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1、新幼师上半年工作总结和下半年方案六篇_幼师上半年工作总结 伴随着孩子们阳光般的笑脸，紧急而又充实的一个学期又要过去，小一班的孩子们也将要变成中一班的孩子，看着他们一点一滴的成长，我做为老师倍感欣慰，我爱我的职业也更爱我的孩子们。本学期我仔细做好各项工作，对每一件事情仔细负责，回顾一学期的工作，现总结如下： 一、工作态度 在工作中，本人能遵守劳动纪律，团结同志，喜爱集体，听从安排，对班级工作仔细负责，在工作中努力求真、求实、求新，以乐观热忱的心态去完成园里支配的各项工作，乐观参与园内各项活动及教研活动，爱岗敬业，并做到用耐心、爱心、公正、敬重的对待每一个孩子。 二、训练教学工作 1、本学期仍旧根
2、据幼儿园的支配对幼儿进行分组上课。严格根据周方案表的课程支配给幼儿上课。 2、 在教学活动中仔细备课，做好课前的预备工作，课后仔细总结阅历，填写教学反思，随时撰写训练随笔，以提高自身业务力量与写作力量。 3、在训练教学活动中，为幼儿创设良好条件，供应充分的材料。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的，简洁的生活学问阅历，培育幼儿独立解决问题的力量。 4、依据制定的活动目标，内容与要求组织好训练教学活动的各环节，保证幼儿每天的嬉戏及户外活动时间，供应幼儿活动材料，更好地培育幼儿的全面进展力量。 三、保育工作 在日常生活中训练幼儿关怀集体，关怀同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德训练，使幼儿养成有道德、懂礼貌
3、的好孩子，并与家长亲密联系，听取家长看法，对幼儿进行因人施教，和家长一起订正幼儿的不良习惯。 1、进一步加强幼儿常规训练，对幼儿的生活习惯、学习习惯进行培育，使得幼儿在原有的基础上有肯定的进展。 2、培育幼儿养成良好的入厕 洗手 喝水的习惯，做到排好队，不推不挤有序进行。 3、严格坚持卫生保健制度，按制度要求给各种玩具、教具、用具消毒，乐观协作保健医生做好工作。 4、加强幼儿进餐习惯，使幼儿养成不调食、不偏食、进餐时不讲话，不掉饭粒。 5、加强幼儿午睡习惯，不吵闹，尽快入睡，鞋子摆放整齐，衣服折叠整齐放好，起床后会自己爹被子，整理床铺。 四、平安工作 平安工作是最重要的工作之一，本学期我们力求
4、从每件小事情做起，耐心细致，保障每一个幼儿的人身平安，是每一个老师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个平安的环境中生活、成长。我做到了以下几点： 1、教给了幼儿一些平安学问，如不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生疏人的东西，不跟生疏人走，发生危急时，会大声呼救。 2、严格坚持晨检制度，不让幼儿带担心全物品入园。 3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。 4、做好交接班和药品登记工作，并仔细填写幼儿一日各种状况记录 五、家长工作 1、主动亲切与家长沟通，充分利用傍晚接待幼儿时间与家进步行沟通，使家长了解幼儿在园
5、状况。 2、通过家访 家园联系手册 电话等方式与家进步行亲密沟通，向家长宣扬幼儿园保教工作和科学，协作幼儿园做好保教工作。 3、通过幼儿园班级网站以及我们班级的群定期向家长展现幼儿在园的学习状况，使家长了解幼儿在园的教学活动以及需要家长参加协作孩子做的事情的重要性。 在这个学期中，我 班四位老师尽心尽力，较圆满完成了各项工作，尽管也存在一些不足，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步! 新幼师上半年工作总结和下半年方案【篇二】 世人总用“光阴似箭”来比方时间的飞逝，转瞬又到阳光绚烂的六月，是期末即将结束的日子。我不得不感叹“光阴真的似箭”，抑或比箭还要更快一些。回忆本学
6、期的工作，有的好像还没开头，却已要结束了。总结本学期工作，追问自己是遗憾与惭愧或有精彩与鼓舞? 一、园务工作开展 本学期，在园领导的关爱和老师的主持下，我在园务会连续担当保教工作一职，负责日常教学常规管理、学籍管理、招生工作、家长工作、幼儿活动开展等，本年来，我尽心尽力，在开学初支配相关通知、每月做好教学常规考核、支配做好宣扬窗、每周周一进行升国旗仪式和国旗下讲话等;推广了新早操和连续推行下午操、组织了段大型活动。利用绿色幼儿园评比，中班段开展了“环保现在。绿色将来”亲子制作活动;小班段开展了“清明季节青团香”制作活动;大班段开展了为期一周的军训活动，参观了消防队，进行了回报表演;让幼儿在各类
7、活动中体验、提高。进行了幼儿美术评比。五月底，进行了“可爱的家园“幼儿美术评比，评出优秀作品选送瑞安评比;班级参加乐观、协作默契，很好地会展现了我园的美术水平和我园幼儿的风采;开展了“环保时装秀”六一庆祝活动。为让孩子过一个开心难忘的节日，今年六一节我园举办了大型环保时装秀”文艺活动。全园近三百名幼儿登台亮相，展现了自己的风采;加强了幼儿竞赛类活动的进行。幼儿跳绳、生活自理力量赛、唱歌竞赛、个表演赛等活动，进一步提高幼儿的乐观性;开展评价活动。各段的实际状况和原有基础相结合的前提下。进行了小班幼儿生活力量自理、中班幼儿五大领域、大班幼儿学问积累等方面评价暨分析报告、改进措施。征集家长对幼儿园的
8、看法和建议，征求老师对教学管理上的建议与方法，从而不断改进训练教学工作。 二、班级管理工作。 本学期，我连续担当大一班的半个班主任一职，负责周五半日教学、班务管理工作，全面帮助大一班主班老师开展相关班级工作。在周一升旗、六一环保时装秀、每月班级活动开展、学籍卡填写等做好帮助工作。 三、个人提高方面 本学期，我在个人方面努力上进，乐观参与园本培训、教研活动，做好老师课题讨论的指导工作，做好个人专题讲座环保评价等讲座，努力学习专业学问，提高自身素养和专业学问。 感谢领导的信任与鼓舞，感谢老师们的理解与支持。人的心态打算生活质量，在今后，我将努力调整良好的心态，使自己的工作、生活布满美妙。 新幼师上
9、半年工作总结和下半年方案【篇三】 转瞬间上半年的教学工作已圆满结束。一个学期以来，有辛苦的付出，也有甜美的收获，我尽心尽责，投入于工作中，在工作中不断实践、总结、更新，力求做到最好。孩子们各方面的力量都不同程度地提高了，我与孩子们的感情也日益深厚，看到孩子们快乐的笑容，我感到了莫大的欢乐。以下是本人这个学年的工作总结： 一、政治思想方面 仔细学习新纲要的指导思想，贯彻在训练教学活动中。我乐观参与园内组织的各项政治业务学习，仔细记笔记，会后总结学习体会，努力提高自身政治思想水平和业务素养。工作中我团结同志，喜爱集体，听从安排，对班级工作仔细负责，在工作中努力求真、求实、求新。以乐观热忱的心态去完
10、成领导支配的各项工作。乐观要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公正、敬重的对待每一个孩子。 二、训练教学方面 我从本班幼儿的实际状况动身，结合园内工作方案，细心支配好每周方案活动内容，仔细组织好每个环节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的仆人，在获得全面、和谐进展的同时也得到个性的进展。这也是我始终以来坚持的努力方向。遇到不懂的问题，准时乐观想园长和老老师请教。 在开展区域活动中，我们依据幼儿年龄特点、进展需要投放活动材料，依据教学活动进展需要设计了一些与教学活动有关的区域活动材料，做到有方案有目的地投放，并准时增减活动材料。引导幼儿乐观仔细参加区域活动，满意幼儿进展的
11、需要。针对幼儿个别差异，爱好、力量投放了不同难度的活动材料。 本学期我们加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培育，组织幼儿早期阅读、识字嬉戏、练习写数字等活动。利用多种形式提高幼儿学习的乐观性，培育幼儿的学习爱好。 三、常规工作方面 从日常生活抓起，培育幼儿良好的生活卫生习惯，熬炼幼儿的身体素养。我严格遵守幼儿园的卫生制度，严抓幼儿的卫生状况，训练幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。提示幼儿多喝水，培育幼儿良好的习惯。无论在进行活动时或是休息时，我都亲密留意幼儿的身体状况，常常检查幼儿是否有发烧状况或其他不舒适的状况。另外，我通过晨间谈话、小故事进行有目的、有针对的训练
12、，培育幼儿团结友爱、诚恳英勇、知错就改、喜爱劳动、乐于助人等良好的品质。一个学期以来，孩子们都具有良好的学习习惯、卫生习惯、身体素养逐步上升。 四、平安训练方面 严抓幼儿的平安问题，增加幼儿的平安意识，增进幼儿的平安学问。在日常生活中，时刻提示幼儿留意平安，常常检查班上的环境有否存在平安隐患，比如桌子上的一些钉子等，做到准时发觉，准时清除。每次出外活动前，先观看四四周的环境是否存在一些平安隐患，假如有便准时清除，然后再带领幼儿进行活动。本学期我班未发生平安事故。 五、家长工作方面 一个学期以来，我与家长们相处得很开心，工作得到了家长们的全都认可和表扬。平常，常常通过面谈的形式来与家长们沟通训练
13、心得，沟通幼儿在家、在园的表现状况，共同查找出训练幼儿的方法，认真倾听家长们的看法和看法。其次。按时更换家园联系栏。给家长们供应最新的幼教咨讯。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都赐予了最大的支持。 六、工作中的不足 我还应加强业务钻研，准时反思，随时总结，不断改进工作中的不足。并合理支配工作时间及工作内容，在工作中勤思索，努力做到事半功倍的效果。在个别幼儿训练问题上未能做到最好，班上仍有个别幼儿仍需有待提高，在来年的工作中，这些都是我的努力方向，我将努力向先进老师学习，争取使我的工作更上一层楼。 新幼师上半年工作总结和下半年方案【篇四】 总想着把时间充分利用，但是依旧只能看着时间远去，半年
14、的时间已然结束，作为_幼儿园的副园长，我负责这个园的进展，对于每一进展方向都乐观仔细思索，引导幼儿园师生做好了上半年工作。 为了更好保证每个幼儿的平安，健康，我校在上半年中，对学校各个角落都安装上了监控摄像头，确保每一处地方都被完全监督，同时在校门口支配特地保安负责保卫任务，同时查看每天的监控状况，确保幼儿园内的平安，在幼儿园内的幼儿，是国家将来，是爸妈的心头肉，我们园从不敢松懈，始终坚持守护幼儿平安。 对于幼儿园的公共食堂，为了确保平安，也都是由我们学校管理，食堂选购的食材，必需要保证无污染，平安健康，适合幼儿使用的健康产品，在饮食方面注意饮食搭配，科学支配同学饮食菜肴，让他们在学校可以安心
15、吃好，健康成长，既然各位家长把幼儿送到我们幼儿园，当然要做到最好。 饮食后的餐具，我们学校有特地的消毒柜统一消毒，同时每个学期都会乐观的更换餐具，保证每个幼儿吃进嘴巴里的食物餐具都是洁净的，不会损害到他们健康，每天都会监督和抽查消毒状况，对于这方面我们园从没有放松过，由于明白这份责任的沉重，当然不敢放松。 在半年中能够，我们学校对于全校的幼儿老师进行培训，教育幼儿老师个方面教学方式，同时实行末尾淘汰制，对于成果不合格不能达到我们幼儿园教学标准的老师会被我们园辞退，保证每一个幼儿老师都是优秀的，这样才能够教育出足够优秀的同学。 为了更好教育幼儿，我们幼儿园在这半年中增加了一门新的课程，就是心理健
16、康课程，让更多的同学接受心里健康训练，注意幼儿全面进展，长时间的训练，发觉全面进展对于幼儿以后的学习有极大关心，我们幼儿园始终都重视这方面的培育，所以在训练方面我们幼儿园不会让家长绝望。 虽然上半年时间匆忙，许多工作都还没有来得及绽开，但取得的成果，还是不错的，老师力量提升很大，同学学习成果也有了长足的进步，我们幼儿园，在上半年中让我们幼儿园每个幼儿都接受到了良好训练，没有辜负家长的期盼。在工作中我们幼儿园强调与家长互助教学，让更多的同学接受良好的训练，他们有更大的进步成长。 上半年的工作结束，但是我们幼儿园的挑战依旧有，需要完成下半年的训练工作，想要在下半年中有更高的成果，就必需要站在上半年
17、之上。为了幼儿园将来进展我会连续殚精竭力为幼儿园工作努力。 新幼师上半年工作总结和下半年方案【篇五】 幼儿园上半年的工作几乎就要结束了，20xx年上半年以来我们始终都处于一个特别动荡的局面，作为一名幼儿老师的我，自然也是知道这些方面需要去留意什么的。所以在上半年的工作当中，我丝毫没有松懈半分，即使自己真的疲乏不堪了，我也不会放松对工作的警惕，更不会放松对自己的工作要求和原则。在此，我想对上半年的工作进行一次总结，也对将来的工作进行一次展望。 一、关注同学健康成长 孩子们健健康康的来到学校学习，首先作为一名幼儿老师，我就应当对孩子们的健康和平安负责。每天我都会按时做好消毒通风的工作，以及给每个孩
18、子做定期检查。学习当中，关注孩子们的思想成长，行为当中，关注孩子们的人为品行，这些方面虽然都是一些小的方面，但是仍旧是要自己去留意的。我知道作为一名老师，身上的责任当然是很重的，而每一个孩子也是每个家庭的一个珍宝，所以我必需要重视起来，乐观把目光放到每一个可爱的孩子身上，让他们在爱和训练当中健壮的成长起来，这就是我这个学期最为重要的一部分工作。 二、维护同学生活平安 幼儿的年纪尚小，许多方面他们自己是顾及不了的，而我身上所肩负的，也就是去维护孩子们无法照看到的那一面。在教同学活当中我发觉，有一部分的孩子相对而言是比较喜爱吵闹的，平常下课的时候喜爱追逐，有时候不当心就会摔跤，这虽然并不是说一些很
19、大的平安隐患，但是多多少少也是有一些危急的。所以上半年，我始终强调了同学们肯定要留意平常课间平安，听老师的话，不要去做一些危急的事情，只有保证了平常的平安，我们才能健康的长大。 三、乐观与家长合作联系 上半年是和家长联系最为亲密的半年，许多事情都是需要和家长共同协商的。今年的状况比较特别，所以家长们也特别乐观地和我们老师进行了沟通，在这半年的联系当中，我也了解到了许多以前从未有过了解的事情，比如孩子们在家里的表现状况，孩子们的一些行为习惯。这次通过和家长的沟通，让我对同学的了解也更多了一层，也助于我平常的教学，以及对孩子们的关注。对于接下来的工作，我想自己在心态上也会放松很多，信任下半年会是一
20、个特别不错的半年，我也会不断努力去调整自己，重新踏入轨道，重新起航。 新幼师上半年工作总结和下半年方案【篇六】 这一学期，对于我们任何一个人来说，不管在什么岗位上，我们都是迎接了巨大的挑战的。作为一名幼儿老师，作为我们幼师组的组长，这一年的确是绷紧了神经往前进的。在这里，我也想把自己这段时间的工作好好的总结一下，以便于下个阶段工作的顺当进行。以下是我个人的工作总结，如有不妥之处，还望多加指导： 一、提高警惕度，做好平安工作 这一年，我们全部人都经受了一些特别让人印象深刻的事情。但孩子们年纪还小，对许多事情都没有太大的概念。所以孩子们来到幼儿园之后，我们也开了一个小会，做出了一些工作支配。不管是
21、哪个班，都应当在这个时间段里，严格抓平安工作，保证孩子们的平安和健康，是我们这一年最重要的任务，也是我们最基础的工作。所以每天消毒，通风，维护卫生等等的工作都是要进行的，也是我们最应当去努力做好的部分。 二、抓住教学进度，提升行动力 我个人也有教学任务，这一年，我带出了一届大班的同学，也迎来了一批小班的孩子。在这样的一个交叉路口，我往往更明白的是，想要让每个孩子都有自己的思维和想法，是需要我们老师和家长去不断努力的，有些孩子独立意识很薄弱，并不是说他本身没有独立性，而是由于家庭的宠爱，老师的偏爱让他少了一些独立自主的力量。因此，我在教学当中，也会增加一些活动性的东西，让孩子们进行实践，快速的提
22、升上来，这也提升了我的教学行动力。让我们彼此都有了巨大的提升。 三、改善不足，维护家长关系 这一年里，有一些不足的地方是存在的。比如说我在工作支配方面有时候还不是很理智，没有太多的方案性，作为一名老师，做方案是必定的，但是我没有合理的支配好自己的工作和时间，所以这是有肯定缺陷的，在此我也做出了改正，有了一些好的效果。在和家长的沟通和联系方面，我认为自己也是做到了的。 平常会给家长们一些孩子学习的回馈，也会在遇到问题的时候乐观和家长联系，老师不独自做主，让家长有知情权是很重要的。对于幼师这份工作而言，的确需要我们许多的耐心和细心，我信任来年的我，可以把这份工作做到更好，也可以让这份工作呈现出它本
23、身的价值来，我肯定不负全部的期望，竭尽全力，全新动身。 精选阅读 村上半年工作总结和下半年方案 xxxx年上半年，我们良村村在镇党委、政府的正确领导下和有关部门的指导下，经过村两委班子的共同努力，较好地完成了上级半年交给的各项工作任务。 回顾半年来的工作，我们有如下收获： 一、上半年的工作状况和取得的成效 (一)立足漂亮乡村建设与打造运动良村结合起来，在硬件上强化。 1、完成了村委会办公大楼的后期工作，综合服务中心装修完成，办公设施已搬进。 2、基本完成了迂迢水库加固修理和中山河道砌坎及中山至良村河道清淤整治，以提升村庄面貌。 3、加大村庄美化建设力度，完成中心村及各自然村的绿化、彩化、亮化建
24、设，修建桥梁，修复绿化花坛，巩固和完善村庄路灯照明。 (二)、以扩面提升村为契机，规范长效管理工作机制。巩固去年创建漂亮乡村重点村的各项创建成效上，大力开展环境整治和长效保洁整治力度，对各村庄进行环境整治，抓好长效保洁工作，增加卫生设施，增加保洁员，完成卫生管理制度，使我村每天保持美丽的环境。 (三)调解、维护.治平稳定状况 上半年我村共接收了45起纠纷案件，并得到了100%的调解。开展维护稳定及.治安综合治理工作，准时处理冲突和问题，确保村.稳定、无上访大事发生。 (四)方案生育工作状况和其他各方面工作 坚持方案生育一抓究竟、不放松的方针。狠抓对外来人员和重点户的管理，对避孕节育对象做好随访
25、服务工作，确保政策符合率100%，孕情把握率100%，未出现方案外生育。同时，已基本完成了农村新型城乡养老保险的填报和注册手续。 二、下半年我村将连续乐观响应县委、县政府建设中国漂亮乡村的号召，以运动良村，漂亮乡村为思路，将良村村打造成名副其实的浙北体育第一村。我们仔细总结创建阅历，对比与精品村的差距，找准提升工作的发力点，全力以赴冲刺精品村。 1、完成了在良村中心村、中山等自然村村庄整治成果的基础上，做好后山、后塘两个自然村增点整治提升工程，7月份将全面启动; 2、对五培至前塘道路进行拓宽和沿路路灯配置等工作，使该村的漂亮成份更增硬指标; 3、做好林道提升和经济林修复、改造工程;改造毛竹低产
26、林600亩; 4、乐观争创市级民主法治村和市级文明村。 5、进一步做好本村的农夫免费健康体检工作。 6、组织举办本村的篮球友情赛和排舞体育文化工作， 回顾半年，展望将来，我们肯定紧跟新时代步伐，在下半年的时间里全面完成年初工作任务，为广阔百姓共撑一片蓝天，用.统领全局，为构建和谐新农村而努力奋斗。 畜牧局上半年总结和下半年方案 畜牧局上半年总结和下半年方案 今年以来，在市委、市政府的正确领导下，市畜牧局仔细贯彻落实全市经济工作会议精神，在白羽肉鸡违规用药大事持续影响，上海病死猪漂江，H7N9禽流感致人死亡严峻形势下，畜牧工作面临养殖效益降低，重大动物疫情防控形势严峻，畜产品质量平安监管的重大压
27、力，全市畜牧系统迎难而上，乐观应对，围绕加快现代畜牧业进展这一中心任务，突出抓好畜产品质量平安和重大动物疫病防控两个重点，有效杜绝了重大畜产品质量平安大事和重大动物疫情的发生，促进了畜牧业持续稳定进展，全市肉蛋奶总产量达108万吨，其中，肉类、蛋类、奶类总产分别可达60万吨、27万吨、26.7万吨。一是加快推动畜牧业标准生态化产业化建设。以强牧富农政策为抓手，乐观抓好重点项目的实施与争取，争取落实扶持资金2360.5万元，用于43个畜禽养殖场标准化改造，乐观争取上级对高效特色畜牧业示范县项目、牙山黑绒山羊和渤海马保种场建设项目、奶牛产业项目、农业技术推广项目等项目的扶持。乐观开展优势畜禽品种标
28、准化示范创建活动，组织申报了2个国家级、18个省级示范场；组织申报了山东省*畜牧旅游示范区；进展各类畜禽标准化生态养殖场612个，完成了全年任务的62%；在全市深化推广农牧结合、种养结合等生态种养模式，实现畜禽养殖粪污的综合治理和开发利用，新建沼气池160个，容积达到5万立方米；推动畜牧业产业化建设，全市有5个畜牧企业评比为国家级农业产业化重点龙头企业；加强畜牧生态化建设，严格审核8家企业无公害畜产品产地；加强畜牧业污染整治，搬迁养殖场184个、 整改养殖场860个。二是不断强化动物疫病疫情防控工作。全力抓好强制免疫工作，全市春季集中强制免疫畜禽4061万头（只）；全面开展高致病性禽流感、口蹄
29、疫等主要动物疫病监测和流行病学调查工作，检测样品435份；全面落实官方兽医监管制度， 475名官方兽医对3509畜禽养殖场、78处定点畜禽屠宰场实行了挂牌监管；强化H7N9禽流感防控，检测样品4819份，开展疫情排查和消毒灭源，累计排查禽类养殖场（户）32万个次，活禽交易市场和屠宰场4128个次，乐观争取各级财政扶持祖代种禽补助 3952万元、活禽加工企业补助140万元；对养殖场（户）病死动物严格根据 “四不准一处理”的规定进行处置，对屠宰环节发觉的染疫和病死动物监督进行无害化处理，上海死猪漂江大事曝光后，组织开展了专项整治活动，排查并无害化处理病死畜禽1599头（只）。三是仔细抓好畜产品质量
30、平安监管工作。集中一个月时间开展以打击非法使用“瘦肉精”、饲喂不合格饲料、滥用兽药等为重点的畜禽产品专项隐患排查；开展了全市兽药质量平安春季集中整治行动，对全市12个兽药生产企业、320个兽药经营单位进行了集中检查，查处假劣兽药针剂 10163支，粉剂925.4公斤；组织对对全市140个饲料生产企业进行了检查，抽检产品92批次，下达整改看法280余条，对三起产品质量案件进行了查处，依法注销生产企业3个；加强生鲜乳收购站监管，累计检查生鲜乳收购站40个，检查生鲜乳运输车236辆次，抽样生鲜乳160批次；强化动物产品监督执法，共查处各类违法案件108起，立案处理43起，结案42起，向公安部门移交了
31、2起，有力地保障了全市畜产品质量平安。四、持续加强畜牧系统作风建设。开展“治庸提力量，治懒增效率，治散树正气”主题实践活动；推动专家型人才队伍建设，组织14名专业技术人员开展送学培训，基层熬炼等活动；组织开展基层挂钩联系活动，组织市直干部职工深化基层，深化调研；加强行政审批管理，成立畜牧系统行政审批专家委员会，打造阳光政务。二、下半年工作准备下半年，市畜牧局将围绕中心任务，连续抓好各项工作落实，实现全年总目标。一是坚持“平安第一”，确保畜产品质量平安。加大违规添加使用违法违规药品和有素有害物质的检查与惩罚力度；抓好产地检疫和屠宰检疫，严峻打击无证经营畜禽及其产品、收购贩卖病死畜禽及其产品等违法
32、行为；严格落实饲料兽药监管，加大产品质量监测力度。二是不断提高重大动物疫病防控水平。抓好强制免疫，确保强制免疫率达到100%；抓好动物流行病学调查和疫情监测预警，准时把握疫情动态和提出疫情预警；抓好重大动物疫病净化，加快全市动物疫病掌握和净化进程。三是加快转变畜牧业进展方式。深化开展畜禽养殖标准化示范创建活动，连续实施好“畜禽养殖千场区建设工程”；推广种养结合、健康养殖、资源循环等生态养殖模式和仙坛肉鸡产业化经营模式；加快培植益生公司，春雪等品牌企业和品牌产品；开发生产五龙鹅、黑猪、牙山黑绒山羊等特色产品、品牌产品；争取年内认证无公害畜产品30个。 销售员工上半年总结和下半年方案 作为一名销售
33、员工，在上半年的工作临时告一段落之后，就可以对自己上半年的工作做个总结，看看自己上半年的工作状况。那么销售员工上半年总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售员工上半年总结和下半年方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售员工上半年总结和下半年方案【一】 上半年已经结束了，现对上半年工作做个简洁的总结。 一、上半年的工作总结 1、整个市场的销售状况不抱负没有达到预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以
34、后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个乐观主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作方案与支配 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发
35、以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。 (1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。 (2)、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是xx前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。 (3)、xx、xx应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。 (4)、在x月初就定好中秋与国庆的活动方案。全部现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣扬我们的品牌以及产品。
36、2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之x的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 (1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。 (4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需
37、。 4、乐观开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。 销售员工上半年总结和下半年方案【二】 今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在x元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需冲突日益恶化。我公司的煤炭销售也经受了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一步方案汇报如下： 一、煤炭销售逆势求进 我公司重点用户主要集
38、中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤xx吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。 二、把握市场效益为先 面对瞬息万变的煤炭市场，充分把握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息状况，更显得尤为重要，我部实行“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，精确把握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。 三、煤质管理精益求精 质
39、量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，假如质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参加拣矸，紧密协作、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。 面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下半年方案为： 1、亲密关注国内各省市的煤炭价格变化，把握大背景下的煤炭
40、市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中精确定位，实现效益最大化供应决策依据。 2、乐观收集客户信息，包括选购数量变化、选购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗状况等等。 3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要准时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增加我公司市场竞争力。 4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，把握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息状况。 5、增加危机意识，着眼长远，乐观巩固老用户，开拓拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。 6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素养的培训，打造一支
41、素养过硬、作风坚韧、敢打敢拼的销售队伍。 7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念，仔细对待和改进用户提出的看法和建议，提倡微笑服务。严格根据规定支配装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公正计量;销售现场管理人员准时排查销售环节的不足，乐观改进。 下半年销售工作任务将非常艰难，我们要切实增加责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力! 销售员工上半年总结和下半年方案【三】 20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了
42、一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求
43、量来安排访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动乐观，力求按时按量完成任务 每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息
44、和总结工作状况，并做好其次天的工作方案。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第
45、一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长
46、避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的方案 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要
47、努力提高自己的销售量，争取赶上他们。 我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不具体，访问客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 销售员工上半年总结和下半年方案【四】 回顾自己上半年来的工作，我对xx水泥销售工作乐观性是特殊高的，也能为xx水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的下半年内把工作做得更精彩。 一、销售状况总概 截止x月x日我开发的客户共有x多家客户和几个xx重点工程的开发。上半年公司任务为x吨，实际完成销量：x多