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1、创业策划计计划书指导老师：马涛2011年年1月目 录1、项目背背景介绍绍22、公司概概述23 产品品简介23.1 防防辐射吸吸波手机机挂饰23.2 防防辐射吸吸波耳坠坠、手镯镯、项链链24. 市场场分析24.1 市市场细分分24.2市场场总量分分析24.3现有有竞争者者24.4潜在在竞争者者25 经营环环境分析析25.1 外外部环境境分析PEEST 分析25.1.11政治环环境2 5.1.22 经济济环境2 5.1.33社会因因素25.2 内内部环境境分析SWWOT分分析26、公司整整体战略略26.1公司司目标26.2公司司战略27、盈利模模式28、财务分分析28.1 未未来三年年收入预预测2
2、8.2 未未来五年年预期支支出28.3 敏敏感性分分析29、风险分分析与对对策29.1 财财务风险险分析29.2 财财务风险险的防范范29.3 风风险投资资的撤出出210 组织织和人力力资源管管理 210.1 组织结结构设计计210.2部门门职位说说明和人人员配置置21、项目背背景介绍绍人民生活水水平不断断的提高高，各行行各业对对电磁波波伤害的的报道越越来越多多，需要要保护的的人群也也越来越越多。如如：机房房工作的的人群、孕孕妇、儿儿童、未未婚青年年、家庭庭等都提提出了防防电磁辐辐射的需需求。国国内各大大知名报报刊、报报纸都常常有报道道：电磁磁辐射侵侵袭人类类健康（经经济参考考报）、家家电辐射
3、射可危害害两代人人（法制制日报）、伤伤害中枢枢神经又又致癌专专家呼吁吁慎用手手机（新新闻晚报报）等等等。根据物质能能量守恒恒定律，任任何物质质都不可可能凭空空消失，只只是存在在的物质质形态会会发生变变化同时时永远存存在于我我们的空空间。 电磁波波也是一一种能量量或是物物质，同同样也不不可能会会凭空消消失。本项目研制制开发了了、并生生产了、将将向市场场特定人人群提供供系列防防辐射产产品，旨旨在消除除、或降降低辐射射对人的的身体健健康所造造成伤害害，让人人们在使使用高科科技产品品的同时时减少后后顾之忧忧。本项目涉及及的系列列防辐射射产品有有：吸波波耳坠，耳耳钉，手手机挂饰饰，皮带带等将。产产品防辐
4、辐射的原原理就是是利用“能量转转换”定律，消消除、或或减轻辐辐射对人人体的危危害，符符合绿色色环保概概念，同同时又不不影响信信号接收收，美观观时尚，方方便携带带。我们们的目标标正如我我们的公公司名称称一样：“黑洞股股份责任任有限公公司”，宇宙宙中任何何事物都都无法抗抗拒的吸吸引，吸吸走您的的一切辐辐射忧愁愁。2、公司概概述黑洞股份有有限责任任公司是是专门生生产防辐辐射吸波波系列产产品的公公司主营营业务发发展目标标：“生活与与健康同同行”。在物物质文明明高速发发展的今今天，人人们在享享受高科科技的同同时却常常常因为为其种种种弊端造造成对身身体健康康的威胁胁而倍感感苦恼，因因此我们们的防辐辐射系列
5、列产品应应运而生生。公司宗旨：享健康康人生，创创美好生生活。公司愿景：在五年年打造成成国内生生产、销销售最大大的防辐辐射产品品企业。公司竞争优优势：产产品独特特新颖，投投入小，风风险低，迎迎合了广广消费者者对健康康的需求求，市场场前景良良好。公司标志（见见封面）诠诠释：此此标志以以一片星星空为背背景，正正中两个个美丽的的黑洞并并排，酷酷似英文文字母BB，又似似字母HH，即BBH创业业小组。黑黑洞喻意意有两个个方面：一是，我我们的产产品主要要特点是是吸收有有害辐射射波，黑黑洞般的的吸收力力，将所所有潜在在危害消消于无形形；二是是，我们们的团队队所有成成员紧密密团结在在一点，形形成黑洞洞般的吸吸引
6、力，让让所有消消费者向向我们靠靠近。公司产品广广告词：电磁波波都无法法抗拒的的吸引力力，你怎怎能无动动于衷！3 产品品简介 本本项目提提及产品品的工作作原理：采用纳纳米吸波波材料复复合而成成，是根根据能量量转换原原理而开开发的吸吸波材料料。吸收电电磁波能能量并将将其转化化为热能能，从而而达到衰衰减电磁磁辐射的的目的。其特性是能吸收电磁波频带宽10MHz5000MHz，吸收衰减效果好，无反射和二次辐射污染。3.1 防防辐射吸吸波手机机挂饰随着手机的的广泛应应用，手手机挂饰饰也逐渐渐被宠爱爱。传统统的挂饰饰往往只只是起到到美观的的作用，我我们的挂挂饰除此此以外还还有防辐辐射吸波波之好处处，减少少手
7、机对对人体的的伤害，又又不会干干扰信号号的接受受，可谓谓是一举举多得。3.2 防辐辐射吸波波耳坠、手手镯、项项链爱美之心人人皆有之之，对时时尚的追追求不分分男女老老幼。耳耳朵是外外界与大大脑最直直接的通通道，在在耳部、手手指、手手腕、胸胸口等部部位安装装一道防防护门，方方便实在在，新颖颖不落俗俗套。4. 市场场分析4.1 市市场细分分我们将可能能使用本本产品的的客户群群体细分分为三部部分：能能配带首首饰的手手机用户户；家庭庭中经常常使用微微波炉、电电磁炉的的家长；身处特特定辐射射环境中中的工作作者。4.2市场场总量分分析 目前在武武汉手机机用户保保有量3300万万，我们们潜在的的目标市市场总量
8、量约占775%；其中，能能配带首首饰的手手机用户户约占445%，家家庭居民民目标群群体约占占25%，其他他约占115%。即即我们的的潜在用用户3000万75%=2225万人人。4.3现有有竞争者者目前在国内内的现有有竞争者者主要针针对大型型辐射器器材生产产防辐射射产品，对对我们饰饰品类的的防辐射射产品不不具有威威胁。4.4潜在在竞争者者最优质的质质量，最最贴心的的服务来来拓宽本本公司秉秉着诚实实信用原原则结交交新老顾顾客，以以最优惠惠的方式式，市场场。不断断创新，守守住老顾顾客，吸吸引新顾顾客，打打出品牌牌。新起起之商家家不可能能在短期期类与我我们抗衡衡。5 经营环环境分析析5.1 外外部环境
9、境分析PEEST 分析5.1.11政治环环境当今社会，处处处讲求求以人为为本，安安全第一一。各国国都把都都公民人人身安全全的保护护放在第第一位，针针对手机机辐射对对人体健健康的危危害，国国际非电电离性辐辐射保护护委员会会（ICCNIRRP）规规定的手手机辐射射值以SSAR值值为标准准备，国国际非电电离性辐辐射保护护委员会会（ICCNIRRP）规规定，手手机辐射射SARR值标准准为2WW/kgg体重，这这一标准准已被大大多数欧欧洲国家家采用，但但至今没没有确切切的科学学证据表表明，在在ICNNIRPP限值范范围内的的辐射就就不会影影响人体体健康。我国SARR限定为为1W/kg，比比ICNNIRP
10、P规定的的标准要要小一倍倍，就是是说，在在国内生生产销售售的手机机在到达达消费者者的手中中之前，必必须进行行严格检检测，SSAR值值的标准准必须符符合规定定才行，无无论是GGSM手手机还是是CDMMA手机机，都要要过这一一道关，但但仍有部部分手机机未经检检测便被被不法商商家投入入市场，另另外，随随着手机机的旧化化，老化化，手机机辐射值值也会逐逐渐增加加，并不不能保证证手机辐辐射的安安全性，除除手机之之外，我我们生活活中还有有很多强强辐射的的电器设设备之类类，比如如电脑，打打印机，电电视机，数数码相机机等，这这便使得得我们无无时无刻刻都处在在一种强强辐射的的环境之之中。因因此，采采取有效效措施防
11、防止辐射射伤害是是十分必必要的5.1.22 经济济环境目前，世界界各地虽虽然都不不同程度度的受到到经济危危机的影影响，然然而，据据相关报报导称，中中国医疗疗保键类类市场受受到的影影响并不不大，本本公司商商品类似似保健类类产品，产产品能有有效的吸吸收各类类辐射波波，从根根本上对对人身取取到保护护作用。价价格低廉廉，一般般消费人人群都能能很轻松松的承担担和接受受这样的的价格。经经问卷调调查，消消费者对对这类产产品十分分期待。5.1.33社会因因素手机辐射问问题并不不是只对对使用者者自身有有害，使使用者身身边的人人也同样样是受害害者，除除手机之之外，我我们生活活中还有有很多强强辐射的的电器设设备之类
12、类，比如如电脑，打打印机，电电视机，数数码相机机等。这这便使得得我们无无时无刻刻都处在在一种强强辐射的的环境之之中。因因此，采采取有效效措施防防止辐射射伤害是是十分必必要的，这这也给我我们的吸吸辐射击击产品提提供了广广阔的市市场。特特别是家家有孕妇妇，婴幼幼儿等免免疫力低低，易受受伤害的的人。他他们出于于对家人人的保护护心理，对对于手机机等电子子电器的的辐射一一直不知知所措，如如今有了了我们的的产品，他他们使用用带辐射射的电子子电器时时也更也也安心，放放心，无无需多顾顾虑了。5.2 内内部环境境分析SWWOT分分析 SStreengtth (优势势分析) Weeaknnesss (弱弱势分析析
13、)Opporrtunnityy（机会分析析）1. 产品品设计人人性化2. 时尚尚美观，方便携带3. 实用用性强，性性价比高高1. 新建公司打打入市场场有一定定的困难难，容易易受到同同行排挤挤2. .新产品入入市风险险大，被被市场接接受需要要一定时时间3. 新公司，信信誉度容容易受到到质疑 Thrreatt(威胁挑战战)1. 与国家重视视国民健健康的社社会背景景 相吻合合2. 易得得到政府府的支持持3. 消费费者观念念转变，健健康意识识增强， 市场场需求量量大1. 比较较容易模模仿，新新的竞争争者 可能能会进入入2. 产品更新新快，要要不断创创新突 破6、公司整整体战略略6.1公司司目标短期目标
14、（11年目标标）：以以武汉市市场为基基础，以以“家庭中中经常使使用微波波炉、电电磁炉的的家长”和时尚尚的、白白领手机机用户为为市场开开发对象象；建立立以社区区为单位位的加盟盟制度；做好品品牌建设设的工作作。中期目标（33年目标标）：以以武汉市市场为模模式，拓拓展到115个及及以上城城市。市市场消费费群体逐逐步拓展展到所有有手机用用户、及及身处辐辐射环境境中的工工作者。长期目标55年目标标： 建建立成国国内产品品、服务务、品牌牌一流的的防辐射射产品研研发、销销售公司司。6.2公司司战略l 与市场现有有同类装装饰品价价格高出出30%左右的的市场定定价； l 采用加盟策策略，快快速拓展展市场；l 采
15、用品牌领领先战略略，让公公司产品品能够深深入人心心；l 创业初期只只针对特特定的目目标消费费群。7、盈利模模式以加盟制为为主要市市场拓展展手段，并并按2元元/件的的利润给给加盟商商定价。为为激发加加盟商开开发市场场潜能，将将定价权权限下放放到以市市为单位位的总代代理商。但但要求在在同一城城市实行行同一价价格策略略。8、财务分分析8.1 未未来三年年收入预预测第一年武汉汉市场，按按目标市市场222%预测测，222%2255万人=50万万人次。每每件按55元利润润计算，则则目标利利润5000万元元；第二年实际际使用客客户，达达到1227万人人次，则则收入为为12770万元元；第三年实际际使用客客户
16、，达达4155万人次次，则收收入为441500万元。 表表8-11 未来预预测收入入 （单单位：万万元） 8.2 未未来五年年预期支支出 表8-2 未未来五年年预期支支出 （单位位：元）第一年第二年第三年固定资产折折旧215333152233185466厂房租金150000148622154644水电费215633195622201233管理人员工工资422233456622421544营业费用566566265422251355研发经费811111154622246644市场开发费费500,00001,0000,00001,2000,0000合计738,00861,1377,31131,34
17、66,08868.3 敏敏感性分分析 表88-3 公司未未来三年年收益敏敏感性分分析 （单单位：元元）第一年第二年第三年预期支出738,0086 1,1377,3113 1,3466,0886 预期收入5,0000,0000 12,7000,0000 41,5000,0000 预期收益4,2611,9114 11,5662,6687 40,1553,9914 合计55,9778,5515 9、风险分分析与对对策机遇与风险险同在，做做好充分分的风险险分析以以及风险险防范是是公司成成立、发发展、壮壮大的必必要措施施。在日日益激烈烈的市场场竞争中中，充分分认识到到公司在在各方面面存在的的风险。表9
18、-11 创业生生存风险险与防范范风险类型风险防范措措施创业生存风险 公司成成立初期期主要业业务被模模仿。初期被模仿仿，也有有正面的的意义，可可以帮我我们进一一步开拓拓市场。同时在面对对竞争时时，我们们一定要要提升业业务的创创新性和和加强对对顾客的的反馈信信息，来来提升客客户的忠忠诚度，留留住一批批稳定客客户群。 由于大大量从事事膜材料料研究的的科研机机构的存存在，有有可能出出现全新新的占绝绝对优势势的膜替替代产品品在本公公司成立立初期即即被研制制出来，从从而使本本公司产产品受到到冲击，导导致生存存危机。加大研究与与开发力力度，确确保公司司在技术术方面处处于领先先地位。加速创业活活动，缩缩短创业
19、业时间，尽尽快收回回投资。加强对专利利技术的的控制，严严格对核核心技术术的保护护。 由于银银行贷款款以及风风险投资资资金募募集不到到或募集集不足导导致创业业资金出出现问题题，公司司无法正正常运转转。提高创业资资金估算算的精准准性。拓宽融资渠渠道。缩小创业阶阶段的投投资规模模。 由于创创业团队队中有队队员退出出或团队队组织不不力等原原因导致致团队中中途解散散。与创业团队队成员签签定规范范化契约约，明确确权利和和义务。加强团队成成员之间间的沟通通与团队队建设，促促进团队队合作性性。制定有效的的团队激激励机制制。9.1 财财务风险险分析 来自风风险投资资的风险险能否获得风风险投资资以及银银行货款款，
20、将直直接决定定创业活活动是否否能进行行。 来自银银行贷款款的风险险由于筹资成成本费用用过大、利利率过高高、债务务期限结结构不合合理造成成的财务务危机。9.2 财财务风险险的防范范 公司司逐步向向多元化化经营迈迈进，及及时对风风险进行行转移，包包括保险险转移和和非保险险转移。企企业预先先提留风风险补偿偿基金，实实行分期期摊销。建建立预警警系统，追追踪环境境和自身身的变化化，根据据情况的的变化调调整计划划，动用用后备资资源和加加强控制制。 厉行行节约，适适度融资资与合理理安排投投资；拓拓宽融资资渠道，控控制筹资资成本费费用，合合理调整整债务期期限结构构。 建立立并不断断完善财财务管理理系统，健健全
21、财务务管理规规章制度度，不断断提高财财管理人员的的风险意意识。 提高高财务决决策的科科学化水水平，采采用科学学的决策策方法。9.3 风风险投资资的撤出出 风险投资的的退出方方式一般般有四种种：首次次公开上上市（IIPO）、出出售、公公司回购购和清算算。其它它国家的的实践表表明，首首次公开开上市（IIPO）收收益最高高，许多多运作成成功的风风险投资资都追求求以此种种方式退退出。公公司设计计了三种种可能的的方案。表8-5 风险投投资退出出撤出方式具体操作 公司回回购在公司成长长到一定定规模，公公司可以以依照法法律规定定从公司司股东手手中买回回自己股股份，通通常购买买的价格格要高于于市场价价格。 公
22、司出出售在公司成长长到一定定规模，可可以公开开出售公公司，收收回创业业投资资资本。 国内二二板市场场上市中共中央央国务院院关于加加强技术术创新发发展高新新科技实实现产业业化的决决定提提出：“在做好好准备的的基础上上，适当当时候在在现有的的上海、深深圳证券券交易所所专门设设立高新新技术企企业板块块”。如果果国内设设立了二二板市场场，公司司也可以以争取在在国内二二板市场场上市。结合本公司司具体情情况，可可以采用用将风险险投资者者所持有有的公司司股份部部分回购购和部分分出售相相结合的的方式来来使风险险投资退退出。撤出时机一般来说，公公司未来来投资的的收益现现值高于于公司的的市场价价值时，是是风险投投
23、资撤出出的最佳佳时机。因因此，从从撤资的的时间和和公司发发展的角角度考虑虑，第446年时时，公司司经过了了成长期期，发展展趋势很很好；同同时公司司已经占占有了一一定的市市场，具具有了一一定的品品牌知名名度，此此时退出出可获得得丰厚的的回报。10 组织织和人力力资源管管理 10.1 组织结结构设计计由于公司初初期考虑虑成本因因素，并并为防止止结构繁繁杂带来来的一系系列问题题，我们们决定在在组织结结构上采采取简单单易操作作的原则则。在后后期将增增加广告告设计部部。7-1公司司组织结结构10.2部门门职位说说明和人人员配置置表7-2 公司部部门配置置及关键键绩效指指标部门/职务务职责指标体系总经理整
24、体负责公公司各项项日常事事务以及及管理工工作，整整体规划划公司的的发展。公司业绩 公司管理秩秩序 公司利润率率市场营销部部营销策划、广广告宣传传、公关关、市场场开拓、产产品销售售、产品品服务、客客户管理理。公司品牌、知知名度 市场开拓范范围销售业绩、销销售率客户服务反反映效果果采购部采购原材料料和配送送产品管管理。已 最优优的价格格采购原原材料 合理配送，降降低成本本财务部财务管理产品产量和和质量 生产体系健健全人力资源部部安排人员招招聘和培培训为公司招聘聘最合理理的人员员 培训员工使使其能最最快融入入公司的的用作。（1）市场场营销部部市场营销部部是直接接与客户户接触的的专职部部门，负负责接洽
25、洽客户，协协调客户户与我公公司间的的关系。所所以在本本公司接接触客户户时，首首先由市市场营销销部作初初步接洽洽，向客客户提取取相关资资料，如如客户需需求以及及预算费费用。市市场营销销部在对对这些资资料加以以整理后后，交与与其他有有关部门门，分由由各部门门执行。其其次在产产品制作作过程中中，市场场营销部部还负责责与客户户的联络络工作和和信息反反馈，通通报有关关市场调调查结果果和产品品进展情情况。同同时，还还代客户户负责对对产品的的设计、制制作和实实施过程程进行监监督。市场营营销部的的人员岗岗位职责责划分为为： 错误！未找到到引用源源。 部部主任：全面负负责市场场营销部部的行政政和业务务管理工工作
26、，负负责客户户服务管管 理。对对上，直直接向副副总经理理汇报工工作；对对下，检检查业务务组主管管的工作作。 业务主主管：全全面负责责所在业业务组的的业务工工作。对对上，向向部主任任负责，汇汇报工作作；对下下，检查查业务员员工作。负负责新业业务的开开发、调调查和营营销策划划。 企业业业务员：负责与与客户的的业务联联络，与与客户的的初步业业务洽谈谈和接触触。（2）人力力资源部部人事部门的的工作任任务，是是具体地地负责公公司各部部门人员员的录用用与解聘聘。录用用人员时时应根据据业务部部门的需需要，进进行业务务考核和和综合级级别评定定，对具具体业务务部门的的人员使使用和定定级实施施监督。人人事部门门不
27、参与与业务。 错误！未找到到引用源源。人力力资源总总监：负负责全面面统筹规规划公司司的人力力资源战战略 ，建建立并完完善人力力资源管管理体系系，研究究、设计计人力资资源管理理模式（包包含招聘聘、绩效效、培训训、薪酬酬及员工工发展等等体系的的全面建建设），制制定和完完善人力力资源管管理制度度。 专员：负责招招聘、薪薪资福利利；负责责培训、绩绩效考核核。 文员：负责档档案管理理及公司司各种文文档整理理。（33）财务务部：财务部门的的职责，是是对公司司的财务务实施全全面的管管理，监监督广告告预算的的执行，收收取广告告费用，交交纳各种种税收，核核发人员员工资，核核算企业业盈亏。错误！未找找到引用用源。
28、 财务主主管：主主要职责责是对企企业资金金进行预预算、筹筹集、调调度与监监控。 公司会会计：会会计的主主要职责责是对公公司进行行预算，做做会计账账簿和各各项报表表，并且且对公司司各部门门财务支支出进行行监督 公司出出纳：主主要职责责是根据据审核会会计凭证证，办理理现金收收付和银银行结算算业务，编编制资金金收支日日报表；协助会会计编制制月度资资金计划划汇总表表和月度度资金结结算表；按时发发放工资资、奖金金，并填填制有关关的记账账凭证；负责库库存现金金、空白白结算凭凭证、有有价票据据、印章章的安全全管理工工作。（4）物流流部错误！未找找到引用用源。 采购专专员：制制定、组组织、协协调公司司或所属属部门的的采购计计划，完完成利润润目标；执行单单项采购购计划，编编制采购购活动分分析总结结报告。 配送专专员：负负责规划划最佳送送货路线线与方式式，组织织订单货货物及时时完好地地送达各各个学校校，组织织指导材材料、成成品入库库、仓储储、出库库等环节节的工作作，编制制相应台台账，并并报送财财务部。