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1、在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么王小二王小二op op SalesSales炼成记炼成记T Thttp:/在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么我是怎样我是怎样 成的？成的？人人都是瞎子人人都是瞎子允许客户有盲点个个都是禽兽个个都是禽兽购买是为了趋乐僻苦123四个买者四个买者一个都不能少炼炼在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么人人都是瞎子人人都是瞎子1 1盲点的概念是：一个人在看的过程中，或
2、者在选择性的认知中，有失盲失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。人人都是有盲点的。从这个意义上说，心理盲点理论心理盲点理论人人都是瞎子人人都是瞎子在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态心态就平和了。心态平和是关键心态平和是关键人人都是瞎子人人都是瞎子1 1客户买了，那叫福气！要是不买，那叫正常。心心 吃不了热豆腐吃不了热豆腐急急在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己
3、在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么个个都是禽兽个个都是禽兽2 2兽性兽性与生俱来与生俱来所有的购买行为购买行为都是为了趋乐趋乐僻苦僻苦人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。客户不买你的产品，是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够，失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么个个都是禽兽个个都是禽兽2 2好的没说够，坏的没说透，说得是：不好不坏，不上不下，不冷不热，最后生意就做得不死不活不死不活本质是本质是 技巧技巧话要说到客户心里说话说话6在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你
4、并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么四个买者四个买者3 3一个都不能一个都不能 少少 教练教练教你如何识别各种买者，以及如何对待他们 使用买者使用买者使用或监督使用的人 经济买者经济买者出钱购买的人 技术买者技术买者一般是公司里的律师或财务，都属于把关人在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生意做不成。四个买者四个买者3 3必须慧眼识珠必须慧眼识珠经济买者：经济买者：一般指公司老总使用买者：使用买者：各阶层均有
5、可能技术买者：技术买者：老总身边的亲信教练：教练：老总秘书或行政在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么字箴言一网打一网打尽尽借借力使力力使力契契而不舍而不舍适可而适可而止止心法总结心法总结在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么当我们见不到经济买者的时候，就要去见技术买者或使用买者，借助他们的力量消灭威胁者契而不舍契而不舍相关人士，特别是四个买家，都要照顾到 借力使力借力使力一网打尽一网打尽要把培养和发展教练当做日常工作，这是你销售之前的扫雷工作，否则可能出现雷区 适可而止适可而止不要让教练做责任太大、压力太大的事内涵阐述内涵阐述在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么Top SalesThe Next Top Sales may be you