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1、老师实习生工作总结简短_老师实习生工作总结简短 老师实习生工作总结简短.。 时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，在取得成果的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，不妨坐下来好好写写工作总结吧!下面是由工作总结之家我为大家整理的“老师实习生工作总结简短.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 老师实习生工作总结简短.一 这个秋季与众不同，在xx市xx中学的这个秋季更是非凡，由于这里多了一支年轻而洋溢着热忱的实习队，而我是这八位女生之一。尽管，对于初来咋到的我们而说，这个不寻常的秋季早早就伴随着冷风，甚至是刺骨的寒风，刮得我们措手不及。但是，这个秋季并不因此褪色，我们依旧硕果
2、累累。 从摸索着如何上好一节课到自信地站在讲台上侃侃而谈，从对同学们的一无所知到深化了解同学、并针对问题同学而谋求良策，从如何管理班级的懵懵懂懂到集体活动的指挥自由，无一不让自己发觉语文教学技能的提高和班主任工作力量的增加。这是主动与指导老师相互探讨的成果，是常常与队友相互沟通心得的进步，也是乐观与同学们相互沟通沟通的盛果。 在xx中学实习的两个月中，是作为师范生的我收获特别丰富的季节：收获跌倒后成长、收获付出后的感动、收获满载着的祝愿。 一、教学心得 从见习的第一个星期开头，如何科学而高效地进行教学是我专注的重点问题之一。见习阶段，除了听语文课外，同时也去听物理、英语、历史和数学等学科的课。
3、到了实习阶段，便开头自己一边着手备课、上课，一边听听指导老师和其他老师的语文课。在整个过程中，发觉身为老师，会常常面临几大问题，要上好一堂课或有效巩固学问等便必需科学、有效地解决这些问题。以下便是我针对几种教学状况，结合个人教学体会和见习心得而谈的几点教学心得。 1、教学状况：教学课堂常常沉闷，不少同学一副索然无味样或昏昏欲睡状。 状况分析：如果教学课堂学习氛围不好，几乎都是老师在讲台上唱独角戏，台下先是鸦雀无声，后是呼呼大睡声的话，毋庸置疑，教学效果会相对低很多。遇到这种状况，或许老师常常会匆忙地将主因归结于同学基础太差，或同学学习乐观性低、或同学假后疲乏等客观缘由。因此，老师往往简单忽视自
4、身问题。我认为，教学课堂常常沉闷，老师的责任更大，主要问题并不在于同学。老师要上好一节课，最重要的是要擅长设计每个教学环节，最大限度地发挥同学学习的乐观性和主动性，尽量让优生和差生都有机会参加到课堂教学中来。这便是一项非凡的教学艺术! 当我刚开头语文教学的时候，专注更多是自己的教学思路是否清楚，语言表达是否精确、流畅，有没有犯学问性错误。备课期间，徘徊在脑海中的几乎都是站在老师角度上，某个学问点该如何讲解得条理清楚而又引人入胜。正值自我感觉良好之际，听课的队友一语惊醒梦中人“你的课堂几乎都是老师在讲解，同学的乐观性和主动性呢?” 也正如指导老师点评那样;“这样讲课当然不错，但老师讲得太辛苦了。
5、”猛然间，意识到教学最重要的是引导同学主动去学，乐观去参加，这样才能真正达到教学效果，也联想到为何有些老师反映的课堂沉闷问题。 详细如何才能发挥同学的学习乐观性和主动性呢?这又成了我后期语文教学和听课过程中琢磨的重点，有如下两点总结体会： (一)、上课开头的前几分钟是整节课氛围的奠基。上课起立时，发觉座位上的同学无精打采或还是一副我欲大睡模样的话，老师便要发挥教学机灵了：或可以请同学们保持站立姿态，原地做头部、腰部、颈部和肩部的运动(老师念口号，可陪同学做);或请同学们一起站着朗读几句斗志昂扬的名言警句或诗句(例如，我要扼住命运的咽喉，它妄想使我屈服，这肯定办不到。生活是这样美妙，活他一千辈子
6、吧!贝多芬);或课程导入预备一个与教学内容相关的好玩故事或有益笑话，或设针对课文奇妙地设置悬念，引发同学爱好，并引导同学自我探究。总之，想方法提起同学爱好，让他们在课堂教学上扮演重要角色，而不只是忠实的听众。 (二)进行课文教学之时，老师要做个高超的渔夫，边抛问题边引导，以同学自主探究为主，最终收网总结。每个同学的留意力最长可以集中二非常钟左右，如果课堂上始终都是老师在根据自己的教学思路一个劲地讲下去的话，同学简单疲乏或分神，教学效果必定不佳。将教学内容设计为一个个紧密联系的问题，环环相扣，以同学为主导，探究发觉问题，并最终共同解决问题。 例如老师分析曹操短歌行内容和主旨时，可以将“反复表现诗
7、人心境的重要字眼是什么?”“诗人为何而忧?”“诗人如何解三忧?”“全诗表达的思想感情如何?”串联起来。同学在自行朗读全诗和自我解读诗歌内容过程中，与同学和老师一起沟通自己的理解和感悟。此刻，老师便是渔夫，把课文问题抛洒出去之后，让鱼儿在网中自由地跳动，最终在收网之时，过滤掉不成熟或错误的观点，筛选出正确的，有创意的想法。所以，老师最终需要做的是着重分析课文重点、难点内容，订正同学错误的思索方法和有偏误的观点，鼓舞良好的学习态度和方法。 2、教学状况：同学“上课一听便懂，下课一做就懵”状。 状况分析：不知不觉，这已成了部分同学的真实写照，也是同学向老师反馈教学效果的常用语言。的确，有些同学多次懊
8、丧地反映，“老师，上课我似乎听得懂你讲的内容，但是课后我一做作业就不会了。”这里面，当然有同学因素，例如同学上课未能真正理解重点学问或公式原理的内涵，或是课后没有好好复习巩固，都可能会造成这一状况。但是，老师也不能不对此来反省自己的教学过程。 教学过程，重在“授之以渔”，而非“授之以鱼”，这早已达成了老师和同学的共识。但是，在这两个月中的教学和听课过程中，我还发觉新的问题：教同学打鱼的过程和方法很重要，让同学清晰了做个好渔夫要留意的各事项和细节，但如果反而忘了教会同学手中渔具如何使用的话，同学纵有满肚子打渔的好方法，也无用武之地了! 老师在讲解详细的学问重点和难点的时候，理科要注意详细练习题的
9、演算过程和方法，更要总结和概括类型题的步骤和方法，文科亦是如此，只是更多时候要乐观引导同学领悟。 3、教学状况：同学上课常糊涂，思维跟不上，或是精神分神状。 状况分析：个别时候，由于同学休息不好，上课犯困或分神是可以解释的，但若常常如此，而且不止个别同学反映有此状况时，老师就要留意了，问题可能出现在自己身上。老师教学思路不清楚，跳动性太强，部分同学思维必定跟不上，听得也稀里糊涂。老师设计的若干教学环节，同学始终都不能明白其用意和过程的话，部分同学也无疑会陷入怀疑状态。教学思路要清楚明确，重难点要突出，老师提问要富有针对性和目的性，毋庸置疑，一切都要求老师授课之前要备课充分，结合授课班级的实际状
10、况制定详尽而合理的教学方案。 对于我们这些新老师，由于要重视备课，小部分老师没有写教案的习惯，授课前只是排列一下自己的教学思路便匆忙赶去上课了。而刚开头的我，也只是简洁地把教学的也许过程写出来，而忽视很多细节，没有深化结合同学实际状况去预期同学的反应和效果而制定相关的解决措施。结果，往往是老师认为很简洁而鲜亮的问题，同学应当能主动回答的问题或很好地理解，例如叠韵联绵词。老师备课时只方案重点是先讲解“联绵词”的含义，然后解释“叠韵”，以为问题便可迎刃而解。可是，在实际教学课堂中，突然有同学在台下小声问：“老师，什么是韵母啊?”假如备课不充分，考虑不够周全的话，就往往较难精确、科学而有条理地讲解学
11、问点。 备好一节课，如同旅行前整理好行李，不会因遗漏急需物品而惊慌失措，愉悦和自信也将经常伴随着我们。 4、教学状况：课后联系有难题不敢主动问，同学怕老师状。 状况分析：老师在同学眼中始终是威武的，同学总是担忧老师责备自己太笨或学习不够勤奋，或数落自己重复讲的简洁问题不会做。总之，同学就是由于可怕自己在老师心中留下不佳印象，担忧老师对自己没信念，所以干脆有问题却几乎不发问。此时，老师对教学的耐心和对同学的爱心便要乐观地发挥作用啦。 同学成果不好，往往是积累的“不懂”太多了，因畏于救助，只能独自埋头苦干，拖着渐渐增加的负重前进，当负重到了承受极限后便不得不抛下。一个能深受同学欢迎和宠爱的好老师，
12、便是能耐心帮同学减轻“负重”的老师，耐心和热心便成了好老师们身上最刺眼的闪光点。 科任老师课后多批改作业，多发觉问题，多主动与同学沟通，多些耐心为有求知欲的同学解答疑难问题，少些惊诧的眼光和责怪的语气，同学和老师身上皆会洋溢着出与众不同的自信，促进教学相长。何乐而不为呢? 二、班主任工作感言 或许，刚开头，作为实习班主任，自己对他们是生疏的，他们对自己也同样是生疏的。医生和病人，刚开头见面时，或许也是彼此不了解状况，但干瞪着眼是永久无济于事的，解决问题需要的自信和信任。实习班主任要做的首要任务就是了解班级状况，接触同学，于是，主动出击便是策略和机灵。下班级的时候，主动观看同学学习状况，主动问问
13、同学学习是否有遇到问题，主动接触性格内心的同学，主动帮同学解答练习题多一份耐心和细心，便多收获一份信任和自信! 要了解同学的学习状况，可以通过每次的单元测试成果看出来。但要想深化了解同学的心理状况，除了个别谈话之外，周记沟通会是一个有助于老师与同学彼此沟通、探讨问题的良好平台。实习刚开头，由于担忧同学学业太繁重而没有要求写周记，班主任只能对着不抱负成果干焦急，一副忧心忡忡的样子，找不到症结所在。 假使同学心里有话想建议班主任，也无合适的场合便利讲。发觉问题后，便跟指导老师申请收同学周记，请同学们每周自我总结一次，写一篇周记，字数不限。抓住同学很在乎班主任评语的心理特点，老师针对每个同学的相关状
14、况赐予相关的指导看法，同学能从班主任处获得鼓舞和方向，班主任也从中深化了解班级状况，为开展主题班会做好预备。这又是一个教学共进的好方式。 了解同学过程中，发觉不少同学还不能适应高中学习生活，没有意识到自己是要长大的，更没有意识自己要开头学会长高校会自主支配学习时间，学会自主处理人际关系，学会解决独自生活问题。为了增进同学们之间的了解，增加班级归属感和荣誉感，并放松他们为繁重的学习而紧绷神经，我们几个实习老师一起组织了一场趣味运动会。在此过程中，高涨的热忱属于他们，难得的兴奋属于他们，团结互助的欢乐和自信更是属于他们的! 除了周记和集体活动，主题班会也是师生沟通的平台。“抱负与前途”主题班会，同
15、学共享自己抱负和对前途的展望，班主任鼓舞同学树立远大而崇高的抱负。“我怎么了”主题班会，同学大胆地自我反思，学会自我发觉问题，并制定对策以解决问题，班主任赐予相关建议并最终提出诚心的盼望。 总而言之，做好班主任工作，关键在于能针对班级状况，通过多种方法和途径有效地优化班级管理，增加班级凝聚力，最大限度地发挥全班同学的班级归属感和营造深厚的学习氛围。一个优秀的班主任，不肯定是最劳碌的，却是最有效率的! 三、与队友同居的日子 八位女生，不期而遇地在xx中学共聚一堂，追赶的是同一个幻想。“没有男生，我怕谁?”，这静静成了我们的行动宣言独立自主地处理好自身工作和队内事务。 仍清晰得记得和七位队友身穿白
16、色衬衫、深色裤子，脚踩高跟鞋(郭丽例外)，颈带工作证，肩挂小包，跟随卢主任早上逛校内的情景，那么奇怪，那么兴奋。 仍鲜亮地涌现着“xx报告会”上，烈日下的队友们一副班主任的模样站在自己班级队伍中，那么自然，那么亲切。 仍清楚地漂浮着为了最好地呈现我们的教学力量，队友相互听课后相互评课、争论的声音，那么感动，又那么中肯。 还有，我们在寒风攻击中，一起抖索，一起呵气，一起拥抱 纵然争辩和摩擦在所难免，但宽容和理解成了我们最终的默契。纵使属于我们共同学习、共同进步的日子有限，珍惜和感谢仍成了我们共同的语言。 这便是我与队友同居的日子努力和成长同在! 被秋风吹过的季节里，我们身在xx中学。外面寒冷而猛
17、烈的秋风，纵然刮去了我们身上的温度，却降不下我们实习的热忱。这个与众不同的秋季里，我们硕果累累，新的起点同时在我们脚下连续。 老师实习生工作总结简短.二 教学是实习的重点，在开头教学实习前，我先对要实习的班级进行了了解，熟悉班上的每个同学以及他们学习状况(通过班主任或班委或直接沟通)。然后，仔细听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。 在实习中，让我感受最为深刻的是老师除了在课堂上真正做到以同
18、学为主体，充分调动他们的学习主动性和乐观性外，还必需乐观使用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的胜利。针对我实习的特点，在教学过程中我必需尽量使课堂生动活泼，调动他们的学习乐观性，多与同学互动，比如尽量多抽取同学起来回答问题，尽管有些问题是没有什么技术含量的。另外，在试教过程中，要主要以同学为主体，否则，老师就不行能成为指导者和助学者。让同学养成独立思索，主动猎取学问的力量。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，爱好是最好的老师，在培育同学爱好以后，才能让同学真正意义上爱上数学课，让同学自愿去学。 在真正课堂教学中，究竟是第一次站在真正的讲台上面对那么同学，总免不了紧急，差点连话也讲不
19、出，而且常常在讲课过程中遗忘下一步该说什么。我也想过把高校全部学过的学问，全部平生知道的学问都用上，但真正上了讲台以后，才发觉自己的学问是如此缺乏，除了本身的怯场以外，也跟自身学问储备有限有关。尽管在课下我已经花了许多时间来预备，仔细写教案，查资料，讲课以后，我才发觉，教案与课堂的差异那么大，教案究竟是死的，课堂上，每个同学对学问的理解不行能一样，你也不行能说谁对谁不对。在教同学的同时，同学也在影响你，转变你的观点。很幸运的是同学们都特别仔细，也都特别协作，给了我巨大的鼓舞，感觉并不是实习老师在给他们上课，而就像他们自己的老师给他们上课一样用心，我也渐渐克服了紧急的心情，不断转变自己的教学技巧
20、，上网查阅资料，冷静地投入到教学中，一步一步进步，真正去面对这些如饥似渴的眼睛。 我的每节课指导老师都会特别负责地坚持去听，做出全面细致地评价，细心地指出我上课过程中所存在的缺点与不足及有效的实际教学建议，并且确定了我的亮点，鼓舞我形成具有自己个人特色的教学风格。在老师的悉心指导下，我的教态、语言、板书、提问技巧、与同学互动、对同学的思路引导各方面都有了明显的提高。我认为自己也还存在不少缺陷，如课堂时间掌控得不是很好，语速稍快，有时盼望多给同学讲点，忽视了给同学思索得时间。 上课之余，我还乐观去听学校其他老师的课，基本本班级全部数学老师的课都听过，并做好听课记录，和老师沟通，学习老师们的特长和
21、丰富的教学阅历。还请其他老师，学校领导去听我的课，他们也给出了很多珍贵的看法。 经受了四个多月的实习生活，让我尝试了身为一名老师的苦与乐，更让我体会到当一名老师所肩负的责任，在这段时间里，我能以老师的身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己的言行和仪表，关爱同学，本着对同学负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作;同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，争取仔细完成我们的实习任务。 老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关怀爱惜同学，关心他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大
22、的意义所在! 老师实习生工作总结简短.三 一年的见习期即将结束。在这一年里，在各位领导和老师的热心支持和关心下，我仔细做好班主任和英语教学工作，乐观完成学校布置的各项任务。下面我把本年度的工作做简要的汇报总结。 一、师德表现 平常乐观参与全校教职工大会，仔细学习学校下达的上级文件，关怀国内外大事，注意政治理论的学习，同时协作组里搞好教研活动。每周按时参与升旗仪式，从不缺勤。听从支配，人际关系融洽。另一方面，老师的言行，同学极易照样接受，很少去鉴别，因而，我本着要对同学的一生负责，熟悉到必需要正视自己的言行。以身作则，才能为人师表。要求同学做到的，自己必需先做到。假如言行脱节，说做不一，或者是要
23、求同学这样做，自己却那样做，只能引起同学反感，造成恶劣影响。我坚信拥有健康的人格品位，才能在同学中树立威信、得到敬重，起到榜样作用。 二、班主任工作 学校领导出于对我的磨炼与培育，让我一个刚毕业的同学一进校就做五班级的班主任。通过向其他优秀班主任的学习，我熟悉到训练上单方面的严和爱都是不行的。班主任最主要的是要找到严和爱的切合点。在工作中留意： 1.制定切实有效的班规，培育班委自主管理的力量。鼓舞干部大胆工作，教导他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在学问、力量上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。 2.充分利用课间谈话和班会课。抓住和同学们沟通的时间，了解
24、班级状况和同学们的心理状态，有的放矢的进行训练和解决问题。或讲座、或争论、或给他们讲布满人生哲理的故事的班会课是我对同学进行思想道德建设的有效阵地。 3.关怀后进生、行为偏差生。后进生、行为偏差生是有着强大的自卑感难训练的一批。对此，我拿出了极大的耐心，通过家访和谈话等形式逐步使他们有所转变。 现在我班已经逐步向着一个既有着严格的制度，又布满团结向上风气的集体靠拢。班主任工作细心而又繁琐，是在宽阔的心灵世界中播种耕耘的职业，在今后的训练生涯中，我将用我的青春连续耕耘这片园地。 三、英语教学工作 我所任教的是二班级和六班级共五个班的英语教学工作。面对这两个有肯定年龄差距的年段，我依据他们各自不同
25、的特征因材施教，着重留意做到以下几点： 1.深化细致的备好每一节课。在备课中,我仔细讨论教材，力求精确把握重点，难点，并注意参阅各种资料，制定符合同学认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结以提高教学水平。 2.仔细上好每一节课。我在英语课堂采纳多样化活动教学，把音乐、简洁的舞蹈动作、嬉戏、画画、竞赛等融入到课堂中，激发同学的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让同学在轻松自主的学习氛围中欢乐求知，轻松学习，不断地鼓舞自己“en A原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需留意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，
26、要办理后发证书，需供应报关单，提单等文件。经.转运的货物，FORM A证书通常要到.的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工 10.6、核销单：到外管局申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案。 10.7、报关单：填写报关单，并送货到海关，出口报关，货物自动出运。 10.8、装船通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，估计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。 10.9、汇票：假如是L/C和D/A付款的，还要填写汇票，L/C的向出口地银行交单押汇，D/A的向银行交单托收。 11、银行审核单据：出口商向银行提交单据后，银
27、行有义务仔细审核单据，以确保单据表面上显示出符合信用证要求和各单据之间的全都性。银行必需合理谨慎地审核信用证的全部单据，以确定其表面上是否与信用证条款相符规定的单据在表面上与信用证条款的相符性应由在这些条文中反映的国际标准银行惯例来确定。单据表面上互不相符，应视为表面上与作用证条款不相符。 11、结汇：出口货物装出之后，进出口商即应根据信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续，并填写“出口收汇核销单送审登记表”，到外管局办理核销，再到国税局办理出口退税。 12、进口报检报关：假如是D/A付款的，还要承兑汇票，
28、取回单据，并到船公司换提货单，然后才填写报检单报关单，进口报检报关。 13、缴税，提货，销货 14、付汇核销：填写“进口付汇到货核销表”，到外管局办理进口付汇核销。 （2）疑难： 1、L/C和D/A付款方式下还要添加填写汇票。 2、D/A付款方式下的进口商流程并没有付款这一项，于是导致后来出口商办理结汇时系统提示尚未付款。 3、L/C付款方式下出口商要向保险公司办理投保，以及向出口地银行交单押汇；而T/T和D/A付款方式下则是由进口商投保，且在D/A方式下进口商还要负责承兑汇票。 4、L/C付款方式下进口商要开证申请书申领信用证，其他方式则不需要。 二、收获与感想 通过此次外贸实习，让我明白了
29、自己在对专业学问把握上的不足之处，并总结了以下几点要求： 1. 加强英语的学习 对于外贸从业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判、写传真、书信等，假如专业英语基础不好，就会影响业务的顺当进行。很多外贸单据邮件都是用英文填写，英语的重要性不言而喻。 2. 要学会制作单证 实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，特别重要。因此，要特殊留意把握。 3. 留意专业课与其他相关课程的联系 应当将各门学问综合运用，比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币
30、金融学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面，多了解一些贸易外延学问。 4. 要多实践 虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的也许流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。在以后学习中要加强实践，要进一步进行实习，真正动手，提高业务力量。 在大三的学习生活中，实习是不行缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论
31、的精髓所在，体会到理论与实践的区分。从而巩固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的力量，从而做到理论与实际的融会贯穿。 外贸专业实习生暑假实习报告.(篇二) 暑假结束了，带着不一样的心情将要迈向我的大三生活。回顾刚刚过往的暑假，收获颇多，感慨多多 首先我要做一下自我“检讨”，不能不承认自己缺少肯定“韧”性、耐力。起先在一家食品加工厂车间实习，每天工作十二多个小时，食宿条件都远非想象，再加从未接触过这么多的工作量，工作了两天，我退却了。我可以为自己找到一些很好的理由，但这不能掩盖暴露出来的缺点，不过，即使仅体验了两天，我也从中领悟到一些之前不曾体会到的东西。枯燥无味的机械工作把我弄得
32、身心疲乏，每天工作结束躺在床上，连思索的精力都快没了，进一步体会到生活的艰辛。看到比自己年龄小的小mm们为了生计坚持工作，我感谢自己具有的一切，更加怀念在学校学习的生活，真正意识得到那是一种幸福。我告诫自己，要利用好学习的机会，努力进展自己，为将来的腾飞积聚气力。 还好，接着我有幸找到一家机械制造公司，并在商贸部得到一个实习职位，与我的专业很符合，因此，我倍加珍惜这个机会，理论联系实际，想在这里多学习点东西。起先我负责帮助管理公司网站、发布产品信息，对产品稍作了解后，开头熟习外贸流程。由于实习时间较短，不能充分了解产品，只能学习一下外贸方面的也许学问。不过，这与只学习理论学问是完全不一样的体会
33、，毕竟许多东西是没法从书本中学到的，亲身体验，感受是不一样的。从寻找客户到洽商，到合同和备货、后续工作，每个进程都有细节，都有技能。像寻找客户，也是贸易的基础，不能漫无目的地寻找、大海捞针地碰运气，而要找成心向购求自己产品的客户。这里，我学会了用网络商务平台与客户接触，只有这样，才能更快、更有成效地找到自己的客户；再者，开发客户需要有耐心，这是我从老职工那里学到的，用他的话说要“厚脸皮”、“穷追不舍”，遗憾的是，时间太短，没法进车间细致了解产品，也就不好向客户先容，特殊是触及到机械的专业学问，我更是一无所知。从这一点也可看出，以后对从事的工作要先进行了解，最好进进自己略知一二的行业。现在的外贸
34、与以往略有不同，互联网的普遍利用和进展，便捷了对外贸易活动，电子商务已成为一种普遍的趋势，进而催生一股在家工作的新潮流。但是我觉得最重要的还是对产品的充分了解，惟有如此，回复客户询盘时才能得心应手，不至于让对方感觉自己是行外人，由于大多客户都情愿与专业人士做生意。因此，这也可看做是做外贸的基础。还有就是当国外客户到本部参观时，许多中小企业不另聘翻译职员，这时候，外贸业务员就要做好二者的沟通桥梁，既要把本公司的产品上风推举给外国客户，又要把客户的建设性、改善性看法传播给本部，特殊是技术职员，以便往后对产品的改进。时间较短，对单据方面接触的不是太多，往后的课程学习中我会更加用心。 实在，不管从事甚
35、么行业，就职于那个公司，最基础的都相同。在这里，我学到的一些业务以外的学问将使我收获颇丰，对以后的工作大有裨益。在一个办公室里工作，工作环境很重要，这就要求尽力营建*的氛围，学会沟通、交换，这准确是一门学问。其次，工作中要勤劳一些，特殊是作为后生，要多做一些事情，诸如打扫卫生、打水等杂务。既养成好习惯，也赢得了他人的好评，这让我想起一句俗语“吃亏是福”。我们始终夸大活到老、学到老，经过这段时间的实习，我发觉自己需要学习的东西准确太多了，刚进公司我就提示自己，要利用好这个机会多学习学习，不懂就要问。实在，好问多问其实不丢人，相反不懂装懂才是真傻，当然，问题目也其实不是甚么都问，一些能自己解决的最
36、好还是靠自己，还有一点就是很重要的题目要登记来，不要下次遇到再反复问，那不是好问而是不用心学习。总之，在.、在公司不要把自己太“当回事”，要低调做人、高调做事。只有俯下身子、贴身实际，才能看得更清、学得更多、做得更好。由于每个人都有值得学习的地方，每方面都值得学习，更何况涉世未深的我们。以后的工作、生活，光凭书本上的学问是万万不够的，生活到处皆学问，用心工作、用心生活，才能做得更好。 还有一点就是对待工作、生活要有豪情，做外贸可能还好些，工作有时就是枯燥无味，并且这类心情很轻易感染。实在关键还是在于心态，转变不了工作环境，可以改善自己心情。努力为自己的生活增加点乐趣，所以，工作之余听听音乐、散
37、闲逛也是有道理的。 这次.实践的体会就先写这么多，信任：用心做事才能把事情做好。“输进”越多，“输出”的才更有份量！ 外贸专业实习生暑假实习报告.(篇三) 一、实习目的 1、实习目的 实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业学问的一项重要环节，是培育我们力量和技能的一个重要手段。 毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的动手力量有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触.，了解.需要，加深对.的熟悉，增加对.的适应性，将
38、自己融合到.中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后.角色的转变打下基础。 2、实习单位介绍 青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，供应个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素养的产品研发团队，操作娴熟的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。 是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证
39、书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso22022:20xx质量食品平安管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国aar(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。 公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家学问产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱
40、和车载新型外防护层筒料液袋结构。 始终以顾客满足度为关注焦点，以为客户供应高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，全部产品均由国际闻名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客供应高效、快捷的服务。 团队秉承“敬业、共享、.、创新”的工作理念，以“致力于成为受人敬重的、可持续进展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，制造.价值和担当.责任”为企业愿景，努力为包装行业的进展做出贡献，愿与合作伙伴同谋进展，共创辉煌。 3、实习要求 毕业实习是同学
41、在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能学问，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。同学通过专业实习，检验对专业理论与技能把握理解程度；理论联系实际，发觉并精确提出实践中相关理论、政策、技术问题的力量；对问题进行分析、推断、推理与决策的水平；培育同学理论联系实际实事求是解决与处理问题力量，为同学毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。 二、实习内容 1、实习时间支配 本次实习时间支配如下:从3月12日星期二开头，到4月12日星期四结束。为期32天。 2、实习的工作内容 在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我
42、采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的所的详细工作: (1)学习公司外贸部工作流程； (2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等； (3)负责一部分海运询价的工作； (4)送文件至部门领导，签收文件； (5)阅读公司老员工与客户沟通的邮件，学习表达介绍产品等细节； (6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等； (7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等； (8)翻译一小部分文件； (9)制作外贸业务的各种单据，并简洁的和客户进行沟通； (10)领导支配的其他工作。 3、实习的详细步骤 时间消逝，转瞬在朗夫度过了一个月，最
43、先，我抱着学习和熬炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是.上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。以下是我的学习和工作状况: 1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。 2、报价:我们外贸部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型
44、等，并做好performainvoice给客户做正式报价。 3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。 4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给选购部让她给工厂下订单，支配工作方案。 5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交选购审核最终由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。 6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满意状况可下达生产通知，通知工厂按时生产:假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
45、7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。 8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。 9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在估计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。 三、实习体会 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，
46、一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话
47、过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨:一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单.在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答:坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是:聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，训练不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一