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1、暑假提升个人力量的方案汇合暑假提升个人力量的方案汇合(5(5 篇篇)_)_暑假暑假学习方案学习方案放暑假时，我要制定一个学习的方案。就是这样的：每天：1、读英语 30 分钟。2、英语暑假作业写 3 页。3、一班级数学、语文、英语卷子各做一套。4、我要把二班级的数学语文各做 3 页。5、读 3 篇课外书，并写读书笔记。6、写一篇日记。7、预习二班级数学和语文。8、练习画画。9、每天练习钢琴 30 分钟。10、每天练字帖。11、假如这些做到了，妈妈就带我去海边旅游。12、在暑假里，我要改掉自己的坏习惯。写字仔细整齐、听大人话、做事要耐心、作息时间规律，以良好的面貌迎接二班级。我要过一个开心而充实的
2、假期。暑假提升个人力量的方案(篇二)间在生活充实的时候总是走得更快，在我还埋头在学习中的时候，高三的暑假就到来了，没错，经过今年的期末考试后我们再次往前跨上了一大步，在下次来到学校的时候我们就是高三的同学了。真是不敢信任，似乎在前不久我们才进入校内似的，现在却已经到了最终的时间了。回首看着过去走过的道路，真不敢信任自己已经走了这么远了，我多想停下来看看自己这些年的变化和成就，但是现在还不是时候！高三的到来不是结束，这段时间才是真正高中的开头！既然我们成为了高三的同学那就说明我们离传奇中的高考也不远了，老师们也早早的在老师里挂上了高考的倒计时。我自己也清晰，这次的高考不是像平常的期末那样的简洁，
3、比起一般的考试他肯定是“更加凶狠的猛兽”！是一次能够转变我们命运的选择！幸运的是这次的选择不是任由命运摆布，是我们可以把握住的命运！是我们可以通过自己的努力所打拼的将来！为了这次的的机会，大家都是拼尽了全力的去努力，每天只是起早贪黑已将算是懈怠了，我们需要更加的具体，科学的时间规划。不再铺张时间我也开头进行本次暑假的规划方案，我的暑假学习方案如下：一、时间分析本次的假期共有 2 月左右，由于升入高三，所以学校要求我们要提前一个月。所以就只剩下一个月左右。我将这个月的时间也许划分为 4 等分。二、第一段方案本次的放假对我来说来的突然，或许是由于学习压力突增的缘由，我在许多的学问点上并没有得到很好
4、的巩固。在放假的第一周里，我要趁着自己还没有在放假的气氛中松懈下来，将自己的最大弱项，英语给好好的巩固一下，还有在语文方面的顾问翻译对我都可能是致命的缺陷，在这周我要找准这些问题进行突破，但也不要过于急功近利，还要对其他重要的学科也进行一些巩固，要杜绝“捡了芝麻丢了西瓜”这种可能。三、其次段方案其次周考虑到我可能会有一些地方没能复习完整，所以留下两天的时间作为预备，还有五天的时间我要对下个学期的科目进行复习，通过借来的毕业生学长们的书本和笔记，我能够提前的了解之后的学习，还能对下学期的学习做一些规划。四、作业解决虽然我每天都能解决一些作业，但是究竟升上高三需要解决的作业的作业也是不少，还有各科
5、老师给我们的练习考卷作业。我可能需要花上一周来完成并检查这次的暑假作业，同时也能熬炼我的写试卷速度和答题力量。五、最终的时间到了这个阶段估量已经只剩一周左右的时间，一整个月都泡在学习中虽然收获不少但是我的精神肯定已经特别绷紧了，带着这样的的大脑去学习势必不会有好的效率，在这最终的时间我还是要发挥暑假的本质好好的放松自己。但也不能将自己彻底的从学习中解放，一旦陷入太深我之前的努力也会失去意义。我在剩下的时间里可以关心妈妈解决一下家里的家务，多出门走走，感受一下暑假的气氛。时间只有这样多，既然已经有了规划我就会去遵守，以免铺张进行规划的时间，等到我们熬过高考，会有时间给我们彻底放松的，但是现在松懈
6、，就会功亏一篑！方案重于行动而不是表达，现在我该去实行我的方案了。暑假提升个人力量的方案(篇三)详细的方案是不行能让他人为你制定出来的，只能给你一些制定时的建议。1、学习是要靠爱好，不要用名次拘束自己。不过名次可以成为你每次方案的目标。2、学习方案要像中国每次的五年方案一样，分阶段制定。不同时期，不同方案。但方案期间最好不要转变方案，方案完成后再生另一个。3、复习很重要，复习不是复习难点，是复习概念。学习方案主要是方案对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。列出详细任务，然后把学习任务详细安排到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。方
7、案中肯定要支配严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。检查效果，准时调整：每个方案执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。假如效果不好，就要找缘由，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按方案去做?方案任务是否完成?学习效果如何?没完成方案的缘由是什么?什么地方支配太紧?哪些环节支配轻松?等等。通过检查后，再修订方案，转变不科学、不合理的地方。不要贪心，要留意留出空余时间。一张一弛，文武之道，方案制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、消遣、体育熬炼等活动时间。敏捷调整学习方案：确定方案后，就应当严格执行，但在学习中，依据实际状况敏捷支配，不行过于拘泥。留意和同学沟通学习心得，向老师
8、请教学习方法，准时充实调整学习方案。这个暑假对于初一升初二的孩子们来时还是很重要的。所以现在各位同学着手考虑这个暑假的规划，做好相应的支配。肯定要支配好时间，过一个欢乐而充实的暑假。为初二开学做好预备。暑假提升个人力量的方案(篇四)以往的假期，学校放假了，我也就不喜爱学习了，成天玩得像个疯子一样，把大好的时间都白白的铺张掉了。今年的这个暑假，为了不虚度光阴，有必要给自己订了一个学习方案。1，时间要支配好。每天学习不得少于三个小时，两个小时看电视，其余时间做做家务，和同学一起玩都行，真的太快乐了!2，多看几本名著。我买了三本：格列佛游记，朝花夕拾，钢铁是怎样炼成的，我打算暑假里要把这三本书看完。
9、3，不能始终呆在家里，反正这个暑假除了前几天非常闷热，后来就比较凉快了，有空可以跟家人，伴侣一起出去玩，呼吸一下新奇的空气，领会一下漂亮的风景，心情也就舒服了。4，不要光顾学习忘了运动。我买了一个呼啦圈，无聊时转转呼啦圈，踢踢毽子，晚上和家人一起在街道上漫步，这样的话身体素养提高了，也不耽搁学习。5，学习时尽量要静下心来，不能很简单的被外面的事物干扰。6，读书学习，要擅长利用零碎的时间。比如，吃饭走路时，要构思作文，.随身携带一本书，一有空闲就翻开书看上几页。按说，假期不受时间限制了，应当有的时间读书学习了，其实不然。在学校，受外界干扰比较少，能静下心来看书。只要利用好课余时间，就能保证学习。
10、而放假在家里，比较喜爱看电视，会友频繁，这都会占去一大部分时间，因此读书学习的时间不是多了而是少了，所以我更应当抓紧学习。我信任这个暑假，读书学习可以使我的生活充实起来。暑假提升个人力量的方案(篇五)督促型语文、数学为弱项此类方案具有督促性，适合尚须家长督促、老师关心的同学。B 方案中，特殊重视同学学习自信、爱好及学习自制力的培育和家长、老师的关心。一、方案实施的目标：1。提高自己在语文、数学等方面的学习力量。2。加强运动，提高身体素养。3。学会做简洁的家常菜。二、详细措施：1。针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思，调整。2。在家长的指导下，写好自己切实可行的暑假生活、学习
11、方案。（支配好每天复习进度的明细内容）3。把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经把握了哪些学问，具备了哪些运用力量，树立自己对本学科的信念。4。把练习卷上做错的题目进行整理、抄录，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行仔细的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。（尽可能用自己的力气解决问题）5。遇到无法解决的困难，按教科书的学习挨次进行梳理排列。了解自己学习问题的共性薄弱点，然后可以请老师一起关心解决。6。每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习，填补自己的学习漏洞。（这一点必需根据教材由浅入深的学习挨次
12、，切不行东一榔头西一棒的无序）7。每次完成习题的订正，将错题订正的全过程，牢牢地记在脑海里（背出），慢慢地形成解题方法的量的积累。8。一星期打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。（也可以听音乐等，做自己有爱好的事）9。一星期跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子，蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。三、时间支配：1。一星期学习五天，上午 2。5 小时，下午 2。5 小时。按一小时一节课支配好课表。yfreetime。另附长篇补充说明：1、数轴虚线部分为敏捷部分，为了使时间支配不过于死板教条，特设敏捷部分，可作适当转变，以应对突发状况及特别状况。2、本方案只是初步践行，如有不足或漏洞，我们将准时调整，
13、工作方案小子的暑假方案。3、数轴中的“freetime”活动要平安。4、依据上午精神普遍较佳，所以将学习任务多支配于上午，所以上午的学习任务较重，支配较密。5、为了避开成为宅男：13：0015：00 推举 swimming17：0019：00 推举 playingoutsideAfter20：00 推举可以在家休息也可以出去玩6、本方案本着“充实假期生活”为目的，“服务打理个人生活”为宗旨，请勿用于商业用途或非法用途。7、本方案即刻生效，自 8 月 10 日终止，另立暑假支配方案 2.0敬请期盼。鸣谢！遵从人签名（或指印）：暑假两个月内的创意方案【篇六】第一部分：学习初三内容时间：现在到七月份
14、上旬1.周一至周五排两个半每天时间学习初三数学，其中间隔一天。（有条件找人辅导比较好，老师比较有阅历，将基础好。）2.周一至周五排一个半每天学习初三物理。（买参考书、试题自学或者找老师。）3.周末排两个半天看文科书（集中在一天唯恐挺烦的，看些散文、传记等，把好的句子登记来，讨论一下好作文的结构。其次背一下中考所要求名著的也许故事情节。）4.周末排一个半天看历史课本。（由于初三学习忙，历史唯恐顾不上学了。）其次部分：预备参与竞赛或其他竞赛（或）加强第一部分学习内容时间：结束第一部分方案至开学（1）预备参与竞赛：正常来说初三下学习要进行数理化三科的竞赛，你假如有考虑拿奖就选一两科学习，理化两科竞赛
15、内容多选自高中，对高中学习有关心。预备参与其他竞赛：自己找找看，看看能不能中考加分。1.一周内排出两个半天学习相关课程。再排出两个半天自己练习。（2）加强第一部分学习内容：初三上化学比较简洁，初三下出现酸碱盐、溶液比较难些，因此暑假不用预习化学，寒假再预习也来得及。此项同第一部分内容时间上不转变，在内容上做调整：1.数学开头学习中难题。2.学习物理的中难题或学习化学3.复习初一初二的语文（文言文、诗句）公司下半年提升个人销售水平的工作方案范例(5 篇)基于目前我们的销售工作现状，为了我们能跟上公司前进的脚步，为公司制造更多价值，我们提前制定销售下半年工作方案就显得特别重要，工作方案是链接我们现
16、在工作进度和达成后期工作目标的桥梁。哪些好的销售下半年工作方案值得借鉴呢？为此，工作总结之家我从网络上为大家细心整理了公司下半年提升个人销售水平的工作方案，但愿对您的学习工作带来关心。公司下半年提升个人销售水平的工作方案(篇一)在 20 xx 年 6 月之前，我们在选择客户的问题上走了不少的弯路,那是由于我们对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以下半年不要在选一些只看产品的价格,对产品的质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20 xx 年下半年的方案如下：.一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或
17、宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部
18、客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献
19、。20 xx 年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水,有小小的胜利,也有淡淡的失落。20 xx 年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，乐观落实采供工作要点和年初制定的工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，20 xx 年上半年共完成甲供材料设备选购方案 88 份，新签合同 20 份，完成乙供材料方案核批价格140 份，共计完成材料设备选购方案 228 份，执行状况良好
20、，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下：一、组织实施“阳光选购策略”公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20 xx 年下半年年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公正、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20 xx 年下半年年通过组织学习选购管理战略和公司iso9
21、000 质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购掌握流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开招标。选购部按项目部和施工单位上报的选购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。3、选购效益全线凸现。实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天 xx 区比 xx 区价格降低了 3-5%。为公司节省了 100 多万的选购资金，直观有效地降低了
22、材料设备选购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,削减工程成本,提高选购效率，提高企业利润。二、围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作20 xx 年下半年采供部连续围绕“掌握成本、采选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮 5
23、-8 个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的掌握成本，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调20 xx 年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应
24、商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始
25、终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康进展。我们进展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节省成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康进展奠定基础。公司下半年提升个人销售水平的工作方案(篇二)一、对销售工作的熟悉1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3.注意绩效管理，对
26、绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工
27、作量。每天至少打30 个电话，每周至少访问 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完
28、成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早
29、日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作定期组织会议聚会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让公司成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。方案二一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培育是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因 20 xx 年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安
30、排，目前必需加快人才的引进不断补充新奇的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的进展和财政损失不言而喻。所以盼望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售乐观性。根据公司的长远进展，培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售方案的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增加团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习，可以准时了解业务员工作中遇到的问题，大家争论和提出个人看法，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售力量和改掉之前销售中所走
31、的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动打算成果，结果打算业绩。二、销售方案的流程管理销售方案流程管理的核心是做正确的事供应真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和 kpi 考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而方案执行的难点，在于过程管理，其核心是正确的做事，是将方案转化为行动和任务的过程，因此方案的制定必需细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售方案时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效
32、考核制度，使销售方案的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证方案在执行过程中出现的问题能够准时地得到总结和改进。为了有效的掌握货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，把握完整的客户信息。对信誉和回款准时的客户应赐予适当的嘉奖或优待的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款状况也直接挂钩业务人员的 kpi 考核。三、销售方案的量化、表格化管理今年销售方案已经根据区域、渠道、产品进行量化，将量化后的
33、销售方案落实到季方案、月方案、周方案进行详细执行。然后，建立信息系统准时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售方案的执行状况。业务人员的月、周总结方案管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者准时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导准时地指导和修正销售方案的执行。管理始于方案，最终掌握，任何一项工作只要有了方案，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学猜测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可猜测、可掌握的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的进展，使得任何的销售方案和变动都必需具有前瞻性，效果
34、也必需处于可控的状态下，因此，方案是企业经营活动的基础，不断提高方案的科学性，使工作变得轻松有序更有效。四、合理划分市场，提升工作效率20 xx 年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员采纳每月 15 日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进行督促和掌握。发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20 xx 年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋
35、产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和劝说力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20 xx 年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?六、明确管理层级、流程高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司制造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利打算的。形成严格的金字塔管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和力量是很难再直接适应不断膨胀的管理
36、层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。扁平式管理也只适合于小组织。公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。简单出现管理涣散和集而不团的现象。应建立充分的信任和职能，赐予肯定的发挥空间。所谓的疑人不用。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。信任 20 xx 年肯定能取得特别好的成果公司下半年提升个人销售水平的工作方案(篇三)一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培育是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因 20 xx 年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排，目前必需加快人才的引进不断补充新奇的血液。铁打的营盘流水的兵
37、，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的进展和财政损失不言而喻。所以盼望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售乐观性。根据公司的长远进展，培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售方案的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增加团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习，可以准时了解业务员工作中遇到的问题，大家争论和提出个人看法，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售力量和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员的培训模式
38、：问题答案目标行动结果业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决果，结果打算业绩。二、销售方案的流程管理销售方案流程管理的核心是做正确的事供应真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和 kpi 考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而方案执行的难点，在于过程管理，其核心是正确的做事，是将方案转化为行动和任务的过程，因此方案的制定必需细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售方案时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售方案的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期
39、会议汇报、总结、分析制度，保证方案在执行过程中出现的问题能够准时地得到总结和改进。为了有效的掌握货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，把握完整的客户信息。对信誉和回款准时的客户应赐予适当的嘉奖或优待的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款状况也直接挂钩业务人员的 kpi 考核。三、销售方案的量化、表格化管理今年销售方案已经根据区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售方案落实到季方案、月方案、周方案进行详细执行。然后，建立信息系统准时地收集和反
40、馈信息，时时监督和追踪销售方案的执行状况。业务人员的月、周总结方案管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者准时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导准时地指导和修正销售方案的执行。管理始于方案，最终掌握，任何一项工作只要有了方案，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学猜测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可猜测、可掌握的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的进展，使得任何的销售方案和变动都必需具有前瞻性，效果也必需处于可控的状态下，因此，方案是企业经营活动的基础，不断提高方案的科学性，使工
41、作变得轻松有序更有效。四、合理划分市场，提升工作效率20 xx 年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采纳每月 15 日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进行督促和掌握。发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20 xx 年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和劝说力。目前对于双向布的市场
42、还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20 xx 年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？六、明确管理层级、流程高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司制造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利打算的。形成严格的金字塔管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和力量是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。扁平式管理也只适合于小组织。公司下半年提升个
43、人销售水平的工作方案(篇四)过去的 xx 年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作方案。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20 xx 年下半年工作方案支配如下。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标
44、和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果
45、。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx 年年要努力实现新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名
46、、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。客户-资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3 名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务进展状况至少配备 1 名客户经理，客户-资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，
47、公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的
48、重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率，深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升 xx 部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理
49、三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。进展第三方存
50、管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育 xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加