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1、.什么是广告：什么是广告：由明确的主由明确的主办人向不确定的受众所人向不确定的受众所进行的行的单方面的信息沟通方面的信息沟通构成广告的要素：构成广告的要素：广告主广告主媒体媒体信息信息费用用 广告是一种信息广告是一种信息传播活播活动。与企与企业市市场营销相相结合，是指以付合，是指以付费的方式，通的方式，通过特定的媒体，向目特定的媒体，向目标市市场传递有关商品、服有关商品、服务、观念等方面念等方面的信息，以打的信息，以打动顾客，吸引客，吸引购买的一的一种促种促销手段。手段。目的：促使消费者、用户认识、偏爱直至购买本企业的产品.AIDMA公式Attention（注意）Interest（兴趣）Dem
2、and（需要）Memory（记忆）Action（行动）3B原则BabyBeautyBeast1、公开展示；2、普及性；3、大众化4、渗透性5、夸张的表现力；6、非人格化。v1 1、告知、告知v2 2、说服、说服v3 3、提示、提示v1、媒介费用；v2、制作费用；v3、其他费用。v广告费用应考虑因素v1、产品生命周期；v2、市场份额；v3、竞争；v4、广告频率与区域；v5、产品替代性。v v1、量力而行法；v2、销售百分比法；v3、竞争法；v4、目标任务法。销售售单位位法法上年广告上年广告费广告广告预算算本年本年产品品计划划销售件数售件数 上年上年产品品销售件数售件数目目标达成达成法法广告广告费
3、目目标人数人数平均每人每次广告到达平均每人每次广告到达费用用广广告次数告次数竞争争对抗抗法法对手广告手广告费用用广告广告预算算本企本企业预期市期市场占占有率有率对手市手市场占有率占有率（一）广告媒体的种类l(1)印刷品广告 l 报纸广告 l 杂志广告 l (2)电子媒体广告 l 电视广告 l 广播广告 l(3)户外广告 l(4)邮寄广告 l(5)POP广告 l(6)其他广告v 电视广告是指利用电视为媒体传播放映的广告。电视广告可以说是所有广告媒体中的“大哥大”，它起源较晚，但发展迅速。v 广播广告是指利用无线电或有线广播为媒体播送传导的广告。由于广播广告传收同步，听众容易收听到最快最新的商品信
4、息，而且它每天重播频率高，收播对象层次广泛，速度快，空间大，广告制作费也低。广播广告的局限性是只有信息的听觉刺激，而没有视 觉刺激，而据估计，人的信息来源60%以上来自于眼睛视觉，而且广播广告的频段频道相对不太固定，需要经常调寻，也妨碍了商品信息的传播。l它主要包括：路牌广告(或称广告牌，它是户外广告的主要形式，除在铁皮、木板、铁板等耐用材料上绘制、张贴外，还包括广告柱，广告商亭，公路上的拱形广告牌等)，霓虹灯广告和灯箱广告，交通车厢广告，招贴广告(或称海报)，旗帜广告，汽球广告等。l邮寄广告是广告主采用邮寄售货的方式，供应给消费者或用户广告中所推销的商品。它包括商品目录，商品说明书，宣传小册
5、子，明信片，挂历广告，以及样本，通知函，征订单，订货卡，定期或不定期的业务通讯等。邮寄广告是广告媒体中最灵活的一种，也是最不稳定的一种。v英文英文Point of Purchasing AdvertisingPoint of Purchasing Advertising的大写字母缩写，译的大写字母缩写，译为售点广告，即售货点和购物场所的广告。世界各国广告业都为售点广告，即售货点和购物场所的广告。世界各国广告业都把把POPPOP视为一切购物场所视为一切购物场所(商场，百货公司，超级市场，零售店，商场，百货公司，超级市场，零售店，专卖店，专业商店等专卖店，专业商店等)场内场外所做广告的总和。场内场
6、外所做广告的总和。vPOPPOP广告的种类就外在形式的不同分为立式、悬挂式、墙广告的种类就外在形式的不同分为立式、悬挂式、墙壁式和柜台式四种；就内在性质的不同分为室内壁式和柜台式四种；就内在性质的不同分为室内POPPOP广告和室广告和室外外POPPOP广告两种，室内广告两种，室内POPPOP广告指商店内部的各种广告，如柜台广告指商店内部的各种广告，如柜台广告，货架陈列广告，模特儿广告，圆柱广告，空中悬转的广广告，货架陈列广告，模特儿广告，圆柱广告，空中悬转的广告，室内电子广告和灯箱广告。告，室内电子广告和灯箱广告。室外室外POPPOP广告是售货场所门前广告是售货场所门前和周围的和周围的POPP
7、OP广告，包括门面装饰，商店招牌，橱窗布置，商广告，包括门面装饰，商店招牌，橱窗布置，商品品 陈列，传单广告，活人广告，招贴画广告，以及广告牌，陈列，传单广告，活人广告，招贴画广告，以及广告牌，霓虹灯、灯箱和电子显示广告等。霓虹灯、灯箱和电子显示广告等。媒体媒体优点优点局限局限报纸报纸灵活及时，市场覆盖面良好，接受灵活及时，市场覆盖面良好，接受广泛，可信度高广泛，可信度高制作质量差，时效短制作质量差，时效短电视电视市场覆盖率高，平均费用低，能结市场覆盖率高，平均费用低，能结合视听合视听绝对费用高，内容繁杂，宣传绝对费用高，内容繁杂，宣传短暂，观众可选择性差短暂，观众可选择性差邮件邮件受众选择性
8、强，灵活性好，同一媒受众选择性强，灵活性好，同一媒体内没有竞争，可个性化体内没有竞争，可个性化相对费用高，广告形象差相对费用高，广告形象差广播广播地区和人口选择性强，费用低地区和人口选择性强，费用低只有听觉效果，宣传短暂，注只有听觉效果，宣传短暂，注意力差，受众分散意力差，受众分散杂志杂志地理及人口选择性强，可信度好，地理及人口选择性强，可信度好，制作质量好，读者阅读时间长制作质量好，读者阅读时间长购买版面费用高，位置无保证购买版面费用高，位置无保证户外户外广告广告灵活性好，复现率高，费用低，媒灵活性好，复现率高，费用低，媒体竞争少，位置选择灵活体竞争少，位置选择灵活观众选择性差，创造性差观众选择性差，创造性差l其他广告指除以上五种广告以外的媒体广告，如馈赠广告，赞助广告，体育广告，以及包装纸广告，购物袋广告，火柴盒广告，手提包广告等等。v可口可乐圣诞节广告v525寝室制作