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1、销售月度工作方案模板汇总销售月度工作方案模板汇总_ _销售月工作方销售月工作方案案酷热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是味道，认真回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我熟悉到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。结合七月份我的整车销售车台数是 4 台，有一台 xx，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应当不段改善和完善自己，提高自己的专业学问，把现在的一种行业最终做成自己的专业。这月的 20 号和 21 号两天我荣幸的参与了 xx
2、xxx 赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么 xxxx 主一起参与活动。在此真的很感谢 xxx 各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到傲慢，也很荣幸能在这样始终团队中生活。8 月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，信任只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在 8 月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我
3、的思索问题。认真回想 7 月的实际状况，我得出一些结论。一是进店量大大的削减，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的状况下往往有些客户是特殊意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们力量的时候。三是我们没有主动和乐观的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们根据常理的坐店守客户是不对的，在这种状况下我们还要有很好的市场拓展力量，也是在客户不多的状况下正是我们学习和提高自身专业学问的绝好时间，但是我们好多人都没有发觉，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明
4、白。最终还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导信任，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用乐观的心态去面对一切。销售月度工作方案模板【篇二】一、工作状况分析在过去几个月的工作中，尽管遇上了不少的困难和麻烦，但是在公司领导的正确领导下，我们在团体的力气下顺当的转变了工作的方式，圆满的完成了销售工作。x 月期间，我也趁着假期客户群体的空闲乐观的去访问了过去的老客户们，并在此期间开发了不少的新客户加入。二、工作目标以 x 月的工作指标为方向，乐观的完成领导制定的工作目标，并以自己在的 x 月的记录为标记，乐观的去尝试突破。此外，在个人的提升上我也不行疏忽，乐观的去
5、了解市场，了解客户群体近期状况，并准时的改进工作方式，做好新老客户的维护，并在今后的.工作之余对自己进行充电提升。三、个人提升方案首先，在为了能更好的完成推销工作，我要更加仔细的去学习和了解业务学问，对公司业务的转变和调整要准时的把握，对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。其次，在工作中我要累积并总结工作阅历，对于有意义的业务阅历我要准时的记录下来，并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反应，并以此反思自己的不足，乐观的强化自我。在此，是我作为一名销售人员，在礼仪和形象方面的改进。近期常有人提示我该在形象方面进行改正，对此，我也应当重视起来。不仅仅是表面工作，在于客户的沟通用
6、语，以及肢体语言等沟通礼仪我都应当去认真的学习。四、工作方面的方案在 x 月的工作方面，我应当更加注意新客户的开发，并且在工作内外也.乐观的联络和维护旧客户。尤其是重点客户，更要准时的问候和回应，严格仔细的完成回访。销售月度工作方案模板【篇三】我对销售这行业的接触时间不长，而对于每个行业的工作在刚开头接触的时候难免会走许多弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信念，并有着具体的公司个人销售工作方案.，供参考。我的销售工作方案如下：一；对于老客户，要常常保持联系。二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。
7、三；对自己有以下要求1：每周至少要保障有 8 台机器入帐，在保障有机器的状况下必需保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于 300 月之下。家用笔记本必需争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必需保证完成笔记本的单台量。2：常常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，准确的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，准时改正盼望下次还能够做的更好。3：在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和
8、客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 到 1万元的利润任务额，为
9、我们店制造更多利润。以上就是我这一年的销售个人工作方案，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。销售月度工作方案模板【篇四】一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，支配一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分支配早班工作，详细为依据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮番站于店前处迎宾。为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。留意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账
10、、圈圈账和导购员作一些短时间的案例沟通(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接：下午班店员-点进店后，店长和副店进步行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应帮助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点全部货品的库存。三、下午班：下午接班后，主要留意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开头作销售日报、圈圈账、进销存卡。留意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，肯定留意调整好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，肯定要
11、四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。四、月末盘存：每月最终一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，其次日作好盘存报表交给会计。五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板制造多少利润上。应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。销售月度工作方案模板【篇五】一、市场分析依据 4 月市场反馈状况分析，5 月同学面临期中考试造成学员紧急，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相
12、承的，每一个环节对于学校的进展都是特别重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出 5 月工作方案。二、工作思路以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。三、本月主要工作媒体宣扬工作：通过 4 月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月方案在春晚、信息报各投放 1 期，时间为 5 月最终一周进行;由于寒假即将接近本月方案 4 月最终一周及 20 xx 年 5 月前 2 周，分别向公交车电视广告、公交车 LED 投放 3 周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要准时开展)地面推广工作：期末考试接近，学员家长比较紧急，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广
13、收集数据，需询问时协作完成(收集回来数据得准时跟踪)主要由全职和兼职协作完成。合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。宣扬资料制作：由于 4 月份市场宣扬外铺资料已不足，所以必需尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。寒假老师合作：寒假来临北市区估计开设寒假班，市场部乐观协作分校负责人与北市区学校老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和支配。网站推广工作：由于 4 月以来我校网站始终处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣扬和
14、推广。依据网推公司报来的方案来看，市场部建议选择搜寻推广+网盟推广方式费网站进行推广，必需定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不询问并进行责任人追究制。四、资源配置1、宣扬资料 50000 份;2、派发单页兼职人员 45 名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员 1 名;3、望总校能给以人力物力的支持。S 系统使工作标准化、规范化;C、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化-着装规范、微笑服务;B、接待服务标准化-电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、
15、交车流程;C、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理A、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;B、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等;C、业务办理规范化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优待申请流程、车辆交付流程、保险借款上牌流程等标准化。4、业务管理重点A、数据分析科学化-来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展现成交比、销售顾问个体生产力等;B、销售模式差异化-从顾客感受动身创新服务模式，做到人无我有
16、，人有我细;C、销售任务指标化-从年度方案细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握;D、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;E、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到力量提升培训等贯穿全员;F、活动组织严谨化-严谨细致的制定店头(户外)活动方案，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机大事得到妥当处理;二、培育打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案
17、，不断提升管理力量;2、以市场为中心，不断探究销售创新与服务差异化;3、时刻关注公司总体运营 KPI 指标并持续改进;4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;5、建设高素养、高专业化销售团队。工作思路：1、关注 KPI 运营指标，降低部门运营成本;2、精细化进销存管理，依据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分讨论内外部环境后，做好月度订货分析方案，提高资金周转率;3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门乐观开拓客户、二级网点，乐观推广品牌活动，紧密关注.热点和行业进展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务
18、等;4、做好客户资源管理，不断提升客户满足度，定期举办客户维系活动，讨论分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;5、业务技能持续提升方案，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训方案，岗位比武，形成员工内部喜爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;6、不断优化改进业务流程，制造管理效益，在实践中不断改进制定清楚严谨的规章制度和业务流程;7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;8、团队长期建设，发觉人才，培育人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作方案鼓舞员工挑战高峰，关怀员工生活注意思想沟通;三、分销网络建立1、对合作商进行考察、评估以合
19、资的方式建立 2-4 个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的冲突，达成全都的目标。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、精确、准时的了解市场的变化状况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面对当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向 4S 店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和猜测，对市场的变化能快速的做出反应，也有利于价
20、格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。分销特点1、直销由 4S 店直接向最终用户销售。2、总代理式4S 店大区总代理片区代理终端代理商顾客3、特许代理式4S 店分销中心片区代理顾客4、品牌专卖式4S 店片区专卖店顾客SWOT 分析优势-具有最完善的服务汽车销售服务有限公司是根据全球标准在地区设立的第一家标准店，也是省首家经营汽车的 4S 店。我们拥有一流的标准展厅和修理车间以及配套的各种检测仪器、修理设备，有力量为客户供应一站式的汽车销售及售后修理保养服务。劣势-自身的服务品牌知名度低自 08 年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开头限制上牌，随着国家及地方对
21、城市公共快速交通的进展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然熟悉到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4S 店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前 4S 店的客户来源狭窄，各销售市场宣扬不够，现已交车的客户多来源于伴侣介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得 4S 店对竞争对手的状况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深化讨论。由于信息反馈功能所制造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。机会-市场潜力和地区经济进
22、展快速近年来人们越来越倾向于在 4S 店购买车辆，且各种品牌的 4S 店和城市展厅如雨后春笋般快速进展起来，传统的大卖场的销售量也开头出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得肯定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自 08 年以来各地州的经济保持着较快的进展，经济的富强带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对平安的意识越来越看重，以平安著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。威逼-竞争对手的威逼汽车 4S 店面临着强大的竞争对手
23、如：、等汽车 4S 店。其中、和具有很大的共性和目标市场，这方面面临着严峻的竞争压力。四、销售策略1、目标市场作为首家经营汽车的 4S 店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要实行不同的营销组合措施来满意顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。2、服务策略在核心产品方面，首先要保证全部产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满意顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣扬，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上供应信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、
24、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要专心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手供应的服务还优质。五、依据详细状况制定销售目标六、费用预算1、方案进货台次台(详细车型依据市场状况另订);2、方案进货资金约万。【有用】社团工作方案模板汇总(6 篇)社团工作方案模板(篇一)广东交通职业技术学院计算机工程学院时间又一次匆忙的从我们身边划过，回望过去，仿佛昨日我们才刚刚接手协会的工作，可没想到，今日我们都已到了大二第一学期的尾声了。回想过去的这一学期，我们应当总结一次次活动中的不足之处，做好改进，拟好下学期的工作方案，为下学期的协会的工作打好坚决的基础。一、工作
25、总结这学期开头是我们真的接手协会的全部工作，当然我们还是面对了或多或少困难，但是我们 12 个兄弟姐妹仍旧都能团结全都，一起度过一个个难关。并且也迎来了 13 届新的成员，一家人携手，一起努力做好每一件事。不过我们还是存在着一些不足之处的。下面是这一学期来的工作总结：这一学期我们主要存在以下不足之处：1）由于 13 届干事的到来，全部的部门工作已经由 12 的部门负责人接手，协会的其他 12 干事就很少接触的部门的工作，使得 12 的干事不能跟 13 的新干事得到较多的接触和相互了解，这样会使得协会走向两极化；2）这个学期时间比较短，并且同学会的工作和活动比较多，协会内部举办的活动就相应削减了
26、许多，进入协会的 13干事还没来得及熟悉和了解自协会的内部工作，等到一个学期结束都还没能让每一个干事公平地得到熬炼的机会，并且工作时未能完全做到分工明确；3）虽然协会大部分新干事是来自软件班的同学，但许多都是没有计算机基础的，也因培训的次数少，培训的重点没有抓稳，所以，干事们跟不上学习的进度因此，在下学年的工作中我们将要做以下方面的改进：1）下学期可利用的时间比较多，相应地增加一些消遣活动，例如春游，烧烤等。13 干事主动邀请 11 的干事一起参加进去，或者平常组织一些小聚会，增加两届干事沟通的机会，增加大家的感情。与此同时，也可以使 13 干事的组织策划力量能够加强。为第十一届 IT 文化节
27、及软件设计大赛的组织和增加组与组之间相互帮助奠定基础；2）充分利用每周培训的课室和机房资源，并与学术组负责人协商好更好的培训方案，使培训的内容和目的更有针对性。也能在自己协会培育一些软件编辑力量和领悟力量比较强的同学。因此，详细问题详细分析，依据协会现在的问题，我们应制定好进展策略，作好相应的方案，为协会的进展策略作好相应的方案，为协会的进展打下基础，使协会更加壮大。二、主要工作内容在下学期中，我们协会主要工作有：协会内部干事培训、春游、联谊、第九届 IT 文化节等。三、详细工作内容(一)协会内部干事培训为了增加干事的软件技术水平与其他方面内容的技术，下学期我们将预定每星期给干事进行一次培训。
28、1.主要工作支配干培负责：由学术组负责干培的内容干培时间：依据 13 级干事课程时间而定干培对象：13 级全体干事干培地点：由秘书组负责干培的主要内容包括：C 语言，PS,C#以及一些其他学问。2 留意：依据这学期 13 级培训后的反应，下学期培训应留意内容要由浅到深；其次，最好能争取到上机实操，让每个干事都能当场实操，让他们都能更快，更轻松的把握，并发觉不懂的地方。(二)春游一个暑假过后，大家联系也少了，为了增进协会间干事的感情，每次寒假过后我们都会举办一次春游活动，使得协会更团结。时间：3 月份；地点：由协会各成员商讨后得出春游地点；详细活动：先由策划组策划，再按策划书支配来完成此项春游活
29、动；对象：协会全体干事；(三)联谊寒假过后，干事们对同学会其他部门的人难免会更为生疏，所以为增进同学会部门间的感情，加强同学会成员间的友好关系，促进同学会工作更好的开展，我们将在下学期举办一次与同学会其他部门的联谊活动。时间：4 月份；联谊对象：由各干事商讨后与该部门取得共识，从而得出联谊的部门或协会；详细活动：由本协会派出代表与联谊的部门或协会商讨，共同完成此次活动的策划书，然后再做支配。(四)第十一届 IT 文化节下学期协会最重要的活动也就是 IT 文化节，我们协会主要负责的是软件设计大赛。举办时间啊：4 月末 5 月初；地点：广交院校道对象：交院全体同学；各组的分工与合作：秘书组负责整个
30、活动的筹备；学术组负责软件设计；策划组负责活动的策划书；此外在活动期间，各组还需共同合作，完成整个协会的布置与其他事项。四、其他活动在时间允许的状况下，我们也会考虑让干事参与一学期一次的创业大赛，让干事们尝试创业的感觉，同时通过这样的活动也能进一步增进干事间的感情，使大家更加团结。其次，为增进协会各干事的感情，提高各干事间彼此的默契与团队精神，我们也会不定时地举办一些小活动。例如：聚会、聚餐、看电影、唱 K 等等；五、进展目标在下学期，盼望 13 级的师弟师妹们都能好好表现，并在工作中准时总结，仔细吸取新的阅历和教训，取长不短，实事求是，坚持不懈，乐观工作，努力把工作做到最好。我们也信任，在我
31、们的共同努力下，协会会更加团结，协会明天会更好。撰稿人：XXX软件协会社团工作方案模板【篇二】一、工作目标：使社联在各社团之间真正起到领导和推动作用，使社联和社团在学校有肯定的影响力，二、详细内容：1、明确各部门工作职能，让各部门能够协调进展，做到分工明确，责任到人，使每个人都有自己的事做，防止在工作时胡乱支配，工作支配要做到有条理、有方案、有方案。2、协作.团做好社联章程的修改和制度的完善，让每一件事都有据可依，有章可查。3、做好社联和社团办公室新干部的培训，让每一名新干部在已进入社联就得到好的熬炼和培育，也让新干部能够尽快的投入到工作中来，同时也好让社团的办公室的成员能够真正起到对社团进展
32、的乐观作用。4、为进一步加大社联和社团的影响力，也使社联和社团在工作上真正连接起来，我们见协作组织部组织好社联和社团的迎新晚会。三、工作细则：十月份：1、社联办公室将做好社联办公室的布置，规范好社联办公室的管理制度，给每一个社联和社团供应一个好的办公公环境；2、做好各社团和社联的招新工作，再招新之后组织各部门对社联干部进行好培训，让每一个社联人都有好的业务素养，有独立推断的力量。十一月份：1、完成社联的培训并组织培训考试，组织各社团办公室的成员进行培训，使各社团的办公室明确自己的职责，并在培训后组织培训考试。2、帮助组织部办好社联和社团的迎新晚会，并在结束后做好活动的总结并组织好档案。十二月份
33、：1、做好社联和社团的档案管理，把各类档案分好类，为以后查阅供应便利。2、收集各社团的半学期的活动素材，筹备一期社团活动展。一月份：联合各部门和各社团办好社团活动展，并做好一学期工作总结。四、留意事项：1、规范好社联的财务管理，要做到每一笔开支明确，做到社联财务公开，让每一个会员知道自己的会费用在什么地方。2、办事效率要高，每一个人要对自己所负责的时相当明确，能在最短的时间里以最好水平完成每一件事情，防止出现一件事长期没人理，3、值班时要做好值班记录，让后面值班的人知道前面值班的人究竟做过些什么事，不要出现两天值班的人完全脱了节。4、档案管理肯定要规范，不要再不要时乱放，在需要时又找不到。社团
34、工作方案模板(篇三)一：教材内容体系分析本教材的设计与编写体现了外语教学思想的继承与进展，形成了适合我国小学英语训练的基本状况的模式与方法，具有以下几个特点：1.强调语言运用，注意力量培育教材在整体结构和教学方法等方面都紧密联系同学的生活实际，贯彻了语言的交际力量和语言应用的基本原则，把学问和技能目标融合在完成任务的过程之中，从而体现了把话题功能结构任务结合起来的总思路。让同学在有节奏的歌谣中体验语言，让他们在做中学，在唱中学，在玩中学，从而培育他们用英语进行沟通打下坚实的基础。力求用简洁生动、通俗易懂的方式渗透学习策略，鼓舞他们能动思索，主动做事，自动调整的学习方式，发掘他们乐观求知、努力进
35、取的潜能。2.突出爱好激发教材在内容、形式、方法、插图等方面都以激发同学的学习冬动机和爱好为宗旨。教学内容联系学校生的生活和学习实际，选择话题充分考虑到学校生的需求，同时突出内容的思想性、科学性、系统性、有用性、启发性和制造性；教学形式强调多样化，使声能够在丰富多彩的课堂活动中感知语言、习得语言。3.融合学科内容在新课程设计中，强调学科之间的整合。同学学习英语不仅是为了满意人际交往的需要，也是为了用英语猎取各方面的信息，学习其他学科的学问。新课程非常重视在学习内容上与其他学科学问的兼容并蓄，精选同学最需要了解的与同学日常生活联系最紧密的学科学问内容、融入到语言材料之中，使同学在学习英语的同时，
36、也能够接触到自然科学、.文化和文学艺术等方面的基础学问，关心他们熟悉和了解我们赖以生存和进展的这个世界。4.实现整体设计教材以学校三班级为起点，进行整体设计。在各阶段教材的编写中，充分考虑到个各阶段同学的认知规律，选用教学方法。二：教学目标和要求本套教材的教学目的是激发同学学习英语的爱好，培育他们学习英语的乐观态度，使他们初步建立学习英语的自信念，培育同学具有肯定的语感和良好的语音语调、书写基础，使他们初步具备用英语进行简洁的日常沟通的力量。同时培育同学的观看、记忆、思维、想象和制造力量。介绍中西方文化，培育同学的爱国主义精神，增加世界意识，做到助人为乐，团结奋斗，共同进取，从小树立环保意识，
37、人人做到爱护环境，从我做起三：学情分析我教的是五班级四个班，这四个班当中的大部分同学都经过了两年的学习，对英语有着较深厚的学习爱好，他们即将学习五班级教材。大部分同学已经具备听、说、认、读等力量。但部分同学由于遇到困难，学习爱好会随之减弱，对于以前的教材他们把握的还不是很牢。并且五班级的教材对同学又提出了新的要求：培育听、说、读、写的技能，所以本学期我们对于五班级教材的教学进度会依据各班同学的详细状况减慢。始终把激发同学的学习爱好放在首位，引导同学端正学习态度，把握良好的学习方法，培育同学良好的学习习惯。四、教学内容检测及评价手段、考虑到学校生好动爱玩的特点，以活动为课堂教学的主要形式，设计丰
38、富多彩的教学活动，让同学在乐中学、学中用，从而保证同学英语学习的可持续性进展。、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。3、巧用实物、头饰、卡片、chant 等来关心进行单词教学。4、运用各种不同的肢体语言来帮助教学。调动同学学习的乐观性，鼓舞同学主动参加到课堂教学中去。在课堂上多开展一些好玩的活动、嬉戏让同学在活动中学习英语，在生活中学习英语。多为同学营造一些学习氛围，如：上讲台操练等等。融会话教学与情景表演之中。5、多与同学沟通，进行口语交际训练。注意同学英语思维力量的培育，尽可能让同学形象的感知语言，形成肯定的英语思维。要求同学在课余时间尽量的运用已经学习
39、的英语进行对话。多读英语故事等。6、充分利用直观教具，培育同学良好的朗读习惯，打下良好的语音语调基础。7、培育同学良好的书写习惯，做到干净、规范、正确地书写。五、综合实践活动支配1、将会话教学融于情景表演之中2、巧用实物、头饰、卡片、chant 等来关心进行单词教学。3、利用读写课等时间对同学进行单词书写的指导4、注意同学英语思维力量的培育，尽可能让同学形象的感知语言，形成肯定的英语思维。5、调动同学学习的乐观性，鼓舞同学主动参加到课堂教学中去。6、丰富同学的课余生活，让英语贯穿同学的生活中。7、学习和运用生本训练教学理论和方法，让同学成为学习仆人。8、做好家访工作，搞好课外辅导。9、上好英语
40、学法指导课，使同学把握英语学习方法，提高学习技能。10、搞一些英语竞赛活动，培育同学英语学习爱好。六、完成方案的举措（一）、以同学为中心，设置场景，表演对话。在教学对话前为同学设计场景，营造氛围，诱发同学的语言动机。让同学发言，老师稍稍加以引导，将他们的句子串联成对话。请同学跟读。然后操练几遍，便可让同学在设置的场景里进行表演，充分利用道具让同学有真实的体验。而下面的同学当“观众”并打分，并请打分的同学说说为什么打这个分？这样可以提高同学的听说力量，更能够体现同学学习的主体性。怎么说？对不对？应带怎样的表情？怎样演会更好？同学无论是表演的还是看表演的，都会在打分时找到他们需要的答案。（二）、通
41、过消遣、竞赛形式激发同学的学习动机与爱好。学校生中，就是再高班级的同学还是特别爱玩。我们可以利用学校生爱玩的天性。在对话教学中，设计各类竞赛、嬉戏。让同学在比中学，猜中学，玩中学，唱、跳中学。如：藏卡片、快看快说、快听快指等。印象会特殊深。（三）、注意在教学中，运用手势。把一些单词、短语、甚至是句子与手势或是肢体语言相结合，让同学全身活动，手脑并用，即加深了记忆，又能抓住同学的留意力。社团工作方案模板(篇四)爱心社本着“奉献爱心，全心全意服务同学，服务.”的宗旨。在学校领导和老师的带领下取得了不菲的成果。在新的一学年到来之时，我社有决心在原有的基础上，努力实践，发扬本社宗旨，以更好的姿势，更乐
42、观的工作劲头，为发；扬中心同学的良好精神风貌，为回报.。做出自己的一份贡献。本学年主要爱心活动方案如下：方案一：爱心志愿者活动此次活动不仅丰富特效孩子的课余活动，让孩子们体会到.对他们的关爱，同时也培育了社员乐观奉献、关爱弱者的精神。一、活动主题：携手特校共谱心灵之歌二、承办单位:潍坊工商职业学院爱心社、青年志愿者协会三、活动时间:拟于四月份进行，详细时间另行通知活动地点：特别训练学校四、活动内容：1、与小伴侣们做嬉戏，叫他们画画写字。2、与小伴侣们一起谈心，是他们感觉自己并不孤独。方案二、绿色环保活动参加环保是我们每个人的责任和义务，这个节日意义在唤起我们对于造林护林的重视，促进国土绿化，改
43、善生态环境，植树造林有着更为重要的意义。一、活动主题：绿色在我们心中二、承办单位：潍坊工商职业学院爱心社、青年志愿者协会三、活动时间：三月十二日进行活动地点：学校后山四、活动内容：1、社员们一起带着植树工具，在我们爱的家园下种下一片绿色。2、同学们肯定要在心中播撒下绿色的种子，深深的扎根，让绿色幻想融入我们的生活，让环境爱护的理念融入我们的灵魂。方案三、爱心慰问活动前往本市一心老人院，通过一对一的长期心灵沟通。向孤寡老人送去精神暖和。为了让广阔同学更加深刻的了解到现实.中还有很多需要我们奉献爱心赐予关怀的人。还有很多需要我们付出热忱与努力去做的事情，爱心社举办了本次活动。一、活动主题：送暖和送
44、爱心二、承办单位：潍坊工商职业学院爱心社、青年志愿者协会三、活动时间：拟于四月份进行，详细时间另行通知活动地点：敬老院四、活动内容：1、去慰问一下老人，带去我们的关怀、带去青年的活动，给他们的生活带去一点生气与力气、欢乐与欢乐。2、由同学们献歌献舞，可适当允许同学们自己为老人们带点礼物什么的（不做强求）与老人们一块做饭等等。通过本次活动进一步发扬与奉献的精神，关心同学们培育和善与奉献的美妙品质。最终诚心盼望爱心社在这学期能有更好的进展，把每一个活动都做的更好。爱心社 20 xx 年 2 月 16 日社团工作方案模板【篇五】依据院团委对社团新学期提出了更高的要求，数学系社团部会更努力的协作院团委
45、组织好各项活动，遵从院团委领导的指导，将本学期工作做到更好，充分调动各协会的乐观性，绽开对高校生有意，丰富校内文化的活动，本学期，本系社团部有了部分变动，将体育爱好者协会与金鹰影视协会注销，并添加了老师训练协会和高校生合唱团两个协会，本学期社团部将会加强各协会的管理力度，传达领导的要求。通过上学期进行各项活动中发觉的不足，在这学期去弥补，搞好每一项活动，让同学满足，领导满足。XX-XX 年工作方案如下常微分学术讨论协会常微分学术讨论协会，以提高同学对书数学学科的爱好、增进同学对数学理论基础与理论与实际相结合（即：数学建模）等多方面的力量、加强同学以数学为中心的多层次多视角的学问网络的架构为目标
46、，当下以大一同学为主体，高班级同学为帮助与辅导，利用课余时间对某些好玩而又蕴含丰富学问的问题进行争论，并作适当的学科间的渗透与讨论。本协会包括两方面的讨论：常微分方程和数学建模课程时间、地点支配：每周日下午 1:303:00，地点：二教XX 年东三省建模培训主讲：刘会民教授详细支配如下：3 月 13 日：如何预报人口的增长（1）指数增长模型（2）阻滞增长模型（loatlab 入门运用 matlab 解决建模中的繁琐计算，达到更快更精确的计算。4 月 16 日：matlab 作图matlab 作图先取得该图上的一系列点的坐标，然后将其传给系统作图。4 月 17 日：最小二乘法线形方程组无解时，找
47、出一组使其值最小的解，确定其图象的大致，估量一函数，再进行拟和电脑爱好者协会电脑爱好者协会属于院级协会，本协会由一名会长和三名干事组成，由社团部统一管理，电脑爱好者协会每学期都会进行一些专业性的竞赛或培训。本着电脑爱好者协会传统宗旨：普及电脑学问，传播网络文化，创新科技成果。在下学期主要有培训，ppt 大赛。活动支配如下：培训活动时间：每周六地点：二教 204参与人员：全系同学培训内容：photoshop，flash 等基本内容ppt 大赛一、活动目的1.提高同学们对 powerpoint 的制作、应用水平；2.提升同学们的语言表达力量与综合素养；3.加强各专业同学之间的学科沟通与沟通；4.发
48、掘设计优秀人才；5.增加同学创先争优意识。二、ppt 竞赛对象：全系全部同学。三、ppt 竞赛形式：以个人或团队的形式进行参赛，团队 2 人以上，组队方式不限，队员可来自的不同班级、不同专业，并选出队长。四、赛程支配1.报名阶段：各班班长把本班报名表统一收齐后交至电脑爱好者协会。2.作品上交阶段：到了上交时间，逾期不侯。我们将短信提示尚未交作品的参赛团队队长。收集形式：将作品用 u 盘交五、ppt 大赛评分标准如下：1、内容 30 分 2、技术 20 分 3、艺术 15 分 4.创意 15 分5、展现 20 分六、评委由同学会成员和本协会干部组成。七、作品要求1.作品内容健康向上，符合本次竞赛
49、作品征集要求；2.作品不得少于 xx 张幻灯片，时间不得少于三分钟；3.要求作品能够在 powerpoint 上运行；4.严禁涉及非法、政治敏感的内容或剽窃他人作品，一旦发觉有上述状况将取消参赛资格。在 XX 年电脑爱好者协会将会在各级领导的带领和支持下进展的更好更完善，盼望咱们同学都能在本协会学到更多的比较有用的计算机学问，也盼望同学能多一个体会生活的平台能够相互学习得到各方面的熬炼。同学们也有所收获，望计算机能更好地走进每个同学的生活，使同学们应用自如。英语爱好者协会英语爱好者协会是数学系社团部成立较早的一个协会，每个学期都会依据同学的需要，将英语学习与活动结合起来，举办各种英语培训、讲座
50、、演讲竞赛等丰富多彩的活动。该协会自创办以来得到同学的认可和各位老师的支持。关心同学们将英语的学习简洁化、好玩化、方法化。本学期英语爱好者协会，为同学支配了丰富多彩的学习内容和活动。本学期工作方案：1.英语讲座本学期连续由外语系的金长革老师为我们系的同学进行英语培训。时间：四月五月中旬地点：二教 204参与人员：面对大一大二的同学活动目的：对要参与英语 4 6 级考试的同学进行全面系统的培训。是同学们把握学习的方法及要领，使英语学习变得目的明确思路清楚。让同学们养成自主学习的习惯。2.英语话剧活动时间：4 月中旬活动地点：二教 304参与人员：大一大二的同学活动目的：通过话剧的形式使英语学习变