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1、国 际 贸 易 实 务政治与公共管理学 院刘刘 融融30学时 2学分考试形式：开卷（案例分析、实际操作）了解国贸常识，迎接全球化竞争，欢迎选修“国际贸易实务”！第一章 国 际 贸 易 概 述国际贸易学国际贸易学1、国际贸易理论（理论、政策、法规、规律）2、国际贸易实务（从事国贸业务的操作知识与技巧）C1-p1国际贸易的概念国际贸易的概念1、概念：国际间商品和劳务的交换活动。C1-p21、有形贸易（有形商品进、出口）2、无形贸易（服务、技术，即劳务进、出口）国国 际际 贸贸 易易（从形态分）C1-p3 国国 际际 贸贸 易易（从研究角度分）1、对外贸易（从某一国家、地区角度看）2、海外贸易（海岛
2、国家角度，如英国、日本）3、世界贸易（从国际范围看，各国外贸之总和）C1-p4 国国 际际 贸贸 易易（从层次分）1、狭义（有形商品进、出口；传统国贸）2、广义（有形与无形商品进、出口；现代国贸）3、高级形式（国际经济与技术合作，即：生产要素与流通要素、经济要素与科技要素相互交织）国际贸易与国内贸易国际贸易与国内贸易相同点：1、内容：商品和劳务的交换2、目的：获取经济利益和利润3、前提：遵循市场经济的客观规律、规则C1-p5不同点：1、难度更大：各国语言、风俗、习惯、宗教、法律、贸易障碍、交易接洽不便、了解对手、市场不便。C1-p62、更复杂：内容与程序；货币与度量衡；海关与检验；汇兑与保险；
3、商业习惯。C1-p73、风险更多、更大：信用风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险。C1-p8第一节第一节 国际市场分析国际市场分析 国际市场（“世界市场”）：通过国际分工，将各国、各地区联系起来的世界各国的商品、劳务和技术交换的场所（有形与无形之分）C1-p9 国际市场的特点：1、结构复杂2、竞争剧烈3、价格多变且影响因素多4、各国产业结构调整影响大5、商品构成不断变化C1-p10 国际市场的新特点：1、商品趋向优质化、多样化。2、政策趋向保护化、限制化。3、经营趋向垄断化、集团化。4、贸易趋向条法化、文约化C1-p11 国际市场环境分析：意义：了解市场、规避风险、提高竞争力
4、.主要内容：1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、文化环境分析C1-p12案例：教训与经验：案例：教训与经验：他们的教训？n他们为什么如此成功？政治环境分析：1、国家制度、政策、法律；2、关税政策、国有化政策；3、政治与社会状况；4、外贸管制（进口、价格、外汇管制）C1-p13经济环境分析：1、工业结构分析：原始农业经济类型原料输出经济类型工业化中的经济类型工业经济类型C1-p142、国民收入水平分析：国民收入水平消费倾向储蓄率、失业率通货膨胀或紧缩恩格尔系数C1-p15恩格尔定律恩格尔定律：随收入水平的增加，食物支出随收入水平的增加，食物支出在总支出中的比例下降。在总支出中的比例下降。绝对
5、贫困勉强度日小康 富裕 最富裕恩格尔系数59%50%50%5959%40%50%30%40%30%联合国根据恩格尔系数划分贫富标准C1-p16影响市场规模的因素分析：人口：总量 地理分布 年龄、性别、结构 收入水平与结构 文化程度，等。以上因素：影响目标市场和营销策略的选择。C1-p17影响市场规模的因素分析：基本经济结构：运输 能源 通讯 商业结构，以上因素：影响消费需求、市场效率C1-p183、文化环境分析：教育水平 物质文化水平 价值观念 宗教信仰 风俗习惯 社会因素以上因素：影响消费需求和产品进入市场的决策C1-p19略略：国际贸易的现状与趋势国际贸易的现状与趋势1、世经发展，促进国贸
6、迅猛发展 国际垄断化、生产国际化加剧，市场争夺急烈，各种经贸合作组织建立、发展；政策、措施丰富C1-p20国际贸易的现状与趋势国际贸易的现状与趋势2、国贸增长幅度大于生产发展速度 出口贸易额在各国GDP中比重日增例：我国03年一万多亿（$）GDP中，约6千亿（$）来自国贸；国贸（尤出口）与内需、投资已成推动经济增长的“三驾马车”！C1-p21 出口商品结构发生明显变化：初级产品出口比重下降，工业制成品出口比重上升。例：我国03年，计算机及配件、电子、通讯、IT器材、零件占出口额45%！C1-p22技术贸易迅速增长 与二战后，各国重建、发展工业体系及科技进步有关C1-p22资本输出增长资本输出增
7、长 国际经济合作加强，国际分工深化、扩展所致：直接投资、间接投资C1-p23第三节第三节开拓国际市场应研究的问题开拓国际市场应研究的问题应研究：一、众多且各不相同的国家、地区 二、各类商人各异的成交方式、方法 三、信用方式 四、商品品种变化C1-p24研究众多且各异的国家、地区：政治态度、制度、法律、惯例、规则外贸管理政策、规定；自然条件、基础设施、条件资源状况、生产力水平生活水平、习惯、习俗C1-p25各类商人各类商人及及成交方式成交方式1、营业性质：进、出口商，佣金商、厂商2、经营范围：批发商、零售商、专业商3、资金来源：侨商、外商、跨国公司4、社会地位：中小商、大商、垄断商5、对外关系：
8、代理商、包销商、独家代理商6、专业：银行、运输公司、保险公司、检验、公证C1-p26信信 用用 方方 式式 信用：交货与付款的责任问题 商业信用：卖方交货、买方付款。（如“托收”）银行信用：由银行作为买卖方之间的第三者承担交货、付款责任 好处：便于交易、信用可靠、便于资金周转C1-p27 银行信用的基本方式：担保、信贷 担保证件：银行保证书、银行承兑汇票、信用证 信贷：出口信贷、进口信贷C1-p28 卖方将货物在装运地将装运单据，交给买方或买方的指定人，即称“交单”也就算“交货”责任完成。交单即交货原则：C1-p29国贸市场商品多变原因：1、商品本身2、各国经济发展不平衡，致商品结构变化3、时尚影响4、垄断势力操纵C1-p30