与服务。（二）产品品推广1. BBS论坛坛，使厂厂商针对对特定的的目标对对象（专专家与医医生）从从学术角角度阐述述产品的的药理、药药性，发发布大量量的临床床基础资资料，从从而达到到产品推推广、宣宣传、促促销的目目的。2. 广告页、新新药推介介栏目中中对厂商商产品进进行宣传传推广3. 采用在线会会场（新新闻发布布会、新新产品推推广会）、网网上展会会、新产产品讲坛坛等方式式协助进进行产品品推广4. 向厂商提供供学术会会议的相相关信息息，厂商商可以利利用赞助助学术会会议的形形式进行行产品推推广5. 发挥专家及及规模医医生
18、的作作用，从从临床应应用的角角度指导导性的、交交流性的的对特定定产品进进行口传传，促进进销售6. 在专科药品品数据库库中开设设新药专专栏提示示医生用用药，促促进销量量（三）产品品开发支支持1. BBS方式式使厂家家与医生生直接就就产品合合作开发发事宜进进行交流流与对话话。2. 医院对药品品的使用用情况等等数据资资料库信信息3. 针对厂家对对市场行行情的需需求，提提供产品品及医药药市场的的动态信信息4. 根据厂商要要求，在在网上开开设调查查栏目，向向厂商反反馈特定定市场信信息5. 提供网下的的调查及及市场咨咨询服务务：接受受厂家的的个别专专项委托托进行专专项的市市场调查查、行业业调查及及受厂家家
19、委托的的特定业业务6. 专家用药咨咨询7. 医生和病人人对产品品的反馈馈8. 为厂商和科科研机构构合作进进行药品品临床试试验提供供公用平平台各学科专业业网说明明1.2.4 专业网赢利利模式专业网以其其庞大且且专业的的医学资资源，真真实完备备的大众众医疗信信息、网网上网下下资源的的充分结结合的特特点而具具有良好好的盈利利前景。具具体赢利利来源（包包括但不不局限于于）如下下：（1） 医药厂商品品牌形象象、产品品推广医药厂商每每年花费费巨资用用于品牌牌营销、产产品推广广活动。与与传统推推广相比比，在医医学网庞庞大的平平台上进进行这样样的活动动具有花花费低、受受众广的的特点，因因此可以以吸引相相关卫生
20、生机构和和更多的的大众。（2） 数据发掘医学网可以以通过分分析所掌掌握的大大量、详详尽的关关于大众众的医疗疗保健信信息，从从中发掘掘出具有有商业价价值的内内容，提提供给研研究所、医医院、卫卫生行业业商家、保保险公司司等相应应的企业业与机构构。（3） 与医疗相关关的电子子商务（4） 其它包括科研成成果转让让中介等等。伴随随着医药药行业网网络化的的不断深深入，公公司将可可以在医医学网的的平台上上不断开开发出新新的商业业模式以以创造利利润。1.3 专业网产品品和服务务目前所所处阶段段在传统模式式下，专专科分会会绝大部部分活动动都是在在网下进进行，组组织和管管理存在在许多困困难和不不便；正正是抓住住了
21、专科科分会强强烈的需需求，专专业网希希望通过过与中华华医学会会及其下下属分会会合作，计计划将医医学会的的76个个分会网网络化，建建立各个个分会组组织活动动、学术术活动的的平台。同同时，通通过这一一平台，向向卫生机机构、医医务专业业人员（包包括国内内和国外外使用汉汉语的医医生、护护士、药药剂师、技技师、医医院管理理人员、企企业内的的研究开开发人员员等）和和业内商商家提供供服务。自四月底组组建以来来，就开开始摸索索与专科科分会的的合作模模式；由由于心血血管、放放射、肿肿瘤、妇妇产科四四个分会会在专科科学会中中独具特特色，同同时各分分会对医医学网的的项目十十分认同同，非常常积极地地与我们们响应和和配合，因因此“医学网网”在一期期工程时时将首先先推出面面向专科科分会、医医务人员员的四个个专科网网（心血血管、肿肿瘤、放放射、妇妇产科）。同同时为推推出其它它的专科科网积累累经验、探探索出行行之有效效的运营营模式。