《国际物流概论26852.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际物流概论26852.docx（36页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第一章 国际物流概述 虽然资源是08年的 大家还是将就着用吧第一节一、国国际物流流的定义义国际物物流（IIL）是是组织原原材料、在在制品、半半成品和和制成品品在国与与国之间间进行流流动和转转移的活活动。它它是相对对于国内内物流而而言的，在在不同国国家间进进行的物物流，是是国内物物流的延延伸和进进一步扩扩展，是是跨国界界的、流流通范围围扩大了了的物的的流通，也也叫国际际大流通通或大物物流。二、广广义和狭狭义的国国际物流流广义：各种形形式的物物资在国国与国之之间的流流入与流流出狭义：与一国国进出口口贸易相相关的物物流活动动三、国国际物流流的总目目标为国际际贸易和和跨国经经营服务务，使各各国物流流系
2、统相相互接轨轨并使国国际物流流系统总总体效益益最大四、国国际物流流的特点点（北京京20006年110月简简答题）1、经经营环境境存在较较大差异异2、高高风险性性3、物物流信息息化具有有先进性性4、主主要运输输方式具具有复杂杂性5、国国际物流流的标准准化要求求较高五、国国际物流流的分类类根据货货物在不不同国家家间的流流动分为为：进口口物流和和出口物物流根据货货物跨国国运送的的特性分分为：国国际商品品物流、国国际展品品物流、国国际军火火物流、国国际邮政政物流和和国际逆逆向物流流第二节节六、国国际物流流子系统统1、国国际货物物运输子子系统1）是是国际物物流系统统的核心心2）创创造空间间效益3）两两段
3、性：国内运运输段和和国际运运输段4）国国内运输输段主要要工作：发运前前的准备备工作、清清车发运运、装车车和装车车后的善善后工作2、外外贸商品品储存子子系统创造时时间价值值3、进进出口商商品装卸卸与搬运运子系统统短距离离搬移；联接仓仓库作业业和运输输作业的的纽带和和桥梁；创造空空间效益益4、进进出口商商品流通通加工和和检验子子系统5、商商品包装装子系统统1、运运输标志志（唛、唛唛头，包包括目的的地名称称；收、发发货人的的名称代代用简字字或几何图图形以及及件号）2、提提示性、警警告性标标志货物性性质：易易燃易爆爆、有毒毒、爆炸炸物等操作方方面：小小心轻放放、保持持干燥等等6、国国际物流流信息子子系
4、统特点：信息量量大、交交换频繁繁、传递递量大、时时间性强强、环节节多、点点多、线线长七、国国际物流流网络系系统优化化应注意意的问题题一、中中心问题题1、确确定进出出口货源源地和消消费者的的位置、各各层级仓仓库及中中间商批批发点和和零售点点的位置置、规模模和数量量，从而而确定国国际物流流网络系系统的合合理布局局2、在在合理布布局国际际物流网网络系统统的前提提下，确确定国际际商品有有卖方向向买方实实体流动动的方向向、规模模和数量量，确定定国际贸贸易的贸贸易量、贸贸易过程程的重大大战略、进进出口货货物的卖卖出和买买进的流流程、流流向、物物流费用用、国际际贸易经经营效益益等二、进进一步完完善和优优化国
5、际际物流网网络系统统应注意意的问题题1）在在规划网网络内建建库数目目、地点点及规模模时，要要紧密围围绕着商商品交易易计划，乃乃至一国国国际贸贸易的总总体规划划2）明明确各级级仓库的的供应范范围、分分层关系系及供应应或收购购数量，注注意各级级仓库间间的有机机衔接3）国国际物流流网络规规划要考考虑现代代物流技技术的发发展，要要留有余余地以备备将来扩扩展八、国国际物流流网络合合理化措措施1、合合理选择择和布局局国内、外外物流网网点，扩扩大国际际贸易范范围和规规模，达达到费用用省、服服务好、信信誉高、效效益高、创创汇多的的物流总总体目标标2、采采用先进进的运输输方式、设设施和工工具，加加速进出出口货物
6、物的流转转。充分分利用海海运、多多式联运运方式，不不断扩大大集装箱箱运输和和大陆桥桥运输的的规模。3、节节省商品品在途积积压，节节省时间间，加速速商品和和资金的的周转4、改改进运输输路线，减减少同向向迂回运运输5、改改进包装装，增大大技术装装载量，减减少损耗耗6、改改进港口口装卸作作业，合合理利用用泊位，减减少杂费费7、改改进海运运配载，减减少空仓仓和船货货不适应应现象8、考考虑国内内运输段段，尽量量做到就就地、就就近收购购、就地地加工、就就地包装装、就地地检验、直直接出口口的“四四就一直直”物流流策略九、全全球化采采购发展展的推动动力1、跨跨国公司司的生产产基地全全球化分分布2、生生产企业业
7、和专业业第三方方物流公公司同步步全球化化3、多多式联运运和国际际航线的的形成使使得跨国国公司的的全球化化采购战战略成为为可能十、全全球化采采购的优优势1、可可以扩大大供应商商的比价价范围，提提高采购购效率，降降低采购购成本2、可可以利用用汇率变变动进一一步降低低商品购购买成本本3、实实现采购购过程的的公开化化和程序序化4、实实现生产产企业从从为库存存而采购购到为订订单而采采购5、实实现采购购管理向向外部资资源管理理的转变变十一、全全球化生生产的优优势1、可可以更好好的接近近目标市市场，满满足当地地消费者者的需求求2、可可以获取取资源优优势，降降低生产产成本3、可可以避开开东道国国贸易壁壁垒的限
8、限制，更更顺利的的进入国国际市场场4、可可以降低低运输、储储存、搬搬运装卸卸等物流流费用，降降低成本本提升产产品的国国际竞争争力5、可可以获取取先进的的技术和和管理经经验6、可可以获得得东道国国的优惠惠政策十二、全全球化配配送对国国际物流流系统的的要求1、对对国际物物流作业业质量提提出更高高要求2、对对国际物物流系统统作业效效率提出出更高要要求3、对对配送商商品的安安全提出出更高要要求十三、全全球化配配送的问问题1、由由于配送送距离较较长，会会导致存存货水平平上升2、由由于配送送距离较较长，会会影响企企业对市市场需求求的反应应速度3、由由于配送送距离较较长，会会导致配配套的售售后服务务难以同同
9、步跟上上4、由由于配送送距离较较长，会会造成货货款难以以及时回回收，造造成坏账账损失5、由由于配送送距离较较长，相相应的配配送费用用较高，产产品价格格缺乏市市场竞争争力6、跨跨国配送送往往会会受到双双方政府府贸易管管制的影影响7、货货物的销销售收入入可能会会受到国国际汇率率变动的的影响第三节 十四、三三大规则则 生效效日期 内容容 海牙规则 19931-6-22 11、承运运人最低低限度的的义务2、承运人人运输货货物的责责任期间间3、承运人人赔偿责责任限额额4、承运人人免责5、索赔与与诉讼时时效6、托运人人的义务务和责任任7、运输合合同无效效条款8、适用范范围 维斯比规则则 119777-6-
10、23 1、扩扩大了规规则的适适用范围围2、明确了了提单的的证据效效力3、强调了了承运人人及其受受雇人员员的责任任限制4、提高了了承运人人对货物物损害赔赔偿的限限额5、增加了了“集装装箱条款款”6、诉讼时时效的延延长 汉堡规则 19992-11-1 1、承承运人的的责任原原则2、承运人人的责任任期间3、承运人人赔偿责责任限额额4、对迟延延交付货货物的责责任5、承运人人和实际际承运人人的赔偿偿责任6、托运人人的责任任7、保函的的法律地地位8、索赔通通知和诉诉讼时效效9、管辖权权和仲裁裁规定10、规则则的适用用范围 十五、海海牙规则则存在在的问题题1、较较多的维维护了承承运人的的利益，在在免责条条款
11、和最最高赔偿偿责任限限额上尤尤为明显显，造成成风险分分担不均均衡2、未未考虑集集装箱运运输形式式的需要要3、责责任期间间的规定定欠周密密，出现现装船前前和卸货货后两个个实际无无人负责责的空白白期间4、单单位赔偿偿限额太太低，诉诉讼时效效太短，适适用范围围过窄5、对对某些条条款至今今未能统统一，容容易引起起争议第四节节十六、国国际物流流的发展展趋势1、物物流企业业向集约约化与协协同化方方向发展展2、物物流服务务的优质质化与全全球化趋趋势日益益明显3、第第三方物物流快速速发展并并在物流流产业中中逐渐占占据主导导地位4、绿绿色物流流是国际际物流发发展的又又一趋势势5、物物流产业业将向多多元化方方向发
12、展展6、信信息化、自自动化和和网络化化7、智智能化8、柔柔性化第二章章 国际际物流与与国际贸贸易第一节节一、国国际贸易易分类1、按按照货物物流向不不同分类类：进口口贸易、出出口贸易易与过境境贸易2、按按照进出出口划分分标准分分类：总总贸易与与专门贸贸易总贸易易是以进进出国境境为标准准，专门门贸易是是以关境境为标准准，过境境贸易不不列入专专门贸易易3、按按照商品品形态与与内容分分类：有有形贸易易、无形形贸易（服服务贸易易是最重重要的组组成部分分）4、按按照有无无第三国国参与分分类：直直接贸易易、间接接贸易与与转口贸贸易5、按按照国际际贸易运运输方式式分类：陆路贸贸易、海海路贸易易、空运运贸易和和
13、邮购贸贸易二、国国际物流流与国际际贸易的的关系1、国国际贸易易是国际际物流产产生和发发展的基基础和条条件2、国国际贸易易促进物物流国际际化3、国国际贸易易对国际际物流提提出新要要求1）质质量要求求2）效效率要求求3）安安全要求求4）经经济要求求总之，发发展国际际物流是是发展国国际贸易易的必要要条件，发发展国际际贸易是是发展国国际物流流的前提提。国际际物流必必须适应应国际贸贸易的结结构和商商品流通通形式的的变革，向向国际物物流合理理化方向向发展。自考“国际际物流导导论”精精品笔记记（3）第二节 三、国国际贸易易方式（一）包包销1、概概念：出出口人（委委托人）通通过协议议将某种种商品或或某类商商品
14、在某某一地区区和期限限内的经经营权单单独给予予国外某某个客户户或公司司的贸易易做法2、优优点和缺缺点优点：可以调调动包销销人的积积极性；巩固和和扩大市市场；避避免自相相竞争缺点：使用不不当会造造成出口口经营受受约束；可能会会出现“包包而不销销”或包包销人对对委托人人的依赖赖；包销销人实力力过强，可可能会操操纵市场场（二）代代理1、概概念：代代理人按按照委托托人的授授权，代代表委托托人与第第三者订订立合同同或从事事其他经经济活动动的法律律行为，由由此而产产生的权权利和义义务直接接对委托托人发生生效力。2、特特点：11）代理理人与委委托人之之间是委委托买卖卖关系，本本身不作作为合同同的一方方参与交
15、交易2）代代理人通通常运用用委托人人的资金金进行业业务活动动3）代代理人一一般不以以自己的的名义与与第三者者签订合合同4）代代理人赚赚取的报报酬即为为佣金3、种种类：11）总代代理：允允许从事事一些非非商业性性活动；可指派派分代理理，分享享佣金2）独独家代理理：允许许委托人人直接与与买主交交易，但但一般情情况仍需需支付代代理佣金金3）佣佣金代理理：委托托人可直直接与买买主交易易且无须须支付代代理佣金金4、代代理协议议中的一一些重要要内容：非竞争争性条款款（三）寄寄售1、概概念：委委托人（货货主）先先将货物物运往寄寄售地，委委托国外外一个代代销人（受受托人）按按照寄售售协议规规定的条条件，由由代
16、销人人代替货货主销售售，货物物出售后后，由代代销人向向货主结结算货款款的一种种贸易做做法2、特特点：11）寄售售人先将将货物运运往寄售售地市场场，然后后由代销销人销售售，是典典型的凭凭实物的的现货交交易2）寄寄售人与与代销人人之间是是委托代代售关系系，而非非买卖关关系。代代销人只只能依照照寄售人人的指示示处置货货物。货货物在出出售前的的所有权权归货主主3）寄寄售货物物在出售售之前，包包括运输输途中和和到寄售售地后的的一切费费用和风风险，均均由寄售售人承担担3、优优点和缺缺点：优优点1）寄寄售货物物在出售售前所有有权归寄寄售人所所有，销销售处理理和价格格大权仍仍归寄售售人掌握握，有利利于随行行就
17、市2）寄寄售方式式是实物物买卖。货货主可与与买主直直接见面面，有利利于促进进成交3）代代销人不不负担风风险和费费用，一一般由寄寄售人垫垫资，不不占用资资金，能能够调动动其经营营积极性性缺点1）出出口方承承担的风风险较高高、费用用较大，不不利于资资金周转转2）货货款收回回较慢，一一旦代销销人不守守协议，可可能会出出现货、款款两空的的危险（四）招招标与投投标1、概概念：招招标是招招标人在在规定的的时间、地地点发出出招标通通知或招招标单，提提出有关关买进商商品的品品种、数数量以及及有关的的买卖条条件，邀邀请卖方方投标的的行为投标是是指投标标人应招招标人的的邀请，根根据国际际公告或或招标单单规定的的条
18、件，在在规定的的时间内内向招标标人递盘盘的行为为2、类类型及方方式：11）国际际竞争性性招标：做法有有公开招招标（属属于无限限竞争性性招标）和和选择性性招标（也也叫邀请请招标，属属于有限限竞争性性招标）两两种2）谈谈判招标标：也叫叫议标，属属于非公公开、非非竞争性性招标3）两两段招标标：一般般采取先先公开、后后选择3、招招、投标标基本程程序：11）招标标前准备备工作a 发发布招标标公告（国国际惯例例是在招招标前两两日发出出）b 资资格预审审c 编编制标书书2）投投标a 投投标前准准备工作作：分析析标书是是核心问问题b 编编制投标标文件和和提供保保函：一一般保证证金为投投标金额额的100%左右右
19、，可提提供银行行保函或或备用信信用证c 递递送投标标文件3）开开标、评评标和决决标4）中中标签约约4、拒拒绝投标标的一般般情况：1）最最低标价价大大超超过国际际市场的的平均水水平2）所所有投标标书内容容均与招招标要求求不符3）在在国际竞竞争性招招标时，投投标人太太少（五）拍拍卖1、概概念：由由专营拍拍卖业务务的拍卖卖行接受受货主委委托，在在一定的的地点和和时间，按按照一定定的章程程和规则则，以公公开叫价价竞购的的方法，最最后由拍拍卖人把把货物卖卖给出价价最高的的买主的的一种现现货交易易方式2、一一般程序序：准备备、看货货、出价价成交和和付款交交货3、种种类：增增价拍卖卖、减价价拍卖、密密封递价
20、价拍卖（六）期期货1、概概念：是是众多买买主和卖卖主在商商品交易易场所，按按照一定定规则用用喊叫并并借助手手势进行行讨价还还价，通通过激烈烈竞争达达成交易易的一种种贸易方方式2、特特点：1）期期货交易易不规定定双方提提供或接接受实际际货物2）交交易的结结果不是是转移实实际货物物，而是是支付或或者取得得签订合合同之日日和履行行合同之之日的价价格差额额3）期期货合同同是由交交易所编编制的标标准期货货合同，并并且只能能根据交交易所规规定的商商品种类类和标准准进行交交易4）期期货交易易的交易易期是按按照交易易所规定定的交货货期确定定的5）期期货合同同都必须须在每个个交易所所设立的的清算所所进行登登记和
21、结结算3、进进行套期期保值应应注意的的问题：1）确确定目标标利润和和目标价价格，必必须注意意“基差差”和“基基差”的的计算2）进进行套期期保值之之前必须须做好价价格趋势势的预测测和计算算3）必必须弄清清期货合合同上的的说明，如如交割数数量、期期限、地地点、过过程等4）严严格遵守守“均等等相对”原原则（七）对对销1、易易货贸易易：直接接易货和和综合易易货2、互互购：又又称平等等贸易，是是对销贸贸易的主主要方式式。3、产产品回购购：此法法多见于于设备交交易补偿贸贸易：指指交易的的一方在在对方提提供信用用的基础础上，进进口设备备、机器器、技术术或原材材料，不不用现汇汇支付，而而用向对对方回销销上述进
22、进口设备备或原材材料所生生产的产产品、其其他产品品或提供供劳务所所得价款款，分期期摊还（利用用国外信信贷购置置设备，回回销产品品或劳务务偿还贷贷款，也也属于补补偿贸易易方式）补偿贸贸易方式式：直接接产品补补偿、其其他产品品补偿和和劳务补补偿进行补补偿贸易易应注意意的问题题：1）必必须做好好可行性性研究，立立项时要要慎重考考虑2）合合理计算算贷款的的成本和和安排偿偿还期。要要考虑利利率的高高低、货货币是软软币还是是硬币、设设备价格格的高低低3）正正确处理理补偿贸贸易与正正常出口口的关系系。应不不影响正正常出口口贸易4、转转手贸易易5、抵抵消贸易易：常见见于军火火贸易或或飞机一一类的大大型设备备贸
23、易（八）对外加加工装配配1、对对外加工工装配业业务属于于劳务贸贸易的范范畴2、对对外加工工装配业业务与进进料加工工的本质质区别（北北京20006年年10月月 论述述题）1）进进料加工工是指利利用外汇汇，购进进国外的的原材料料、辅料料，利用用本国的的技术、设设备和劳劳动力加加工成成成品后销销往国外外市场。经经营者以以买主的的身份与与国外企企业签订订购买原原材料的的合同，又又以卖主主的身份份签订成成品出口口合同，两两个合同同体现两两笔交易易，两笔笔交易都都体现以以所有权权为转移移的货物物买卖。对外加加工装配配业务是是纯属提提供劳务务为特征征的交易易2）在在进料加加工中，原原材料的的提供者者和成品品
24、的购买买者没有有必然联联系加工装装配业务务原材料料或配件件的提供供者同时时也是成成品的承承受人3）进进料加工工中，我我国企业业从事进进出口活活动，赚赚取的是是以外汇汇表示的的附加值值，进料料加工要要承担销销售和价价格上的的风险加工装装配只获获得劳务务费，且且不承担担销售和和价格风风险3、对对外加工工装配业业务的作作用对于承承接方：1）克克服本国国生产能能力有余余而原材材料不足足的矛盾盾，增加加外汇收收入2）开开发劳动动力资源源，增加加就业机机会，繁繁荣地方方经济3）有有利于引引进国外外先进的的技术和和管理经经验，促促进外向向型经济济的发展展对于委委托方：1）降降低成本本，可增增强产品品在国际际
25、市场的的竞争力力2）有有利于委委托方所所在国的的产业结结构调整整4、对对外加工工装配业业务的成成交方式式1）由由外贸公公司和从从事加工工业务的的工厂联联合对外外签订合合同。工工厂负责责原料进进口、加加工装配配和成品品交货，外外贸公司司负责结结收工缴缴费2）外外贸公司司单独与与外商签签订合同同，将外外商提供供的原料料、零部部件交由由所联系系的工厂厂进行加加工装配配，成品品由外贸贸公司负负责交货货，结收收工缴费费。3）外外贸公司司代理工工厂进行行对外洽洽谈，签签订合同同，工厂厂负责加加工装配配和收取取工缴费费，外贸贸公司收收取工厂厂佣金4）有有外贸经经营权的的工厂直直接与外外商签订订合同，自自行加
26、工工装配和和收取工工缴费5）南南方一些些地区成成立了加加工装配配服务公公司，统统一对外外签约、办办理报关关出运、结结收工缴缴费5、开开展对外外加工装装配业务务应注意意的问题题1）对对外加工工装配与与出口贸贸易相比比是次要要的，凡凡与出口口贸易争争市场、争争客户的的业务尽尽量少搞搞或不搞搞2）要要讲究经经济合算算，注重重经济效效益3）有有条件的的地区或或单位应应提高国国产原材材料和零零部件的的比重，逐逐步过渡渡到自营营出口4）努努力提高高劳动力力素质，不不断提高高劳动生生产率，在在质的方方面取得得竞争优优势5）不不断提高高技术水水平6）严严格审核核和海关关对料件件和成品品的出入入境监督督，严禁禁
27、以加工工装配为为名，行行走私、偷偷漏税和和套汇之之实第三节 四、220000通则六六种常用用贸易术术语术语 中中文意思思 适适用运输输方式 卖方方责任 买方方责任 术语语解析 FOB 装运港港船上交交货 海运及及内河运运输 1、交货，移交交单据2、办理出口清清关手续续3、承担货物在在装运港港越过船船舷以前前的一切切费用和和风险 1、付款提货2、办理进口清清关手续续、交付付费用3、租船订舱、支支付运费费4、办理保险、支支付保险险费5、承担货物越越过装运运港船舷舷后的一一切风险险和费用用 买买方负责责安排运运输工具具，若未未按合同同规定，船船提前或或延迟到到达，由由此引起起的一切切费用和和损失由由
28、买方负负责；卖方在买方方船按时时到达时时未能交交货，由由此引起起的一切切费用和和损失由由卖方负负担；卖方可为买买方代办办租船，费费用由买买方出，租租不到船船不承担担责任 CFR 成本加加运费 海运运及内河河运输 1、交货、移交交单据2、办理出口清清关手续续、支付付费用3、租船订舱、支支付运费费4、承担货物在在装运港港越过船船舷以前前的一切切风险和和费用 1、付款、交单单、提货货2、办理进口清清关手续续、交付付费用3、办理保险、支支付保险险费4、承担货物在在装运港港越过船船舷后的的一切风风险和费费用 卖方支支付货物物运至目目的港之之前的费费用和运运费，但但在货物物越过装装运港船船舷之后后产生的的
29、费用由由买方承承担；采用租船运运输方式式，双方方要协商商好装卸卸搬运费费用的分分担问题题 CIF 成本加加运费加加保险费费 海海运及内内河运输输 11、交货、移交交单据2、办理出口清清关手续续、支付付费用3、租船订舱、支支付运费费4、办理保险、支支付保险险费5、承担货物在在装运港港越过船船舷之前前的一切切风险和和费用 1、付款、交单单、提货货2、办理进口清清关手续续，支付付费用3、承担货物在在装运港港越过船船舷后的的一切风风险和费费用 卖方实实际是CCFR+保险，买买方是CCFR-保险；只要卖方如如期向买买方提供供了全套套合格单单据，买买方要无无条件付付款，即即使是货货物在运运输途中中损坏或或
30、灭失，保保险索赔赔由买方方进行 FCA 货交承承运人 任何何运输方方式 1、交货、移交交单据2、办理出口清清关手续续、支付付费用3、承担货交承承运人控控制之前前的一切切风险和和费用 1、付款、交单单、提货货2、办理进口清清关手续续、支付付费用3、办理运输、支支付费用用4、办理保险、支支付保险险费5、承担货交承承运人控控制之后后的一切切风险和和费用 交货货完成的的情形：1、在卖方交货货地点，货货物装上上买方指指定承运运人或其其他人的的运输工工具2、在非卖方所所在地的的其他任任何地点点，货在在卖方运运输工具具上，未未卸货即即交由买买方承运运人或其其他人或或卖方指指定的承承运人或或其他人人控制 CP
31、T 运费付付至 任何运运输方式式 1、交货、移交交单据2、办理出口清清关手续续、支付付费用3、办理运输、支支付运费费4、承担货交承承运人控控制之前前的一切切风险和和费用 1、付款、交单单、提货货2、办理进口清清关手续续、支付付费用3、办理保险、支支付保险险费4、承担货交承承运人控控制之后后的一切切风险和和费用 买方方要及时时办理保保险，风风险划分分界限明明确 CIP 运费、保保险费付付至 任何运运输方式式 1、交货、移交交单据2、办理出口清清关手续续、支付付费用3、办理运输、支支付运输输费4、办理保险、支支付保险险费5、承担货交承承运人控控制之前前的一切切风险和和费用 1、付款、交单单、提货货
32、2、办理进口清清关手续续、支付付费用3、承担货交承承运人控控制之后后的一切切风险和和费用 卖方方实际为为买方代代办保险险，一般般办理最最低限度度的险别别，险额额一般是是合同价价格加成成10%投保，若若买方另另有要求求，卖方方予以办办理，但但一般由由买方另另行加付付 四四、其他他贸易术术语术语 中中文意思思 适适用运输输方式 术语语解析 EXW 工厂交交货 任何运运输方式式 卖卖方承担担责任、费费用、风风险最小小的一种种贸易术术语；卖方无须办办理出口口清关和和负责运运输工具具，买方方承担受受领货物物后的一一切风险险和费用用；买方必须了了解出口口国的政政策，以以便了解解是否能能够办理理出口手手续
33、FAS 船边交交货 INNCOTTERMMS认认为只适适用水上上运输；美国国对外贸贸易定义义认为为适用于于任何运运输方式式 与与北美一一些国家家交易且且适用IINCOOTERRMS时时，应加加注Veesseel；20000通则规规定由卖卖方负责责办理出出口清关关 DAF 边境交交货 适用陆陆地边界界贸易的的各种运运输方式式 卖卖方在边边境指定定地点和和具体交交货地点点，在处处于运输输工具上上的未卸卸下的货货物交与与买方处处置，货货物已办办理出口口清关但但尚未办办理进口口清关；买方希望卖卖方承担担卸货风风险，则则需在合合同中注注明；指定边境地地点和交交货地点点很重要要 DES 目的港港船上交交货
34、 海运、内内河运输输或多式式联运且且在目的的港船上上卸货 DEES是实实际交货货，卖方方要将货货物安全全运抵目目的港并并在船上上将货物物交给买买方，货货物在途途中损坏坏或灭失失，责任任由卖方方承担 DEQ 目的港港码头交交货 海运、内内河运输输或多式式联运且且在目的的港码头头卸货 220000通则规规定由买买方负责责办理清清关手续续和支付付海关各各种费用用 DDU 未完税税交货 各种种运输方方式 卖方承承担在进进口国内内指定地地点交货货前的一一切风险险和费用用，但买买方负责责办理清清关；预计在进口口国海关关结关困困难则不不宜采用用 DDP 完税后后交货 各种种运输方方式 卖方承承担责任任、费用
35、用、风险险最大的的一种术术语；取得进口许许可证难难度较大大则不宜宜采用 注：贸贸易术语语共133种，分分为4组组E组：EXWWF组：FOBB、FCCA、FFASC组：CFRR、CIIF、CCPT、CCIPD组：DAFF、DEES、DDEQ、DDDU、DDDP第四节 五、合合同磋商商的含义义、方式式、形式式和内容容1、含含义：买买卖双方方就买卖卖某种物物资的各各项交易易条件进进行洽商商，以求求最后达达成协议议签 订订合用的的过程。一一旦双方方达成一一致意见见，合同同即宣告告成立，对对双方都都有约束束力。2、方方式：与与客户直直接面谈谈或通过过信件、电电报、电电传、网网络等工工具洽谈谈3、形形式：
36、口口头形式式、书面面形式、行行为形式式4、内内容：个个别交易易条件与与一般交交易条件件，其中中个别交交易条件件是主要要的、变变动性大大的六、合合同磋商商的一般般程序（北北京20006年年10月月案例分分析）1、询询盘是指准准备购买买或出售售商品的的人向潜潜在的供供应商或或买主探探询该商商品的成成交条件件和交易易的可能能性的行行为。询盘不不是交易易的必经经程序，不不具有法法律约束束力询盘的的主要内内容和目目的是询询问价格格、获取取样本等等，表达达与对方方进行交交易的愿愿望等2、发发盘1、定定义：买买卖双方方的一方方向对方方提出各各项交易易条件，并并愿按照照这些条条件与对对方达成成交易，订订立合同
37、同的一种种肯定的的表示2、形形式：大大多是卖卖方发盘盘，少数数由买方方发盘（递递盘）3、发发盘构成成条件公约约（第第14条条第1款款）：“向向一个或或一个以以上的特特定的人人提出订订立合同同的建议议，如果果十分确确定，并并且表明明发盘人人在得到到接受时时承受约约束的意意旨，即即构成发发盘。一一个建议议如果写写明货物物并且明明示或暗暗示地规规定数量量和价格格或规定定如何确确定数量量或价格格，即为为十分确确定”1）发发盘要有有特定的的受盘人人a 受受盘人可可以是一一个或一一个以上上的自然然人或法法人b 受受盘人必必须是特特定的，不不能是泛泛指的2）表表明承受受约束的的意旨可以明明确的采采用相关关术
38、语表表明，也也可以默默示的表表明3）交交易条件件必须十十分明确确4）送送达受盘盘人公约约（第第15条条）：“发发盘与送送达受盘盘人时生生效”4、发发盘的有有效期1）明明确规定定有效期期A 规规定最迟迟接受期期限B 规规定一段段接受期期限：电电报方式式，以电电报送到到邮局时时起算；信件方方式，以以信内载载明发信信日期起起算，如如果没有有以邮戳戳为准；电话等等立即传传达方式式，以到到达受盘盘人时起起算注：有有效期一一般包括括受盘人人所在地地假日，如如遇有效效期最后后一天为为假日可可顺至下下一个营营业日2）不不明确规规定有效效期5、发发盘的撤撤回与撤撤消1） 撤回是是发盘未未生效，发发盘人将将其取消
39、消；撤消消是发盘盘已生效效发盘人人将其取取消2）公公约（第第15条条第2款款）：“一一项发盘盘，即使使是不可可撤消的的，也准准予撤回回，如果果撤回通通知于发发盘送达达受盘人人之前或或同时到到达受盘盘人”3）公公约（第第16条条）规定定A 在在未订立立合同之之前，如如果撤消消的通知知于受盘盘人发出出接受通通知之前前送达受受盘人，发发盘可以以撤消B 下下列情况况发盘不不可撤消消a 发发盘中写写明了发发盘的有有效期或或以其他他方式表表明发盘盘不可撤撤消的b 受受盘人有有理由信信赖该发发盘是不不可撤消消的，切切已本着着对该发发盘的信信赖行事事6、发发盘的失失效1）有有效期内内未被接接受而过过期注：未未
40、明确有有效期的的发盘，在在合理期期限内未未被接受受即失效效2）受受盘人表表示拒绝绝或还盘盘3）发发盘人对对发盘依依法撤回回或撤消消4）法法律的实实施注：发发盘人或或受盘人人在发盘盘被接受受前丧失失行为能能力或相相关标的的物毁损损而失效效3、还还盘受盘人人对发盘盘人的还还盘，实实际上也也是对原原发盘人人的发盘盘，双方方可经多多次往复复最终达达成协议议，订立立合同；受盘人人还盘，发发盘即失失效，受受盘人不不能再接接受原发发盘，除除非得到到原发盘盘人的允允许4、接接受1、含含义：指指受盘人人接到对对方的发发盘或还还盘后，同同意对方方提出的的条件，愿愿意按照照这些条条件与对对方达成成交易，订订立合同同
41、的一种种肯定的的做法2、接接受的构构成要件件1）接接受必须须由受盘盘人作出出注：除除受盘人人以外的的其他任任何人对对发盘表表示同意意均不构构成接受受，无法法律约束束力，不不能使合合同成立立2）接接受必须须表示出出来可以是是书面的的，也可可以是口口头的或或其他行行为方式式；公约约（第第18条条第3款款）：“如如果根据据该项发发盘或根根据当事事人的习习惯做法法或惯例例，受盘盘人可以以做出某某种行为为，如用用与发运运货物或或支付价价款有关关的行为为来表示示同意，而而无须向向发盘人人发出通通知，则则该接受受于该行行为做出出时生效效，但该该行为必必须在上上一款规规定的期期间内”3）接接受必须须在发盘盘规
42、定的的时效内内作出4）接接受通知知的传递递方式必必须符合合发盘的的要求如果发发盘人未未对接受受传递方方式做出出规定，则则受盘人人可按发发盘的传传递方式式或比其其更快的的传递方方式传达达接受通通知；接接受通知知要在规规定期限限内送达达发盘人人3、逾逾期接受受接受通通知超过过发盘规规定的有有效期限限，或者者未规定定有效期期限而超超过合理理时间才才送达发发盘人，即即逾期接接受或称称迟到的的接受。逾逾期接受受不具法法律效力力例外情情况：aa 虽然然是逾期期接受，但但发盘人人毫不迟迟延的通通知受盘盘人，确确认该接接受有效效。公约约（第第21条条第1款款）：“逾逾期接受受仍有接接受的效效力，如如果发盘盘人毫不不迟延地地用口头头或书面面将此种种意见通通知被发发盘人”b 信信件或其其他书面面文件本本能正常常传递，却却因不正正常的传传递而延延误导致致的逾期期接受仍仍被认为为是有效效的，除除非发盘盘人毫不不迟延地地通知受受盘人，表表