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1、国际贸易理论与实务教学设计第十一章第十一章 商品的价格引例解析本案例中我方出口公司没有充分重视订立清晰明确的合同条款的重要性，也没有做好出口谈判前的准备工作。在国际贸易中，合同条款的制定直接关系到交易双方当事人应尽的义务和应享有的权利。合同一旦签订，就具有了法律效力，不仅确定了卖方应交付的货物、交货时间、交货地点、成交金额、计价货币等，还确定了买卖双方发生异议、争执时如何索赔、仲裁和不可抗力等条款。因此，为了避免出现不必要的损失或纠纷，交易双方在订立合同条款时一定要谨慎，稍有差错，就可能造成很大的损失。在本案例中，我方出口公司就犯了这方面的错误。在订立合同时，该出口公司想当然地根据以往的出口经
2、验，认定买方提出的价格条款“At $650 per ton,CIF Vancouver”中的计价货币为美元，目的港为加拿大温哥华港。殊不知加拿大的货币符号也是“$”，美国也有温哥华港，而买方的本意正是后者。这样一来，不仅改变了合同的金额，还增加了运输费用。既然合同已签订，就没有了回旋的余地。因此，当买方开出与合同不符的信用证时，卖方就不能以合同为据，对信用证进行修改，只能与买方谈判。最终，加方在目的港和计量单位上让步，我方在计价货币上妥协。因此，加方是以小让步换得大实惠，而我方却是损失不少（主要体现在计价货币的谈判上）。可见，做好出口前的准备工作对国际贸易的顺利进行具有十分重要的意义。当然，确
3、定合同中采用的计价货币更是重中之重，因为这直接关系到合同金额。关键术语 价格：进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 佣金：又被称为手续费（brokerage）,是买方（如由他委托第三方采购）或卖方（如由他委托第三方销售）付给第三方的报酬。折扣：是指卖方按原价给予买方一定比例的减让，一般是由卖方在付款时预先扣除。 出口成本：出口货物的成本主要是指采购成本，也称进货成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，它在出口价格中所占比重最大。复习思考题1.简述进出口商品的作价原则和方法。 答：（1）参考国际市场价格水平作价；（2）
4、要贯彻国际市场经营战略；（3）要考虑商品的质量；（4）要与商品的成交数量相联系；（5）要结合支付条件；（6）要依据不同的贸易术语。2.出口商品的成本构成和成本核算方法？ 答：成本构成：成本、费用和预期费用；核算方法：利用出口换汇成本和出口盈亏率两个指标来核算。3.佣金与折扣的含义是什么？ 答：佣金（commission）又被称为手续费（brokerage）,是买方（如由他委托第三方采购）或卖方（如由他委托第三方销售）付给第三方的报酬；折扣（discount）是指卖方按原价给予买方一定比例的减让，一般是由卖方在付款时预先扣除。4.如何选择计价货币？ 答：（1）使用可自由兑换的货币；（2）把握“软进硬出”的原则；（3）多种货币组合；（4）利用外汇保值条款以避免计价货币汇率变动的风险。5.合同的价格条款包括哪些内容？应注意哪些问题？ 答：在国际货物买卖中，进出口商品通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价，二是货物总值。注意事项：根据商品质量和档次定价；根据成交数量定价；根据时间差调整定价；根据付款方式调整定价；根据品质、数量机动幅度制定相应条款；加列银行费用条款；密切关注市场价格动态。感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用