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1、最新资料推荐人在一生中最难攒的钱，就是风烛残年的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里，本来10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。所以，如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国，请你务必：1、注意自己的身体；2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。在中国大陆，每年都有上千万人投保人寿保险。在您察看本计划书的这一刻，推算该有数百人，正在办理签约手续。保险是零风险的理财方法。保险最适合长期理财。一家之主，就像一台印钞机。只有照顾好机器，才可以印出更多的钞票。 保
2、险是200年来人类最伟大的发明之一。每天生一只金蛋的鹅，有一天农夫：既然这只鹅的肚子里有这么多金蛋，何不把它全取出来呢？当他把鹅宰了以后才猛然想到：没有鹅也就没有了蛋。农夫真是懊悔莫及。 生活中我们许多人和农夫也差不多，他们爱车子、爱房子，把妻儿老小安排得周周到到，唯独没有考虑到自己。其实，没有了自己，也就没有了汽车、房子，家庭的幸福也就成了空中楼阁。许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上，当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们
3、节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用但却不得不准备：如字典里有数百万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场；不一定停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备！对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行进。在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。在一路顺风带给我们安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇
4、到坎坷哩也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障。保险不是保证不发生风险，而是当风险发生时能得到帮助（补偿），就像飞机上的降落伞、轮船上的救生圈、居家的防盗门，虽然未必用到，但这一份保障却是实实在在的。一旦发生不幸，家庭的大厦瞬间就会垮掉，亲人们在哀悼的同时，那漫漫人生路也就失去了经济来源，财务的透支严重影响着亲人们的尊严和脸面，惟有透过保险才能让你感觉到就算发生意外，也不会遭受经济损失，才能够放心的工作，舒心的生活！人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来
5、收入好象少了一点。但它可保证子女接受良好教育计划；使家庭收入永不间断；保全事业和保障债务清偿；保障应急费用，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。家庭的医疗开支，由家庭成员的健康状况来决定。据调查，过去5年中，居民患病率增加了7.3%；1998年每千人患病天数，城市增加了222天，休工率为37.4%，休学率为24%；每人年平均医疗费637.7元，每户892.3元；过去5年，个人门诊费增加3.3倍，住院费增加2.1倍，大大超出同期居民收入增长与社会、个人的承受能力。伴随着人们健康状况的恶化，与医疗费用的无限上升，医疗开支已成为家庭最沉重的负担。健康是我们最大的财富，生病不可怕，有病无钱医治最可怕。
6、选择一份合适的保险，尽心呵护我们的健康，人生才能够坦坦荡荡，顺顺利利保险经典话术33句1.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？ 2.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 3.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 . 1.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？2.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 3.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。4.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 5.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。6.采取行动虽
7、得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。7.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。8.人寿保险是在创造您最需要的现金。9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万
8、分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。15.花一点钱减轻您肩上的负担。16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。17.棺材中装的是死人，不是老人。18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养
9、家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。23.如果今天老板突然宣布减薪10，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？24.很多人常说：“早知道我就。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生
10、病。”保险就是那笔钱。30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。 31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚机会你今天可以不买，不过有一天你想买也没有公司卖给你。 ? 现在我给你一个机会，让你选择拥有保险，当然你可以放弃。你选择现在投保，也可以选择未来永远被拒保。 选择 ?
11、 你选择什么样想法，就会有什么样的命运 ? 有什么样的风险，就有什么样的保险 价格与代价 ? 你现在多付一点，你将来就会损失小一点，你将来就会得到的更多。 ? 你今天少付一点，将来你就要多付出代价。 危机 ? 健康不会等你 ? 风险不会等你 ? 如果他们都没有等你 ? 保险也会离开你 ? 子女教育费用上涨的危机 ? 生活开支增加的危机 ? 未来养老的危机 ? 医疗费用不断增加的危机 ? 失业及收入中断危机 等你决定 ? 等你做出一个正确的决定 ? 等你做一个正确的选择 ? 等你为家人及自己减少负担 ? 等你决定你的未来生活无忧 ? 等你决定选择未来医疗品质 医院的收款处 ? 医生不会在意你来不
12、来看病，而是在意你有没有钱看病 ? 他不会在意你有没有钱，他在意的就是你一定要交钱（无论你有没有钱） 感觉 ? 在交费时客户总感觉自己交费太高 ? 在交续期时总感觉交费期太长 ? 没有哪个寡妇觉的保险公司赔给她的钱足够多 ? 没有哪个客户觉得理赔金赔的太多 ? 没有哪个人希望自己活的越短越好 ? 眼前你做一个决定，将来会多一种解决问题的方式，增加解决问题的能力。 ? 眼前靠什么,靠身体的健康 ? 将来你靠什么，靠自己的亲人来负担你的生活开支和医疗费用吗。 做对选择选对方式 ? 做选择很容易，也很难。你选择拒绝保险，你也就选择了一切问题都自己扛，你很悲壮，而且一定也很悲凉！ ? 你选择保险公司就
13、选择了一种态度，得到了一种解决问题的办法，解决自己未来的问题，有时人只管自己眼前的问题，却忘了未来的问题也需要现在解决。 赌博 ? 一种是向自己投保 ? 向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用全家人的幸福，用自己的未来赌，这个赌注是不是太大了 ? 解决医疗费用 ? 解决经济危机 ? 交少赔多，解决收入中断 ? 解决家人后顾之忧 ? 解决心理健康 ? 解决未来计划 ? 一种是向保险公司投保 你可以不买 ? 你可以不买，只要你有足够的钱 ? 你可以不买，只要你身体永远健康 ? 你可以不买，只要你住院时不用花钱 ? 你可以不买，只要你未来收入永不中断 ? 你可以不买，只要你家人不担心
14、你在与不在 你可以不买 ? 去世时，家人不希望得到更多的钱来维持生活 ? 残废时，不需要更多的钱来维持生计 ? 住院时，家人不担心家中存款的流失你有足够的金钱 ? 你有足够愿意帮你的亲朋好友 ? 你有足够的时间完成你的人生计划 ? 你有足够的健康的身体 为什么没时间 ? 把时间放在生意上 ? 做生意就是为了挣更多的钱 ? 挣钱为了提高生活品质 ? 生活品质由谁来享受 ? 当然是你本人的健康 ? 一个健康的人才能享受好的生活品质 ? 一旦生意中断还会有好的生活品质吗 提醒你的客户 ? 你的健康在变化 ? 生活的环境在变化 ? 医疗的费用在变化 ? 你的日常开支在变化 ? 你的意识与观念是不是也应
15、该变化 痛 ? 得病了身体痛不痛 ? 收入中断你心理痛不痛 ? 治疗疾病花你老本你痛不痛 ? 家人为你担心,为你承担负担你痛不痛 ? 小孩子不能得到良好的教育你痛不痛 ? 如此之痛你想没想过如何解决 许多人不是病死的，而是等死的 保险不是万能的 但没有保险是万万不能的！ 许多人不是病死的，而是等死的 保险不是万能的 但没有保险是万万不能的！ 真相 ? 保证生理安全健康 ? 保证心理安全健康 ? 保证经济安全健康 ? 保证生命尊严健康 ? 保证家庭幸福健康 ? 保证你晚年生活健康 ? 保证你事业工作健康 ? 保证你医疗品质健康 你拿青春赌明天-危险 我用真情换此生-保险 假如你只有50美元,你会
16、把它用来养老,还是存起来给儿女上大学用? 我知道很多父母会把这笔钱留给儿女-这很正常。作为父母,我们经常会把自己的需要摆在最后,虽然你可能记不起来最近一次跟孩子吃饭是在什么时候。 如果你刚把孩子送去读大学,你会觉得自己像个殉教者,为了支付孩子上大学的费用连老本儿都拿出来了。但是如果你还没有或者正打算这么做,告诉你-这可不是什么明智之举。像这种情况,你一定要先为自己的养老金打算。 想一想,如果有父母带着孩子坐飞机,空乘人员会提醒他们什么呢?他们会提醒你,紧急情况发生时,如果你的氧气罩脱落,一定要先把自己的戴好了再去照顾孩子。当初听到这样的指示时,我的第一反映就是:“不,先生。我一定会先照顾我的小
17、孩”。不过,事实正如乘务员所说,我只有先戴好自己的氧气罩才有可能去照顾孩子。如果不先自救,到时候死的人就不止一个人了。同样的道理,如果不先存够了养老金,要是有一天变得身无分文,到头来还要连累自己的孩子。 “很多人的想法都是先买上房子,再给孩子存够上大学的钱,最后再考虑退休金的事,”杜安.密克说。杜安是美国一家全国性财经服务公司的高级副总裁,主管退休金计划,他的建议是: “要把存退休金放在第一位,而且要持之以恒。因为孩子上学的费用可以通过其他渠道来解决。而一旦你退休了,又没有积蓄,在你失去偿还能力的前提下是没有人会借钱给你的”。 你也有可能因为没有存够退休金,一直干到80岁。根据最近的一次调查,
18、 “富达投资”(Fidelity Investments,美国最大的共同基金管理公司)发现年龄在25和25岁以上的员工中,有55%的预计要把退休时间推后,原因都是存不够退休金。仍有35%的参与调查者表明他们后悔没有早点作存钱的打算。年龄层在25到40岁的人,则倾向于将他们推迟退休的原因归到孩子的教育费用上。 为了改变那些父母的想法,密克打了一个比方:设想一下你30岁要小孩并开始存钱计划。年薪有35000美元,每年增加3%,67岁退休。如果你每次把薪水的6%存到退休金计划的帐户。再加上公司3%的补贴还有每年7%的返还率,到退休时就能存下75万美元。可是,如果你在供孩子读完大学之后再开始存钱,退休
19、时顶多能存个18.5万美元。 对于那些孩子刚进大学的父母,密克也有一些很好的建议:即便你的孩子已不是新生,也不要放弃申请奖学金和资金补贴。据校董事会透露,学校起码有2300个赞助商,可利用的资金不下30亿。所以,你只需把时间用在搞科研上,挣的钱还可以让你的子女也来读大学。鼓励你的子女出去打工,为自己的学费出份力。你没有义务为他们安排一切。学校放假,你也可以趁机缓一口气,只要你不是心疼子女到愿意让他们在家闲晃的地步。 知道学生贷款的好处,但是基于眼下3.5%的贷款利息,孩子的教育费用不是靠每个月交的那点钱就能供得起的。在不危及退休金的前提下,充分利用一切能够解决教育费用的新方法:让银行代你扣除作
20、为退休金的那一部分,这样存起来钱容易一些;不要觉得这就行了,就算只有50美金,还是要分三份,一份留在身边,一份存作养老金,还有一份给孩子上学。要记住,不积小流,无以成江河。 在你庆祝节日的时候,想想自己多年来的辛苦劳顿。假如你想退休,没有人会说为什么,但是同时也要记着把自己的投资需求放在第一位。除了这一点再没有什么说的了现在理财工具很多，作为一名保险营销员，如何说服准客户认同保险公司的产品，的确是一个新问题。大家知道，理财在社会上通常是由专门的机构团体来完成的，比如银行机构、证券机构等等。很多年前，大家只熟悉银行，所以银行储蓄成为了最主要的理财渠道。近些年来，股票、期货、基金、黄金、外币、收藏
21、等各种理财渠道纷纷出笼，开始的时候都需要大家有一个逐步认识的过程。保险也是如此，保险公司的理财型产品是什么？它是怎样运作的？它的特点是什么？需要营销员首先掌握，然后介绍给自己的准客户。案例一王先生：你不理财，财不理你，这个道理谁都懂。你看我这不是买了股票吗？为什么非要把钱放到你们保险公司呢？营销员：王先生，购买保险主要的目的的确不是去直接赚钱，而是为了保障现有资产的安全。但是它也是我们理财的一个重要组成部分。您想呀，直接赚钱相当于往您资产的池子里灌资金流，而保险相当于帮助您堵住了因万一发生风险而资金流失的出口，只有这样双管齐下，您资产池子的“水”才能越积越多，理财的目的才能真正达到，您说是不是
22、这个道理？案例二营销员：张阿姨，我们公司最近推出的分红型保险产品很不错。张阿姨：我有个问题呀，人家说，要想投资赚钱，直接买股票或者基金，买保险公司的投资类产品等于绕弯子，你说他们说的有没有道理？营销员：张阿姨，是这样的。股票是证券公司发行的，基金由基金公司发行，投资型保险产品是保险公司设计的。这三种投资渠道都是由机构运作的。股票风险最大，张阿姨您作为一个散户，又没有太多时间去关注宏观经济，投资股票我建议您还是要谨慎为好，投入资金的比例要严格控制。张阿姨：谢谢你的提醒，股票我买的不多，主要是买基金。营销员：这就好。基金相对风险要小一些。买基金就等于把钱交给了一个理财专家团队，让他们协助您去理财。
23、张阿姨：就是。那你让我买你们保险公司的分红保险是为什么？营销员：您误会了。不是非让您买，是想向您介绍一下，好让您也有个比较。其实，保险公司经营分红产品的背后也有一个经验丰富的投资团队。在提供给保户保险保障的同时，保险公司的专家团队会将保户的这些资金本着安全第一的原则，按照国家的规定，在国家法律的保护下，通过购买基金、协议存款、中长期国家基础建设项目投资等多种方式进行投资运作，所得的收益按照合同约定再返还给保户。张阿姨：这和买基金差不多似的。营销员：我们买的是保险。在争取保户资金收益最大化的同时，还自始至终发挥着保险的功能，这一点银行储蓄、股票、基金都是做不到的。所以说，我并不是让您不要买股票和
24、基金，而是建议您要把保险和投资都兼顾起来，就像大家说的“鸡蛋不能放在一个篮子里”，理财要攻守兼备。张阿姨：好，有道理。案例三赵先生：你说说，我买你的投资类保险道理在什么地方？营销员：赵先生，我知道您已经在股票市场、基金、还有很多其他方面的投资上做了战略布局，就象足球赛即将开场，做为教练的您已经布置好了您的前锋和前场，但是，您没有考虑好后卫和守门员的人选，因为保险就相当于与这些关键的防守位置，这样做的结果，如果是一场足球比赛，您输定了，如果是人生和事业，风险恐怕也非常大。您明白其中的意思了吗？赵先生：明白了。营销员：我们公司投资类保险恰好可以兼顾您保障的和投资收益的双重需求。我建议您从攻防兼顾的
25、角度思考您的投资理财架构，适度在保险这个防守点上加大投入，用投资类保险本身可能带给您的投资收益不断增加您的保险金额，扩充您的保障利益。赵先生：好，我听你的1.留下一些有用的东西给妻子儿女,而不是留下负担和后顾之忧. 2.采取行动虽然得付出代价,但若不采取行动,付出的代价将会更大. 3.我不是来推销保险的,我是为您和您的家人来创造现金的. 4.您想不想成为一个百万富翁的爸爸(妈妈)?我可以令您梦想成真! 5.如果钱没有贬值,人先贬值了怎么办呢? 6.如果一个人病了,伤了,他的家庭收入来源有四个:亲戚,朋友,他人救济和毫无人情压力的保险,请问您选择那一样? 7.保险是年老时子女对你的尊重和孝敬.
26、8.人无千日好,花无百日红.若想春常在,保险少不了! 9.在您所有的帐单中,有那一张可以支付您的未来,现在多付一些保险帐单替您制服未来所有的帐单. 10.寿险推销员是在您需要时,会捧者现金到来,而别的业务员.律师.会计师都是来向您要钱的. 11.买保险就是养一个孝顺的儿子.20年后一定会给您奉养天年. 12.人生的旅程是一辆单程列车,生老病死.站站都需要现金,请问您做好准备了吗? 13.人生祸福无常,您决定给您家人留一篮水果,还是一笔现金? 14.只有一个人可以照顾年老的您,这个人就是年轻的您. 15.假如,当歹徒恐吓并威胁到您妻儿的安全时,您会毫不犹豫的使用自己的手枪,在您的妻儿未来生活遇到
27、危机的时候,您更应该毫不犹豫的使用这支笔和投报单. 16.每天都有人在拒绝保险,但也有很多人在购买保险.每天都有人在怀疑保险,但也有很多人获得保险的利益. 17.棺材里装的是死人,很少是老人或孩子. 18.与其让小孩子任意花用，暴饮暴食,甚至养成坏习惯,不如投资在他的未来,送他一份教育年金保险. 19.买寿险如同和上帝签了一份协约,保证这20年或一辈子都没有问题,如果有,上帝会照顾您. 20.如果您要出门,出差,是不是要留下一些生活费做家用,但是如果一去不复返,怎么办?您要留多少生活费给家人用呢? 21.购买人寿保险不是为了自己增加负担,而是给自己承担责任. 22.一样的收入,不一样的生活.有
28、人拼命储蓄以备不时之需,有人轻松投保,以防万一.保险不但可使您完全转移风险,还可以让您享受超值生活. 23.如果今天老板突然宣布减薪10%.生活一样可以继续,但如果丧失了工作能力,薪水将永无着落.妻子儿女的生活不是更痛苦了吗? 24.很多人常说:早知道.我就.如果不事先防范,等到灾害发生,一切都太迟了! 25.很多人都说:不会什么什么的。.可是要知道当在某个人发生万一时,对他的家人来说就是百分百的灾难了。 26.寿险就是金钱的代名词,您可以反对保险,但不可以反对金钱! 27.买保险不过是把银行存款的一部分转到保险公司的帐户,并没有花掉! 28.什么事最优先呢?买车,房,投资?都不是,您的家人能继续生活才是最重要的. 29.一个寡妇抱着200万痛苦,另一个寡妇抱着棉被痛苦,两个人明天同样要面对生活,请问:您想她怎么去选择? 30.等孩子生病的时候,您不可以说:孩子等一下等我有钱时你在病保险就是那笔钱. 31.对于您家庭的生活费,您会不会说考虑考虑?对孩子的教育经费您会不会说考虑考虑? 保险就是您的生活费/教育费的代替品. 32.您的律师会计师只能尽其所能,在合法的范围内使您减少损失,但他们不会代您支付帐单最新精品资料整理推荐，更新于二二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17