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1、实习日记做销售400字(5篇)_销售岗位实习日记 20xx年11月25日 晴 其实今日不是我实习的第一天，今日是我写实习日记的第一天。早上醒的特殊早，也有些兴奋，由于很早以前就盼着上班赚钱找.阅历。企业九点上班，我八点半就到了。我所实习的企业是桂林市九洲网络科技有限企业。我任职于市场部担当市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕担心，我走进了企业11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简洁的介绍了一下自己的基本状况。下午，一个人悄悄地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作方案与支配等等。 最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟识市场部的一些工作章程，整理一些
2、存档的相关客户资料，大致上熟识企业的业务。 20xx年11月26日 晴 虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有由于我是新人而排挤卑视我，也没有由于我是新人而使唤来使唤去的。感觉.并非我当时想象的那么险恶和肮脏，对.又恢复了点信念。而且这些天企业的指导人给我耐心讲解了有关企业的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我熟悉到对一个企业也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部详细的细节是怎么也弄不清晰的。我想先对企业有个也许了解，在对自己的岗位工作有所熟悉，要知道企业设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证企业的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟识了自然会明
3、白其中奥妙了。主管总是鼓舞我说不懂的可以多问，问同事。渐渐来就入行了! 20xx年11月27日 晴 今日的天气特别不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新奇，然而新奇过后却感到压力很大走出校内需要与人沟通与沟通，企业里要学的东西学校里都没有学过。发觉有许多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心布满了冲突，然而事实证明我多虑了，这里有和气的领导和友好的同事，他们给了我极大的关心和鼓舞，在其次天上班通过和同事们的沟通我获得最多的是鼓舞和信任，使自己渐渐有了信念和士气，能够英勇的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓舞与支持!信任自己，我能
4、行的! 20xx年11月30日 多云 好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽视了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今日的学习，我基本上熟识了企业的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟识企业业务才能为客户解决问题。当有客户提到企业的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我渐渐实习了业务也在不断鼓舞支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长! 20xx年11月31日 晴 以下是我实习的一
5、些个人感受，由于我发觉在工作中心态同样很重要：实习原来就是高校里边必需经受一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待的确很重要，首先我们要面对的真实的.，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同企业不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必需抱着一种学习的心态，企业赚钱，我们学东西。再加上.原来就那样，劳动与酬劳并不肯定是公平公正的，只有熟悉到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能乐观主动、有责任的去完成任务。这是我进来企业领悟到的事情,作为实习生更是要清晰自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我
6、的几倍,其实不能也不应当这样想,由于我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经受这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的! 20xx年12月01日 晴 感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在企业失去别人的信任的时候，他做什么事都难，企业的注册会计师不会给他支配事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候肯定要虚心请
7、教,由于能进来这里工作的人都是不简洁的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很生疏，最主要是要把握一个度。 20xx年12月02日 晴 经过这几天的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!多动手一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。企业是一个整体，企业最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 这些都是主管给我的一些阅历。 20xx
8、年12月03日 晴 其实每天写实习日记也没有那么多的感悟与发觉。今日还是和之前的几天差不多，熟识企业业务，熟识如何操作。但是企业有个好处就是每天在下班前半个小时，开会争论一天的收获以及发觉的不足之处等等问题。 在一天的紧急工作之后，同事们总是满怀.的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。 实习日记做销售400字【篇三】 销售实习第一天2月3号 考完了试，我们接下来就要开头为期3周的实习。老师要求很严格，必需得是跟推销有关的工作，这样支配或许是让我们将理论投于实践过程中去，我有些苦恼，原来想回家帮父母卖家私，这样的推销更便利，但苦于盖不了章，只能打消这个
9、准备，在广州找份关于推销方面的工作，例如电话推销，保险推销之类的。后来在伴侣介绍下，我去了在我们学校四周的中原地产公司面试。来到公司面试，主考官是一位亲和的黄小姐，我原来还有些紧急，由于自己以前没从事过房地产方面的工作，但是黄小姐亲切的语气感染了我，我渐渐冷静许多。黄小姐问的问题，是像为什么要选择这家公司，工作辛苦能否坚持等之类的问题，我都一一做了答。结束后，她叫我回去等通知，不过她告知我对我比较满足，不出意外明天就可以上班了。结果，晚上中原地产人事部就打电话通知我，明天就可以去上班了。听完这个消息，内心即期盼又紧急，期盼这份工作能给自己带来的成长，紧急的是自己能否胜任这份工作。不过，生活再连
10、续，我会更努力。 销售实习其次天2月4号 早上我早早地就起床了，有点兴奋，还有一点的期望。来到了中原房地产公司，见到了昨天面试的黄小姐。她把我领到了办公室，开头给我讲解一些房地产领域的学问，不过更多的是关于中原地产的成立及工作范围。中原地产是一家在全中国、.最具规模、分行掩盖网络最广的专业中介代理公司，有着长远稳健的进展布署，有着优厚的资源和进展平台，要的业务范围包括项目的可行性讨论分析、项目推广、策划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。中原地产祈福新村店很锻主要工作是写字楼的租赁、买卖，有扫楼的工作、收集房源工作、查找客户工作，由于我之前没有直接性接触房地产销售工作，这方面没有什么阅历，所
11、以公司支配我跟随一名有阅历的物业顾问，让他指导我的实习工作。他叫我称呼他为王哥，由于今日是我第一次也是第一天接触房地产类的工作，所以王哥给我支配的任务是熟识工作环境并且给我许多与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去认真的看完。资料里面的内容很丰富，比如说有房屋的基本类型，土地的基本类型等。 做房地产工作，假如自己都不了解这个行业，自己都不清晰在卖什么样的房子，不了解房子的优缺点，那么还怎么去推销呢? 销售实习第三天2月5号 实习都要尽快熟识了解公司和基本的日常工作。今日上午在公司连续接受培训，下午王哥给了我一个任务就是去调查其他房地产公司信息和楼盘。 我首先确立目标，我想要调查的是祈福这块区
12、域的房地产市场，但由于平常没在这边了解过，所以一些地产公司都不知道在哪里，我只能一个一个的去找那些房地产公司，去调查他们的楼盘等信息。在找地方这铺张了很久，时间过得很快，但是由于时间比较晚了，只能简洁的问了一下那几家公司的一些信息和他们楼盘的一些数据就收工了，没有多少收获。回去的时候跟王哥说了我的状况，王哥勉励我，以后连续加油。 今日让我了解到做什么事情光有热忱是永久不够的，还应当有正确的方法去做，有着正确步骤，这样才能做事才能有效率。挺累的，期盼明天有更好的收获。 销售实习第四天2月7号 今日王哥说要带我出去实战。在王哥的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次
13、接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等状况，下午4点多再去接受主管的考察。今日工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了许多学校里学不到的东西。 晚上回到家，我又连续看上午公司发的一些资料，我认真看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，由于我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接其次天的挑战。 销售实习第五天2月9号 今日黄小姐说要给我做
14、一个关于销售的培训，我便迫不及待的带上工作原来到会议室。培训的人挺多的，有八九个人，有几个跟我一样也是没有任何工作阅历的。培训的的内容是关于怎么做好一个合格推销员，听完下来，发觉培训中用到许多销售心理学相关的内容，这些学问原来是停留在书本上，没想到却在实际中运用的很娴熟。比如推销一套房子，没有做到让客户信任这套房子有许多优点，再好的产品也无法成交， 同时假如销售者不清晰对房型不了解，对政策不清楚，对一些房产服务不细致，就不会让交易胜利 。假如说在学校课本学到的那些推销学问是理论的话，那么把推销学问这种实战技巧，真正运用到实际操作中，把握并奇妙运用，才有可能胜利。 销售实习第六天2月11号 对工
15、作已经渐渐开头熟识，今日还是照惯例一样，早上汇报完自己的状况。接下来是推盘了，经理睬介绍最近新的房源，和比较好的房源。会张贴在门口，或做成展板在外面展现。吸引潜在客户。 就这样又开头了新的一天。 还是连续的走访周边各个楼盘，了解楼盘，了解客户。幸亏天气不算太过寒冷，否则就被冻死了。中午休息过后，下午我被派去做展板，在门口找潜在客户。有人过来观看，我就会介绍房源，了解客户的状况，和客户熟识。这很 熬炼我的人际交往力量。做了一段时间，基本上了解到几个客户的。我想我会这样很快的进入我的工作中。 销售实习第七天2月13号 今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在长隆站展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售
16、楼处，假如上午完成任务，就下午另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。由于这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝说顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。早上10点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想租房，所以我提前就完成任务。于是下午，我就布满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。 销售实习第八天2月1
17、4号 花了几天的时间了解清晰了楼盘。开头正式接手业务了，由于是新人，所 以在实际执行过程中有许多的缺陷与不足。今日开头联系客户，第一次带客户看 房，其实很紧急，怕出了什么问题。还好我前几天有做好充分的预备。还好没有 出什么问题，客户对房子不是很满足。回到公司，我又找来合适的其他房源进行 回访，盼望客户可以再次来访。就这样我已经开头有点上手了。已经熟识了自己 的工作。最然和劳碌很累，但很熬炼自己。今日遇到一个想在祈福新村租房子的客人陈先生，但不知道要租哪里好点。我特别真诚的了解好他的一些要求和价位，并推举了我们这个项目比较有用的一种户型祈福新村迎风阁3房2厅2卫120 。，并给他具体介绍，听我介
18、绍了半天连连点头。最终还带他去看了房，他也就觉得很满足。经过这个客户，我的自信念又得到了满意同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在肯定的方面，肯定的立场上替客户着想，客户肯定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。 销售实习第九天2月16号 天气阴，跟我的心情也一样。今日遇到些挫折，推销一套房给一位顾客时，自己始终再不停地跟顾客的推销，说个不停，介绍房子地理位置好等等，但是没有考虑到他的感受，也是，始终叽叽喳喳在别人耳朵里说话，人家心情也不怎么好受。后来王哥跟我说，销售楼盘要注意到顾客的感受，说一句话都应当让客户理解，才能往下说，并且以公平的心态，安静的心情，平和的语气
19、接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能依据客户的需求去为客户介绍。有些东西要自己经受才能领悟其中的道理，特殊销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你渐渐来吧，这些都没什么说的，四个字坚持、领悟。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简洁啊，干了一天的活，学到四个字。 销售实习第十天2月17号 接近实习尾声了，这次实习让我对房地产专业有了更深的了解，对房地产市场也有了个全面的熟悉。我也深刻的熟悉到除了学好课本学问以外，还要多去.实践，多去了解下市场，了解他们的动态，只有这样才能为将来自己步入.做好预备。 一句话：收获许多! 实习日记做销售400字【
20、篇四】 第一个星期在单位里什么也没学到，到是每天失眠，也不知道怎么的，心里很乱，老是想着怎么和师傅相处，而那时师傅要么是不理我，要么是叫我帮他做一些事情，这让我很不兴奋，由于我那时觉得他是在利用我的，而现在想来其实他让我做事还是好的，由于那样我可以学习一些东西，而且可以增加和他沟通的机会，但是那时我却不是这样想的。或许是由于自己学过报关的缘由，当他问我一些问题的时候产生了一些优越感，所以觉得自己很了不起，现在想起来，其实自己是犯了大错，在以后的实习中，要多帮师傅做事情，他让你做事最好，假如他不让你做事，你可以主动的要求做。这样可以增加你和他的沟通，而且也可以借此向他请教，可以学东西的，即使学不
21、到什么，过同也是级为重要的。 其次个星期，自己刚觉得能和师傅说点话的时候，老师突然通知我，要我去做什么培训，然后参与什么考试，而且培训要进行一个星期，这让我很犯难的，由于我不知道怎么向公司交代，我刚实习了一个星期，就离开出去做物方面的.培训，我觉得要是经理知道的话，也是很不好的。而学校老师的态度很强硬的，不去是不行的，所以我也没方法啊，究竟我还是学校的人啊。所以我只好厚着脸皮向公司请了假。但是我知道对于我和师傅刚刚关系好了一点，就离开公司，这是很不好的。可是这个已经成为事实，我心里想，只好走一步算一步了。星期一，我把公司的传真号给我老师，老师把请假单传到了公司。就这样我开头了一个星期的培训，原
22、本想来，培训一个星期肯定很无聊的，可是后来才发觉，其实培训的内容许多的，两本书加起来800多页，天啊，我也不知道怎么办，现在想来，那些天很累，比上班还累，每天一回家，就想着怎么早点睡觉。小张老师也挺可怜的，一来她也好参与考试，二来假如我们之中有谁没通过的话，就牵涉到报销饭费和路费之类的问题，老实说小张老师对我们是不错的，我看到其他学校来的同学都是自己买中饭的，而我们学校都是小张老师买单，虽然最终还是由学校报销的，但是她有这份心让我觉得她人也不错。我到现在还不知道考试的结果，说实话，我觉得有点问题，由于有许多题目我是瞎猜的，最近心里始终很担忧这件事情的。这个星期做的最值得的一件事到不是培训或者是
23、学到了什么，而是和几位同学有了点联系，特殊是和小张老师有了点联系，我想以后要是遇到一些事情，人还是开朗一些，热忱一些的好，增加沟通，大家好说话，以后有什么问题也好处理。白搭还是有一点道理的。呵呵，竟然最终得出这个结论，真是自己也想不到啊，要是前几年的我，肯定会说学习到了什么学问，但是现在我觉得至少是在中国，或者说在这个.中，白搭的确有点作用。 第三个星期，这个星期和我从前预料的一样，和师傅的关系变的满生疏的，早上擦车的时候也没什么话说，这让我和他都满尴尬的。我不想让他们觉得我是对工作不专一，但是事实上，假如我是他们，也会认为这个同学可能不想留在这个单位。所以，我只好尽量表现的热忱一些，但是由于
24、大家很生疏吧，没人叫我帮他们做什么事的，现在想起来，其实我因该在主动一些的，但是那时的确自己也有了不在那里做的思想，其实我已经变化了很多，要是过去，我是很厌烦营销的，由于我始终认为汽车销售是不需要什么大专学历的，中专什么的就可以了，而且这不是个可以长做的行业，所以我始终觉得以我目前的力量做这个行业实在是有点屈才，而且由于当时考出了六级，所以就更不想去这个行业了。但是事实上，当我实习了一个星期后，我的思想就发生的变化，一来是由于我那个销售部中，其实好几个人的学历也都是大专，甚至还有本科生，至于他们为什么会选这个行业我就不得而知了，但是至少证明这个行业中的从业人员并非我原来想的那么差，二来我发觉在
25、这个行业中要学习的东西还是许多的，当时我师傅对我说做销售其实是学做人，要了解对方的心理，就这一点，我到是非常同意的。更何况我发觉师傅这个人的确在看人方面挺有力量的，而且当时我进这个单位实习的目的就是想要培育自己的交际力量，所以那时我就觉得这个实习还是值得的。当时有个观点，我是不会变的，就是这个行业是很难做长的，除非是做到什么主管的位子，不然假如是一般的销售员，做个2-3年你都不会想做下去的，后来我也发觉了我那个销售部的销售员基本上都参与一些什么考试的，学历考试，报关员考试等，这更向我证明白这个行业的不稳定性。其实我个人觉得从事几个行业来打算自己的前途的确是个方法，但是假如能一开头就从事个固定的
26、行业，就能在工作阅历方面有更多的积累。但是这究竟是我想的那种抱负的状态，不是每个人都能做到的，包括我自己在内，所以对于我的将来，我实在是不好说。 话题说远了，现在谈谈我这个实习，第三个星期的前几天，的确我和师傅的关系挺生的，也许到了星期四吧，才变得好了一点，师傅还带我出去做了一次商检，虽然和报关中提到的商检是不一样的，但是还是让我觉得很新奇，他对我说的一句话话，我到现在还记得，他说帮别人做事并不是要得到什么利益上的东西，而是要提高自己力量。但是关键是要做不同的事情，这样才能学的更多，这点我觉得很重要。还有是要把自己的过去忘掉，不管你过去有过什么成就，肯定要重新开头，进入这个.我们都是新人。过去
27、我就是太沉醉在自己过去的成就中了，才会以为自己了不起的，事实上一进入.，我过去学的东西都是那样的无力，所以从那时开头，我重新考虑自己的人生态度。 实习日记做销售400字【篇五】 2月22日星期二晴 我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资比较低，但是我仍旧很期盼。由于人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了肯定的成本。好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应当包括办公室艺术。究竟，公事化的交际用语
28、环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业胜利迈出第一步的保障啊。 2月23日星期三晴 然而，来公司第一天上班很闲，由于我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么支配我的培训方案不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度谈天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的详细状况。我在的部门是销售部，公司职员主要是安排到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。 2月24日星期四晴 今日我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训从今日开头，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进
29、行。今日的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发觉来这实习的人还不少，有十来个高校生，好了我不用担忧势单力薄了！公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾客沟通： 1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思索，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。 2、随机应变，即依据不同的沟通情境与沟通对象，实行不同的对策。 3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的详细状况，我们更应当引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清晰的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。 4、敏捷把握策略。策略和政策因人而宜，进行敏捷机动的把握，限度的把
30、握消费者。 说完了理论学问后，让我们自己模拟练习。 p学问和平安学问的学习，把理论与实践相结合。在我们培训了这些学问后久把我们安排到了各个车间开头车间实习。 我被安排到四车间，和我一起的还有2名。这个车间是20xx年建的车间，我们刚到车间时，我们主任给我们说进入车间的留意事项，然后给我们介绍车间主要生产的药品。这个车间主要生产紫杉醇特素，Vc；醋酐等原料药。主任给我们安排岗位，我一开头被安排在胶塞铝盖清洗灭菌岗位，跟着陈新的师傅学习了许多关于胶塞机和铝盖机的工艺的学问与清洗操作。发觉，就那样小小的一个胶塞铝盖需要那么多的工艺流程才可以灭菌胜利。后来主任又从新岗位，我被分到包装。在包装虽然不像别
31、的岗位那么需要工艺学问，但我在包装学习的很快乐。 我们每个新学员和包装的师傅们关系很融洽。就这样通过我们大家共同努力，我们完成了一次次的任务。我们每个新学员都由衷的快乐。在为期几个月的实习里，就像和上班族一样上班，每天早上七点半起床，八点三十准时到车间换好工作服开头进入工作状态，实习过程中我遵守公司的各项制度，没发生过重大事故，虚心向有阅历的师傅学习，仔细的完成领导下达的工作任务，并把在学校里所学的专业学问运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业学问和岗位平安学问，使自己在工作中更有竞争力。 时间过得很快，眼看我们六个月的实习期就要满了，我觉得实习是对一个来说特别重要的经受，实习是我们离开学
32、校接触.的一个平台，最真实地感受.的一个窗口。这次在海南海药有限公司为期六个月的实习生活让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理力量，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自己的专业学问，积累了工作阅历，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增加了自己适应.的力量。 让我更深刻的了解.，更便捷的融入.，它不仅使我论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且在实践力量上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向
33、.的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃陋俗。让我知道自己所学的学问太肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的.中拥有一席之地。 车间实习工作总结.（2） 从7月18号开头实习，到现在已有一个月的时间，从刚开头的什么不懂到现在的得心应手，这一切都是一天一天不断学习的。我所接触到的统计工作与在课堂上老师所讲的统计是有差异的，我本以为统计就是先去做调查，然后用得到的数据套用公式来算出实际中需要的数据和结果。实际工作中没有那么复杂，反而很简洁，只是用EXCEL操作就可以了，不过这些原始数据也得是自己
34、去车间计算并核对出来。 由于一开头对工作的整个流程不是很熟识，所以老师就支配我先在车间熟识流程，给我讲解需要留意的事项。老师指导着我一点一点的填写过序单，让我熟识这里的员工，以免填错他们的名字。员工们生产的产品的质量直接与他们的工资有关。我的任务就是把这些产品的合格率与缺陷率算出来。当然了，原始数据还是填写的过序单上的数据，所以正确填写过序单就显得尤为重要了。 渐渐的一张一张输入过序单，用EXCEL统计出每天的合格率与缺陷率，然后汇报出去给员工们一份、给领导一份，这就差不多是我每天的工作了。但是到了月末就会有点忙，不仅要统计每天的状况，还得把当月的状况统计出来，再把上几个月与这个月的成果对比，
35、找出不足，争取下一个月在提高或改进。 从事统计工作以来，在工作中我学到了许多学问和阅历。统计工作对我来说是一个生疏的工作，我由不懂到懂，由肤浅到深化，由难到易，可以说这个过程是艰辛而漂亮的。 车间实习工作总结.（3） 时间飞逝，5个月的车间实习很快结束了。在刚过去的这段时间里，我学到了许多，成长了许多。可以说这短短的5个月，不仅仅是在工作上迈出的小步，更是我高校毕业踏入.的一大步。 从酷热的夏天到寒冷的冬天，我在车间感受非凡；从冷轧工序的又累又脏到酸洗工序的刺鼻难闻，我深深感受公司员工的勤劳与辛苦；从根本不懂钢管生产工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司领导的关怀以及各工序段员工的细心
36、教育。这一切的一切都是激励我奋斗，使我进步的源泉。 各工序段的实习挨次差不多是跟着钢管的生产工序来支配的，详细是冷轧、冷拔固溶矫切酸洗成品检验。之间另外的一些工序（如：修磨等）也在空余时间向老员工学习，以解答心中疑问。 实习下来，也想谈谈自己的感受，以自己不完整的学问说说个人的一些想法。觉得荒管的质量、冷轧工序的好坏是打算做合格成品钢管的保证。荒管原料的质量好，说明各种金属材料的性质好，使冷轧工序便于加工。然后配以无损坏冷轧机的规范操作，就能轧出标准的外径、匀称的壁厚以及削减裂缝的产生率。 当然，也不是说其他工序不重要。要做出质量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正确操作。例如，固溶处理的好
37、坏打算着钢管的耐腐蚀程度，影响其使用年限；成品检验工作的认真与细心程度，关系着是否有不合格品流出。 除此之外，最想说的是一个好的公司也要有良好的管理方法。我个人愚昧的想法：最好的管理方法是，拿你最盼望别人管理你的方法，去管理你的下属。 最终我想说的还是那句话：感谢全部关怀的伴侣们，我会努力的。 车间实习工作总结.（4） 我说的受用一生不是说我学到了多少技术，而是我在实习中的感受，在实习中学到的精神和工作的仔细态度，还有我对广阔劳动群众的敬重，我感觉自己已经不是那个眼高手低的我了，我可以走到基层去，走到人民大众去，来实现我的理想。高校生实习对我来说已经不是生疏的事情了，由于前一段时间我已经到工厂
38、实习过了，终于是弥补了 我说的受用一生不是说我学到了多少技术，而是我在实习中的感受，在实习中学到的精神和工作的仔细态度，还有我对广阔劳动群众的敬重，我感觉自己已经不是那个眼高手低的我了，我可以走到基层去，走到人民大众去，来实现我的理想。 高校生实习对我来说已经不是生疏的事情了，由于前一段时间我已经到工厂实习过了，终于是弥补了这么多年想实习的心愿了。在经过了两周的实习后，我感受到了不同的生活，实习中虽然学习到的东西虽然不是许多，但是这足以让我受用一生了。 一年的实习期即将结束，我也尝试着走出校内迈入.的角色转换。现在就把这一年的工作实习状况做如下总结： 1、蒸发车间。到蒸发车间伊始，就在.的带领
39、下，负责开启水平过滤机的任务。这个流程和设备是我们大家都不熟识的，我们几个高校生摸爬滚打，去一厂三车间和六车间观摩水平过滤机的使用情形，向师傅请教、向厂家询问设备功能以及提出我们假象的诸多问题。每天下午车间的技术攻关会我们也仔细倾听，订正更新我们的一些错误熟悉。启动新项目的使命感和成就感让我们享受着这份充实和辛苦。试车迫在眉睫，对我们几个年轻毫无阅历的高校生而言，是极大的挑战，却也蕴含着机遇。 2、岗前培训。从事一个生疏的行业，新的开头离不开岗前培训。短短的一个月培训时间，我忐忑担心的心安静不少。从认知公司形象到了解生产工艺，岗前培训为我勾画出一个大致的轮廓。尽管这些学习都还是很简洁浅显的，但
40、是却给我将来的进展铺就了第一块砖，同时意味着，我真正意义上踏入了.。 3、管道化车间。管道化车间是我实习的第一个车间，车间领导和气可亲，他们的关爱和师傅们的照看，让我很快的就融入到这个全新的环境中去。隔行如隔山。在刚刚接触管道化车间的流 程和设备时候，我脑子在一段时间里是比较混乱和朦胧的。好在凭借以前学习的学问和师傅们的悉心指导，我在度过了刚开头的迷茫期，很快就了解了整个车间的工艺流程。其中，主控室和塔架由于呆的时间最长，是相对最为熟识的两个岗位。同时，空闲时间，我也常常跟着师傅学习熔盐炉和隔膜泵房的一些学问。但是我不得不承认，由于受专业的制约，我在学习中很少提出一些专业性较强的问题，遇到小小
41、的瓶颈，导致自信不足。 4、沉降车间。沉降车间的自控系统不如管道化，所以师傅们要劳碌一点。在沉降车间的一个多月里，我了解到主控室和底流两个岗位的的基本工艺，熟识了叶滤和外排岗位的基本原理，并基本能独立操作絮凝剂岗位。只是遗憾的事，我没有时间去槽顶岗位学习。而且，在车间实习期间，我觉得我没有把核心内容沉降槽弄清晰。我是在乙轮班实习的，这个轮班是省级创新班级，虽然我只是“打短工”，但我依旧有着浓重的骄傲感。 5、其他。在实习的一年时间里，我乐观参与了分厂及车间的文体活动，诸如：篮球竞赛、五四文艺汇演等等。另外，帮助人力资源部进行的岗位测评工作也仔细严厉的完成。在二厂的实习让我从一个懵懂的同学慢慢成
42、长起来，尽管还有很不多不足，但是自己有信念在今后的工作中渐渐完善。回眸，感慨万分；展望，满怀希冀。.主义“按劳安排”的原则和制度实在是太符合我们的国情了，要是我们这样，我们全国.亿人口有那么多的人不劳动，而去接受劳保的话，那么我们的政府得承受多少的压力和负担啊，我们的劳动人民得多受多少苦。西方资本主义的.保障是在高税收的状况下实行了，不能完全的复合我们的国情，我们市进展中国家，只要有力量工作的人必需要工作，那样我们的国家才能够尽快的实现富强的大业。 回到学校后，我会连续努力的学习的，这次实习给我的精神震惊很大，而远非我学到多少技术，可以在怎么说，精神上的影响大于技术上的学习，这就是思想的问题了
43、。我会重新努力的，在今后的工作生活中，我会做好我自己，在.建设中做出自己应有的贡献！ 车间实习工作总结.（5） 走过20xx，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。 这一年，在所领导的关怀、指导和同事们的关心、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，乐观进取，努力提高自己的理论和实践水平，学到了许多在课本上学不到的学问和感悟，特别感谢公司给我们供应了这么好的学习进展平台，在这个平台上我们可以将实践和理论学问融合在一起，进行思索分析，发觉问题，解决问题。现将一年来的学习、工作中的收获与不足简要总结如下： 一、增加素养，提高修养，完善自我。 首先，初入职场，要学会把每一天都当成一个新的起点，每一次工作都
44、从零开头。记得培训时，王所长教育我们说要把学习当成一种生活态度，一种过程，抓住一切可以利用的时间，当别人睡觉，玩嬉戏，逛街，打麻将的时候，他仍在学习，把付出当作自己的职责，在付出中成长壮大，是永久不会觉得累的，等到时间积累到肯定的程度时，效果就出来了。 其次，学会从多个角度考虑问题，要有全局思维。在车间工作的时候遇到许多技术上和生产上的问题，比如麦克维尔正压掌握柜主柜上放大器和变压器“打架”；雪迪龙隔爆箱上按钮的螺距不正确；烟台仪表正压柜的减压阀没有出水口等等。主任常常教育我们，做任何事情，肯定要考虑全面，拿到一个技术通知单，肯定要依据料单看看东西是不是全都到齐了，产品是否符合要求，安装布局时
45、肯定要综合考虑，比如各个电器元件的尺寸，接线，排线是否便利。 最终，团结协作，共同进展。一个人离开.，不行能得到幸福，正如植物离开土地被抛弃到荒漠不能生存一样，同样一个人离开了团队或者集体便不行能会胜利。独木不成林，单桨不能行舟，一花独放不是春。通过所里的全体大会，我看到了公司的巨大成就：公司的效益显著提高，在国内外的知名度越来越高，受到国家上层领导部门的表扬等等。王所长，吴所长的讲话，更让我感受到一种朝气蓬勃、奋勉进取的团队精神，这种精神深深感染，吸引着我，使我坚信在这里必定能够制造出一片宽阔的天空。 二、立足本职，勤奋努力，敬业爱岗。 “做诚信人，怀感恩心，以讨论所为家”，在车间这个大家庭
46、里，我努力地去适应、融入，结合着生产实际对隔爆型、增安型、正压型、浇封型等类型的防爆产品的防爆原理，优缺点有了肯定的了解，比如防爆空调，正压掌握柜，加热器，电缆引入装置等。 记得刚开头的时候我对工作中一些问题总是弄不明白，工作效率也不是很高，就连简洁的按钮都不会安装，工具也不知道如何使用。但是在孙主任和师傅们的关心下，我每天挤出肯定的时间不断充实自己，坚持不断地学习理论学问、总牢固践工作阅历，目前已能独立完成大部分生产工作。比如我现在已经能够制定空调（壁挂机、柜机），压缩机改造方案，并独立完成防爆改造，检验工作；能够对正压柜和隔爆箱进行安装调试，能够依据内部电路图能够独立地接线、排线、试验。
47、我所学的专业是机械设计，故对防爆产品的结构观看较为细心一点，目前已能够依据用户要求设计隔爆箱并进行图纸设计，对指示灯、按钮、观看窗等防爆结构出图。 当然，我在工作学习的过程中也存在了一些不足之处： 一、应当在空闲时间多到中心车间看看，取其精华、去其糟粕，学习其他生产厂家的防爆产品，比如这个产品是如何实现防爆的，它能实现什么功能，为什么要用这个部件，这个结构，这种材料，脑子里多问几个为什么。在学问积累的基础上，改革创新。 二、多向师傅专家们学习，虚心请教，夯实基础，学习他们身上优秀的工作习惯，丰富的专业技能，并严格要求自己，把每一项工作当做一次珍贵的学习机会，培育自己的工作协调力量，发觉生产技术
48、上存在的问题，并不断的进行总结，努力提高自己的工作力量。 三、工作谨慎当心。在麦克维尔的正压掌握柜中，我把防爆电磁阀（进气、排气）的地线接到火线上，直接导致电磁阀烧坏，正压柜带电，出现了意外。我必需进行深刻反思，防爆产品是和机械电气打交道，做防爆就是做良心，我们的一个小失误就会给别人带来巨大的平安隐患，不得有丝毫的马虎。 车间实习学习技术的过程中，我特别感谢所领导师傅们的关心，特殊是老员工们的谆谆教育，他们不但教会我许多技术学问，也让我学会了许多做人的学问。一年过去了，所里各位师傅员工的关怀和关心使我们的距离更近了，彼此之间的距离近了，团结的凝聚力就会强大的像钢铁一样，防研所又怎能不会在向前进展的道路上飞速前进呢！ 既然选择了远方，便只顾风雨兼程。既然选择了防研所，便不再退却，并深深地为做一名防研人感到傲慢和骄傲。我特别盼望能成为一名正式员工，为公司尽一份绵薄之力。我肯定会努力工作，团结同事，共同把防爆产业做强做大，和公司共同成长，所兴我荣，以虚心的态度和饱满的热忱做好自己的本职工作，为讨论所的