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1、 管理实话实说管理实话实说主管的基本功能主管的基本功能主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，又有尊严的社会地位。主管位尊权大，并非又有尊严的社会地位。主管位尊权大，并非人人皆可登上此一宝座，但荣膺这一宝座的人人皆可登上此一宝座，但荣膺这一宝座的却不一定有卓越的表现，甚至有许多身历其却不一定有卓越的表现，甚至有许多身历其境的主管，常因处事不够严格，人际关系的境的主管，常因处事不够严格，人际关系的通用不够圆熟，以致于通用不够圆熟，以致于“尺寸尺寸”把握不准，把握不准，而大惑主管难也！因此，本文分两部分来讨而大惑主管难也！因此，本文分两部分来讨论，一方面探讨
2、主管的基本功能，另一方面论，一方面探讨主管的基本功能，另一方面则剖析主管如何做好管理工作。则剖析主管如何做好管理工作。一）：主管的性质与内涵一）：主管的性质与内涵主管是劳心而非劳力者主管是劳心而非劳力者所谓劳心者是指运用其智慧，发掘潜在问题，所谓劳心者是指运用其智慧，发掘潜在问题，进而深入分析，提出解决对策的；劳力者是进而深入分析，提出解决对策的；劳力者是指凭自身实力，劳碌工作，而少用大脑思考指凭自身实力，劳碌工作，而少用大脑思考问题的，孟子说：劳心者役人，劳力者役于问题的，孟子说：劳心者役人，劳力者役于人。人。主管是人才而非人手主管是人才而非人手企业的强弱是看各类人才（运用脑力去管理企业的强
3、弱是看各类人才（运用脑力去管理部属者）是否多而全，而不是只求人手（依部属者）是否多而全，而不是只求人手（依照上司旨意办事的人）多，人多只是势众，照上司旨意办事的人）多，人多只是势众，但不一定能成事。但不一定能成事。主管不是主官主管不是主官主管不是做官，而是引导别人主管不是做官，而是引导别人把事做好的人，因此主管并非把事做好的人，因此主管并非事必躬亲者。既然不是当官，事必躬亲者。既然不是当官，就不能有就不能有“官大学问大官大学问大”的心的心态，头衔高并非一定实力强，态，头衔高并非一定实力强，名副其实才是真主管。名副其实才是真主管。主管是既管又理的人主管是既管又理的人过去是劳力者密集的天下，是人找
4、事、人求过去是劳力者密集的天下，是人找事、人求事的时代；现今则是技术、资金、信息与人事的时代；现今则是技术、资金、信息与人才密集的时代，找事已变成求才；因此，主才密集的时代，找事已变成求才；因此，主管的角色不能再凭至高无上的权威，颐气使管的角色不能再凭至高无上的权威，颐气使人、管教、漫骂的待人方式已经落伍，起而人、管教、漫骂的待人方式已经落伍，起而代之的是讲理、注意理性和身教的方式管理代之的是讲理、注意理性和身教的方式管理员工，故主管不只是讲求管教，还要讲求合员工，故主管不只是讲求管教，还要讲求合理、合法及合情。理、合法及合情。主管是负责单位业绩成败的人主管是负责单位业绩成败的人企业各部门若有
5、良好的业绩，大家都会说主企业各部门若有良好的业绩，大家都会说主管的领导有方。然而，计算成败其实应按管的领导有方。然而，计算成败其实应按90：10的原则，有错则大过由上（的原则，有错则大过由上（90）往下）往下（10）记，有功则应由下（）记，有功则应由下（90）往上（）往上（10）记。记。主管是调和各方关系的人主管是调和各方关系的人主管既要尽力而为、领导部属完成上级所交主管既要尽力而为、领导部属完成上级所交给的任务，另一方面，又要善于伙计本分，给的任务，另一方面，又要善于伙计本分，设法争取到老板的支持与信任，方能顺利完设法争取到老板的支持与信任，方能顺利完成任务。由于这种两面关系，故常遇到成任务
6、。由于这种两面关系，故常遇到“该该说的不能说说的不能说”、“不该说的非说不可不该说的非说不可”的两的两难境地。难境地。二）：主管工作的内涵二）：主管工作的内涵主管是推动群策群力以求成功的人，其工作主管是推动群策群力以求成功的人，其工作深富有挑战性，但也因掌舵该单位的方向及深富有挑战性，但也因掌舵该单位的方向及政策方针的制定与执行，故因任重道远而饱政策方针的制定与执行，故因任重道远而饱受工作压力的催逼。主管的工作内涵主要有受工作压力的催逼。主管的工作内涵主要有以下几点特征：以下几点特征：工作进度异常紧凑工作进度异常紧凑主管因处在负责工作单位的内外联系，又要主管因处在负责工作单位的内外联系，又要处
7、理例行性业务与某些突发性事件，加上业处理例行性业务与某些突发性事件，加上业务的规划、执行权力与考核都要主管来构思务的规划、执行权力与考核都要主管来构思与推动，因此，可谓与推动，因此，可谓“集三千宠爱于一身集三千宠爱于一身”，工作繁重而忙碌，而一有空闲，书信电话，工作繁重而忙碌，而一有空闲，书信电话紧随而来，部属的请示又剥夺了他不少时间，紧随而来，部属的请示又剥夺了他不少时间，因此，主管几乎没有真正的菹因此，主管几乎没有真正的菹奔洌奔洌鞴芩鞴芩坪跷奕坪跷奕 伤担合衷谖业墓鞫甲鐾炅恕伤担合衷谖业墓鞫甲鐾炅恕工作特点简短、片段和多变工作特点简短、片段和多变主管是某一部门的灵魂人物、决策者，各方主管是
8、某一部门的灵魂人物、决策者，各方面都要找他，但他一天只有面都要找他，但他一天只有24小时，因此除小时，因此除了加强工作进度以外，就是尽量缩短活动、了加强工作进度以外，就是尽量缩短活动、推掉或避免冗长费心费力的工作，以加速信推掉或避免冗长费心费力的工作，以加速信息的传输和业务的进行，因此，主管根本无息的传输和业务的进行，因此，主管根本无法细想，这并不是说主管不用大脑，而是他法细想，这并不是说主管不用大脑，而是他忙碌得无心专心做好规划工作。忙碌得无心专心做好规划工作。主管都是行动导向者，且特别偏爱口头沟通主管都是行动导向者，且特别偏爱口头沟通主管由于工作压力大，很多事情都是十万火主管由于工作压力大
9、，很多事情都是十万火急，故常以急，故常以“务实务实”的态度，的态度，“兵来将挡，兵来将挡，水来土淹水来土淹”，不在深入分析问题如何形成与，不在深入分析问题如何形成与恶化过程，而事实上也不可能允许他对事件恶化过程，而事实上也不可能允许他对事件的来龙去脉、因果关系作详细的澄清，因此，的来龙去脉、因果关系作详细的澄清，因此，都是行动导向，以处理如何做，而非事实本都是行动导向，以处理如何做，而非事实本质为最高准则。质为最高准则。主管工作最大的危险是不能深入主管工作最大的危险是不能深入主管是主管是“成事与做事成事与做事”兼并的，又要办多事兼并的，又要办多事与办好事，在这种压力下，他无法不接受最与办好事，
10、在这种压力下，他无法不接受最多的任务，但却不容易把责任授予他人，因多的任务，但却不容易把责任授予他人，因此授权与培养部属使他备受困惑，凡事找此授权与培养部属使他备受困惑，凡事找“头头”，但他又分身无术，只好看哪个事紧急，但他又分身无术，只好看哪个事紧急就先应付，但紧急又与重要性往往难以两全，就先应付，但紧急又与重要性往往难以两全，结果样样都管，样样不管，落得变成蜻蜓点结果样样都管，样样不管，落得变成蜻蜓点水不深入的后果。水不深入的后果。主管的工作仍以艺术成分居多主管的工作仍以艺术成分居多主管是从事管人理事的工作，问题是他的处主管是从事管人理事的工作，问题是他的处理结果是要通过人来完成，而且等级
11、愈高，理结果是要通过人来完成，而且等级愈高，愈是要靠人来办事，同时也需要收集各个方愈是要靠人来办事，同时也需要收集各个方面信息再做卓越的判断，主管当久之后，会面信息再做卓越的判断，主管当久之后，会养成他独断专行的习惯，依凭直觉与经验，养成他独断专行的习惯，依凭直觉与经验，而不太重视科学的分析，因这样常缓不济急。而不太重视科学的分析，因这样常缓不济急。管人至今仍属高度艺术的范耄管人至今仍属高度艺术的范耄鞴苡鞴苡伎伎既绾巫鼍霾撸既绾巫鼍霾撸从治薹魃钊氲分析研究。从治薹魃钊氲分析研究。三）：主管的管理功能三）：主管的管理功能主管的管理功能有规划、组织、用人、指挥主管的管理功能有规划、组织、用人、指挥
12、及控制等，它们彼此之间有一个前后衔接的及控制等，它们彼此之间有一个前后衔接的关系。关系。规划是知己知彼、百战百胜的工夫，规划是规划是知己知彼、百战百胜的工夫，规划是一种知己知彼的工作，也是企业管理的首要一种知己知彼的工作，也是企业管理的首要功能，主管只要规划做的好，其他事就可顺功能，主管只要规划做的好，其他事就可顺利开展。规划主要有四大要点：利开展。规划主要有四大要点：A:评估外界环境形势的变化，分析有那些形评估外界环境形势的变化，分析有那些形势对自己是机会，那些是威胁。规划是讲求势对自己是机会，那些是威胁。规划是讲求如何运筹帷幄、化不利为机会的工夫。如何运筹帷幄、化不利为机会的工夫。B:了解
13、本身有那些优点（资源），自己的强了解本身有那些优点（资源），自己的强处与弱点在那里，以寻求有利于自己的方面，处与弱点在那里，以寻求有利于自己的方面，界定自己的生存空间与发展方向，以发挥所界定自己的生存空间与发展方向，以发挥所长，贡献企业未来发展。长，贡献企业未来发展。C:建立负责部门的整体目标与长期发展计划，建立负责部门的整体目标与长期发展计划，这些目标是用来对待未来形势发展所作的预这些目标是用来对待未来形势发展所作的预测，加上某些测，加上某些“勉强勉强”成分所定的高标准，成分所定的高标准，而以这些目标和计划做为部门努力的方向和而以这些目标和计划做为部门努力的方向和业绩衡量的标准。业绩衡量的标
14、准。D:依据整体目标再制定部门的政策方针与策依据整体目标再制定部门的政策方针与策略，让人力、物力及时间等资源做最充分与略，让人力、物力及时间等资源做最充分与最有效的利用。最有效的利用。组织要求团对合作，建立共识，组织的目的组织要求团对合作，建立共识，组织的目的就是要将一群乌合之众化为百万雄师，强调就是要将一群乌合之众化为百万雄师，强调“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。主管是成。主管是成事者，故不能再事必躬亲，而要本着事者，故不能再事必躬亲，而要本着“组织组织设计设计”发挥团队合作的效果，使整体大于个发挥团队合作的效果，使整体大于个别之和，一般而言，组织设计设涉及到以下别之和
15、，一般而言，组织设计设涉及到以下三种做法：三种做法：A:组织是将各种心态不一的引导向统一的目组织是将各种心态不一的引导向统一的目标，须通过沟通、协调、忍让、共识及合作标，须通过沟通、协调、忍让、共识及合作来建立共识。来建立共识。B:主管应对每个部属充分的了解，设法使他主管应对每个部属充分的了解，设法使他发挥所长，以达到分工专业化的效果，组织发挥所长，以达到分工专业化的效果，组织是人才的组合，也是每个人要发挥其专业才是人才的组合，也是每个人要发挥其专业才能的所在。能的所在。C:主管除设法让部属充分表现外，更应透过主管除设法让部属充分表现外，更应透过各种沟通与协调工夫，使部属上下一心，主各种沟通与
16、协调工夫，使部属上下一心，主管要通过理念的灌输、会议、目标和各种制管要通过理念的灌输、会议、目标和各种制度设计，促使大家彼此相互配合，同心协力，度设计，促使大家彼此相互配合，同心协力，抛弃本位主义。抛弃本位主义。用人要求知人善任，适才适所，企业是要靠用人要求知人善任，适才适所，企业是要靠人来提高生产力的，主管懂得用人之道才能人来提高生产力的，主管懂得用人之道才能水涨船高，倾其心智去规划大事，否则若不水涨船高，倾其心智去规划大事，否则若不敢授权，尽己全力只能做些小事，主管的用敢授权，尽己全力只能做些小事，主管的用人一般应注意：人一般应注意：A:人才靠培养，挖角不能建立共识；人才靠培养，挖角不能建
17、立共识；B:士为知己者死，人的能力与向心力是靠激士为知己者死，人的能力与向心力是靠激励来发挥其潜能的；励来发挥其潜能的；C:我们要用的是最适合的人，而非最好的人；我们要用的是最适合的人，而非最好的人；D:培养部属工作的成熟感，使其潜力浮出水培养部属工作的成熟感，使其潜力浮出水面；面；E:利用轮调或第二专长的培养，使部属能接利用轮调或第二专长的培养，使部属能接棒。棒。4指挥能建立共识，培养使命感，部属是指挥能建立共识，培养使命感，部属是主管的镜子，有怎样的部属就有怎样的主管，主管的镜子，有怎样的部属就有怎样的主管，主管必须设法让部属建立共识，赋予责任心主管必须设法让部属建立共识，赋予责任心与使命
18、感，员工才有勇于做事的报复和主人与使命感，员工才有勇于做事的报复和主人感，故主管应注意：感，故主管应注意：A:身教重于言教，待人首重诚心；身教重于言教，待人首重诚心；B:设法使部属成为自己的信徒；设法使部属成为自己的信徒；C:身先士卒，要求部属之前要先要求自己；身先士卒，要求部属之前要先要求自己；D:推行在公众面前表扬，在私下里处理过错；推行在公众面前表扬，在私下里处理过错；E:奖惩应活用，但应遵守多表扬少斥责的原奖惩应活用，但应遵守多表扬少斥责的原则。则。5控制是追踪考核，确保目标达到，规划控制是追踪考核，确保目标达到，规划落实，作为主管，必须事先制定各种衡量准落实，作为主管，必须事先制定各
19、种衡量准则，掌握反馈信息，才能掌握大局，完成任则，掌握反馈信息，才能掌握大局，完成任务，主管应做到：务，主管应做到：A:不要有不要有“亡羊补牢亡羊补牢”的思想；的思想；B:重点管理，注意各种例外情况；重点管理，注意各种例外情况；C:定期评估业绩，而非年终才算总帐；定期评估业绩，而非年终才算总帐；D:评估标准明确具体，尽可能量化；评估标准明确具体，尽可能量化；E:机会教育，吸取别人的惨痛教训，避免重机会教育，吸取别人的惨痛教训，避免重蹈覆辙。蹈覆辙。四）：主管应具备的能力与条件四）：主管应具备的能力与条件哇，每年都哇，每年都有钱赚！有钱赚！主管一般应具备技术、人际、全局、判断四主管一般应具备技术
20、、人际、全局、判断四种管理技巧，这些技巧并非与生俱来的，而种管理技巧，这些技巧并非与生俱来的，而是靠后天的培养和努力而得的。是靠后天的培养和努力而得的。技术主要包括专业性的知识、对专业问题的技术主要包括专业性的知识、对专业问题的分析能力、专业工具及专业技术的熟练程度，分析能力、专业工具及专业技术的熟练程度，作为主管，不管是销售、生产、人事，还是作为主管，不管是销售、生产、人事，还是财务、研究、信息等各个方面的知识都应钻财务、研究、信息等各个方面的知识都应钻研，技术越好，越能与他人协调与合作。研，技术越好，越能与他人协调与合作。人际技巧重点在与人的合作，作为一个主管，人际技巧重点在与人的合作，作
21、为一个主管，是否拥有良好的人际技巧，可从三个方面来是否拥有良好的人际技巧，可从三个方面来观察：他用什么方式去看他的上司、同事及观察：他用什么方式去看他的上司、同事及部属？他用什么方式去了解上诉这些人对他部属？他用什么方式去了解上诉这些人对他的看法？他如何处理上诉两个问题？人际技的看法？他如何处理上诉两个问题？人际技巧是一种时时刻刻自然流露的活动表现，主巧是一种时时刻刻自然流露的活动表现，主管并非只在做决策时才需要管并非只在做决策时才需要妨私馑妨私馑说哪说哪芰芰鞴苡鞴苡屑牵鹤约旱囊谎砸恍校屑牵鹤约旱囊谎砸恍校圆渴舳圆渴舳加胁豢裳喻的影响。加胁豢裳喻的影响。全局性是要求主管能否从企业的整体来看问全
22、局性是要求主管能否从企业的整体来看问题，同时认清各组织各部门之间的相依性，题，同时认清各组织各部门之间的相依性，只有产、供、销、人、研、财、信等各个部只有产、供、销、人、研、财、信等各个部门的密切配合，企业才能有综合效果而言；门的密切配合，企业才能有综合效果而言；同时要求主管能否同企业界、社会、政府、同时要求主管能否同企业界、社会、政府、学校等力量保持一种什么样的关系，能否发学校等力量保持一种什么样的关系，能否发现其根源，为我企业所利用。现其根源，为我企业所利用。判断对于一个主管来说非常重要，企业经营判断对于一个主管来说非常重要，企业经营错综复杂、扑簌迷离、常常通过主管了解来错综复杂、扑簌迷离
23、、常常通过主管了解来龙去脉因果关系，从而找到问题的真正症结龙去脉因果关系，从而找到问题的真正症结所在，主管站在整体的高度去探讨、描述、所在，主管站在整体的高度去探讨、描述、解释、分析、综合归纳企业问题，进而提出解释、分析、综合归纳企业问题，进而提出问题解决方案。主管要求能动灼先机、未雨问题解决方案。主管要求能动灼先机、未雨绸缪，这样就能化危机成转机，最后变成良绸缪，这样就能化危机成转机，最后变成良机，判断是为解决问题而非制造问题。机，判断是为解决问题而非制造问题。借助孙子的说法，一位主管应具备的条件是借助孙子的说法，一位主管应具备的条件是“将者，智、信、仁、勇、严将者，智、信、仁、勇、严”。主管要有。主管要有过人的智慧，以作出正确判断，作出合理的过人的智慧，以作出正确判断，作出合理的决策；要言出必行，以建立威信，同时要信决策；要言出必行，以建立威信，同时要信赖部属，进而获得部属的信赖；要有仁德，赖部属，进而获得部属的信赖；要有仁德，要爱护和关怀部属；要有道德和做事的勇气，要爱护和关怀部属；要有道德和做事的勇气，能下决断，并有魄力地执行任务，敢作敢当；能下决断，并有魄力地执行任务，敢作敢当；必须严守纪律，尊重制度，赏罚分明。必须严守纪律，尊重制度，赏罚分明。谢谢 谢谢