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1、同学参与寒假活动的总结 同学参与寒假活动的总结（通用3篇） 同学参与寒假活动的总结 篇1 为了使自己更好地熟悉.、体验.，我于2月4日到中百仓储购物广场做零时促销员。现在将寒假.实践训练活动详细状况总结如下： 一、.实践目的 作为一个大二同学，始终接受着家人学校的悉心呵护，但从来没有到.上历练过还是不够成熟不够稳重待人接物方面都做得有所欠缺。所以在这个寒假我主动跨出家门，找一份寒假临时工作来熬炼自己，提高自身力量和素养，盼望自己能够更为的融入.学到更多的.学问。 二、.实践内容 在中百仓储米酒和麻糖专柜负责促销孝感宏龙米酒麻糖有限公司的货物。促销员不仅仅需要促销自己厂家的产品，还需要知道四周其
2、他厂家专柜货物的也许价格。当顾客需要什么关心的时候要乐观赐予关心解决，当货物凌乱或缺少时需抓紧补货和理货。在客流量很大的时候，还需要去仓库整理整理大量堵路的瓦楞纸箱和到收银台帮忙顾客牵购物袋快速装货物。特殊是在除夕春节那几天更是忙得晕头转向，累得气喘吁吁，脚都站得酸麻。但在这一个月里，我以良好的微笑服务态度促销，销售量很可观呀! 三、.实践体会 寒假在中百仓储从事临时促销员工作已经圆满结束，经过寒假这一个月的历练，熟悉到工作的艰辛，熟悉到要做好一件事需要乐观向上的处事态度，需要人与人之间和谐相处团结合作。 现在回过头才发觉，在学校的生活我们不需要为太多的生活琐事操劳，我们有着一个很好的环境可以
3、静下心来学习，有许多空闲的时间可以追随自己的爱好。看来我还需要不断的努力，从.实践中吸取阅历，逐步完善自我。 同学参与寒假活动的总结 篇2 为了夯实此项工作，学校在寒假前给全校同学下发了活动支配，将活动内容、对象、形式，逐项落实到不同的班级。因此，在寒假期间学校有各班级都踊跃参与了不同形式的.实践活动。综观我校寒假道德实践，主要反映在以下几个方面： 一、师生高度重视，活动内容支配扎实到位 为了保证寒假.实践活动不流于形式，学校仔细总结了过去开展.实践活动的得与失，吸取了以往工作阅历，在支配工作之前，组织教职工充仔细学习了海勃湾区教体局寒假道德实践有关要求，让全体教职工充分熟悉开展道德实践活动的
4、重要意义。结合本校实际，将道德实践活动归结为大主题。一是乐观参与“我为社区做贡献社区”活动;二是开展“我是文明劝导员”活动，训练宣扬文明行为;三是连续开展“六个一”活动。包括： 1、写一篇文章。 2、参与一次(种)健康有益的群众文化活动。 3、做一件感恩父母的事。 4、每一天干一件家务活。 5、读一本好书。 6、开展一次科技创新活动。各班均能按时按要求完成任务，扎实开展了不同形式的道德实践活动。 二、活动内容丰富，形式敏捷多样 我校.实践活动形式多样，有集体性的，也有单个开展活动的，通过查看活动记录单和各班活动总结，反映出学校寒假道德实践活动内容比较丰富。 一是要求五、六班级同学利用寒假收集一
5、些国内外的大事，并做好记录。通过看新闻写出自己的感受，进一步是同学了解祖国的变化和党对人民群众生活的关注。这样大大拓展了同学的学问视野。 二是开展各种体验活动，让同学通过亲身体验感悟做人道德。 三将过年期间的压岁钱做好收支记录，让同学了解钱是怎样花出去的，从而懂得节省。 四为了培育同学的动手力量，要求三、四班级的的同学用身边的废旧物品制作一些小制作。 三、活动效果特别明显，.整体反响较好 在今年寒假.实践活动中，从活动记录单反馈的信息可以看出，广阔群众对道德实践活动都特别满足，满足率达100%，对我校今后的训练教学工作也提出了中肯的建议。全体同学能严格依照新颁守则、规范要求自己，文明守纪、礼貌
6、大方，约束自己的行为。在寒假期间我学校生没有出现任何违法违纪大事，无一例担心全事故发生，同学能高兴奋兴回家，平安全安返校。由于我校能够充分利用校外德育资源，对同学进行良好的道德训练，因此，今春开学学校仅用一天时间就报到就绪，并于2月28日教学秩序步入正轨。同学的不良行为习惯也较以前有所削减，这足以说明开展道德实践活动是特别可行的。 总之，学校利用节假日不失时机地开展道德实践活动，有效地抑制了同学放假放任自流的恶习。虽然寒假已经结束，但是在今后的训练教学过程中一如既往的坚持下去，把道德实践活动作为加强未成年人思想道德建设的重要内涵常抓不懈，使我校德育训练工作真正形成.、家庭、学校齐抓共管的好局面
7、，为把同学培育成为.主义事业合格接班人而努力。 同学参与寒假活动的总结 篇3 6月的展会立刻就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发觉许多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈熟悉，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份专心，就值得学习。假如工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。 展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天始终在沟通怎么样吸
8、引客户留意，深化和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发觉自己连流程连接都没弄清晰，难怪工作做的不好。始终觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今日看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就特地拉出来学习一下，再 说下自己的看法吧： 了解需求： 与客户建立信任关系 了解客户需求细节 依据客户需求介绍推举产品 解决客户异议和顾虑 使客户感觉到“价值价格 明确需求： 需求的通过明确需求的衡量标准，精确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节连续跟进。 选择客户中消退客户圈钱顾虑： 杜绝圈钱或加盟骗局的项目： 对
9、于一些常常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。 客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解： 一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。 网站的几个衡定参数： (1)美工设计 (2)功能比如：用户注册、留言板等等 (3)网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否精确传达给你他是做什么的 (4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒 口碑及影响力 可以通过互联网搜寻项目相关信息进行分析 客户在意的是什么?感爱好的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。 首先要了解客户的许多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、
10、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满意他的欲望，他自然会高兴奋兴的买回去。所以你要把握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗? 招商区域 招商模式 都通过什么样的方式进行招商推广 目前如何进行品牌塑造、宣扬 如何切入话题与客户绽开信任关系的建立? 分析： 许多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要缘由是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思索。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。 肯定要注意的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。
11、 与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。 假如是老板可以激发客户谈谈他的“发家史” 假如是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离 假如是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。 客户项目的基本状况 分析： 此部分内容将对你后期关心客户出方案，供应资料。还可以通过此部分内容与客户沟通关心客户做项目对比和市场分析。 如何更有效的提问呢 方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的状况。 先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的状况。(可以表现你的专业度) 先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的状况。 对于如何将客户需求与产品优势相关联： 选择展会的合作案例与客户进行沟通 分析客户异议和顾虑的动机? 仔细倾听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误会、埋怨、价格与价值或拖延)推断是真的拒绝或是假的借口。 以上是我对自己工作中缺失的一些总结，盼望尽快补充上来。