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1、国际货物贸易国际货物贸易之之之国际货物买卖的一般流程国际货物买卖的一般流程主要内容出口业务流程进口业务流程出口业务一般流程交易前的准备交易前的准备合同的磋商合同的磋商合同的签订合同的签订合同的履行合同的履行交易前的准备交易的磋商合同的签订合同的履行选择销售市场及交易对象制定商品经营方案商标注册广告宣传询 盘发 盘还 盘接 受备货报验催审改证租船订舱报关投保装运制单结汇索赔理赔进口业务的一般流程交易前的准备交易前的准备合同的磋商合同的磋商合同的签订合同的签订合同的履行合同的履行交易前的准备交易的磋商合同的签订合同的履行选择采购市场、供应商制定进口商品经营方案询 盘发 盘还 盘接 受开证租船订舱投
2、保审单付汇报关提货检验进口索赔出口程序交易前的准备：交易前的准备：申请出口许可证申请出口许可证市场市场调查调查拟定出口经营方案拟定出口经营方案交易磋商：询盘交易磋商：询盘发盘发盘还盘还盘接受接受合同的签订合同的签订合同的履行：备货包装商检合同的履行：备货包装商检催证审证催证审证改证改证租船订舱租船订舱办理保险办理保险发运货物发运货物办理报关办理报关制单结汇制单结汇进口程序交易前的准备：交易前的准备：申请进口许可证申请进口许可证市场市场调研调研拟订进口经营方案拟订进口经营方案交易磋商：询盘交易磋商：询盘发盘发盘还盘还盘接受接受合同的签定合同的签定合同的履行：开立信用证合同的履行：开立信用证租船订
3、舱租船订舱催交催装催交催装办理保险办理保险审单付汇审单付汇报关报关接货接货验收拨交验收拨交进出口交易前期的准备工作业务调研业务调研制定进出口商品经营方案制定进出口商品经营方案建立业务关系建立业务关系询盘询盘询盘询盘(Inquiry)，也称，也称询价询价，是指交易的一，是指交易的一方为出售或者购买某种商品，以方为出售或者购买某种商品，以书面或口书面或口头方式头方式，向对方询问买卖该项商品的各种，向对方询问买卖该项商品的各种交易条件的表示。交易条件的表示。作用：表达与对方进行交易的愿望；作用：表达与对方进行交易的愿望；探询探询市价市价接受询盘方可做答可不做答，但从商业习接受询盘方可做答可不做答，但
4、从商业习惯上，应迅速做出答复。惯上，应迅速做出答复。买方询盘，也称为买方询盘，也称为“邀请发盘邀请发盘”（Invitation to Make an Offer）卖方询盘，也称卖方询盘，也称“邀请递盘邀请递盘”（Invitation to Make a Bid）询盘并询盘并不是每笔交易必须经过的程序不是每笔交易必须经过的程序,如如果交易双方彼此相互了解果交易双方彼此相互了解,不需要向对方不需要向对方探询成交条件或者交易的可能性探询成交条件或者交易的可能性,可以直可以直接向对方作出发盘。接向对方作出发盘。询盘通常是交易的起点，对询盘人和被询盘通常是交易的起点，对询盘人和被询盘人询盘人不具有法律约
5、束力不具有法律约束力。发盘发盘1.发盘（发盘（Offer），又叫，又叫发价、报盘、报发价、报盘、报价（价（Quotation），是指买卖双方的一，是指买卖双方的一方向另一方方向另一方提出各项交易条件，提出各项交易条件，并愿意并愿意按照这些条件达成买卖某项商品的交易、按照这些条件达成买卖某项商品的交易、订立合同买卖某种商品的表示。订立合同买卖某种商品的表示。法律上称之为法律上称之为“要约要约”。一个有效的发盘对买卖双方都一个有效的发盘对买卖双方都具有法律具有法律约束力约束力。2.构成发盘的条件构成发盘的条件必须要有特定的受盘人必须要有特定的受盘人必须明确表示发盘人受其约束必须明确表示发盘人受其约
6、束发盘内容必须十分发盘内容必须十分确定确定(完整、明确、终局性完整、明确、终局性)必须必须送达送达到受盘人到受盘人3.发盘的发盘的有效期有效期(Time of Validity)发盘有效期是指发盘发盘有效期是指发盘供受盘人接受的期限供受盘人接受的期限.一般一般都在发盘中明确规定有效期。都在发盘中明确规定有效期。口头方式的发盘，受盘人必须立即表示接口头方式的发盘，受盘人必须立即表示接受才有效。受才有效。案例分析我国某外贸公司与美国的一家客户洽谈一笔生我国某外贸公司与美国的一家客户洽谈一笔生意。我国公司在意。我国公司在2008年年6月月8日以电报发盘，日以电报发盘，规定在规定在6月月12日前复到有
7、效。对方在日前复到有效。对方在6月月10日日以电报表示接受。我国公司却在以电报表示接受。我国公司却在15日才收到日才收到该项复电。业务员因认为其接受回复已经超过该项复电。业务员因认为其接受回复已经超过发盘的有效期，应属无效，于是未与理睬，并发盘的有效期，应属无效，于是未与理睬，并将该批货物销售给另一客户。然而美方却坚持将该批货物销售给另一客户。然而美方却坚持合同已经成立，要求我国公司发货。合同已经成立，要求我国公司发货。请问：我国公司应如何处理？有何法律依据？请问：我国公司应如何处理？有何法律依据？5.发盘的发盘的生效、撤回、撤销和失效生效、撤回、撤销和失效生效生效：发盘于送达受盘人时生效：发
8、盘于送达受盘人时生效撤回撤回：一项发盘，即使是不可撤消的，也可以：一项发盘，即使是不可撤消的，也可以 撤回，撤回的通知必须在发盘到达受盘人之前撤回，撤回的通知必须在发盘到达受盘人之前 或同时到达受盘人。或同时到达受盘人。撤销撤销：在发盘已送达受盘人，即发盘已经生：在发盘已送达受盘人，即发盘已经生 效，但受盘人效，但受盘人尚未表示接受之前尚未表示接受之前，即，即“在未订在未订 立合同之前，发盘得予撤销，撤销通知必须在立合同之前，发盘得予撤销，撤销通知必须在 被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人。”发盘的失效发盘的失效撤销撤销过期过期拒绝拒绝不可抗力不可抗力当事
9、人丧失行为能力当事人丧失行为能力案例分析我我国国某某公公司司向向美美国国某某贸贸易易商商出出口口商商品品一一批批。我我国国公公司司于于周周一一上上午午时时，以以电电传传向向美美商商发发盘盘，公公司司原原定定价价为为每每单单位位美美圆圆CIF旧旧金金山山，但但因因我我公公司司工工作作人人员员的的疏疏忽忽而而误误报报为为每每单单位位600人民币旧金山。人民币旧金山。请问：在下述情况下如何处理较妥当？请问：在下述情况下如何处理较妥当？（1）当当天天下下午午发发现现问问题题；（2）第第2天天上上午午9点点发发现现问问题题，客客户户尚尚未未接接受受；（3）第第2天天上上午午9点发现问题，客户已经接受。点
10、发现问题，客户已经接受。还盘还盘还盘（还盘（Counter Offer）,又称又称还价还价，是，是指受盘人不能完全同意而对原发盘中的指受盘人不能完全同意而对原发盘中的各项交易条件，并提出相应的修改或变各项交易条件，并提出相应的修改或变更的意见的行为。更的意见的行为。有约束力的还盘相当于一个有约束力的还盘相当于一个新的发盘新的发盘。还盘不是交易程序必经阶段。还盘不是交易程序必经阶段。案例分析某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的 内容为：内容为：“兹可供普通包装机兹可供普通包装机200台，每台台，每台500 美元美元CIF青岛，青岛，67月份装运，限本月
11、月份装运，限本月21日复日复 到有效。到有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定我方收到对方发盘后，在发盘规定 的有效期复电：的有效期复电：“你方发盘接受，请内用泡你方发盘接受，请内用泡 沫，外加木条包装。沫，外加木条包装。”请问：我方的接受可否使合同成立？为什么？请问：我方的接受可否使合同成立？为什么？接受接受1.接受接受(Acceptance)，是指受盘人接到对，是指受盘人接到对方的发盘或者还盘后方的发盘或者还盘后,无条件地同意无条件地同意对方对方提出的各项交易条件提出的各项交易条件,并愿意按照这些条并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示
12、。在法律上称为定的表示。在法律上称为承诺承诺。接受对买卖双方都接受对买卖双方都具有法律约束力具有法律约束力。2.有效接受的条件有效接受的条件必须由必须由特定的受盘人作出特定的受盘人作出必须必须明确表示明确表示出来出来必须必须符合发盘符合发盘内容内容必须在必须在有效期内送达有效期内送达发盘人发盘人3.接受的生效接受的生效正常接受的生效正常接受的生效英美法英美法:“投邮生效投邮生效(Mail-Box Rule)原则原则”如果发盘中没有规定明确的如果发盘中没有规定明确的“到达生效时间到达生效时间”，则以信件、电报方式表示的接受通知只要，则以信件、电报方式表示的接受通知只要一经投邮或交给电报局发出，就
13、立即生效。一经投邮或交给电报局发出，就立即生效。大陆法系大陆法系：“到达生效原则到达生效原则”不论发盘中是不论发盘中是否规定否规定“到达生效到达生效”，一律在发盘人收到受盘，一律在发盘人收到受盘人的接受表示时，接受才能生效，也就是接受人的接受表示时，接受才能生效，也就是接受通知必须送达受盘人。通知必须送达受盘人。公约公约-接受发盘于表示同意的通知接受发盘于表示同意的通知送达发送达发盘人时生效盘人时生效。接受也可以在受盘人采用某种行。接受也可以在受盘人采用某种行为时生效，而无须向发盘人发出接受通知。为时生效，而无须向发盘人发出接受通知。逾期接受的生效（逾期接受的生效（Late acceptanc
14、e）-是指是指超过发盘的有效期才到达的接受，又称迟到的超过发盘的有效期才到达的接受，又称迟到的接受。接受。按照各国的法律规定，逾期接受不是一项有效按照各国的法律规定，逾期接受不是一项有效的接受，它只能被视为一个新的发盘。的接受，它只能被视为一个新的发盘。公约公约-逾期接受仍有接受的效力，如果发逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人。盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人。4.接受的更改接受的更改(撤回与修改撤回与修改)（1）接受的撤回）接受的撤回主张主张”到达生效到达生效“的国家的国家因为接受通知在没因为接受通知在没有到达对方之前是不具有法律效力的，因此认有到达对方之
15、前是不具有法律效力的，因此认为接受可以撤回。为接受可以撤回。公约公约-接受予以撤回，如果撤回通知先于接受予以撤回，如果撤回通知先于接受原应生效之前或同时送达发盘人。接受原应生效之前或同时送达发盘人。合同法合同法-承诺可以撤回。撤回承诺的通知承诺可以撤回。撤回承诺的通知应该在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通应该在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达要约人。知同时到达要约人。英美法英美法接受一经投邮即已生效，因此不存在接受一经投邮即已生效，因此不存在撤回接受的可能。以行为表示接受时，也不存撤回接受的可能。以行为表示接受时，也不存在涉及接受的撤回问题。在涉及接受的撤回问题。（2）接受的修改
16、）接受的修改如果接受生效，则合同即成立，因此接受是不如果接受生效，则合同即成立，因此接受是不能撤销的。能撤销的。如果需要修改接受通知的内容，就必须先于原如果需要修改接受通知的内容，就必须先于原接受通知或与原通知同时送达发盘人，否则不接受通知或与原通知同时送达发盘人，否则不能对接受进行修改。能对接受进行修改。案例分析我国某进出口公司向国外客商询售某商品，不我国某进出口公司向国外客商询售某商品，不 久我国公司接到外商发盘，有效期至久我国公司接到外商发盘，有效期至8月月22日。日。我国公司于我国公司于8月月24日用电传表示接受对方发日用电传表示接受对方发 盘，但对方一直没有音讯。由于该商品的市场盘，但对方一直没有音讯。由于该商品的市场 供求关系发生变化，价格上涨，供求关系发生变化，价格上涨，9月月26日外商日外商 突然来电要求我国公司必须将突然来电要求我国公司必须将9月月28日前将货日前将货 发出，否则，我国公司将承担违约的法律责任。发出，否则，我国公司将承担违约的法律责任。请问：我国公司是否应该发货？为什么？请问：我国公司是否应该发货？为什么？