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1、销售一部销售一部20102010年年3 3月月瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠 终端执行手册终端执行手册目录目录策策应应促促销销 促促进进成成交交强化瑞虎强化瑞虎NCVNCV新概念轿车的产品定位，传递产品核心新概念轿车的产品定位，传递产品核心优势；优势；策应策应“虎年购瑞虎虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠”促销活促销活动，扩大瑞虎促销信息的知名度；动，扩大瑞虎促销信息的知名度；面向瑞虎意向客户，通过面向瑞虎意向客户，通过“体验式体验式+体育营销体育营销”提提升产品认知度和品牌美誉度；升产品认知度和品牌美誉度；借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛
2、球赛等休借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休闲时尚运动的娱乐调性，传递闲时尚运动的娱乐调性，传递“瑞虎全系同享购置税瑞虎全系同享购置税优惠优惠”的促销信息和的促销信息和“时尚休闲运动时尚休闲运动”的品牌内涵。的品牌内涵。背景目的背景与目的背景与目的目录目录活活动动节奏规划节奏规划3月4月5月瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠 6月促促销销虎年购瑞虎虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠 （必做）（必做）全能体验对比试驾会全能体验对比试驾会（必做）（必做）物料植入休闲场馆物料植入休闲场馆 （必做）（必做）开展羽毛球赛开展羽毛球赛 （选做）（选做）
3、场地选择场地选择自驾游途中的城市路况、城郊路况、途中山路和土路以及高速路段。（说明：在自驾游途中的线路要事先进行排查设计，以便充分体现瑞虎在通过性、经济性、动力性、空间性和舒适性方面的优势）项目设置项目设置节油赛、空间赛、加速赛比赛规则比赛规则1.按照三个项目在规定路段或场地分别进行比赛；2.试驾者均为瑞虎车主、意向客户、媒体等操作流程操作流程1.每组有2名工作人员随行，分别进行技术指导和成绩记录；2.将每个项目的试驾结果记录后，最后汇总，并根据成绩得出结论；3.原则：向瑞虎优于轿车的方向引导消费者和媒体，并在最后正式公布与活动初衷一致的活动结果（即瑞虎在3个方面都优于轿车）。4.科目四模拟考
4、试2016 http:/ 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会时间内容（以苏州至无锡为例）备注周六8：00 8：15签到、签署安全确认书4S店内8：15 8：16主持人宣布活动开始4S店内8：17 8：20销售服务商致辞4S店内8：21 8：40主持人讲解比赛目的、车型参数讲解、比赛规则、活动安排等4S店内8：41 8：50发车，到达加油站加油加油站8：51 11：10自驾游前往目的地（途中开展节油比赛）目的地11：11 11：59到达目的地加油站加油、公布节油赛成绩目的地12：00 13：00办理入住、午餐、休息目的地13：01 18：00开展空间赛及加速赛目的地18：
5、30晚宴，颁奖，休息目的地周日8：00早餐目的地9：00风景区游玩目的地12：00午餐目的地12：40 13：00返程，活动结束出发地瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会对比试驾会活动流程对比试驾会活动流程对比试驾会活动流程项目介绍对比试驾会活动流程项目介绍节油赛节油赛名称内容项目名称节油赛比赛用时根据路线设计情况来设定比赛规则1.比赛开始前首先由工作人员将油箱加满；2.参赛车辆在工作人员的号令下开始比赛（每隔三十秒发车一辆）；3.比赛终点为目的地加油站；4.在比赛过程中，参赛车手不允许出现空档溜车、熄火滑行等违反交通法的行为。5.在赛程结束
6、后，由工作人员再次将比赛车辆油箱加满记录本次加油的数值（本数值为本次比赛车辆油耗），并抄录比赛车辆里程表显示公里数。然后通过计算得出百公里油耗数据；6.油耗计算公式：100公里比赛公里数本次比赛车辆油耗百公里油耗瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会名称内容项目名称空间赛比赛用时预计半小时比赛规则1.比赛时每位参赛选手单独进行，边上配一名工作人员；2.准备瑞虎及竞品车辆，打开后备箱，将可折叠座椅进行折叠，以腾出最大车内空间；3.根据发令员比赛开始的号令，参赛选手开始往车的后备箱装等量大小的箱子或卷纸或其它能测量空间且方便装卸的轻量化物品；4.装
7、满后，所有参赛选手停止装箱，计算车型后备箱中的箱子容积，装载多的获胜。5.科目四考试题库 http:/ 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会对比试驾会活动流程项目介绍对比试驾会活动流程项目介绍空间赛空间赛名称内容项目名称加速赛比赛用时预计半小时比赛规则1.比赛时每位参赛选手单独进行，同时副驾位置上安排一名工作人员；2.设置0-100米路段作为比赛路段，设置起点及终点；3.根据发令员比赛开始的号令，参赛选手开始发车，同时随车工作人员开始计时。当行驶至终点时，随车工作人员根据终点线工作人员的撞线示意停止计时；4.当所有参赛选手都比赛结束后，工作人员排序并登记本场比赛选手所得积
8、分。（积分规则与积分登记表见后）对比试驾会活动流程项目介绍对比试驾会活动流程项目介绍加速赛加速赛瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会通过比赛，得出三项比赛的实际数值，展示瑞虎特性，在展厅内文化墙将活动现场照片和比赛结果制作成KT板或海报进行展示。比赛记录登记表比赛记录登记表项目设置项目设置参赛人员姓名参赛人员姓名得分得分瑞虎瑞虎伊兰特伊兰特凯越凯越骊威骊威节油赛张三6.37L/百公里7.8lL/百公里李四6.82L/百公里7.21L/百公里XXXXXX空间赛XXXXXXXXXXXX加速赛XXXX.X秒/100米XXXXXXXXX对比试驾会活动
9、比赛结果记录及运用对比试驾会活动比赛结果记录及运用瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会奖项内容一等奖一等奖获得1000元瑞虎全能体验对比试驾基金二等奖二等奖获得500元瑞虎全能体验对比试驾基金三等奖三等奖获得300元瑞虎全能体验对比试驾基金瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会对比试驾会活动比赛奖项设置对比试驾会活动比赛奖项设置海报海报瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会易拉宝易拉宝瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置
10、税优惠-对比试驾会对比试驾会植入植入时间时间2010年3月-6月植入植入地点地点羽毛球场馆或健身俱乐部挑选规模中等并且地段较好、人流密集的场馆植入植入目的目的2009年终端物料植入场馆，提高了瑞虎的终端关注度和到店率，为瑞虎的形象传播奠定了基础；瑞虎车主具有较强的休闲体育精神，爱好体育活动，羽毛球场馆和健身场馆是其经常光顾的地方；经销商通过物料植入羽毛球场馆和健身场馆，能够广泛吸引瑞虎的准车主了解瑞虎的产品卖点，通过“走出去传播”这种最直观的方式扩大瑞虎的知名度，促进销售。植入植入形式形式可以通过与羽毛球场馆资源交换的形式进行谈判，如：场馆会员购买瑞虎可获得一定程度优惠，或通过购买一定量的场馆使用时间作为羽毛球赛固定场地等方式，进行羽毛球场馆的冠名、物料的植入等；瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠物料植入物料植入谢谢！