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1、2022超市促销活动策划超市促销活动策划超市促销活动策划1一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异
2、。三、商品促销环境分析（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼
3、，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了
4、竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。（四）内部环境分析1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。4.生产运营：流水
5、作业，保证质量，高效生产。四、广告分析1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：xxx元3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣传单5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻xx企业文化！五、活动内容1、时间：x月x日-中秋前一天2、地点：活动仅限惠xx城区3、活动准备1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行
6、适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。超市促销活动策划2一.促销思路：1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售
7、。二.促销时间：20xx年12月21日-20xx年1月3日节庆假日冬至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)圣诞：12月25日 元旦：01月01日(星期六)三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天四.促销商品组织：1、DM版面安排：8P，促销商品70支。2、DM商品安排：封一：封面活动主题 圣诞来历封二：圣诞用品专版 20单品封三：洗化、家居百货 20单品封四：酒饮、奶制品20单品封五：杂货休闲食品为主20单品封六：杂货南北干货、调味为主20单品封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品封底：生鲜20单品3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商
8、品的销售。五.促销商品活动1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。5.生鲜商品
9、建议每天做12个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。六、活动促销第一曲：购物28圣诞帽带回家时间：12月22日12月24日地点：各连锁分店内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元第二曲：圣诞节，送欢喜时间：12月22日12月25日，每晚6点8点地点：各连锁分店内容：1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发
10、糖果和圣诞节小礼物;2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，合计约400公斤。12月21日前下发各店;4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!时间：12月29日元月2日地点：各连锁分店内容：1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)兑奖地点：各门店大门口
11、兑奖办法：即抽即中，即中即奖。2.奖项设置：一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价10元=4000元三等奖1000名奖XXXX酱油一瓶售价3元=3000元纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元3.操作细则：A.奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。B.XX店和XX店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。C.一等奖奖品分别陈列到XX店和XXX店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。费用：约28000元七、气氛布置1.门店12月1日前按照企划部指定标准，完成圣诞节气氛布置;2.门店以创意圣诞装
12、饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查;4.XX店、-XX店、XX店气氛布置费用预计，3000元;(泡沫板，丙稀颜色)5.装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元;(含圣诞服20套，圣诞帽20xx顶，彩灯50卷，圣诞树6株，棉花)6.圣诞气氛布置总费用约13000元。7.气氛布置如下：(详见图纸)A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、根据各门店区域规格进行调整。A类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点，两个堆头或一组端架即可。圣诞特卖区建议陈列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣诞饰品等商品)在特卖区配备营业员现场叫
13、卖;宣染圣诞氛围，刺激顾客消费。XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同，作为酒嘉两区的中心办公基地。给供应商，其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用，在两个门店大堂内制作圣诞庄园。ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞氛围。八.促销广告媒体支持十一、活动分工：1、各门店：(1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。(2)促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。(3)海报商品的选择，协助采购定货。(4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位。(5)监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚
14、动广播。(6)维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。(7)活动效果的评估与分析2、行政部：(1)超市外围广场使用审批协调。(2)其它外联保障工作。3、采购部：(1)DM商品的选择与定货。(2)圣诞元旦促销商品采购。(3)礼品及糖果找供应商赞助。(4)确定档期DM商品明细提交。4、后勤部：(1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。(2)音响设备调试。(3)负责购买所有活动所需要的耗材。5、防损部:协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。6、收银课：(1)对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。(2)熟悉限量抢购商品。(3)告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。超市促
15、销活动策划3一、前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广大消费者一直以来对xx超市的支持，xx超市在xx七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度xx、感恩回馈、真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。二、促销活动内容活动一：商品优惠（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食
16、不再单调。（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更
17、倾向于去xx超市购买商品。活动二：推行会员制（1）活动目的：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知：1、本卡是您尊贵身份的象征
18、。2、本卡可充值消费。3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优惠。4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇。6、此卡只限本超市使用。7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管。8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！三、预期效果分析通过这次以“欢度xx，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜欢xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其
19、提高对xx的赞誉。最后活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在xx的市场份额。四、安全预案1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。五、支出与收入预计活动所需物品：5000。优惠让利支出：小于10000元。
20、活动纯收入：大于100000元。超市促销活动策划4活动目的： 面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动， 通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。活动主题(一)：冰爽夏日回馈 (会员优惠)一. 活动时间： 7月21日-7月31日二. 活动内容：1.增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。3.推出一批特价购买量大的时令商品。活动主题(二)
21、：购物风光无限 天天特价不断一. 活动时间： 7月20日-7月30日二. 活动内容：1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。2. 天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。3. 在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。超市促销活动策划5一、活动目的：在国庆节期间，我商场的
22、销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。二、活动主题：精彩华诞，举国同庆三、活动时间：x月xx日xx月x日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)四、活动内容：1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!2、我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限
23、500面，送完为止)3、秋装上市，名品服饰展示会10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓活动时间：xx月x日x日(7天)10月1日起，在xxx广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到xx西门名品服饰特卖场来xx吧!由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二
24、楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;二等奖：澳柯玛洗衣机一台!三等奖：电饭锅一台;参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖!国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!曾经，因为那次的怦然心动，如今
25、，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县xx婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。8、您来购物我送礼：凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)五、广告宣传：1、电台广告、xx广告电视台媒体播放时间：x月xx日至xx月x日。2、xx广告电视台媒体播放时间：x月xx日至xx月x日。3、xx(5万份)
26、活动内容大度16开8张16页码。4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆。5、喷绘中厅及店外活动信息。6、喷绘5米*12米晚会演出背景。7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息。8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。9、地贴全楼卖场主要通道。10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。11、吊挂装饰卖场通道喷绘。超市促销活动策划6一、市场分析1、“七夕节”今昔不同：这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。2、巧妙时机*前：“七夕节”刚好在*会前一天，可借*会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相
27、关商品。3、盛夏时节，季节性商品畅销：夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。4、我司各店商圈特性：除*外，都都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。二、促销目标：1、提高来客数。2、传播企业形象。三、促销时间：8月*日至8月*日，共12天四、促销地点：*、*、*、*、*、*、*共7店五、促销主题：情定七夕，乐迎*六、主题商品：七夕、*主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。*主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM上要有“*新装备展示区”标题）。七、商品、价格、陈列、气氛布置策略八、
28、活动内容：活动一：1元彩电送，欢乐迎*（限*、*、*三店做）*月*、*日和*月*、*日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。活动二：七七相会，“七喜”临门8月*日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。超市促销活
29、动策划7一、活动目的通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。二、活动主题菊品为尚，情浓重阳。三、活动时间促销活动时间为重阳节前后九天。四、活动内容1、九九重阳节，金菊贺天伦(1)活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。(2)活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。(3)活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。2、重阳购物，好礼不断重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份满198元，送面值50元的购物卷满297元，送送面值100元的购物卷依此类推。3、向健康老人、幸运老人送真情(1)活动期间，每天前10名满66岁的老年顾
30、客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。(2)活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。10月26日是重阳节，为了弘扬中华民族的传统美德，我校德育处和少先队大队部将开展“念亲恩、感亲意、抒亲情”重阳节敬老活动。现将有关安排如下：一、指导思想通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现龙王小学少先队员尊老敬老的精神风貌，进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚；激发全体队员孝老爱亲的内在自觉，并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会，进一步树立社会责任感和历史使命感，积极投身到和谐社会建设中来。二、主要内容根据青少年的特点，在各中小队中开展丰富多彩的“念亲恩、感
31、亲意、抒亲情”主题系列活动，通过活动展现新世纪小学少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。1、以中队为单位，班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母长辈，学会感恩。2、小小真心话。利用课外活动的时间，每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈；3、开展“爷爷、奶奶的重阳节，我做主”的活动，要求少先队员们开动脑筋，为爷爷（奶奶）设计一个有新意的过节方案，向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖，方便他们平时的出行；可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来
32、运动；也可以陪爷爷、奶奶聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识，大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们学会感谢，学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。4、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。5、自选活动。各中小队围绕主题，自主设计，鼓励创新。6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目自选；三、总体要求1、高度重视，积极参与。各中队
33、要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德，推动和谐社会构建的重要意义，高度重视此项活动，利用少先队组织的优势，积极动员，广泛发动，使尽可能多的队员参与到活动中来。2、精心组织，周密安排。各中队要结合实际，围绕各项重点活动，精心设计活动方案，认真组织开展，要充分考虑队员的特点，注重活动实效。活动目的：重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以“敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。活动时间：重阳节当日活动
34、方案：一、 关爱老人送温暖：特价销售保暖衣凡在重阳节当天，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。二、 孝敬老人：商场奖励凡在重阳节当日的子女陪同父母到商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。三、 佳节不忘孤寡老人组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。四、 免费赠送代金券重阳节当日凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。场外布置：制作条幅：99重阳节 *提醒您：常回家看看制作版面：1
35、、 喷绘重阳节的来历。2、 制作活动内容版面。超市促销活动策划8一、活动时间：5月1日5月4日二、活动地点：永顺超市三、主活动题：五一购物有惊喜，永顺超市五一促销活动有诚意。四、五一促销活动内容：购物送现金活动期间，凡单张购物小票满48元以上者，可当场单手抓取现金分币（备注面值为：一分，两分）一把，抓多少得多少，购物小票不累计，单张小票只能参加一次；休闲送好礼活动期间，凡休闲购物满28元以上者，将当场赠送精美礼品一份，购物小票不累计，单张小票只能参加一次；千种商品低价回报五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限，机不可失，时不再来。五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不
36、能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动。特价商品不能打折，不能参加此次活动。超市促销活动策划9一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动(一)、七楼挂竖条幅内容：XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!(二)、在媒体上发两则活动广告1、内容：百年校庆 乐够同贺XX超市恭迎返校学子光临本超市校庆期间：*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。2、发布媒体：金
37、陵晚报10.5彩通南京晨报10.5彩通扬子晚报10.5彩通(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。(四)、特价商品特价限购活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。(五)、费用预算品名 数量 单价 小计1、媒体费用 2家 6750元2、印刷费用 20xx0张 0.085元/张 1700元3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元合计：8750元超市促销活动策划10开业活
38、动活动时间：门店开业前三天活动目的：扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参与公司活动的过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理会员卡。活动方案：1：贵宾卡回娘家目的：通过对老会员的反馈活动，吸引新顾客主动了解我们公司的会员卡办理，为公司带来更多的会员。操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置(可在超市门口空地处)领取小礼品一份，活动期间每张会员卡限领一份。活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。活动费用：香皂(进价3元左右)300份(每天)3天=2700元2：开业光顾“来就赠”目的：提高周边市民对超市
39、的认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、营造热闹的购物氛围。操作流程：超市开业前三天进行DM单页的宣传，为超市开业预热。超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣传单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得;50岁以下顾客转发固定宣传语和图片到朋友圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额200份先到先得。活动费用：鸡蛋(三元)2003=1800元;瓶装饮料(2.5元)2003=1500元。3.开心红包大派送目的：引导顾客进行消费，提高客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。操作流程：凡到店顾客消费满38元即可参加抽奖活动。活动期间每天2元奖卷500个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖
40、卷1个。奖卷在第二次消费时可抵现金使用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只可参加一次。活动费用：1240(每天)3=3720元4.储值卡充值活动目的：留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流动资金。操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销，让顾客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，鼓励顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值200送20、储值500送50、储值1000送100，即时到账。5.换购活动(此活动可长期做)目的：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满足顾客占便宜的心理，让顾客产生经常光顾的心理。操作流程：顾
41、客进店购物满38元，即可在收银台出元换购指定的商品(为刚需商品)，换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同，每间隔一到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让顾客有不同的新鲜感和惊喜感，诱导顾客经常光顾，养成到本店购买的习惯。超市促销活动策划11促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机-提高销售业绩和提升形象的时期。促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!促销时间：20xx年1月12日1月25日促销地点：*超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分
42、：商品促销1、 促销时间：1/12-1/252、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。)3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)第
43、二部分：促销活动一、*超市-海南双飞五日游1、 在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：
44、奖*购物券1000元*25三等奖：奖*购物券价值100元*390 四等奖：奖*购物优惠10元*780五等奖：奖*购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。5、 购物券仅限在*超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。6、 活动门店：*超市。7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料.8、 注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元*10000)二、*旅游-有礼伴游天下1、 在活动时间内(止1月21日)，持04年度与*旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。2、 同时在活动时间内(止1月21日)，参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为10港元。宣传推广门店布置-在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位