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1、医药销售年终总结个人总结3篇_医药销售经理年终总结 .P的实施水平只会越来越高，药厂的运作成本只会随着水涨船高。 其次，市场销售环境。运作成本提高的同时，却伴随着市场环境的困顿。医改模式的变革、药品招标挂网选购的推行、反商业贿赂运动的深化、药品降价措施的持续，都给我们的市场营销带来巨大的挑战。 第三，内部管理环境。管理学界有一个闻名的彼得原理：在任何一个职务等级体系中，每一个职员都趋于达到自己不能胜任的更高级职位。详细一点地说，当一位员工的业务力量达到本岗位要求，或者说能够精彩完成本职工作的时候，他或者会快速得到晋升，或者会得到换岗，最终，对于大部分人来说，最终从事的工作多半是还不能胜任的职务
2、。这虽然是管理学中一种普遍的现象，但是，在我们公司却更为明显，甚至可以说，给我们的工作效率带来了挑战。 以上三种经营环境，正是0x年隐忧之所在。前两个环境是客观存在的，我们能够把握的只有第三个环境，同时，也只有消弭了“彼得原理”所带来的负面影响，我们才能够摆脱前两个环境所造成的逆境。可是，我们要怎样做才能消弭“彼得原理”的负面影响呢?诚然，散兵游勇式的突击战无异于以卵击石，然而机械式的团结就可以给予我们解决问题的力气了吗?答案是否定的。这就是我所谓团结不肯定是力气的缘由所在。 解决的方法只有一个，那就是提倡学习型的工作作风，以最大的热忱投入到业务学问的学习中去，以最快的速度克服自己不胜其任的现
3、况。心手相连，连成线，织成网，每一个人都是一个交通四方的结点，每一个结点都是众多工作流程的信息集成和转化中心。详细地说，每一个工作流程都是传播学问的途径，每一次工作会议都是阅历沟通的场所，每一次专项工作都是提高整体作战力量的演习。 友爱的同事们，我认为，我之所以能够当选为先进个人，并作为代表发言，缘由就在于，我在过去的一年表现出了持续的.和成长。因此，大家把这样一份殊荣加之于我，与其说是一种个人的荣誉，还不如说是公司对大家的一种提倡和希冀。20xx，我们提倡，以高效的学习行动来应对环境剧变所带来的挑战;我们希冀，通过学习，我们可以在激烈的竞争中猎取高速提升的力量，这种力量，才是我们的生存之本，
4、进展之道。淮南一叶知秋尽，瑞雪漫天送春来。我们信任，0x年的*药业终将吉利呈瑞。 医药销售年终总结个人总结篇三 首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与关心。 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开头？这不重要。重要的是：旧的一年，我经受了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。梦若在，盼望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历，但我把握出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有阅历，盼望你们也都不要保留了。利用今日的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要许
5、多销售阅历，但只要把握了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；第一脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实
6、给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。 其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们谈天也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关怀下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观看四周的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室观察他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举
7、手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！ 第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，
8、你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个伴侣说xx有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到xx
9、去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从xx回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作！ 最终就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我
10、已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话；顽强，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开头，你就要有一个明确的熟悉，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的关心下，我给自己指
11、定了一个方案，在完成目前我们主大产品xx的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的方案我会像我的直属上司领导汇报的。 盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任伴侣们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。 更多 精选工作总结.阅读 推举！实习自我总结精选3篇 光阴飞逝，随着岁月消逝。这一阶段的工作又将过去。此时
12、就可以做个总结，看看自己的成长。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不行少的。在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？请您阅读我辑为您编辑整理的推举！实习自我总结精选3篇，但愿对您的学习工作带来关心。 实习自我总结篇一 20xx年*月*日至*月*日，本人在*中学进行训练实习。通过实习，使得自己对老师职业有了很多熟悉，提高了自身素养，把握了一些教学技能，并展现了各自的个人风采，受到实习学校领导的全都好评。经过为期2个半月的体育训练实习工作，我对体育教学有了肯定的了解，对同学也有所了解，知道已有的学问是满意不了同学的需求。同学喜爱新奇性，但不具备难度很高的体育课。作为老师，上课是第一要点，同时，本人也担
13、当了代班主任的工作，通过这些工作，我总结如下： （1）教学中仔细工作 教学中仔细贯彻新课程标准，规范教学常规；坚持二次备课，超前备课，课后反思；课堂上充分调动同学的乐观性，激发同学的学习心情，合理运用教学手段，以同学为主体、老师为主导、精讲多练为主线，探究式学习方式，创设教学情境，进行心里拓展的练习，提高四非常钟的课堂质量。课上对同学的学习状况进行有效的即时性评价和测试，通过准时反馈的形式，培育同学良好的学习习惯，体现以同学为主体的教学风范。各方面都能以学校工作为重，踏踏实实的上好每一节体育课。我始终担当7班级（15）班的代理体育老师，乐观完成苏老师支配的任务，不断提升自我的教学力量，对今后步
14、入体育老师这个行业积累阅历。 （2）代理主任工作 步入教学工作以来，我始终担当7班级（5）班的代理班主任，乐观协作班主任林老师，向他学习，与林老师共同管理班级，仔细负责的做好本职工作，并且在这次拔河竞赛中，本班取得班级第一的好成果。 （3）在班级活动方面 开展活动，同学是主体，因此开展的活动就应当迎合同学的爱好。我组织了一场拔河友情赛。我想通过这个竞赛能够增加班级的凝聚力，为了更好的预备这场竞赛，我还让同学绽开了一些训练，这些训练特别有效果，最终以肯定优势赢得了成功。在竞赛过程中，女生可谓表现乐观，能够很好的为队员加油助威。这就很好的体现了班级的凝聚力。而在班会方面，许多同学喜爱竞赛性质的，又
15、要结合学问方面的活动。所以我组织了一次大型的校内嬉戏趣味定向越野，让同学可以在嬉戏中熬炼身体也可以学问问答，让同学体会校内的乐趣。时间过的特别快，当我真正了解同学特点，开头和他们建立起感情时，却结束了。虽然特别短暂，但觉得自己学到了许多，特殊是仔细负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到同学的聪慧可爱。 十周的训练实习虽然很短，但是每一位组员都留下了许多、很好的美妙回忆。大家都得到了一次很好的熬炼。并且大家向.展现了*学院体育学院学子的良好素养和风貌，为今后工作的方向挖掘了一条路。 实习自我总结篇二 经过学院领导推举，很荣幸的来到质监站实习两个月，现在实习快结束啦，我想是时候把自己的整个实习感受
16、与收获，向贵站领导汇报下啦。 这次实习是我面临找工作前第一次最正式的实习，也可以说是最终一次实习啦，对于始终呆在象牙塔里没有任何实践的我来说，我倍感珍惜这次实习机会，盼望即将走上工作的我，不再是对突如其来新的.工作环境感到太多迷惑。 接下来我想分点向领导汇报自己实习所学所感。 1、知道自身的缺点与不足。书本的理论学问不能和实践相结合，书本的学问不会实际应用，对工程各种构造、工艺等我都布满了奇怪，我立刻感觉自己就是一个懂理论的门外汉。工程中涉及到的学问远超过所学书本的内容，我需要学习东西有许多，阅历才是硬道理。懂得了实习工作中不能带有同学那种自由散漫的气息，要端正工作态度，作为一个实习生最该做的
17、是放低自己，仔细向四周的人虚心学习。 2、了解了许多工程学问和站内工作内容。刚开头实习的我，不夸张地说，我只知道房子是一层一层盖起来的，经过实习，我明白了建筑是经过哪些环节拔地而起，现在我已不是那个见到工地就要奇怪不懂，随时拿手机拍照片，回来问站内同事那个我啦，我可以明白工程大体的问题，看待工程更多地从规范看起，虽然还不精细，我需要学的还有许多，但我感觉我已经收获许多。这次实习让我知道一栋楼盖起来并不简洁，其中有许多以前我不知道的内容。在站里面，我每天都花点翻阅资料、上网自我学习，同时也常常跟着站内监督员下工地，我耳濡目染，遇到不懂的东西勤做笔记，所做的这些让我对站内工作有了不少的了解，知道监
18、督站实行以巡查监督为主、验收监督为辅的监督形式，监督站要对工程各方进行行为和实体监督，平常主要事务有巡查工地、参加验收、核查资料、处理投诉。在巡查中要抓住重点，对工程常出现的问题，要进行重点监督，例如平安问题、大型设备、工程防水与裂缝、钢筋工程等等。 3、这次实习让我更深理解了监督工作。个人感觉监督员监督过程中要放宽眼界，不能仅仅局限自己管理的工地，着眼大局，勤思索，多琢磨，通过自己的监督阅历，从监督模式中查找更好更有用的监督模式，能够更有效监督工程质量平安，然后向全站内推广自己的监督模式。监督站的工作宗旨就是质量平安，所以监督人员在监督工程时，要把工程质量平安放在重中之重的位置，要给自己树立
19、一个标准，对待质量平安问题严格按标准执行，毫无妥协，监督过程中擅长把实干和巧干相结合，过于硬性的监督，不利于工程施工、建设、监理单位更好的协作，也有利于监督更好地进行，也不能太柔弱，这样难在工程各方树立威武，不利于监督项目。我们的监督工作有些倾向管理性质，所以一个好的监督员也必需是一个好的管理者，要刚柔并济，这样才能为工程监督营造出一个和谐融洽的气氛。 4、懂得许多做人做事的道理。记得站内孙总对我说过最多的是：到哪里做事，都要踏实，要会干事，干好事，这样你在哪里都是金子。站内领导们告知我，年轻人不能浮躁，时刻深思自己是否脚踏实地，不要做一个好高骛远的人。我知道了作为即将走上工作的新人，要好学，
20、有冲劲、接地气，实现自我价值，把自己与工作岗位作为自己的展现平台，让自己发光发亮。做人不要把别人当傻子，否则自己是最大的傻瓜等等这些话都是从站内的同事们对我教育。在这里我特殊想感谢滨湖站内的程工，实习期间他不仅教了我许多工程上的学问，而且和我叙述他许多做人做事的道理，从他身上，我获益良多。 5、把自己和单位放在统一线上。滨湖站的领导孙总和我说过，年轻人刚出来就业，就算面临不适合不喜爱的职业，也要在工作岗位上干好，这样才对得起单位给你的工作机会。要做到干一行爱一行。我也特别赞同领导的说法，作单位工作人员，就应当把自己与单位联系为一体，在岗位上，燃烧自己的能量，乐观突出自身价值，假如自己的价值没体
21、现，有可能就导致单位价值没体现。自己工作中的价值越明显，单位存在的作用价值也就越明显，这样有助自己提高和单位长期进展。一个人能把单位的利益放在最高的位置，那么这个就会给你供应一个最佳展现自我的平台。 6、感受到了土建行业的就业实情。实习之前我眼中的土木工程专业始终都是特别热门行业，很好找到工作，挺赚钱，但是现实我了解到的状况与我所想的有点不符。搞这行的人太多啦，人才市场快饱和。这行需要的是阅历。实习让我知道了这行的进展状况，对就业问题有了一个新熟悉的标准，不再是那个对就业状况迷茫的那个我。 7、我的见识与成长。在站内实习这段时间，我感觉到我自己发生了蜕变，我对工程学问不再是那么茫然，知道了工程
22、上很多以前未知东西；我思想定位也从同学状态变为将就业状态；这次实习让我考虑问题面对事情会更成熟点，单位领导们也教会了我许多。此外实习时多次下工地巡查经受，我接触许多施工现场的一线人员，通过与他们沟通，我也了解这行更多。这次实习我收获颇多，我得到了很大的成长。 以上就是我这次实习总结状况。 最终我想再次感谢站内给我供应这次难得的实习机会，感谢这实习近两个月期内，站内领导同事们对我的关照，赐予我的关心以及教育。 实习自我总结篇三 作为自动化专业的一名同学，学好理论学问当然重要，但动手力量也是至关重要，现在的许多高校生，特殊是来自城市的同学，平常自己动手的机会少，动手的力量差，很难适应以后.对全面人
23、才的需求。而金工实习课程为我们这些理工科的同学带来了实际熬炼的机会，让我们走出课堂，在各种各样的工件和机器的车间里，自己动手，亲身体验，这些对我们的关心是巨大的。感谢学校为我们供应这样的机会，同时也感谢辛苦带领和指导我们学习的老师们。 再一次穿上军服的我们，成为校区里的一道亮丽的风景，还记得第一次，我们带者奇怪而兴奋的心情，向着工专金工实习基地进发，想象着自己亲自完成工件加工的欢乐。然而，时间过的真快，转瞬间，短学期两周的18个学时的金工实习已经结束了，在当蓝领的日子里，我们有过艰辛，有过畏惧，但我们收获更多的是欢乐和珍贵的动手阅历。和老师，同学们聚集在车间里的那种亲切，那种体验，将是我人生里
24、永恒的回忆。 在实习期间，我先后参与了车工，焊接，钳工，铣工，从中我学到了许多珍贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增加自己的动手力量。 编辑推举：培训方案名称精选3篇培训方案名称篇一 一、指导思想 为加速新老师的培育，使新老师进一步巩固专业思想，喜爱训练事业，熟识训练教学环境和教学常规，树立正确的训练观念和新课程理念，提高训练教学力量，促进专业成长，使他们尽快成长为教学力量出众的合格老师。为此，我们按上级要求制订本学年新老师培育方案。 二、培育目标和思路 （1）、培育目标： 1、让新老师在短时间内熟识学校，熟识工作岗位，进一步巩固新老师的专业思想，具备良好的道德素养，能喜爱本职工作，喜
25、爱同学。 2、初步把握学科的教学常规和技能，理解学科的业务学问和内容体系，课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。 3、对课改目标、课程标准、教材教法有较深刻的熟悉，并能运用到实际教学中，增加驾驭教材、驾驭同学及驾驭课堂力量，提高教学水平及学科质量。 （2）培育思路：刚刚走上工作岗位的新老师往往布满热忱与活力，但由于没有阅历，加之面对生疏的环境，一般经不起挫折与失败；工作水平一般的老师虽然有基础，但是受力量所限也不能较好地落实工作。针对这些老师，我们赐予他们更多的是关怀与关心，支持与鼓舞，并客观地评价他们工作中的失误。培育思路是：依托校内外的培训资源，加深新老师对师德规范的熟悉，强化专业
26、思想；实行跟踪指导，着力提高新老师的教学基本功，从思想上和业务上尽快适应并胜任训练教学工作。 三、详细措施 （1）制定培育方案 新老师的培育是训练教学质量可持续进展的关键环节。为此我们将新老师的培育与管理纳入到老师队伍建设规划之中，制定了新老师培育方案，明确了详细的培育、管理措施，有目的、有步骤地加快新老师的成长。 （2）做好角色转换 引导新老师做好角色的转换主要由是同学转为老师。我们方案在暑假里利用休息时间对这些新老师进行相关的岗前培训，对他们加强工作责任心训练，以及班级组织管理力量的培训。方案为新任班主任做“如何做好班主任”的专题阅历介绍和沟通活动。 （3）指导常规教学 常规工作是教学管理
27、中的重点。方案在开学初，学校领导组织新老师开展教学常规培训会，从备课、上课、作业与辅导等方面着重进行指导。如，备课指导：我们拿出一节经典教案，从单元分析到课时分析，从教学目标的确定到教学环节的设计，细心地进行讲解。依据培训的熟悉，我们要求新老师独立自备一节课，经学校审核达标后方可进行全册的备课。再如，对作业设置和批改的指导。我们首先带领新老师学习学校的作业设置和批改要求，然后针对各类同学作业的批改状况给新老师供应模板，即每人下发一套上学期某班作业本，让老师通过仿照，从而落实教学常规的基本要求。 （4）注意师徒带教 我们方案给每位新老师指派名骨干老师作为指导老师，结为师徒关系。依靠骨干老师，引领
28、新老师在训练教学、班级管理、日常工作等方面开展传、帮、带工作。通过这种“牵手结对”的形式，我们为新老师的成长和进展搭建立平台、拓宽渠道。方案常常与师傅探讨教学方法和策略，邀请师傅做课前指导。师傅的点拨引导为新老师的成长与进展奠定基础，打下根基。 （5）搭建熬炼平台 针对这样的老师，我们着力打造，乐观为他们的成长搭建平台。因此，我们方案学校领导听课做指导。通过领导引领，使新老师的工作更有劲头，渴望学习和进展的愿望更加剧烈。 （6）建立考核制度 新老师的培育工作需要学校循序渐进地开展。方案在本学期，立足课堂教学，我们由浅入深地组织考核验收活动。三月份，先指导再听课，抓新老师课堂的基本常规；四月份和
29、五月份，先约课再听课，抓新老师课堂的基本结构和教学环节；六月份，进行综合考核活动，重点是备课、上课和说课。 所以，新老师的培育是一个长期的复杂的工程，学校应持之以恒，长抓不懈，让新老师赢在起跑线上！ 培训方案名称(篇二) 20xx年六户学校老师写字培训方案 为了进一步提高老师书写水平，弘扬传统文化，传承中华美德，让老师们有更深更厚的训练教学功底，提高课堂教学的实效性和同学的书写力量，结合我校实际，特制定本方案： 一、 指导思想 老师写字培训本着“一笔一划习字，一生一世受益”的宗旨，有方案、有目的地对老师进行培训，熟悉民族文化的博大精神，体验民族文化的审美情趣，增加对民族文化的自信念，提高老师写
30、字技能，进而推动基础训练课程改革和提高同学基本文化素养。书法，是一门国粹艺术，是同学必需把握的基本技能，写字教学就成为其中的一个必不行少的重要环节。根据汉字的特点，写字应当是中国同学第一位的素养，是基础训练的重要任务之一。书法艺术对人的学问、力量、气质、性情诸方面的影响是潜移默化、根深蒂固的。在大力弘扬民族精神的背景下，“写中国字，做中国人”具有剧烈的爱国.和民族特色，写字与读书，写字与艺术、写字与生活、写字与做人，都有着亲密的联系。写英雄字不仅是书法家的事，而是每一位中国人的起码素养，一手好字，具有很高的审美价值，能使人联想起美妙的生活，得到各种美的享受，应当成为素养训练的重要任务。老师是写
31、字教学的组织者、执行者、示范者，写字教学质量的凹凸，很大程度上由老师的素养凹凸来打算，因此，通过写字专项培训， 提高老师的书写水平，具有重大的现实意义。 二、培训目的 1.传承民族文化，激发老师喜爱祖国文字的感情。 2.通过培训，进一步提高教职工硬笔书法的力量，娴熟把握硬笔书写技法 ，促书写规范、流畅、干净、美观的汉字，以适应现代教学的需要。 3.通过写字培训，提高老师的审美情趣，培育老师的自控力量及细心、耐心、静心地维持书写活动的力量。 4.营造书香氛围，促进学校的精神文明建设。 5.培育老师良好的道德素养、身心素养、智能素养、学习和生活习惯。 三、培训内容 1.现代汉语通用字笔顺规范培训(
32、一) 2.现代汉语通用字笔顺规范培训(二) 培训方案名称篇三 为进一步贯彻中共.国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干看法和训练部中学校心理健康训练指导纲要（20xx修订）指示精神，的确加快我校心理健康训练工作的开展和不断深化，强化师资队伍建设，创新工作思路，全面提升我校心理健康训练工作水平，依据20xx年安溪县学校心理健康训练工作方案（安心育20xx1号）和安溪八中20xx年春季德育工作方案的重要精神，结合我校实际，以学校工作方案、政教处工作方案为参照，深化开展各类活动，使得心理健康训练、青春健康训练特色办学成为学校素养训练、德育工作的重要组成部分。 一、明确中学校心理健康训练
33、的目标、任务和要求 （一）总体目标：通过各种有效途径，全面提高同学的心理素养，培育乐观向上的精神风貌，促进人格健全进展。 （二）主要任务：一是以进展性训练和预防训练为主，面对全体同学，注意潜能的开发和乐观心理品质的培育；二是面对部分同学，开展心理评估与询问以及学校、家庭的训练干预，针对同学的心理问题进行辅导和询问，消退同学的心理障碍；三是应对校内心理危机，预防和削减同学由于心理失衡而引发的过激行为和损害事故。 （三）基本要求：面对全体，全员参加，全过程、全方位地开展心理健康训练。 二、关注各个年龄同学特点，乐观引导身心健康进展 依据我校同学的各个年龄阶段的进展特点和规律，结合同学实际状况，做好
34、训练重点。 （一）学习心理。包括同学的学习方法指导、思维训练、潜能开发、心理调适、对学习环境的适应等，使同学减轻学习压力、提高学习效率。 （二）建立对他人乐观的情感反应，适应各种人际环境，教给同学基本的人际交往技巧等。主要教给同学正确处理好师生、生生及亲子关系等。 （三）自我调适。要引导同学正确熟悉自我、评价自我、关心其树立信念，获得乐观的自我认同感。要让他们学会调整和掌握自己的心情和意志。 （四）青春期心理。要让同学了解青春期身心进展特征、卫生常识，引导同学正确看待异性交往，培育正确的恋爱观、婚姻观等。 （五）生活和.适应（包括职业指导）。要培育同学具有主动适应生活和.的各种变化的力量，提高
35、抗挫折的心态和力量，在各种意外环境下同学能够自我爱护。同时要加强对同学的职业指导，增加对预期生活方式或.环境的适应力量。 三、加强心理科研，探讨新形势下德育工作的针对性、时效性、实效性。 加强课题讨论工作，参加各级各类课题申请立项结题。一是做好福建省中学校德育建设示范项目加强青春健康训练彰显学校德育特色的讨论工作，依据项目立项精神，项目讨论周期为一年。我校将仔细总结过去青春健康训练工作的优秀做法和阅历，围绕“立德树人”这一根本任务，突出.主义核心价值观培育践行、学科渗透德育、文化育人、管理育人、网络育人、活动育人、心理健康育人、家校协作等方面制造青春健康训练进校内德育特色。二是胡银杉老师主持的
36、泉州市训练科学“十二五”规划（20xx年度）立项小课题农村中学同学逆反心理的疏导与策略讨论依据泉州市教科所的相关文件精神，进行结题验收工作。 四、开展心理健康训练，夯实常规训练 （一）开展心理讲座与辅导。由心理专兼职老师不定期为各班级同学进行团体辅导、讲座。同时，各班主任利用班会课开展心理健康主题班会，为同学供应全面的关心，主要为塑造班级集体良好的氛围和集体的良好行为，激发群体向上的精神。 （二）抓好心育队伍建设。要加大心理询问室的使用率，鼓舞专兼职心理老师参与各级各类业务技能培训，有方案有组织地开展相关怀理健康训练专题讲座和心理研讨活动，提高老师的心理健康训练力量。 （三）注意“心育”。落实
37、中学校心理健康训练指导纲要（20xx年修订），对不同年龄阶段的同学开展心理询问和心理关心，促进同学人格的健康进展。心理询问要面对全体同学，关注个别差异。发挥“心灵港湾”的功能，落实好日常询问值班制度。心理询问室每周一周五的中午12：0013：50和下午17：3019：00均对同学开放，并有专业心理询问师接待同学来访询问，通过在线、电子邮箱和询问热线（059523056125），全天候24小时预约，全方位满意同学询问需要，准时关心同学解决心理困惑；通过建档、分析、疏导、跟踪等环节，把工作做细做实，培育同学阳光心态。 （四）关爱留守儿童，相伴成长。建立健全农村留守儿童关爱机制，开展农村户籍留守儿童
38、登记工作，做好留守儿童控辍保学，强化青春训练、法制训练和心理疏导，依法落实强制报告责任。 五、强化心理健康训练活动形式，彰显办学特色 （一）创新工作思路，深化青春健康训练。巩固并进一步开展青春健康训练活动，以创建泉州市特色办学试验校为契机，进一步探究特色办学、多样化进展的新途径。本学期将适时进行一场“青春健康训练”主题活动和“青春健康训练进校内阅历沟通研讨会。 （二）敬重生命，开展生命平安主题训练活动。我校至20xx年起，高度重视生命训练，乐观开展生命健康训练相关工作，取得了显著成效。学校作为“福建省红十字体验式生命训练示范校”，本学期学校将严格根据泉州市红十字、泉州市训练局联合下发的泉红20
39、xx36号文的精神，通过开展同伴训练、青春阳光服务和红十字“体验式生命训练十个一基本动作”等活动，训练引导同学坚固树立平安防范意识，努力把握自我防范、自护自救学问，机灵处理遇到的各种特别状况和危急。 值得参考！销售年终总结个人总结.大全模板3篇销售年终总结个人总结.大全(篇一) 工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和关心。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30岁的我现在有许多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个爱护的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是秀的，但我确定是最专心最努力的。 回想几年前，由于刚
40、生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也是围围着他，照看孩子的过程辛苦劳碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子里，觉得自己离这个.也很远孩子渐渐长大，我最终又有机会重新回到劳碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。 刚开头，我很担忧自己是否有力量挑起这个担子，担忧销售额上不去，担忧工作太忙没时间照看孩子我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，信任我能行。我自己也开头鼓舞自己英勇地试试，看自己究竟有没有这个力量。今日的我，很庆幸当时没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客沟通，外出学习先进的阅历
41、，带领本店的员工搞好销售。 近一年来，我常常在工作中反思自己，端详自己，看自身力量和素养的提高幅度，能不能适应服装店进展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。常常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，自己究竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必需在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的状况，为了提高自身力量素养，上让领导放心，下让职工满足，我系统的学习了服装行业的相关学问，全面提高自己，力争在语言表达的力量上有突破，在协调关系的力量上有突破，在组织管理的力量上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了
42、头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的力量素养，增加了干好本职工作的力量。 作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应当发挥指导、协作和策划的专长。 管理应当理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培育员工的心态应当以企业文化为基础，实际状况为主，客观环境为辅，培育员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培育员工团队帮助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和协作;培育员工永不满意的学习心态。我要他们不仅要把握本区域相关学问，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思
43、想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培育员工换位思索、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互帮助。 就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题准时解决，供应必要的关心;对外要不断加强宣扬，追求更高的美誉度和认知度。 店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会擅长发觉工作中的问题，并准时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工精彩地完成各项工任务;他还要擅长激励，做员工的拉拉队
44、长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热忱。 总结过去是为了更好地面对将来。在今后，我将连续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3.树立对公司高度忠诚，爱
45、岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个秀的团队。 服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。 详细归纳为以下几点： 1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观
46、性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的
47、购物环境; 其次，乐观主动的.为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢*，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个秀的团队。 销售年终总结个人总结.大全篇二 一年很快就过去了。这一年我学到了许多，也充分熬炼了自己。可以说这一年我收获了许多，但同时也发觉了工作中的困难，反思了工作中的一些不足。这也是我需要思索和改进的一个方面。现在我就说说我这一年来对销售工