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1、2022青年律师年终总结_律师年终个人工作总结 2022青年律师年终总结。 光阴易逝，这一阶段的工作已经快要结束了！此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的熟悉上来，工作总结毕竟要怎么写才合适呢？以下是我为大家细心整理的“2022青年律师年终总结”，供您参考，盼望能够关心到大家。 应司法厅及律师事务所要求，今对20xx年度工作作如下总结： 一，对托付人方面。 维护托付人的合法利益是律师的天职。在这方面我给自己打满分。古训有：受人之托，忠人之事。这是中国人自古以来的道德修养的其中内容，也是今日律师这个职业赖以存在的现实理由。有人说律师是受人钱财，
2、替人消灾，我历来反感这种说法。由于这似乎是无原则的为托付人说话做事，这样做就不算是一个真正的律师。遇到有过分要求的托付人，我首先是劝说他，基本上我的托付人都会敬重并接受我的看法，我常常听到托付人说这样一句话，请师师作主。 假如托付人始终坚持自己不正值的要求，我则会表示不接受托付。 我的托付人分两种状况，一种是打官司不是为了钱(比如刑事辩护案件)，或者说不仅仅是为了钱的行政案件和民事案件，这种状况我收取律师费的原则是依据当事人的经济力量来打算，假如是穷人不收或者象征性地收取。. 另一种状况是纯粹的经济纠纷案件，比如商人之间利益之争，我觉得这种案件里面基本没有什么.正义可谈，作为商人，你吃亏上当就
3、当是交学费买教训了，这完全是商场上的正常现象。我办理这种案件的态度也是充分运用自己的才智和法学学问帮托付人赚钱。这种状况下钻法律的空子，打法律的擦边球也是必不行少的。因此，在办理这类案件上，我收取律师费的态度是尽量多收，越多越好，多多益善。 这也算是一种劫富济贫吧。 二，在处理与行政主管部门和法院(法官)的关系方面。 今年，我办理了一件有全国影响的瓮安6。28涉黑案件，因此与司法厅有关部门及领导有了许多的交道，处理好与他们的关系至关重要，但是我缺乏阅历，或许有的领导还对我产生了不好的看法。现在来看，今后要尽量争取他们的理解和支持，由于现阶段的中国特色，我也要理解他们的工作，虽然他们的位子打算了
4、思维，但是我也明白，在很大程度上他们也是对我的关怀和爱惜。 我们贵州律师基本上都是诉讼律师，工作要靠跟法院打交道来开展，我与法官的关系基本上做到了相互敬重。刚执业的时候公开与法官对着干，得罪法官的事情没有发生过了。 三，在律师事务所的管理方面。 我们中创联律师事务所是贵州省律师执业人数最多的大所，我所的状况打个比方就像世界上的中国，人口众多(第一)，幅原宽阔(办公面积全省前几名)，年总收入也达全省前几名，但是人均创收(好比国民平均收入)却相当于进展中国家，在全省平均数四周。吃财政饭的还不少，有4个每天上班的专职行政人员，还有一个上午上半天班的炊事员，还有一个每周一到同五晚上值夜班的值班员。这么
5、多的帮助人员，常常还在要做事的时候没有人。 我也是律师事务所的合伙人，还是管委会成员，对本所的现状我是特别不满足的，但是我又由于懒而不想管，更由于不愿得罪人，怕得罪人而没有据理力争，有时候，我都在自已责怪自已，自已嘲笑自己：你还是常常为他人主持公道的律师，还时不时心怀天下，忧国忧民呢，可是自己家里的事情都这样的糟糕，一屋不扫又何以扫天下呢。 在这个方面，假如打分的话确定是不及格了，只能得30分。 盼望在来年的工作中，能够在各方面的打分中都在80分以上吧。 更多工作总结.延长阅读 律师年终总结 当XX年这个字迹不断在工作日志中出现的时候，自己才明白过来：原来XX年已经来临，我们已经生活在XX年。
6、新的一年对于我们每一个人来说都是一张白纸，在年初的时候发给我们，经过自己一年的描绘，在年末的时候给自己一个答卷，看是否是自己心中的那幅风景。 展望我的XX年，我期盼着自己有一个新的突破，由于这一年对于自己特别的关键，这一年不单单是步入律师行业纯粹实习的一年，更重要的是这一年是自己事业的起步年，是自己.角色转变的一年，这一年的实习、生活、做人等各个方面都将会对自己以后的路产生定性，将影响自己的一生，所以自己没有理由去荒废这一年，相反没有尽心尽力的去汲取四周优秀的环境和人给自己带来的没有穷尽的学问都是对自己的极大地不负责任，是对自己前途的一种扼杀。所以，在步入XX年的时候为了让自己在XX年飞得更高
7、，更好，给自己一个宁静的空间静下心来好好的方案方案自己的XX是特别有必要的。 在XX年之初，我有幸地加入到了 律师事务所这个布满活力、团结、奋进、和谐的团队中来，成为了这个团队中的一分子，开头了自己的实习阶段，迈开了事业的第一步。XX年将自始至终的将贯穿与自己的实习阶段，站在XX的起跑线上，我想我会用自己百分之百的努力去跑完XX年，假如对自己XX年做一个展望概括的话，我想仅仅用二个字就可以了学习。 首先，要把自己的心态摆正，戒骄戒躁。我个人认为一个人心态的好坏将打算一个人事业的成败。有人说：实习律师不好当，收入低，老干活，日子实在难熬。从这句话中我们可以看出说这句话的人心态过于急躁，急功近利，
8、我想他离胜利可能会越来越远，我们身边这样的例子比比皆是。所以，选择了律师这门行业，就要铺下身子认仔细真、踏踏实实地走好每一步，以一颗虚心、务实、理性的平常心来对待实习期。 实习律师年终总结 不知不觉，20xx年年底又到来了，又到做年终总结的时候了。不同的只是这次是对我近一年的实习律师工作的总结。发自内心的讲，我要特别感谢律师事务所给我实习的机会，尤其是在实习期对我予以了极大的关照，让我有机会参加各类案件的办理，尽快熟识律师的实务操作程序，这让我有了开头律师抱负的良好基矗也特别感谢主任和同事们的关心和教育，让我熟悉、理解律师行业、也正渐渐的融入进律师行业;尤其是律师事务全部这么好的学习和相互沟通
9、的氛围，使自己的学问和力量正逐步的提高，从而更快的适应律师这一职业。名为年终总结，但实习期也接近结束，以下寥寥文字，算是对自己实习期工作的梳理和对将来执业的规划吧。 一、做人 要做事，先做人。做律师也不例外。虽然我在做律师之前有过四年的高校老师的工作阅历，身上也沾染了很多自由.的习性，但是我对重新开头的职业规划的思路还是比较明确，那就是事事都要重新开头。早上提前到单位打扫卫生，下班之前肯定将今日的工作做完，给被接待的当事人端茶倒水，主动关心执业律师处理案件的细枝末节而从不计较酬劳，这些每样都能圆满完成;勤勤恳恳、仔细负责、当心谨慎、诚信做人，也样样都不能少。回过头来看这一年的律师实习期，我可以
10、骄傲的告知自己，这些我都做到了。 二、做事 一年的实习律师经受，让我明白了一个道理，细节打算成败。从避开法律文书中出现哪怕一个错别字，到装订打印材料是订书钉不能有一点偏差;从案例分析必需关注每一个微小的法律问题，到阅卷必需查清每一个事实情节，无不体现作为一名律师的执业态度和素养。虽然在从事律师这一职业之前已经做好了充分的思想预备，因此不会经受远大抱负与律师现实的巨大心理落差，但是每天忙劳碌碌的工作，却很少停下来思索自己对于细节的关注程度，虽然知道自己在细节的处理上仍旧还有许多不足之处，但是也很少进行总结。在这一方面，所里的同事给我树立了很好的榜样，大家乐观乐观的心态、融洽的氛围、勤恳务实的工作
11、作风、专业上精益求精的学习钻研精神对我产生很大的影响，我对细节的处理也更加到位，尽管这种转变是潜移默化的。 三、做律师 正如我在我的博客副标题中写到的，漫漫实习路，我始终告知自己我是怀揣着一种抱负在做律师。我自始至终都是把律师作为自己一生的事业去经营，而不是将律师作为发家致富、满意自尊心的临时的一项工作。 近一年的时间以来，我作为一名实习律师跟随所里的各个律师办理各种业务。在刑事案件领域，参与Z姓被告人盗窃罪辩护，被告人被判缓刑;参与了D姓当事人强奸罪、抢劫罪的辩护，案件以被告人被判处缓刑告终;参与L姓被告人诈骗罪辩护，案件以检察院撤回起诉终结;参与C姓当事人保险诈骗罪二审辩护，案件以二审减刑
12、二年判决终结。同时还参与了其他数十起刑事案件的阅卷、调查取证、书写辩护词等工作。 在民事案件领域，参加代理了山东省第一例三鹿奶粉大事受害人索赔的民事案件，还参加了其他数十起人身损害赔偿、房屋租赁合同纠纷、产品质量责任纠纷、矿产转让合同纠纷的案件，已经熟谙于各类民事案件的办案流程。在行政和非诉讼领域，参与了数次法律顾问谈判，参与了L姓当事人诉某市国土资源局、某县政府、某县国土资源局的系列案件的庭审。 执业律师年终总结 年终总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作状况，可以正确熟悉以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。如下是一
13、份执业律师年终总结，大家敬请参考，在年终总结写作能帮到大家。 作为小城律师，在20xx年度接手的案件还是些小案，业务收费意味着稍有增长，不行能有长足的进展。麻雀虽孝五脏俱全，我办理的案件中，还是 有几个典型案例滴。比如，接受王琳托付的探沂人工湖幼儿溺水案件后，我指导托付人先行和探沂镇人民政府协商，探沂镇政府赐予了部分赔偿，双方没有签订 书面协议，之后我采纳转移视线的方略，前往探沂镇中心幼儿园找到了梁红霞老师，并形成了书面的证据材料，考虑到利益方面的冲突，我让梁红霞老师亲笔书写了 证词，证明幼儿园没有搞好幼儿的交接制度，致使受害人脱离监护。从后来的诉讼过程来看，庭前的预备和策略是特别重要的。还有
14、夏玉宝贩卖毒品案，经过会 见、阅卷，和检察官交换看法，夏玉宝因侦查机关的证据材料事实不清、证据不足而回家过年了(由逮捕转成监视居住，也就意味着该案要不了了之了)，想起来还 有点沾沾自喜的成就感呢。锲而不舍的精神还需连续发扬，正所谓阅卷要入木三分、调查要掘地三尺、庭审要火冒三丈三三不断啊! 20xx年度囿于法治大环境的瓶颈，有些领域的拓展仍是趑趄不前，法律顾问签约单位少的可怜，诉讼领域特殊是刑事诉讼领域难以大展拳脚，非诉讼领域 对我而言似乎仅仅是供应询问服务和律师见证。为此难免发些牢骚，对法治进程抱有悲观的心情也就不足为怪了，我很佩服滕彪、江天勇、杜志永、萧瀚等人权律师 的敢作敢为、很佩服一些腰
15、包鼓鼓的大牌律师对.法治建设三缄其口。哎，我只能做一名万金油式的小城滑头律师了。 为了更好的养家糊口、为了更好的维护托付人的权益，我还要加强学习，学习法律、学习先进，哪怕学了就忘(一位心理学家说：遗忘的越快，幸福指数越 高);我还要加倍努力，努力拓展、努力攀登，哪怕走两大步退三小步(姜文说，步伐迈大了，简单扯着蛋)!必需坚固树立屡败屡战、不怕碰壁的难能珍贵的精 神! 在最近3年的执业过程中，我和党.及全国律师协会对律师行业的要求高度保持全都，在市司法局和市律协的领导下，仔细、谨慎的履行自己的职责，严格要求自己，遵守职业道德和执业纪律，业务上也取得了很大的成就，律师业务也有了新的进展，现分项总结
16、如下： 一、开展各项律师业务状况 1、思想品德方面 在工作和学习中，我仔细学习十七在精神和.建设具有中国特色.主义的理论和.重要思想和.理论，仔细学习和贯彻党和国家制定的各项方针、政策。在.重要思想和.学习活动中，自己能够以乐观的态度仔细参与了本所组织的各项活动，对比检查了自己的工作并写出了学习心得。特殊是仔细学习了.精神，是我更加坚决了自己的目标：全心全意为人民服务。 2、办理业务方面。3年来共办理民事案件 件，刑事代理(辩护)件，行政案件 件，非诉讼案件 件，法律救济案件 件，顾问单位 家。同时办案方式有很大突破，用非诉讼方式解决诉讼问题，既减轻当事人的讼累，又妥当化解.冲突，准时息讼解纷
17、，促进了当事人的和解，增进了团结。我乐观开拓案源，努力用自己的的法律专业学问和技能为当事人服务，取得了较好的经济效益和.效益。 3、在律师执业期间，我的执业观点始终是端正的，始终自觉恪守忠于法律、诚恳守信、勤勉尽责，公正竞争，严格自律的原则，至今没有发生违反职业道德和执业纪律的大事，截止目前没有一例针对我个人的投诉。我习惯站在维护当事人利益角度考虑问题，设身处地地为当事人着想，尽可能地做到既能维护当事人合法权益又不损害行业整体利益直至国家利益。我也从未假借代理之名，从事法律法规禁止的行为，可以说是一名优秀的律师，在本所起到了很好的模范带头作用。 二、律师遵守律师职业道德执业纪律保证承诺书执行落
18、实状况 在职业过程中，我忠于宪法和法律，执业为民，维护托付人的合法权益;仔细遵守律师事务所内部管理规章和本所的各项管理制度，还乐观参与修改制度，提出建议;明明白白告知托付人的各项权利和风险，不为谋取业务而误导当事人或者做虚假承诺;没有私自接受托付和收费，收取额外酬劳的行为;没有向我所瞒报、少缴代理费的行为;没有采纳贬损、诋毁、降低收费标准等不正值手段进行业务竞争的行为;严格按业务操作规程办理，没有损害国家.和当事人合法权利的行为;与法官、检察官、仲裁员或者其他工作人员相互关系中，没有非工作场所会见的行为，没有请客送礼和指使当事人送礼、行贿的行为，没有假借他人之名向当事人所要财务的行为;没有向司
19、法机关出示虚假材料等弄虚作假的行为;没有从事违法和有悖律师职业道德、公民道德规范，损害律师职业形象的行为。 三、参加.公益活动状况 青年律师年度个人工作总结模板2022 刚成为律师一年的你会写个人工作总结吗？我为您整理了青年律师年度个人工作总结模板20xx，欢迎前来阅读。 “十年磨一剑，霜刃未曾试，今日把示君，谁有不平事。”把当代诗人贾岛的这首诗用在正踌躇满志踏上律师道路的青年律师身上，那是再恰当不过了。 千辛万苦通过司法考试的我们，真的还需要花“十年磨剑”的功夫吗？笔者认为是的，作为一名刚踏上律师道路的青年律师来说，不将律师职业作为毕生的抱负，没有长时间不断地忍耐和积累的精神，就很难在竞争激
20、烈的律师行业中脱颖而出。 当我们还沉醉在电视剧中描写的律师形象或者.上种种对律师的传奇之中，认为律师必定坐拥香车豪宅，潇洒自由;认为律师是追求法律正义的勇士等等。 然而现实生活中，律师的生活和工作并非如此。 据相关部门统计，中国律师的平均收费还不如出租车行业，年毛收入不足10万元。上海市律协一项调查显示，全市律师28亿元总收入中，80%的收入由20%的律师制造。广东省的调查结果是，律师收入呈金字塔式，10%处于顶端，约20%处于偏上，而70%以上的律师则生活困难。重庆市律师执业报告中，部分律师特殊是青年律师，一年收入不到两万元。江浙一些地区，执业第一年的律师月薪只有1000元。律师行业的贫富悬
21、殊两极分化严峻，已经是一个普遍现象。 现实是，律师也并不像电视剧中描写的那样潇洒风光。 在各种民事活动中，律师的身份仅仅是一个民间人士。周旋于各种机构及人员中间，律师们总是如履薄冰，举步困难。追求法律正义，还是干脆做成商人，两方面的冲突时刻在煎熬着他们。由天使变成魔鬼，往往只有一步之遥 那么作为一名青年律师，我们应当如何磨好自己手上的剑，如何面对我们今后的进展道路呢？笔者在做了各方面收集后，总结出如下观点： 首先，青年律师应当正确对待收入和进展的关系问题。 青年律师应当理解与资深律师之间的收入差距是具有肯定合理性的。举例来说，一个人的家中，挣钱最多的不会是爷爷，也不会是孙子，确定是父母，以后孙
22、子会取代父母的地位，同样，孙子的地位以后也会被孙子的子女所取代。律师业也这么一代一代地走过来。经过多年的积累资深律师成了中坚，许多业务可能都盯着资深律师而来的，但十年后，应当就是盯着青年律师而来了。问题的关键在于，青年律师是不是有这份雄心和力气，来取得客户的信任。所以，钱对于青年律师的确是不容回避的严峻问题，但应当客观和辨证地看待。单纯的提成制会毁了律师业，由于它会让律师过度商业化，变得没有抱负，只憧憬金钱，致使有阅历的律师不去培育后人，不去赡养前辈，而只顾着挣钱。所以我们应当建立一个良性的制度来解决这个问题。作为青年律师来说，在积累阅历、力量、人脉的阶段，最应当坚持的应是“忠诚”二字，既包括
23、对自己的团队的忠诚，也包括对客户的忠诚。具备了忠诚，才能在信任的基础上相互合作，才能逐步取得客户的信任，把事情做好，不能做聪慧反被聪慧误的事情。 其次，青年律师如何处理在面对专业化时的冲突。 从专业化的必要性来看，应当是毋庸置疑的。对一个事务所来说，现在的法律服务市场特别大，法律服务需求越来越高，什么业务都做，就很有可能什么业务都做不精，就不行能供应深层次的有价值服务。对一个律师来讲，假如什么都做，时间长了就会困惑，面上谈起来好象都懂一点，但实际上却没一个方面是很精的或者说做得很深，这对日后成为胜利律师是一种阻碍。律师作为专业人士，职业性质也要求我们对某一方面法律法规、实务操作了如指掌，只有这
24、样，你才可以去见客户，给你客户供应看法，或者关心他做一些事情，否则就是外科医生动手术，一刀下去却对后果一无所知或者知之甚少，风险就可想而知。但是，专业化是受到法律服务市场大环境和律师事务所专业定位的小环境限制的，也是受到律师个人力量、爱好限制的，我们一方面应当主动追求专业化，但另一方面也绝不应不顾客观实际地盲目追求专业化。一个律师在专业化时，还应看看周边律师是不是能做协作，假如你和其他律师不能形成互补，大家不能相互协作，单个律师专业化也是走不远的。表面上看，律师是一个独立性很强的职业，但随着专业化进展，律师不应过于独立，应学会和其他律师协作。将来的律师不是强调自我独立的律师，而是把自己作为大型
25、机器的一个零件，用大才智去替代小聪慧，发挥团队优势，这样才能摆脱挣作坊式辛苦钱的模式，去挣机械化流水线的钱。从目前的西北法律服务市场来说，相对东部沿海地区，进展远远不够成熟和完善，表面看是法律服务专业化的客观阻碍，但换个角度来看，西北地区究竟会进展，法律服务市场目前的无分工现象对我们来说反倒可以看做是机遇，只有走在其他人前边，才有可能成为区域市场的带头羊。从目前西北地区律师事务所的进展模式来看，专业化基本还停留在抱负化状态，极少数律师事务所虽已开展对专业化的追求，但仍处于探究阶段。尽管如此，我们可以意识到，起码一部分资深律师已经开头意识到专业化的重要性和必要性，因此，这对于青年律师来说，依旧是
26、具有正面的乐观意义的。因此，从现状来看，目前的形势应当是机遇与挑战并存的。而年轻律师是否能够做到专业化，根源应当是青年律师是否情愿走专业化道路。 青年律师在专业化的过程中面临的主要冲突是生存与进展的冲突。由于案源的不饱和状态和用钱高峰期的冲突，力量的欠缺和对高端业务的渴望之间的冲突，导致了许多青年律师出现了浮躁和困惑的心态。而部分资深律师对年轻律师只重使用、忽视培育的训练方式，更加重了年轻律师的心理不平衡。因此，年轻律师应当守住真诚的心，忍住孤独，耐住苦痛，把律师作为终生的事业而看待，认清晰巩固、提高、专业化是人生必定要经受的一个过程，不用去想着怎么跳过此过程，这应当是人生的一种锤炼。任何律师
27、都是这样过来的，没有躲避的可能。我们可以看到，许多公司生命周期都很短，甚至可以形象地称之为“七年之痒”，风生水起了一番后很快就销声匿迹了。为什么？主要是公司设立之初，老板太想挣钱，致使公司的行为庸俗和扭曲。而比尔盖茨开头做微软时，他先考虑的确定不是挣钱，而是怎样做软件。这就告知我们，假如想挣钱，你首先不能去想着挣钱，然后才能挣到钱。假如想做一名好律师，首先也不能去想名利双收，而应当去想怎么做好业务，怎么为客户供应真正有价值的法律服务产品，然后，才能真正地做到名利双收。浮躁，是把事情做好的最大敌人，要耐得住性子，忍得住孤独。由于一浮躁，就会使行为扭曲。不用担忧没有人脉，时间会渐渐地解决这个问题。
28、只要坚持，终归会有一天，青年律师会做到在短暂的谈话时间里，明确挑剔的专业客户的法律需求和困惑，让客户产生合作的需求。青年律师从最初整理材料开头，然后学习怎么写文件，再有资格去签发文件，到最终客户只找自己、不找合伙人，这是一个胜利的过程。胜利的人往往就是那个在最艰苦的时候，还在做麦田守望者的人。最终，律师事务所作为律师执业的平台，应当乐观为青年律师制造进展的外部条件。 年轻律师应当如何进展，是依靠自身力气去残酷的环境中拼搏？还是依托师傅的传、帮、带？还是依托整个律所的平台和团队？笔者认为，一开头就让年轻律师独立操作，其结果只能是照猫画虎，那对律师、对事务所、对客户都是不负责任的。而且今时不同往日
29、，现在律师所面对的客户法律意识越来越高，越来越成熟，许多领域如保险、金融、房地产、证券等的客户本身就高学历、高智商，其在该领域的阅历和法律学问甚至远远超过了我们。正由于这样，那些客户就不会满意于一般法律服务，而盼望得到高价值、高质量的法律服务，这就要求我们供应的法律服务产品要专业化，甚至是创新的。另外，现在法律浩如烟海，基本没有律师能够说出1979年至今这20年间国家出台了多少部法律、法规，这就给供应法律服务增加了难度。如此状况下，年轻律师假如没经过系统训练，去给一个年长的、更懂本专业的客户供应法律服务就犹如痴人说梦。律师业现在越来越专业，很难想象，一个医科高校毕业生敢在没人带的状况下做手术。
30、我们律师也一样，必需在前辈的教导下才可能去思索总结，才会发觉思维是否严密、是否缺陷。国外，年轻律师入行前均会经受一个长时间的系统培训，半年、一年甚至更长，但我们还做不到。所以，我们现有的律师事务所的人才梯队培育模式，现在很大程度上还是依靠师父带徒弟。当然，每个师父水平会有凹凸，每个师父的心态和侧重点会有区分，每个年轻律师的领悟力量也会有区分，这对年轻律师的进展速度有很大的影响。我认为关键是，跟着师父走，但不能受师父局限，肯定要有相对独立性。由于完成系统的学习和提高，还得靠自己，外因只是条件，内因才是关键。而相比师父的传、帮、带，依托一个更强有力的团队作为腾飞的平台，对年轻律师来说应当要更抱负，
31、更是一条进展的捷径，拿最简洁的例子来说，即使在事务所里旁听其他律师争论案件，也要比自己冥思苦想要更简单碰撞出思维的火花。作为一个律师事务所，应当建立起系统的人才梯队培育制度和具有可操作性的目标考核体系，形成人才培育的流水线制度，即：在总结和归纳科学的培育方法的基础上，将人才培育制度化和科学化，在律师事务所内部培育的青年律师，都能根据统一、规范、科学和高效的方式对诉讼和非诉讼事务进行处理，从而避开“各带各的徒弟，十个手指不一样长”的不利局面。 总而言之，笔者认为，年青律师的培育和进展课题，针对任何一个律师事务所来说，都是一项艰难而复杂的系统工程，这其中不但需要律师协会、律师事务所的不断努力，年青律师更需要从自身做起，发挥内因的打算性作用，树立正确的执业理念，才能实现全面的共赢。