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1、材料员工作总结和心得体会汇合_材料员工作总结. 在繁忙的工作中不知不觉又过了一年，这一年来在工作的成长中，我从思想上、学习上、业务技能上都有很大提高，进步的同时，我的心里装满浓浓的感念，是领导的亲切关怀与信任、同事们的无私帮忙激励了我的成长。 我主要担当公司的材料选购。作为一个装饰公司，要注意设计技术，施工工艺，以及检验合格的各项材料。 众所周知，选购是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个运营工作的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，在公司各位领导的关怀支持下，透过去年的选购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。今年我们在XX建材市场，把差
2、价小的作为公司定点供货商，差价大的，我们就自己从市场供应商处购货，这样给公司降低了成本，同时也明白了选购和优秀的选购之间的分别与差距，了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，持续对企业的忠诚，不带个人偏见，在思索全部因素的基础上，从带给价值的供应商处选购，坚持以诚信作为工作和行为的基础，规避一切可能危害商业交易的供货商。不断努力提高自己的选购工作的作业流程上的学问，在工作中采纳和坚持良好的商业准则等。 工程开工材料员按材料进场方案和综合材料方案供应到工地现场。工程材料的管理中严把收发材料关，仔细做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称，规格及型号，数量是否相符
3、，外观是否完好无损，若发觉不合理的材料立即进行换货。 在选购过程中我不仅仅要思索到价格因素，更要最大限度的节省成本，做到货比三家，还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点，作用及好处。只要能降低成本，不管是那个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。 真的很感谢领导，在选购方法方面为我们出谋划策，在她的严格要求下，依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策个性赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞
4、争力的凹凸。因此供方管理部务必思索怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮忙他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果就应透过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服理解我方提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发觉他们的错误而是帮忙他们避开错误、预防出现错误。 透过这一年的工作，我也总结出了我在这一年里的失足之处，比如三维工地的岩棉板，我在供货商店里看的跟运输到工地现场的不一样，对公司造成了损失。要做好一个好的选购员，不仅仅要认真的检查清除，更不能电话指挥，这一点我没有做好。 总之，20
5、xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我会更加严谨自己，务实笃行，努力做好公司领导支配的工作。我将会以更高的工作热忱迎接新的挑战，连续持续虚心谨慎、仔细负责、勤劳务实的工作态度，完善自己，强化技术创新潜力，为能成为一名优秀的员工而连续奋斗，为公司的完善将来努力拼搏。 我要用全部的.和才智制造差异，让事业布满生气和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完善，制造卓越！和大家一齐齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利！ 材料员工作总结和心得体会【篇二】 时间一晃而过，弹指之间，20XX年已经接近尾声，过去的一年在领导和同时的悉心关怀指导下，透过自身的不懈努力，在工作中取得了必
6、需的成果，但也存在诸多的不足。回顾过去的一年，现将本人任材料员一职以来，在工程材料选购、供应方面的工作粗浅的总结如下： 一、选购人员务必做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟识市场行情，把握市场动态。 在选购详细材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格仔细审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。选购、调拨人员在选购中发觉的质量问题和解决状况要作具体记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。 二、把好材料选购关。 要建立以领导分工负责，由财务、仓库及选购人员组织的审查小组，严格审查材料选购合同，对选购物资实行“三比较”的方法，即比材料质
7、量、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则，增加材料管理的严厉性和透亮度。统计各种材料的使用状况及分包单位使用材料的数据，并反馈给项目经理，确保工程的顺当进行。 三、严格材料进场验收制度。 大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票务必签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由领导审批。 四、加强材料方案管理。 施工项目材料方案是对施工项目所需材料的猜测、部署和支配，是指导与组织施工项目材料的订货、选购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节省资金的一个重要因
8、素。材料方案可依据其资料和作用分为：材料需要方案即供应方案、选购方案和节省方案。 工程项目开工前或开工后15天内务必拿出整个项目的材料用量方案，并依据施工生产方案编制季度、月度材料方案。季度材料方案使项目材料方案详细化，是依据施工方案编制的，可对项目材料方案进行调整，它是用来核算项目季度各类材料的申请量，落实各种材料的订货、选购和组织运输。月度材料方案是以单项工程为对象，结合施工作业方案的要求而进行的施工前供料备料方案。它是直接供料、掌握用料的依据，是项目材料方案中的重要环节，所以要求全面、准时、精确。 五、加强周转材料管理，提高利用率。 周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求
9、是在保证施工生产的前提下，削减占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，准时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新对丢失或爱护不善赐予照价赔偿。 在工作中，我一向严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，为公司做出更大的贡献。当然也有许多地方自己马虎出错，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时思索得更全面，杜绝同类错误的发生。 20XX年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力在新的一年中将工作做到最好，为公司的进展尽一份力，让自己成为
10、一名优秀的员工。 材料员工作总结和心得体会【篇三】 一、主要工作 （一）工程类材料： 1、平常做为扶植单位材料员，必需将已得手的各种材料第一光阴进行治理、分发及归档，例如：图纸、设计变化、技巧等相关的文件。 2、在施工现场治理历程中，共同各专业工程师、工程部司理、总工以及列位领导，将对施工单位及监理单位的各项治理要求及行为形成文件（如工作联系单、工程看护、隐患整改看护、工程罚款看护、进度方案、工程付款、工程签证、工程验收等治理形文件），下发至各单位执行并将此类治理型文件进行归档。 （二）财务类材料： 1、与财务部人员进行对接，做好工程款的付款流程工作与平常工程部各项费用报销及部门补贴的上报与发
11、下班作。 2、将与工程相关的款项与各种日常报销一同做成一个总治理台账，同时将合同款项做好合同付款治理台账。 3、从财务领取的现金树立一份现金治理台账。（含领取处、整理、发放接管人及日期等内容） （三）行政综合类材料： 含平常加班告假审批、日常例会纪要的编辑及发出、盖章及合同的发放等工作并树立收发文件记录台账。 （四）其它临时类材料： 日常其他领导提出的其他临时工作。 二、与不够 材料工作观似轻松，实则对比细碎烦琐，可以或许真正做好并不简单。当然光阴只有短短的三个多月，但在这三个月傍边我也在连续的学习着新的学问，并积累着与他人沟通、沟通的措施，来进步本身的专业学问和人文素养。通过在工作中领导的材
12、料使用时，我材料方面也会暴露出有少必要整改的问题和差错。 1、在文件的编辑工作中，有太多次由于我本人的马虎大意，在收文单位的名称、文件编号及发文日期上曾经有过多次的重新改动与返工。 2、在平常的工作中，作为材料员曾经将工作的重心放在了公司内部各部门的对接，尤其是财务方面的，而对工程方面的工作有所忽视，致使工程材料方面的掌控度有所低落。 3、在平常的工作中，对本职工作的日常整理密度有点小，致使本人的工作有时会呈现一些凌乱的现象，需平常再进行整理，给本身的工作做出筹划。 这些问题的创造出给我指明白改进的偏向，也相应的督匆忙和进步了我的整体程度，并让我意识到工作中还必要多仔细学习好，规范规程及有关文
13、件材料，掌握好专业学问，进步本身的工作才能，增加工作责任感，实时做好个人的各项工作。找出工作中的不够，力量在以后的工作中加以降服。 三、工作乐趣 工作是我们每天都必需面对的，工作不是一件差事，我们不应当把目光局限于眼前。我在工作中也有过埋怨的心情，可我照样立马调剂过来，由于我知道埋怨会让人的心越来越狭窄、会让人故步自封。而心态的短长也直接影响着、甚至选择着工作的质量！我也信任，好的心态肯定会给我的工作、乃至人生带来意想不到的劳绩。怀着一颗感德的心去工作，工作力量变为一种开心的享受，进而让我每天都充溢了.地去工作。 四、将来筹划 与各参建单位进行沟通及共同，做好兰亭国际花园项目一期的材料整理工作
14、，争取完工材料一次性通过。 在日常的工作中，总结出一套得当本身，也便利公司的工作措施，精进本身的工作技能。 由于本人工作的性质，急需走出本职工作，了解其他部门工作的环境，力量更好的做出本人工作的调剂，盼望公司各个部门都可以进行一些加倍专业的培训及解说。 除公司的各方面培训外，本人还将自我进行一些需要的关于工程专业方面的其他正式培训。以期能达到自我晋升。 材料员工作只是一个动身点，我的目标不应只限于材料员工作，还需增加对现场治理措施的学习及技巧方面的学习，通过尽力学习，积累阅历，磨砺本身。在往后的工作中可以或许成为一名拥有土建工程师的技巧程度及现场治理才能于一身的综合型人才。 材料员工作总结和心
15、得体会【篇四】 光阴真快，转瞬间来到这个项目已经一年了，刚来的时候，这里只起了三栋楼，主体还没有停止，随着光阴的推动，眼观着后面的几栋楼也拔地而起，主体布局都已经停止了，目前正在落架子，在这一年里，我们这个团队连合互助，在公司领导和总监的正确领导下，使得我们各项工作可以或许顺当的进行。 转瞬间20xx年就要曩昔了，从来到这个项目之后，尤其是从今年的5月份开头，我全面的接手了这个项目的全部材料的工作，面对着工作的必要，应付我这样的年龄来讲，有着一种赶着鸭子上架的味道，其拭魅这无疑也是一种挑战，并且是在没有人对前面的材料进行做任何交卸的环境下，接手了这项工作这应付从来没有做过材料工作，并且前面治理
16、材料的人在走以前留下了大量未完善的工作，从整理材料到维持日常的工作，一下子工作量和工作的难度大增，此前由于许多材料滞留和未归档等缘由，散落在几个人手里，有些聚积在文件柜里，许多工序报验没有分类，各类来往文件处处可见，尤其是许多试验申报没有分类，更谈不上归档，此中有各楼混凝土试块的试验申报，有各楼的钢筋电渣压力焊的申报，有各楼的二次砌筑的资料，一光阴我的办公桌上堆满了材料，一光阴工作凉垠增，一光阴，感到有些昆季无措，将这些聚积未归档的杂乱的材料进行整理和归档，是一项耐心过细的工作，问题的症结还在于，每个人都有本身的一滩工作，没有人来过多的来进行指导，我面前的这些工作后完全必要本身参考曩昔的内容来
17、做，这无疑必要消耗必定的光阴和精力，既急不得，又耽搁不得，这便是我在这一个阶段的工作状态，好在多年的工作阅历让我有了些积淀，纯熟的盘算机操作才能，使得我在工作中得到了极大的便利和赞助。 材料的整理是一项过细而又繁琐的工作，一光阴还观不出若干成果，首先是材料的分类和归档，比如混凝土试块申报的整理，要按光阴、按楼号、按标养、按同条件进行分类，然后还要编号放到各自的文件盒里，没有树立文件盒的要重新树立，要打印出正规些的标签，最终还要将具体的内容挂号在电脑上，许多半字必要仔细填写，尤其是各类编号之类的数据，仅这一项，就必要消耗必定的光阴，并且每天还有必要实时处置惩处的一些事情，只有在不耽搁日常工作的同
18、时进行整理，比如开监理睬这些工作，必要做好记录，实时的进行会议纪要的整理和发放，由于这些工作是包管施工正常进行所必需实时完成的。 我这个人工作不喜爱拖拖拉拉的，只要是交给我的工作，总是想努力尽快地完成，观着摆在眼前的材料，既然接手了就要努力地去做，对已一个从来没有做过材料工作的我，工作是可想而知的，这段光阴里，有不明白的就问同事，问领导，问完了之后，还要本身消化揣摩，许多材料都要从我的手上过一遍，那段光阴，由于用眼过度，经常呈现眼睛痛苦的环境，直到后来才渐渐地好转，颠末近两个月光阴的重要繁忙之后，垂垂地，前面由于种种缘由积攒多日的材料整理工作最终有了些端倪了，观着这些零散的材料归到一个一个的材
19、料盒里，心里有了些劝慰，也算是颠末支付费劲之后有了一点成果感。 除了整理这些材料之外，还有日常工作中随时要进行的，比如前期遗留下来的资猜中，许多都要盖章，还要和甲方以及总包的材料员进行材料的交代，来往文件的挂号，这些观似简洁的事情，也要特地的光阴进行，有时为了包管反省和满意施工的急用，只能应用休息光阴来做。 材料治理是一整套工作，此中有着许多内容，和许多事情一样，这也是一门专业啊。每周的例会之前，都要收集总包和分包的进度方案和上次会议纪要的回覆等与会议相关的资料，都要想着这些事情，会议纪要的编写也是一项紧急的工作，首先开会的时候好做好记录，会议停止之后要动手进行会议纪要的编制，无疑对我来讲也是
20、一个挑战，这也必要熬炼，由于以前不是做这个的，记录的速度烦懑，往往记录不全，好在有人人在，在编制会议纪要的时候，对不清晰的、记录不全的问题，扣问相关人员，尽量做到具体，努力做的全面些。 除此之外，还补写了一本人防地库的施工日记，在编写的历程中，要查阅与之相关的工序报验和混凝土浇筑的光阴，还有一些旁站记录的补写，也是在这个光阴完成的。 这一年来在同志们的赞助下，主要做的是材料方面的工作，光阴真快，来到公司两年了，感谢领导对我的关切和赞助。 材料员工作总结和心得体会【篇五】 本人于20xx以来，不经意期间已走过一年多的风雨历程。这些年以来，在公司领导们的关怀与带领下，在同事们的帮忙与支持下，透过自
21、身的努力与拼搏，与以前的自己比，此刻在许多方面都有了必需的进步与提高，并且学会了材料管理。在这一年多的时间里，很多的工作阅历与体会令我有了事业的成就感和对工作的拼搏感，并令我感动不已、感慨万千。其中有来自公司领导对职工的培育与理解，有来自甲方对我公司的评价与赞美，有来自同事之间的爱护与帮忙，也有源与自己工作中的收获与挫折。 在这一年以来本人一向从事材料管理工作，回顾这四年多的工作经受，有太多的收获在其中，很多工作阅历令我受益匪浅，牢记于心，现将这几年的工作总结如下。 一、以诚相待，以理服人，制造良好工作环境 我公司是一个大的家庭，作为公司的一员，不管应对的是对甲方还是公司内部的协作单位，都就应
22、做到“以诚相待，以理服人”。敬重是相互的，并非某一个人的事，只有用我们的真诚来对待别人，用我们的道理来感化别人，最终才能得到别人的敬重与欣赏。只有真正的处理好自己与甲方，自己与公司内部协作单位之间的关系，才能对我们材料管理工作产生好的专心的影响。久而久之便可构成一个融洽和谐的工作环境，进而激起我们对材料管理工作的喜爱与.，从而促使我们在施工现场各方面的工作向着更好的方向进展，到达事半功倍的成效。 二、不断学习材料管理，完善自我，让材料管理制度落在实处 “人不学习不进步，马无铁蹄不跑路”，每个人都就应不断的学习，只有不断的学习，我们的思维才会更加的活跃，视野才会更加的开阔，阅历才会更加的丰富。一
23、年的工作阅历让本人感觉，各项规章制度想产生实际的经济效益还需重在落实，这样才能为企业制造更多的效益。这就要求物资部务必确保物资材料的购置、领用、保管等各个环节有章可依、有据可查。 每一个工程的材料质量，是工程的整体质量的重要组成部分。做好材料供应中的质量管理工作是保证发电设备平安运行的重要环节。要干出优质工程，物资材料的购置是第一关，在材料的选购上做到精确饱和现场需求量，基本上做到供需相平，严把物资材料质量关。严把物资进货关，“同等质量比价格，同等价格比质量”，还要与施工区技术人员专心联系，在保证施工质量的同时也杜绝“质量铺张”，尽量为公司节省资金。对有特别要求的材料，如焊条，除要求有材质证明
24、外，还全部按规范要求每批次都进行领用前的抽检，确保应用到现场的全部是贴合标准的材料。材料员还应熟识所购材料在工程中的用途、材料的型号规格系列、质量要求和技术标准，这些是成为一个合格材料员务必具备的条件之一。 在保管上做到防晒、防雨、防腐、防尘、防寒等；在领用上做到帐、物、卡相符；并做好材料保管质量检查记录、材料存在问题处理记录等。仔细学习各种物资材料的保管说明，作为一名材料员不能只认为现场材料员只管现场，不在过问材料的统计，在这个日益竞争激烈的市场时代，本人认为材料员也应做到一人多职多岗，多能多技，这样才能为公司的进展做出作出更大的贡献。为使材料发放做到不重发、不漏发。作为一名统计材料人员，我
25、专心协作部门及项目部主管领导，要求各施工区域务必指定专人领料，做到职责到人。对有可追溯性要求的材料全部按要求进行标识，准时做好入库与出库统计，每月按时报送材料科；易爆等特别材料做到零库存；对现场临时发生的急需使用材料，要求生产经理或技术总工审批后，经我部门主管领导同意，在马上选购发放后，随后再补充预算，做好本职的统计报表工作。 三、注意对外沟通为企业制造效益，树立企业良好形象 在一年的工作中，本人时刻提示自己要以仆人翁的意识，在与甲方、监理、内部协作单位的交往中，要有理有节，在敬重他们的同时也要时刻维护企业形象，不能以牺牲企业的代价为利益。对企业有利的交往应“多跑腿磨破嘴”，加强同对企业有利的
26、供货方的联系与交往；以合理的、委婉的解释赢得有关方面的谅解。 总之这几年以来的工作阅历让我转变了对材料员岗位职责最初的熟悉，作为一名材料员不仅仅仅是发放材料，要学的东西许多，不管是干现场材料还是搞材料统计，假如能熟识每一个工程项目的施工流程、所需材料的要求及量，要学的还许多。在这一年多的时间里，虽然自己在某些方面有了必需的进步与提高，但仍存在着许多的不足。本人在各方面的潜力与公司领导对职员的期盼值比，仍存在着很大的差距。成败得失已属于过去，立足于此刻，方案好将来才是首要的事情。在以后的工作与生活中，我定会加倍努力，仔细学习新的学问，不断完善自我，努力提高自己的业务水平，争取在各方面都做到精益求
27、精。我深信，在公司领导和同事们的关怀与教育、帮忙与支持下，我必需能够成为一名完全合格的材料管理人员。 更多 精选工作总结.阅读 新员工转正心得体会 三个月的实习转瞬就要过去了。于20xx年x月25日进入xxx公司，在xxx货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关怀与关心下，业务学问和技术力量得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报： 一、仔细学习业务学问，履行岗位职责，听从领导支配。做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律
28、法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。 二、主动热忱，以端正的工作的态度对待每一份工作。到xxx货物招标部以后，部内的全体人员对我非常照看，关怀无微不至，使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参加技术沟通的项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判；武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判；湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术沟通（徐州赫尔斯）。参加标书审查的项目：宝钢讨论院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查；不锈钢事业部icp放射光谱仪项目标书审查；宝钢检测公司x荧光光谱仪项目标书
29、审查。参加标前会的项目：宝钢国际行车集中选购（沈阳福州）。参加开评标的项目：宝钢国际行车集中选购（沈阳福州；梅山夹钳起重机；宝钢国际行车集中选购（柳州郑州重庆）；梅山1450扎制油；宝钢运输公司框架车配套框架；宝钢股份直属厂部2030冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我根据各位师傅的的叮嘱，对招标中的每一个环节进行严格的操作；使我受益匪浅，不仅从（.领导）过硬的专业素养、良好的组织协调力量，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。 三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。作为一名年轻的招标工，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，乐观
30、总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父*的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到许多困难，只有2家购买标书，向XX市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时打算不参加投标，造成流标。同时由于我的阅历不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在询问了国际招标网工作人员后，准时与XX市机电办沟通，弥补了之前的错误。 总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化
31、管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱护关怀员工的暖暖深情。同时我迫切盼望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为xxx国际招标有限公司的进展做出自己的一份贡献。 xx年四月份，以应届毕业生的身份加入华明公司市场部，市场部成立不久，许多方面还处于初级阶段，还在华明这样的环境里摸索着前进，这对于我们新人而言，是一次赐予，更意味着一次严峻的考验。 成立十一年之久的华明有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力气，公司的每一名员工，无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是华明最注意的理念。其次在华XX区的营销方面，华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎
32、力支持，有着他们的扶持，华明是没有任何后退的理由，在这样的环境下，在如今激烈竞争的市场里，华明应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。 三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的集中地，我着我们学不完的东西。胡部长个我们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着。凡是要做就要做到最好，还在我们心中烙下重要的印记！三个月里，在生产部前辈们的教悔下，学到的不仅是做工的精细，心灵的镇静，更是工作的动力，做人的品质！吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的同时积累学问，眼到，心到。 带着美妙的向往，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第一次接受培训的机会赐予我，机会来之不易
33、，我备显珍惜！当然真心盼望能够有更多的机会接受西门子的专业培训。我信任，这些小小的课程看似铺张了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是：由于专业，所以卓越！ 市场部的工作正式开头，也以为这我成为华明公司的正式员工！ 和我的销售这种工作的理解一样。刚开头我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的，但区分客户的力量究竟太差。前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些害怕，找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞怯的男孩变
34、为镇静冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做好销售这个行业，在这片领域肯定会有所进展！ 大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。下面说说工作中的问题和建议： 首先价格。成熟的我们当然不会有价格是唯一因素的思想，但好像经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但如今的我又有些担忧。在两三个月的访问及再次访问中，我渐渐又理解了价格的重要性。 首先，我们访问的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说由于是最大的因素。已经有许多例子可以说明这个问题。我亲身经受的一些例子！ 其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对
35、于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术好像又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不好的oem客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很好。现在物流又是好些发达。客户一个电话，上海的低价货立刻发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可知，经过华明领导的努力，已在市场中渐渐树立起华明自己的形象，但大多客户又是不理解华明的。 有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在八九年月的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道华明的下面有二、三级经销商，知道华明的技术很雄厚，知道二、三级经销商的价格，当然有了这四个“知道”，还有我们自己所知道的
36、价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让许多客户心有余而力不足，最终导致许多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭！举例：无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼选购联系多次，关系已经很好，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最终他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有方法。那技术也深深愧疚，只能期盼下次合作。同样的例子还有许多。 和西门子办事的沟通比较少，至少我们的感觉是着昂。华明的想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子沟通之余骗到些零客户。但我不清晰西门子所给的客户毕竟有多少能
37、够靠下面的代理商维持住。 幼教心得体会 当今.中，孩子的训练成为全部父母关注的问题。孩子是家庭的盼望，.的将来，做父母的无不盼望自己的孩子能够有所成就。然而怎样训练子女，尤其是怎样做好幼儿训练便成为摆父母面前的一道难题。 下面谈一谈自己的一些想法： 1、让孩子养成说话算数的好习惯。 让孩子知道每一个人都要说话算数，做个讲信用的人，答应的事情肯定要做到，并让他了解说话算数的好处和重要性。刚开头时，孩子答应的事情会常常转变，会赖皮，我对他严格要求或者许以好处，当然也可相互讨价还价，渐渐培育说话算数的习惯。父母是孩子的榜样，父母一举一动，对孩子有着很大的影响，答应孩子的事肯定要做到。 2、培育孩子诚
38、恳、和善的性格 。 家长要常常和孩子沟通，从一些小事和孩子讲道理，让他渐渐了解什么事是好事应当做什么事不好不要做。孩子有时会撒谎，但是没有目的和恶意，只是有逆反心理或想顶着大人说话做事。这时应当批判他同时指出他哪里有错误，以后要留意，孩子要是承认错误要准时表扬他或者给点小嘉奖。 3、仔细回答孩子的问题，激发孩子的奇怪心。 孩子的奇怪心很大，他对任何新奇事物都感爱好，孩子提问题时家长尽量要给孩子细致解释，同他争论四周的事物，教他各种东西和事物的名称、作用。 孩子的问题是最多的，家长要仔细理解孩子提出的逆反问题，尽量回答孩子真正提问的东西。不要任凭敷衍孩子，但也不要急于向孩子灌输太多的他还不能理解
39、的学问。 同时由于孩子大多是独生子女，家庭训练时难免出现孩子争强、不团结等不好习惯，在这里幼儿园训练就显得特别重要了。幼儿园是孩子生长学习的场所，幼儿园应为孩子供应健康、丰富的生活和活动环境，使他们在欢乐的童年生活中获得有易于身心进展的学问，提高孩子的自理力量。针对孩子的状况，进行平安训练、文明礼貌训练、团结友爱训练，使孩子形成了良好的行为习惯。每个孩子自身条件不同，在培育时既要体现共同性，也要体现差异性。同时要重视孩子制造力、想象力的进展，充分调动孩子的乐观性。孩子在好的环境里很简单产生深厚的爱好，在爱好的带动下能充分调动孩子的制造嬉戏环境，引导孩子共同参加嬉戏环境的设计，给孩子供应丰富的嬉
40、戏环境及均等的嬉戏机会，让孩子按自己的意愿自由选择嬉戏，以自己的方式进行嬉戏，和伙伴共同共享嬉戏带来的欢乐。让孩子在嬉戏中得到学习，积累生活阅历。孩子大部分时间是在幼儿园度过的，他们的大部分生活阅历将在幼儿园中获得，要使孩子通过嬉戏的方式更好地学习与生活，在嬉戏中学到了集体相互协作的良好的行为习惯，而且还学会了独立思索、不怕困难的良好品德。 上述这些只是我的一点心得和想法，让每个孩子都布满盼望。我信任，只要我们做父母的能够留意方法，与幼儿园老师常常沟通，对孩子的个性特征、爱好、爱好和生活自理力量及各个方面都进行了调查，并做好了具体的记录，使我们就对孩子成长过程有了一个全面了解，就能让孩子健康的
41、成长。不仅是一个身体健康，也是一个开心、大胆、主动、自信、容入团体、不怕困难的宝宝。 企业挂职熬炼工作总结和心得体会 第一篇：在企业挂职熬炼体会 市委组织部： 近年来，市委组织部高度重视队伍建设和干部培育训练工作，不断提高全系统各级领导干部的素养，干部形象不断提升，各项事业正蓬勃向上，生气勃发。 依据市委组织部的统一支配，我们一行22人（其中市政控股公司12人，市委组织部派员10人）于9月9日赴上海大众交通（集团）股份有限公司和上海大众公用事业（集团）股份有限公司挂职熬炼，依据支配，我被安排到大众交通（集团）股份有限公司下属单位大众大厦行政人事部。现已工作20天，其间感受颇多，受益匪浅。现将2
42、0天来的所见所闻、所思所想，身临其境体验上海、细读大众的体会汇成文字，向市委组织部领导作一次关于挂职熬炼的思想汇报。 一、珍惜机遇，严格要求，全身心投入挂职熬炼。赴上海大众挂职熬炼，对我们青年干部来讲，是一个难得的机遇，更是一次终身难忘的经受，通过熬炼，不仅能拓宽视野，解放思想，更能宣扬？，在这20多天里，我始终坚守在挂职岗位上，严格遵守大众中午不休息的作息规章，做到敬重领导，团结同志，仔细调研，刻苦学习，深化细致地开展各项工作，并取得了肯定的成效。 二、着眼大众模式，深化调查讨论，全方位吸取先进理念。全国学上海，上海学大众，这已是不争的事实。我所挂职的上海大众交通（集团）股份有限公司是知名的
43、大型企业，总资产已突破60亿元大关，净资产收益率连年保持在10%以上。从历史上看，大众交通经受了两次大的进展阶段：一是1992年7月，公司改制为上海大众出租汽车股份有限公司，同时发行a、b股，走上高速进展之路，效益稳步增长；二是1999年8月，公司更名为大众交通（集团）股份有限公司，明确以交通运输为主业的进展思路，稳健进展客运业，稳步进军现代物流业。经受了从弱到强，从盲目到有序的转变，整个进展来之不易，既有困难的徘徊，又有.的飞跃；既有失败的苦涩，又有胜利的喜悦。它各阶段的进展均具有肯定代表性，讨论它对我们集团公司甚至市经济的进展都具有借鉴作用。为此，我通过参与讲座、座谈会和个别请教等形式，重
44、点对大众交通企业改革和经营等方面作了调研，尤其对公司如何定向，如何转型，如何融入市场圈等问题，进行了比较深化的分析。 三、明确思路，多措并举，全力(更多工作总结之家请关注：wwotor）连锁汽车旅馆的总经理孙先生，在听取孙总介绍旅馆先进管理理念的同时，我也着重推介了的状况，特殊是招商引资的优待政策，盼望他来投资兴建连锁旅馆，并达成了初步意向，为下一步工作奠定了基础。 在参与实践工作的同时，我时刻.加强现代管理理念和理论学问的学习。刚到大众不久，我们就荣幸地倾听了大众交通（集团）股份有限公司高层领导专家的精彩授课，包括杨国平总经理的企业在创新中求进展，主要领悟了四个创新理念，即机制创新、体制创新
45、、管理创新和服务创新；周秀华董事长的大众企业文化，学习了大众的核心价值观：一切为了大众，供应大众客户温馨满足的服务，回馈大众股东稳定良好的收益，制造大众员工幸福美妙的生活；集团班子成员、纪检组长兼人力资源部施孟飞经理的企业内部管理体制。并且参与了20xx年度大众交通（集团）股份有限公司质量管理研讨会。通过学习，拓宽了视野，更新了观念，理清了自己的进展思路。另外，在大众大厦同事的推举下，我精读了由闻名饭店管理专家王大悟先生著述的21世纪饭店进展趋势。 随着9月27日欢送会的结束，我们20天的挂职熬炼也落下了帷幕，但通过这短短20天的学习，我的收获很大。我学会了着眼全局思索问题的思维方式，学会了全
46、盘考虑处理事情的工作方法；提高了办公自动化的应用力量，提高了处理复杂问题的综合力量。同时，领导和同事们对工作仔细负责、一丝不苟、勤勤恳恳、无私奉献、爱岗敬业的精神也深深影响着我；领导和同事对我的关怀、支持、关心时时感动着我。两个月工作，我拜了老师，交了伴侣，开阔了视野，增长了学问，提高了才能，这些丰富的养分将滋养着我，受用终生。在今后的工作中，我将尽心尽力做好本职工作，为事业的进展做出自己应有的贡献。 挂职上海大众交通，感受大众经济和文化信息，必将使我终生受益匪浅。这里，我要向营造这次感受上海机会的市委组织部领导们表示诚心的感谢！ 其次篇：企业挂职熬炼工作总结 企业挂职熬炼工作总结 20xx年
47、7月10日，根据学院人事处的支配，我于20xx年7月10日开头进行了为期一个月的挂职熬炼。至今挂职期已满，在华海糖业公司领导的关怀指导支持关心下，在实践中学习了学问，得到了熬炼，增长了才能，取得了成果，提高了力量，得到了挂职部门的好评，现汇报如下： 第一、 端正思想，尽快实现角色转变 挂职熬炼是一个难得的机遇，我深知：虽不参与详细分工及工作，但也不能当看客；虽时间短，但不能得过且过。挂职熬炼是一种新的工作体验，要坚持多听、多看、多学、多想，敬重领导、团结一起挂职熬炼的老师，仔细完成所负责工作。 其次、 编制了原始数据统计分析与提炼方案 本次挂职熬炼的挂职部门是华海企管部（以下简称企管部），该部
48、门的领导是王部长与张副部长，其上级领导是杨副总。在派到企管部的第一天，我就参与了由杨副主持的生产统筹会议，并会后与王部进行了部门业务的沟通，在沟通过程中得知其部门需要统计及汇总大量数据报表给领导。经过我的调研发觉，这些报表内容许多很杂，只是原始数据的陈设，依据我以往的工作阅历及个人对统计的把握，于是提出了该业务存在的问题：1、如何能使数据转化为能有意义的信息？ 2、如何能在快速提炼出有价值信息？ 3、何种表达方式更能达到强直观性、形象生动、简洁明白的说明数量增长变化等状况？ 基于上述的问题，我提出了原始数据统计分析与提炼的改善方案，以将原始数据转成有意义的图表，为企业各管理策略供应决策依据。该方案包括了两部分：一部分是专业化数据统计与分析，其阐述了华海历年生产状况的统计方法，主要由甘蔗工业产量10年度（20xx-20xx