《锐步营销策略分析ppt课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《锐步营销策略分析ppt课件.pptx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么案例分析案例分析锐步锐步刘昊轩在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么一本案例提供了哪些分析营销战略的因素一本案例提供了哪些分析营销战略的因素A 市场细分：锐步刚开始主要是销售健身鞋，随着市场的 变化在90年推出篮球鞋，随后根据市场的需求延伸到运动鞋、运动服装、便鞋等B 目标市场选择：80年健身鞋主要是女性、90年Pump 鞋广泛地被职业或业余运动员所接受、后来的便鞋高水平的女性运动员C 市场定位：健身鞋市场的领导地位石玉莹在日
2、常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么SWOTS80年代高水平女性运动员细分市场上的优势Pump技术W利润增长缓慢；一般开支和管理费用增长率高O国际市场空间巨大，能为锐步提供增长机会1992前后散步健身鞋巨大增长机会T90年代激烈的竞争,最主要的竞争对手是耐克胡宏猛在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么 市场发展前景良好，运动系列品牌在80年代很受欢迎A世界各国领导支持体育行业的发展B锐步重视竞争领导C宏观因素宏观因素周跃世界各国领导支持体育行业的发展在日常生活中，随
3、处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么市场因素成本因素竞争对手因素产品因素战略因素价格因素010203040506微微观观因素因素随着全球经随着全球经济的发展，济的发展，国际市场成国际市场成了企业必须了企业必须重视的领域，重视的领域，锐步投身国锐步投身国际市场，抢际市场，抢占了市场份占了市场份额，增加了额，增加了销量。销量。锐步通过管锐步通过管理，降低了理，降低了成本，且保成本，且保持这强大的持这强大的现金流。现金流。强大的竞争强大的竞争对手对手耐耐克，促使了克，促使了锐步的发展。锐步的发展。积极研发新产积极研发新产品，锐步将这品，锐步将这个最
4、初为篮球个最初为篮球涉及的概念延涉及的概念延伸到了网球鞋、伸到了网球鞋、健身运动鞋，健身运动鞋，混合式训练鞋，混合式训练鞋，跑鞋，高尔夫跑鞋，高尔夫鞋和散步鞋上。鞋和散步鞋上。双焦点战略，双焦点战略，在一个品牌在一个品牌下表现两种下表现两种不同的主题，不同的主题，但是存在着但是存在着一定的风险，一定的风险，使消费者对使消费者对产品感到模产品感到模糊，不清楚糊，不清楚产品的性能。产品的性能。PumpPump型运动鞋的型运动鞋的定价太高，影响定价太高，影响了锐步的销量。了锐步的销量。锐步的竞争者更锐步的竞争者更简易更一般的运简易更一般的运动鞋而努力。即动鞋而努力。即使是耐克，也正使是耐克，也正在以
5、中等价格推在以中等价格推销它的高性能运销它的高性能运动鞋。动鞋。全员参与在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么01在在公公司司的的营营销销战战略略上上，锐锐步步一一直直把把重重点点放放在在鞋鞋的的舒舒适适性性和和样样式式上上。在在赢赢得得了了全全世世界界范范围围内内健健身身运运动动鞋鞋市市场场的的领领导导地地位位之之后后，锐步承认自己正在向运动鞋市场扩张。锐步承认自己正在向运动鞋市场扩张。02积积极极研研发发新新产产品品，核核心心技技术术PumpPump的的产产品品赢赢得得了了很很大大的的市市场场，获获得得了了广广大大消消费费者
6、者的的青青睐。睐。03在在产产品品的的开开发发之之上上，以以消消费费者者的的需需求求为为导导向向，推推出出了了一一个个概概念念性性的的产产品品“Blacktop”“Blacktop”，一一种种为为城城市市户户外外运运动动而而设设计计的的篮篮球球鞋鞋，有有着着耐耐磨磨的的鞋鞋底底和和很厚的皮革鞋面，获得很大成功。很厚的皮革鞋面，获得很大成功。04产产品品线线的的延延伸伸，推推出出旅旅行行鞋鞋产产品品线线和和山山地地自自行行车车鞋鞋，抢抢先先满满足足了了现现有有产产品品尚未满足的消费者的需求。尚未满足的消费者的需求。2.查阅查阅最新最新资资料，料，归纳总结该归纳总结该案例的最新案例的最新营销战营销
7、战略与策略略与策略产品策略孙春燕在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么价格策略适中价：pump技术的另一个发展方向是开发比较便宜的采用pump技术的鞋型，以提高市场渗透率。感受价值定价：Pump网球鞋，定价140美元、目标消费者为高水平运动员高价140美元，这是运动鞋价格的最高点。整数定价：Pump网球鞋140美元，Boks60美元需求差别定价：Boks定价60-80美元、而Pump网球鞋140美元刘昊轩在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么锐步与零售商一直锐步与
8、零售商一直在紧密地合作。然在紧密地合作。然而大型综合商店占而大型综合商店占运动鞋总销售量的运动鞋总销售量的27左右，而且这左右，而且这一百分比仍在上升。一百分比仍在上升。零售商零售商 收购独立经收购独立经销商、对经销商进销商、对经销商进行严格控制和管理行严格控制和管理中间商中间商渠道策略渠道策略莫陈城在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么广告：性能与广告：性能与样式双焦点广告方案式双焦点广告方案A公关：公关：“自由表自由表现”的宣的宣传主主题、性能、性能与与样式的式的产品形象品形象B促销策略促销策略1993年春天，促销活动计划投入l 000万美元，在零售层面开展一次大规模的现场促销活动，并与华纳唱片公司和Evian水合作。合作内容包括在Evian水的零售渠道和在华纳磁带的销售中相互促销。张晓竞在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么THANKS