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1、一剑锁喉的招商广告x佚名再谈招商广广告的文案案设计每天10000万的的招商广告告费用打水水漂招商广广告的发布布，其核心心载体就是是“招商文案案”。招商广广告往往是是您走向市市场的第一一步，如果果第一步演演砸了，后后面的困难难也就可想想而知。而而事实上，现现在很多企企业大把的的招商广告告费砸出去去了，但应应者数量却却与期望值值相隔甚远远。据不完完全统计，中中中国平均均每天至少少有10000万的招招商广告费费就这样没没了，并且且是日复一一日，心痛痛啊！笔者者因身处营营销界，同同时又应前前期读者的的邀约，不不得不在此此道明我的的心声“别让您您的钱打水水漂了！大家知知道吗？正正常情况”11个应者电电话
2、”折合花费费人民币多多少元？应应该是100-1000元之内。但但近期对广广州、武汉汉、北京、上上海、西安安等十多个个城市，88大行业，1100多家家招商企业业进行的一一次追踪调调研，发现现企业用于于招商广告告的投入产产出比（投投入的广告告费和目标标客户反馈馈咨询电话话数对比）低低得吓人，平平均1个来电4556.7元元，最高的的1个电话则则是56772.6元元（不包括括个别吃“哑弹”的企业）！其状况用用“浪费到了了触目惊心心的地步”来形容一一点不为过过！那么，是是什么挡住住了我们企企业家的眼眼睛？难道道现在招商商就真的这这么难了吗吗？难道现现在的商家家都宁愿将将自己的财财富放在银银行里等着着降息
3、而不不愿拿出来来投资？我我想都不是是，因为看看看湖北医医药集团新新医药新新药部的招招商结果就就很能说明明问题：每每月用于招招商广告投投入的费用用不过5-6万元，能能反馈近11000个个客户信息息，每月新新成交200-30个个客户。另另外，深圳圳琦生物科技技有限公司司的招商文文案，上个个月投入的的招商广告告费用不过过10万元，而而客户反馈馈信息达22864条条。这些事事实已经足足够再次印印证“现在的投投资市场还还不算差”，我们缺缺乏的是真真正能拔动动商家心弦弦的“好文案”。笔者依依据十多年年的从业经经验斗胆地地断言，除除了一定的的市场大环环境的影响响外，招商商广告效果果差是最主主要的祸根根子之一
4、应应该是出现现在招商广广告文案设设计上或者者企业项目目本身就有有问题上！当然，在在媒体的选选择、版面面的安排、上上媒的时间间等上都是是有值得探探讨的内容容。在分析析了众多不不同企业的的招商广告告文案的基基础上，笔笔者认为，要要想在招商商广告上一一剑锁喉，必必须从观念念上走出误误区。把好这这两关，一一剑锁喉很很自然招商广广告（招商商平面广告告）无非由由两大元素素组成，即即文案与平平面设计，把把好这两关关，功到自自然成（笔笔者在前期期的招商商中的招中中已经有所所描述）。在在我们朗波波湾营销团团队中就有有一个被戏戏称为“刘氏二原原则”的典故，这这也是招商商平面文案案设计的两两大准则，也也是最低要要求
5、：“平面设计计”能让读者者的眼球停停留3秒钟；“文案”主要内容容能让读者者在最好不不超过1分钟读完完（除非是是象整版的的大型广告告之类文案案），同时时留有余味味。作为企企业管理者者，判断一一个招商广广告的好坏坏和优劣，用用这两点去去衡量，就就大可不必必走弯路。拔动心心弦才是歌歌最近有有家企业打打出“5000%的利利润空间，还还有明星广广告专题片片的高空轰轰炸和终端端支持”，更有甚甚者打出“6600%的的让利空间间”的口号，这这不能不让让人对该企企业的真实实意图产生生猜测。现现在的商家家已经是足足够的理性性，不会相相信有企业业会故意花花钱做赔本本的买卖。相相信您只需需要把他的的产品生产产成本和预
6、预计的销售售成本核算算一下就会会明白。这这作为商家家凭经验都都能做得到到。最终是是商家招不不来，自己己的广告费费打水漂。笔笔者做了个个细微的推推敲，也只只能作如下下几种解释释：1、零售价价虚高，拿拿终端消费费者的购买买力赌一把把。要知道道，价格可可是双刃剑剑，弄得不不好会伤了了自己，产产品卖不掉掉，最终的的结局很可可能是“从厂家的的大仓库无无奈地搬到到商家的小小仓库，然然后-”；“最理想的的结局，尽尽了最大的的努力，终终端动销还还是慢悠悠悠！”，当然也也不排除，消消费者的购购力突然赔赔增或市场场机遇的悄悄然光顾，象象“非典”时期的“抗菌病物物”价格狂长长几倍。2、最不愿愿意的猜测测：可能本本来
7、就是做做了“呼悠”商家口袋袋里的钱的的“后事安排排”，短线作作战，圈完完钱走人；3、采用“主品种赔赔钱，副品品种赚钱”的营销战战略，例如如，医疗器器械赔钱，配配套的药物物赚钱等；4、赔钱赚赚品牌，做做长期打算算，寄希望望延长品牌牌影响力来来赚钱，也也就是说利利用成熟的的品牌长期期受益，像像当年宝洁洁公司刚来来中国时的的做法，但但这是要有有相当大的的资金实力力和心理承承受力才能能办得到的的。换位思思考一下，现现在有哪个个企业做生生意是为了了赔钱？最最要命的是是该企业的的办公室还还不到2000平米，可可能还是租租赁而来，他他投得起吗吗？撑得住住吗？经得得起商家的的考查吗？因此，笔笔者有个大大胆的预
8、言言：最终吃吃亏的可能能是少数极极其可爱的的初出茅庐庐的商家和和企业主自自己，当然然，企业主主如果圈了了钱后迅速速消失在茫茫茫人海中中，那又另另当别论。因因此，笔者者认为这种种牛皮最好好别瞎吹，您您“呼悠”了商家，可可能市场会会“呼悠”您！您本本来的无心心，可能就就会被人当当成了有意意！从以上上分析可以以看出，招招商广告文文字内容不不是牛皮吹吹得越大越越好，“过犹不及及”是古训。分分析商家心心态，解读读其关注点点，走近其其心灵，有有时“一个商标标”外加“一句话”，就足矣矣。拔动心心弦才是歌歌！多点创创意，少点点抄袭抄袭是是要冒很大大的风险的的。我们曾曾为湖北医医药集团新新思维医药药新药部设设计
9、了一个个招商文案案，此文案案4月份在楚楚天都市报报、5-6月份在在齐鲁晚晚报、大大河报、扬扬子晚报等等媒体刊载载后效果极极佳。在77、8月份，武武汉某公司司一字不变变地的将该该文案在全全国的4-5家报媒媒上复述了了一遍（文文字和图片片包括排版版都是“一个模子子刻的”），当然然，电话号号码和公司司名称是变变了。但愿愿是巧合！我很感动动，感激这这个企业对对我们的认认同，但我我也心痛，心心痛这位企企业家的钱钱可能要打打水漂了。招招商广告往往往是您走走向市场的的第一步，那那么第二步步您怎么走走？前后怎怎么挂接的的问题您考考虑了没有有？如果挂挂接不好，则则是花钱自自找麻烦。我我想每个企企业都应该该有自己
10、的的特定情况况，企业之之间有太多多的不同，如如产品定位位不同、营营销战略不不同、销售售思路不同同、企业实实力不同，抄抄完人家的的文案之后后，你能自自圆其说吗吗？其实，做做一个高明明的抄手也也是一门学学问，可以以抄别人的的平面创意意甚至别人人的排版格格式，但绝绝对不要抄抄别人的思思路。您前前后必须做做好衔接，且且要天衣无无缝，这样样您才是抄抄袭高手（其其实，这叫叫作“参考”而非“抄袭”），创意意其实是无无处不在的的，稍微动动动脑筋，可可能就会来来灵感。看得不不累，品得得有味排版的的目的是让让人在更短短的时间内内，看懂更更多的内容容，通俗一一点讲就是是“看得不累累，品得有有味”，因此排排版不是越越
11、花越好，同同时可考虑虑用图片延延展文字的的内涵。对对于美术专专业艺术，我我缺乏研究究，但对大大众的心理理，我更愿愿意相信“没有谁更更愿意把自自己有限的的休闲时间间花在读一一篇很难读读懂的广告告上”，除非是是个别的另另类哲学家家们，倒有有这种可能能。一篇好好的广告，就就应该像一一部好作品品，层次分分明，情节节完整，能能让人不在在中途放弃弃。对于一一篇非要传传达大量信信息的文案案，巧妙地地增加兴奋奋点，倒是是折衷的办办法，可采采用多级递递进引导深深入通读，但但其中的关关键点又在在于“将关键字字充分放大大，将解读读部分尽量量缩小，而而行文的内内容又是环环环相扣”。另外，平平面表现的的手法不要要过于俗
12、气气，但也不不要过于大大雅，最好好满足大众众口味，特特别是您的的目标读者者的口味！找准读者，别别乱放枪诉求目目标对象，不不是越广越越好，别指指望全中国国人民都会会来和您合合作，也不不要指望一一个招商广广告既能满满足您招商商的需要又又能培育消消费者市场场让他承承载太多的的责任，往往往欲速而而不达。随着中中国的经济济高速增长长和人们的的生活水平平的提高，从从营销工作作者的角度度来看，商商机是随处处可见的，而而并非在萎萎缩。中国国一三亿人人口的基数数也在告诉诉我们，只只要您抓住住其中一小小部分，那那怕万分之之一或十万万分之一，我我们就大有有可为，这这笔账是很很好算清的的。对于目目标市场我我们一定要要
13、充分细分分，不要头头发胡子一一把抓。一一般情况下下，商家和和消费者肯肯定是有不不同的关注注点的，做做药品的与与经营保健健品的肯定定有不同的的需求，做做房地产投投资的与做做服装专卖卖的更是有有不同的兴兴趣点。另另外，老人人与小孩、穷穷人与富人人、工人与与学者，他他们的特点点更是千差差万别。应应该准确定定位我们的的目标对象象，分析研研究他们的的爱好、他他们的思维维方式、他他们的性情情、他们的的需求，然然后投其所所好，与他他们产生共共鸣，成功功与您就只只一步之遥遥。比如对对“叫花子”，千万不不要说“打发一点点吧！”，说了也也枉然！最最好说“兄弟，等等我发达了了，一定好好好资助你你，留个地地址吧？以以
14、后好找你你！”。在这方方面好的案案例也是有有的，如我我们在做楼楼盘出售时时，假设锁锁定的目标标群体是“工薪阶层层或有少量量的闲余资资金者”，那么有有这么一句句经典的话话就可以用用“如果果您月收入入三千，您您应该这样样投资”。紧扣时时势，相机机而动紧跟社社会热点，这这样会更加加容易吸引引目标读者者的关注力力。在注意意力也能发发展成为注注意力经济济的今天，您您要拿出有有谈资的东东西，比如如时事与热热点，提高高“点击率”。通常情情况，每个个人更愿意意看大家都都关注的内内容。比如如，在奥运运会期间这这样一则房房地产招商商广告就格格外引人注注目您应应该这样投投资，其其平面表现现是：投下下去的是蓝蓝球，从
15、蓝蓝框出来的的是金牌，落落到地上的的是大块的的金条。这这应该是一一个很好的的案例，借借势发力，也也是让您事事半功倍的的一种捷径径。其实，多多看看身边边报纸和杂杂志上的别别的企业广广告，您会会发现好的的招商广告告也是大有有其在，您您肯定会受受到很多启启发！一字值值千金在平面面广告中，要要做到一字字值千金，这这才是真正正的行家。要要知道，现现在的媒体体多如牛毛毛，无论哪哪个媒体传传播的信息息量都相当当的大，而而要我们的的读者有兴兴趣从大量量的广告堆堆中去寻觅觅您，可能能性就太小小了。我想想您大可以以去对身边边人做做调调查，结果果就不难弄弄明白。因因此，文字字内容不是是越多越好好，能少写写一字就不不
16、要多留一一字，把重重复的内容容毫不犹豫豫的全部抹抹去，道出出自己的特特色，让人人看后萌发发打一个电电话问个究究竟的冲动动就行。想想在很小的的版面中将将所有的信信息都传递递给目标群群体，吸引引大众的眼眼球，无疑疑是一个良良好的原望望，但残酷酷的市场不不一定能接接纳您，也也不要指望望用一个巴巴掌大小的的版面去向向读者解读读您的整个个企业或行行销方案。那那么，怎样样才能把我我们的文字字数量减到到恰到好处处呢？首先先，应从个个性化上入入手，不要要人云亦云云，把自己己淹没在大大量的广告告堆中。随随便拿出一一份报纸或或杂志，对对照一下不不同企业的的招商文案案，保守一一点讲，有有50%以上上出现同质质化现象
17、。因因此要说出出自己的特特色，说出出自己最有有吸引力的的东西就行行。思考方方向可以是是：行业、品品牌、产品品、投资模模式、行销销方法等任任何一个或或几个的组组合，关键键点是“重点突出出自己个性性化且能打打动目标群群体的东西西”，别什么么都说了，最最后让人什什么都看不不明白，不不痛不痒。其其次，从排排版上出刀刀，从目标标读者的视视角去看问问题，把文文字内容层层级化，逐逐步深入一般可可分三步走走：1、标题（引引起注意）；2、小标题题（扣人心心弦）；33、解读内内容（说服服有力），并并尽可能地地满足更多多的不同性性情的目标标读者的阅阅读习惯。再再者，用图图片代替文文字，此时时无声胜有有声，更能能引发读者者想进一步步了解的好好奇心。最最后，多用用数字和案案例，数字字最有说服服力，事实实往往胜过过雄辩-。平面招招商广告的的设计，应应该是有章章可循的，只只要您遵循循这些规律律，那么您您的招商广广告至少不不会是花钱钱赚吆喝。当当然，要设设计出一个个绝妙的招招商文案，还还会有一些些其它方面面有待我们们去探索，限限于篇幅，在在这里就不不一一细说说！11.22.202207:0307:03:1922.11.227时3分7时3分19秒11月. 22, 2222 十一月 20227:03:19 上午07:03:192022年11月22日星期二07:03:19