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1、我共享：培训机构老师工作方案和总结3篇_培训机构周工作方案 .icrosoft Windows 20xx,Microsoft Office20xx,Adobe PhotoShop 5.5，Adobe Paaker 6.0, Macromedia Dream Weaver 3.0得心应手。 娴熟把握计算机基础学问，并能娴熟运用Powerbuilder、SQL语言、FOXPRO、Powerpoint、office97、Foxbase等进行计算机软件应用，并具有较好的计算机网络学问与技能。 技能专长： 1.能够吃苦耐劳,适应出差工作,有肯定的学习沟通力量,通过出差能够对市场有肯定的认知度,并能够发觉
2、并找到市场内的潜在客户. 2.熟识各种网络平台,娴熟把握网络销售技巧,娴熟使用各种办公软件,把握阿里巴巴(外贸.内贸网)网络资源的使用. 3.了解市场操作，能够收集市场信息并依据市场信息制定业务方案，确保重点客户胜利率和签约客户满足率。 4.学习和接受力量强，学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，我会不断的补充自己的新能量，让自己起到更大的作用。 语言力量 一般话：流利粤语：一般 英语水平：CET4口语一般 英语：一般 求职意向 进展方向：在市场高度开放的时代，销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业;销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差
3、、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。作为新世纪的年轻人，我选择了销售，选择了挑战，我将致力于销售行业;不断的挑战自己，为了自己的抱负而奋斗。 自我评价： 本人具备销售人员应具有的素养：乐观，自信，大胆，沟通力强。专业的产品学问、谈话技巧、商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任; 有肯定的营销与管理阅历，接受力量强，能快速接受新的理论与技能，不受阅历限制; 身体健康，能够做处处世不惊，擅长处理意外突发大事; 具有较强的系统分析力量和市场推断力; 有较强的团队管理力量和作战意识，能充分
4、理解和执行公司领导的市场策略; 能够按公司要求对销售指标根据市场实际状况进行有效的分解及达成。 我推举：工作总结格式 工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。 一般是依据工作总结的中心内容、目的要求、总结方一直定。同一事物因工作总结的方向侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如我省干部选任制度改革的一次胜利尝试。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“市化工厂1995年度生产工作总结”“市讨论所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工
5、作总结”，省略了单位名称。.的关于打退其次次反共.的总结，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果县氮肥厂一九九五年工作总结 (2)前言。 即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要阅历、成果与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本状况、突出的成果作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打
6、下基础。 (3)正文。 正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成果与问题，科学地总结出了阅历与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、规律性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，肯定要花大力气把立体部分的材料支配好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成果和缺点、阅历和教训。 1)成果和阅历这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何支配很重要，一般写法有二。 一是写出做法，成果之后再写阅历。即表述成果、做法之后从分析胜利的缘由、主客观条件中得出阅历教益。二是写做法、成果的同时写出阅历，“寓阅历于做法之中”。也有在做法，成果之后用“心得
7、体会”的方式来介绍阅历，这实际是前一种写法。成果和阅历是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成果是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓阅历是指在工作中取得的优良成果和胜利的缘由。在工作总结中，成果表现为物质成果，一般运用一些精确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成果与阅历之后写。 存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上肯定要有个正确的熟悉。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成果又看到存在的问题，分清主
8、流和枝节。这样才能发扬成果、订正错误，虚心谨慎，连续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (3)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的准备。这部分要精炼、简洁。 (4)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。 简而言之： 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次详细的总分析、总讨论;也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本状况 1. 总结必需有状况的
9、概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2. 成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。 3. 阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。 今后的准备。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。详细可以参考部分工作总结.。 (二)写好总结需要留意的问题 1. 肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2. 条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作方案。