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1、推广队管理指导一、 背景有效的推广活动是提升销量的有效方式,也是宣传品牌的简便途径。推广队是解决客户重点产品推广、旧号处理,拉动门店动销的必要组织，对于市场的健康成长有着关键作用.目前客户对推广队建立重视度参差不齐，同时部分新开客户、小客户盈利能力不足，建立客户推广队意愿不够. 为了推动客户建立推广队,根据客户发展程度合理整合资源，特此制定推广队管理指导,为客户成立推广队提供管理参考。二、人员配置标准客户类型人员配置标准低温新开户（开户6月以内）推广主管：1人推广队员：根据客户销量配置配置：低温当月销量小于15万配置2人；低温当月销量大于等于5万的，每增加5万元销量，增加1人;长效新开户（开户
2、6月以内)推广主管：1人推广队员：根据当月销量达成支持：达成100提配置人;每增加100提销量增加人配置成熟低温客户推广主管： 1。销售额00万元/月可配置2名推广主管推广队员： 低温月销售额10万元配置1名推广队员，每增加10万，增加1人；成熟长效客户月销量800提以上建议组建推广队推广主管：1000提内配置名主管，2000提以上可配置2名主管。推广队员:2.每2000提增加人三、工作职责推广主管： 负责经销商推广活动的规划（店外售、店内售、商超迷你秀、大型活动) 负责经销商推广人员招募、培训和日常管理； 负责经销商推广活动的过程管控，确保推广质量; 负责经销商每日推广活动安排（场地谈判,物
3、料准备等）； 按时做好推广活动的月底结案分析上交区域行销平台； 旧号去化活动组织推广队员: 责经销商新品推广 负责经销商旧号处理 单场活动符合公司要求标准（陈列标准、着装标准、话术标准、行为标准)四、管理办法 人员管理推广主管直接归于城市经理和客户共同管理，根据公司及客户的销售要求进行推广排期安排；推广队员受推广主管管理,负责推广活动的执行工作。 日常工作管理推广主管:1. 招聘促销人员，根据客户和市场需求，保证推广队人员储备充分2. 按照客户月度推广目标进行活动规划;3. 负责推广队每日推广工作的安排（人员安排、场地谈判、物料准备)，对过程进行管控，确保每场推广品质。4. 对推广队员进行上岗
4、前的技能培训，每周组织推广队员总结会，进行一周工作经验分享，推广主管进行推广培训.5. 通过钉钉考查推广队员到店签到情况和物料申请情况,并进行考勤记录,物料筹备.6. 每日在区域推广主管微信群内进行工作报道，汇报当日销量情况和明日工作安排。7. 月底进行推广队结案资料的收集和整理，完毕后上交区域行销.8. 推广主管每月出勤不低于2天,周六日不可休息，周一到周五轮休推广队员：1 负责每周推广计划的落实工作。2 单场推广活动的执行，按照推广标准(陈列标准、着装标注、话术标准、行为标准）进行新品推广、旧号处理等常规推广活动。3 利用钉钉进行到店签到和推广物料的申请。4 每日在推广队微信群内进行工作汇
5、报,汇报当日销量情况;5 推广主管每月出勤不低于24天，周六日不可休息,周一到周五轮休 薪资体系推广队长：推广队主管项目地级市场县级市场工资标准300元300元工资框架基本工资（400元）+全勤奖(100元）+绩效奖金(1000元)基本工资(190元）+全勤奖(100元)绩效奖金（100元)基本工资正常打卡、仪容仪表较好、工作积极主动全勤奖按照自然月计算、每周做六休一绩效奖金100元0(执行场次：按照月度目标每少一场扣0元，30元封顶)1000元*3（人员招聘、培训)+100元*20（销售业绩）+100元0%（日常管理：考勤、会议培训、微信汇报)推广队员：推广队主管项目地级市场县级市场工资标准3000元250元工资框架基本工资（1700元）+全勤奖（100元)+提成奖金(120元）基本工资(140元）全勤奖（0元)+提成奖金(100元)基本工资正常打卡、仪容仪表较好、工作积极主动全勤奖按照自然月计算、每周做六休一提成奖金方式一：根据单场销售额，提取2个点作为提成奖金方式二:根据单场销量分坎级确定奖金，以开啡尔为例，1，1元提；200,2元/提；以此类推。