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1、薪酬与绩效结果的五种对接关系作为激励体系中两个最重要的组成部分，薪酬体系与绩效体系是相辅相成的，两者之间一定要共同发挥作用，才能真正的实现企业员工的激励效果。其中绩效考核发挥激励引导作用，通过设计绩效考核重点引领员工的行为，也就是“牵牛鼻子”。而薪酬则发挥的是激励力度作用，也就是说纳入考核的薪酬比例越高，那么对员工的激励力度就越大，也就是我们常说的“重赏之下必有勇夫”。而在薪酬与绩效结果的对接上，主要可以有五种对接方式，这也是绩效结果在薪酬体系应用的五种主要思路：1、个人绩效结果与个人薪酬对接这是一种最为常见的、最直接的薪酬与绩效的对接方式，基本方式就是员工个人当期的绩效考核系数，乘以员工本人
2、的绩效薪酬基数，结果就是一定周期内员工个人的绩效薪酬发放数额。员工个人绩效薪酬=员工个人薪酬绩效基数*员工个人绩效考核系数2、部门绩效结果与个人薪酬对接在一些鼓励部门整体业绩的企业中，个人薪酬不但要与个人绩效结果挂钩，还要与部门绩效结果挂钩。这种方式主要解决的是部门中的个人主义现象，突出解决部门内部的员工合作。但是部门绩效结果与个人薪酬的挂钩，是一定要在个人绩效挂钩的基础上，也就是说，部门绩效只是影响个人薪酬的一部分，并不能代表全部。员工绩效与部门绩效挂钩一般有两种方式，一种是比例挂钩法，如：员工个人绩效薪酬=员工个人薪酬绩效基数*30%*部门绩效考核系数+员工个人薪酬绩效基数*70%*个人绩
3、效考核系数另一种是指数挂钩法，如：员工个人绩效薪酬=员工个人薪酬绩效基数*部门绩效考核系数*个人绩效考核系数个人绩效与部门整体绩效挂钩的方式虽然有利于培养团队精神，但是在一定程度上又带来了吃大锅饭的嫌疑，一些积极努力的员工会由于部分员工的拖累而收入下降，从而打击员工的积极性、甚至带来这些人的离职。而留下来的员工则往往是那些工作不努力，工作上不太思进取的部分。3、企业整体绩效与个人薪酬对接还有一些企业追求公司整体业绩与个人薪酬的挂钩，也就是说，虽然个人绩效对个人薪酬有一定影响，但并不是全部，员工的个人薪酬高低还要看企业整体经营绩效的成果。如果企业赔钱了，那员工个人的利益肯定受损，而不论其个人绩效
4、的高低。只有企业赚钱了，整体业绩提升了，员工个人的利益才能提升。这种将员工薪酬与企业整体绩效有效对接的方式，对绩效考核中打分不负责、打人情分、全部打绩效满分的情况具有比较大的意义。在一些企业中，由于绩效考核未能真正的发挥区别员工业绩高低的作用，企业无论业绩好坏，却都要支付给员工绩效满分的薪酬，长此以往的结果必然是企业的发展无以为继。所以说，将企业整体业绩成果纳入到员工个人的薪酬体系中，是一大部分企业的无奈选择。企业绩效与个人薪酬对接的方式有很多，如：（1）直接对接：企业整体绩效系数*员工个人绩效薪酬基数（2）比重对接：企业整体绩效系数*50%*员工个人绩效薪酬基数+员工个人薪酬绩效基数*50%
5、*个人绩效考核系数（3）指数对接：企业整体绩效系数*员工个人薪酬绩效基数*个人绩效考核系数（4）完全对接：只要企业未完成指标，则所有员工不发放绩效薪酬。等等其实企业整体业绩与员工薪酬结果对接同样会带来以上的问题，也是就是对努力工作者的积极性带来打击，不利于发挥企业内部多劳多得的绩效文化。4、企业整体业绩与企业整体薪酬调整绩效考核的结果不但对员工的当期收入有影响，还会对员工的未来收入有影响，也就是通过绩效结果来对员工薪酬进行调整，从而影响员工在未来一段较长时间的薪酬高低。首先是根据企业整体业绩情况对企业整体薪酬水平进行调整。也就是说当企业经营业绩上升了，可以根据一定的标准，向上调整员工的整体薪酬
6、水平。由于员工整体薪酬水平调整，那么企业内的每位员工的薪酬都会根据比例上升。当然，也有的企业在整体薪酬调整时，会对不同的员工群体进行差异化调整，每位员工薪酬上升的比例并不完全相同。反之，当企业的整体业绩下降时亦是如此。根据企业整体业绩情况调整企业整体薪酬水平，一定要提前做好薪酬总额的测算，同时也跟企业的薪酬总额管理的理念密切相关。比如国有企业的工资总额管理中，本着两个不高于的基本原则，也就是说薪酬水平的增长幅度不高于企业经济效益的增长幅度、不高于企业劳动生产率的增长幅度。另外一些参照性的指标也会体现在企业薪酬水平调整中，比如社会整体的经济增长情况、物价增长情况、本地区、本行业的薪酬增长情况等等，都会带来企业薪酬总额增长的结果。5、员工个人绩效与个人薪酬变动企业员工的薪酬增长来源于两个方面，一是企业整体薪酬增长带来的薪酬变动，第二是员工个人绩效结果优秀带来的薪酬变动。在影响员工个人薪酬变动的因素中，个人绩效是一个比较直接的影响因素，由于个人绩效代表着个人的努力情况，也代表着员工的能力以及在一段时间内的工作态度。企业一般会为这类愿意与企业共同成长、愿意为企业付出的员工提高待遇。这也是为了体现企业中鼓励先进、促进后进的一种文化理念。所以说，员工如果需要提高个人薪酬水平，做好平时的工作，实现更高的个人绩效，是一条非常直接、非常快速的努力方式。6