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1、大四同学实习目的 大四同学实习目的. 前言： 古人有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 自从走进了高校，距离工作就不远了，学校为了拓展我们同学自身的学问面，扩大与.的接触面，增加个人在.竞争中的阅历，熬炼和提高我们的力量，以便在以后毕业后能真正走入.，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业学问三年之后，组织我们进行实习。实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。 一、实习基本状况 单位状况
2、： x有限公司位于素有京津走廊的明珠之称的廊坊市，是研发生产粮保设备产品的专业企业，主要产品有LZWS-200型无线全数字粮情测控系统、智能通风系统、深层粮食扦样下缆器、测温电缆等粮保产品。 公司下属的x厂始建于1985年，是生产测温设备的专业厂家，经过二十多年的进展已达到国内同行的先进水平。研发的LZWS-200型无线全数字粮情测控系统实现了全数字精确测控并具有操作简便、性能稳定、防雷击等优点。依据市场客户需要，公司自主研发了原模拟测控系统向无线数字测控系统转变的方案系统，所需费用较低，并实现与全新数字测控系统的兼容。 公司生产的LZWS-200型无线全数字粮情测控系统已通过电力自动化设备质
3、量检验测试中心认证。产品用户遍及辽宁、广东、安徽、内蒙、四川、云南、山西、黑龙江、甘肃、江西、湖北、湖南、吉林、重庆等各大省市，并获得良好的信誉口碑。 实习经受： 20xx年8月17日我在聘请网站上向x有限公司递交了我的实习简历，并接到了面试通知。 第一次来到公司是20xx年8月19号下午2点，目的是复试。进到办公室就给人一种小而精的感觉，复杂的摆设没有，就只有几盆绿色植物给这个以白色为基调的空间增加了一抹颜色。复试中，感觉公司里的人都很亲切而且又不失幽默。 顺当通过复试后，20xx年8月23日，我怀着感动的心情踏上了实习之路，我知道迎接我的将是一段特别的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程
4、必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财宝。 到公司后进行了入职培训，为我们接下来顺当开展工作打下了基础。作为初次到.上去工作的同学来说，对工作各方面状况的了解都是甚少。培训中介绍了各项规章制度及工作中的相关留意事项并下发了员工手册，这使我对这分工作有了肯定的了解。公司的工作时间为：早上8：30至晚上6：00，中午的休息时间是12:00到1：30，公司的全部员工都必需遵守上、下班制度。公司每天早上都会开一个早会，主要是为了兴奋员工的心情，让我们有更好的精神状态来投入到工作中去。 在实习的前两个星期，我在公司的车间学习企业生产的最
5、基本工作，了解公司的各种产品，登记出入库数据、统计原材料日消耗量与产品日完工量、填制各类表格等。通过这些简洁的工作，我了解了公司业务的基本操作流程，原来看似简洁的一套流程，是必需经过领料、核准、录入、复核、存档、编制、入库等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的订正工作。刚开头认为对于简洁的记录工作完全可以胜任的我，渐渐明白，最重要的不是快，而是准。除了日常生产的操作流程，在做一些杂事，如联络各部门业务人员、经理等工作时，我也深刻体会到一个设备生产企业不是简洁的生产、销售的机构，而是一个具有风险性的完整的资本增值过程。 刚进入工作岗位，我对很多东西都布满了奇怪
6、和生疏感，与人的交往也要从最初的阶段开头渐渐学习，渐渐了解。我从一开头当心谨慎的说话行事到后来的畅所欲言经受了一个循序渐进的过程。特殊要感谢我的部门经理对我的关心，他对我们每个同事都特别亲切，在这段实习期间，他就是我在.上的第一位老师。 这两个星期后，我对公司的产品有了初步的了解，从第三周开头我就跟新来的同事接受了为期一周的市场开发培训，也正由于我是比较早来的，相对于他们来讲，所以我的接受力量就比较快，熟悉和学习起来就比较简单。就这样我们进行了关于设备功能、品质指标、设备基础学问、产品报价、产品维护、营销技巧和营销策略的培训。从中我对公司有了进一步的了解，培训虽说时间不是很长，我们也不行能把握
7、的那么扎实，但是我们可以以此为契机通过以后的工作不断学习和巩固使我们达到必要要求。 培训后，我被安排的任务是针对公司新产品测温电缆做市场开发。市场部是直接和新客户打交道的，也是最熬炼人的岗位，通过市场开发的过程来检验自己的学问把握状况和自身素养的凹凸，通过不断的与人接触来查找自己在与人沟通上的缺陷。同时依据自己所学学问对市场进行前期的调研，讨论顾客心理从而找到突破口，从而开发新的市场。预先的调研加潜在客户的选择再加客户的访问是我工作的基本内容，然后通过自身的努力争取得到客户。通过前期的电话访问和预约到直接访问再到后期的跟踪使整个环节不断跟进，从而与客户保持联系而最终达成订单。总体来讲从事市场开
8、发应当是营销专业最接近市场和最对口的岗位但是其中的艰辛也不是简简洁单可以讲清晰的，但是最接近市场的工作是熬炼我的一个良好契机我会为之而努力。 接下来就是实战了，作为市场部的一员就应当直面市场去开发新的市场，去直接跟客户联系。虽然我学的专业比较适合做市场，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说跑市场的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看并向老同事请教，发觉自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，所以开头只能局限在周边，而且领导也充分考虑到我们的实际状况了开头就给我们规定
9、在廊坊周边一百公里内进行，然后慢慢放开范围。 最初我进行初步的市场调研把目标选在我比较熟识的地区就这样选择几家需求量比较大的企业进行电话访问，通过接触了解到一般厂家都有比较稳定的供货商要想从别人那里抢饭碗的确不易，但他们都同意我前去访问并对他们进行报价，所以开头的时候并没有遇到特殊大的阻碍，但是在访问中渐渐发觉了自身在专业学问上的欠缺，所以以后要不断巩固学习。 一个月很快就过去了，我没有什么值得傲慢的成果但是我并没有气馁，我坚信自己持之以恒就能胜利。过了一段时间由于一个老客户要更新设备，由于之前给其供应的设备质量很好，顾客非常满足，赢得了其信任，这次主动上门找到了我们市场部。我顺便向他们推举了
10、我们的新产品，正好顾客也有这方面的需求，在几轮谈判后最终达成了购买协议，我很兴奋，从中我懂得了一个公司的信誉的重要性。 时间过的很快，转瞬实习就要结束了。虽然曾经有过可怕、彷徨和面对生疏环境的无助，可是正是由于这些挫折加快了成长的脚步，假如说学校是接受学问的殿堂，那么.就是运用学问解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而珍贵的经受，或许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很稚嫩，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。 二、主要收获 通过这次工作实习，我从别人身上学到了很多东西，而这些是很难在学校学到的，学校这个象牙塔很单纯，没有复杂感，而且
11、会让人有依靠感，由于有老师和家长在身边;但是来到这里，就相当于提前一次进入.，不论遇到什么事情，必需首先学会自己解决问题，没有人会去迁就你。但是通过这次短暂的工作，我得出一个道理：在以后的工作的，不论做什么事情，都要专心去做，只要专心去做了，尽管是一件很简洁的任务，你都会做得和别人不一样。 所以不管做什么事情都会有困难，都会很辛苦，说简洁一点：工作就是辛苦。所谓是花钱简单，赚钱难。这使我更加深刻的理解辛苦劳动供我读书的父母，他们出卖自己的气力赚几个钱就为了送我读书，为的只有一个目的：只愿我能够出人头地，以后能够比他们幸福。这使我在以后的学习和工作中更加坚决信念，有更大的动力。 在这里我发觉工作
12、不只是做事，更重要的是与人相处，我发觉，假如不与自己的同事沟通，那么有些工作就很难做好，假如不和上级沟通，永久也不会有深造和进展的机会。但只要多问多沟通就能学到更多的学问，就能与同事更好的接触。只要和上司多沟通多沟通就能使他更多的了解自己的特长和不足，是他们更好的支配自己的工作，更好的帮自己弥补不足和发挥特长。 当然在这里学到和受用无穷的更多的是人际关系的处理方面。上级应持什么样的态度对待自己的下属，而下属又该用什么样的礼仪去面对自己的主管以及同级之间的同事，相处融洽是一门很深的学问，信任在以后无论去什么公司工作，这次实习的经受以及体会都会让我在毕业后的工作中受用无穷。 此次实习，我学会了运用
13、所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了.工作的艰苦性，通过实习，让我在.中磨练了自己，也熬炼了意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积累了.工作的简洁阅历，为以后工作也打下了基础。 三、存在的问题和不足 我的问题与不足： 沟通力量不强。在.上要擅长与别人沟通。经过一段时间的查找工作让我熟悉更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在.中都会融入.这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中
14、更加融洽，更事半功倍。害怕。在.中要克服自己害怕的心态。开头放假的时候，知道要实习时，自己就可怕了。自己觉得困难挺多的，自己的.阅历缺乏，软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如工作的领班所说的在.中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说:士气通往天堂，怯懦通往地狱。 公司管理中的问题及改进建议： 在实践期间，我也发觉了公司各个方面存在的
15、问题。员工对公司的目标不够明确，员工对公司的目标熟悉基本处于表面阶段，从新员工培训开头，公司对战略目标描述得并不是很全面，只是在培训的过程中粗略地向新员工片面的给我们提了一下。公司并没有进行细节上的说明，也没有一份具体的公司战略目标资料。 领导层没有与员工建立良好的和谐关系，只是纯粹的雇佣与被雇佣，没有做到与员工有效的沟通，沟通贯穿于员工关系管理的全过程，但是公司并没有做好入职沟通、日常培训沟通、绩效管理沟通、工作异动沟通、离职沟通等。没有沟通好，所以对员工的问题就了解不到，这样员工的问题得不到解决，就会越积越多。长期下去，就会引发员工对公司的不满心情。 我认为应当加强企业内部的沟通，企业内部沟通是企业内部人与人之间、个体与群体之间一种感情和信息的通达。彼此的信任、承诺、合作与信息的沟通，都是通过沟通来实现的。当今世界，国际竞争日趋激烈，企业正面临着严峻的挑战。企业生存的竞争，既是人才、经济和科技实力的竞争，也是有凝聚力团队的必要条件，企业内部沟通是企业进展的内在要求。可以在企业内部设立沟通协商调解部门等组织机构，使企业内部沟通步入制度化、规范化的轨道。还有就是采纳纵向直接沟通。即会议沟通。通过员工代表大会，由总经理向员工报告年度目标和任务，明确进展方向，关心员工树立信念。