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1、解析新基本法解析新基本法新版基本法建设建设“高素质、高标准、高绩效高素质、高标准、高绩效”一支队伍一支队伍满足满足“更高、更快、更强更高、更快、更强”发展诉求发展诉求统一、规范、科学及利益更大化统一、规范、科学及利益更大化基本法：基本法：为伙伴发展指明方向为伙伴发展指明方向基本法：基本法：为主管发展提供平台为主管发展提供平台基本法：基本法：为队伍发展提供能量为队伍发展提供能量激励、奖金、费用我们往往把更多的精力关注于冰山的一角，却时常忽视了根本利益的所在来自基本法的利益才是最根本的利益和保障！基本法 主管经营团队的利器！最大的激励方案！团队血缘关系的确认书！团队发展的地基！基本法核心思想基本法
2、核心思想先进发展理念血缘制坚实架构模式品字形统一系统操作公平性量质并举，重点突出利益倾斜，组织凸显基本法是规划师团队的目标管理和职涯规划的基础是前进的航标，是导航的地图名词解释“FYC”：是指长险主险及相关短险业务首年佣金有效人力：是指最近3个月累计FYC达到3M的人员“M值”：是指保险规划师每月须完成的FYC金额M值见下表：版本版本M M值标值标准（元）准（元）A A类类650650B B类类500500销售系列职级助理保险规划师助理保险规划师初级保险规划师初级保险规划师中级保险规划师中级保险规划师高级保险规划师高级保险规划师特级保险规划师特级保险规划师管理系列共分三级六档三级：分部经理级、
3、部经理级、中心经理级分部经理级：准分部经理、分部经理、高级分部经理部经理级：部经理、高级部经理中心经理级：中心经理销售系列考核体系销售系列考核体系销售系列售系列日常考核日常考核（月度）（月度）参会率参会率 90%访量量 60访保保单件数件数 2件件职级考核考核（季度）（季度）FYC 3M短短险 800元元持持续率率90%季度考核定应发数季度考核定应发数月度考核定实发数月度考核定实发数季度三项：季度三项：佣金、短险、佣金、短险、持续率持续率月度三项：月度三项：参会、拜访、参会、拜访、举绩件举绩件管理系列考核体系管理系列考核体系管理系列管理系列日常考核日常考核团队增员团队增员 1 1人人团队参会率
4、团队参会率90%90%团队举绩率团队举绩率60%60%职级考核（维持职级考核（维持）直管分部增员管分部增员1 1人人主管个人直接增员主管个人直接增员 两季度两季度1 1人人 有效人力有效人力 5 5人人主管个人主管个人FYC 3M FYC 3M 短险短险800800元元季度考核定应发数季度考核定应发数月度考核定实发数月度考核定实发数季度三项：季度三项：增员、有效、增员、有效、达初级达初级月度三项：月度三项：增员、参会、增员、参会、举绩率举绩率中心经理级（直管部）部经理级（直管分部）分部经理级分部经理级部经理级（直管分部）分部经理级分部经理级管理系列晋升考核管理系列晋升考核增员：增员：发展力发展
5、力有效：有效：定着力定着力培育：培育：组织力组织力团队团队FYCFYC：管理能力管理能力个人个人FYCFYC：业务能力业务能力直管分直管分部增部增员季季1人人主管个人主管个人直接增直接增员 2季季1人人有效人有效人力数力数5人人团队培育培育数（分部、数（分部、部、中心）部、中心）直管直管团队FYC（分部、（分部、部、中心）部、中心）团队持持续率率90%个人个人FYC 3M 短短险800基本法利益：利益倾斜组织凸显项目名称助理初级中级高级特级准分部经理分部经理高级分部经理部经理高级部经理中心经理佣 金新人津贴职级津贴续收津贴管理津贴直接培育津贴间接培育津贴推荐奖育才奖DUANG ONE：职级津贴
6、职级津贴下有保底下有保底职级职级职级职级津津贴贴基数（元）基数（元）A A类类B B类类准分部准分部经经理理1200120010001000分部分部经经理理1400140012001200高高级级分部分部经经理理1600160013501350部部经经理理1800180015001500高高级级部部经经理理2100210017001700中心中心经经理理2500250020002000主管系列人员日常考核得分团队增员积分主管系列人员日常考核得分团队增员积分30%+30%+团队参会率积分团队参会率积分30%30%团队举绩率积分团队举绩率积分40%40%DUANG TWO：管理津贴管理津贴巨额利益
7、巨额利益管理津贴计发对象为主管分部经理级管理津贴直管分部管理津贴部经理级管理津贴直管分部管理津贴所辖分部管理津贴中心经理级管理津贴直管分部管理津贴所辖分部管理津贴所辖部管理津贴直管分部管理津贴=直管分部团队FYC（含主管本人，下同）津贴比例所辖分部管理津贴=所辖分部团队FYC津贴比例所辖部管理津贴=所辖部团队FYC津贴比例直管分部管理津贴档次档次直管分部本月直管分部本月FYC准分部准分部经经理理分部分部经经理理高高级级分部分部经经理理部部经经理理高高级级部部经经理理中心中心经经理理15000元（不含）以下4.0%5.5%6.0%6.5%7.0%7.5%25000-8000元（不含）5.0%6.
8、5%7.0%7.5%8.0%8.5%38000-12000元（不含）6.0%7.5%8.0%8.5%9.0%9.5%412000-18000元（不含）7.0%8.5%9.0%9.5%10.0%10.5%518000-25000元（不含）8.0%10.0%10.5%11.0%11.5%12.0%625000元以上9.0%11.5%12.0%12.5%13.0%13.5%所辖分部管理津贴比例所辖分部管理津贴比例 档次档次管管辖辖部本月部本月FYCFYC部部经经理理中心中心经经理理1 11500015000元（不含）元（不含）以下以下1.50%1.50%2%2%2 215000-3000015000
9、-30000元元（不含）（不含）2.50%2.50%3%3%3 33000030000元以上元以上3.50%3.50%4%4%所辖部管理津贴比例所辖部管理津贴比例 档次档次管管辖辖中心本月中心本月FYC中心中心经经理理150000元（不含）以下元（不含）以下1%250000-100000元（不含）元（不含）2%3100000元以上元以上3%DUANG THREE：培育津贴培育津贴利益升级利益升级管理系列人员培育津贴由培育分部津贴、培育部管理系列人员培育津贴由培育分部津贴、培育部津贴、培育中心津贴三部分构成，培育津贴包含津贴、培育中心津贴三部分构成，培育津贴包含直接培育津贴和间接培育津贴。直接培
10、育津贴和间接培育津贴。分部经理级主管培育分部津贴分部经理级主管培育分部津贴 分部经理级主管培育分部津贴分部经理级主管培育分部津贴被培育理财分部被培育理财分部当月当月FYCFYC津贴比例津贴比例项项目目第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育分部直接培育分部8%5%间间接培育分部接培育分部4%2%部经理级主管培育津贴部经理级主管培育津贴1部经理级主管培育分部津贴部经理级主管培育分部津贴被培育理财分部当月FYC津贴比例项项目目第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育分部直接培育分部8%5%间间接培育分部接培育分部4%2%2部经理级主管培育部津贴部经理级主管培育部津贴被培育理财部当月FYC津贴比例项
11、项目目第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育部直接培育部6%3%间间接培育部接培育部3%1.5%中心经理级主管培育津贴1中心经理级主管培育分部津贴中心经理级主管培育分部津贴被培育理财分部当月FYC津贴比例项项目目第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育分部直接培育分部8%5%间间接培育分部接培育分部4%2%2中心经理级主管培育部津贴中心经理级主管培育部津贴被培育理财部当月FYC津贴比例项项目目第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育部直接培育部6%3%间间接培育部接培育部3%1.5%3中心经理级主管培育中心津贴中心经理级主管培育中心津贴被培育理财中心当月FYC津贴比例项项目目第第1年年第第2
12、年及以后年及以后直接培育中心直接培育中心3%0.5%间间接培育中心接培育中心1%0.3%不同的定位，不同的结果不同的定位，不同的结果小王与小李同时入司，小王现为高级保险规划师，小李现为分部经理小王、小李每月FYC均为2500元，小李团队每月FYC20000元让我们来看看差距伙伴小王分部经理小李差额个人个人FYCFYC2500个人个人FYCFYC25000职级津贴职级津贴1000职级津贴职级津贴1400400管理津贴管理津贴0管理津贴管理津贴20000*10%=2000 2000月收入合计月收入合计3500月收入合计月收入合计59002400年收入合计年收入合计42000年收入合计年收入合计70
13、80028800再来算笔帐再来算笔帐A为分部经理、B为部经理，B直接育成C、D两个分部A B C D四个团队月FYC均为30000元A BA B两位主管管理利益两位主管管理利益分部经理分部经理A A收入收入部经理部经理B B收入收入职级津贴职级津贴14001400职级津贴职级津贴18001800管理津贴管理津贴30000*11.5%=345030000*11.5%=3450直管分部直管分部管理津贴管理津贴30000*12.5%=375030000*12.5%=3750所辖分部所辖分部管理津贴管理津贴30000*2*3.5%=210030000*2*3.5%=2100直接培育津贴直接培育津贴（首
14、年）（首年）30000*2*8%=480030000*2*8%=4800合计合计48504850元元合计合计1245012450元元部经理级管理收部经理级管理收入入每月即可达每月即可达1245012450元！元！全年全年149400149400元！元！每月相差每月相差76007600元元一年相差一年相差9120091200元元如果您是更高职如果您是更高职级呢？级呢？DUANG FOUR：新人扶持新人扶持更加优化更加优化新人津贴按月发放，当月15日（含）前签约的人员，当月起计发新人津贴；当月15日后签约的销售人员，次月起计发新人津贴，保险规划师解约后重新签约者不享受新人津贴。新人津贴基数为前三个
15、月为1000元/月，4-6个月为600元/月。新人津贴与新人参会、活动量情况挂钩，各市分公司需自行制订统一的实施细则。新人在入司后前两个月提前达到初级保险规划师晋升标准的，可一次性获得600元新人津贴。DUANG FIVE：晋升途中晋升途中皆是利益皆是利益推荐奖被推荐的人员取得代码后于助理保险规划师期间第一个月（15号后入司的可从次月统计），新单件数达到1件（含）以上，当月奖励推荐者200元。育才奖推荐者推荐的人员与公司签约后,按下列标准自当月起对推荐者发放育才奖,育才奖累计发放为12个月。育才奖=被推荐者月FYC8%DUANG SIX：保险保障养老保障办理国寿销售精英团体养老年金保险（分红型
16、）。市分公司每月从其收入中计提规定缴纳的保险费至个人账户下的“个人基本缴费”，公司向个人账户中缴纳“单位基本缴费”。基本缴费的计算个人月基本缴费=月计提基数5%销售系列的计提基数为个人FYC，销售主管的计提基数包括个人FYC和管理津贴。单位月基本缴费=个人月基本缴费意外医疗被保险人职级被保险人职级保险责任及保额（元）保险责任及保额（元）疾病身故疾病身故意外身故意外身故意外残疾意外残疾意外伤害医疗意外伤害医疗疾病住院医疗疾病住院医疗助理保险规划师助理保险规划师25,00050,00025,000初级保险规划师初级保险规划师50,000100,00050,0004,0008,000中、高级保险规划
17、师中、高级保险规划师分部经理级分部经理级150,000300,000150,0008,00010,000特级保险规划师特级保险规划师部经理级部经理级200,000400,000200,00012,00015,000中心经理中心经理250,000500,000250,00020,00030,000基本法的魅力基本法的魅力在于晋升，晋升等于加薪，晋升等于更大、更稳定的收入重点：有效人力、直接培育做大直管组稳定做强所辖组绩效增员是源头增员是源头培育是过程培育是过程管理是核心管理是核心做大做强做大做强 简单成就未来简单成就未来增员、直接增员、持续不断的增员增员、直接增员、持续不断的增员培育、直接培育、持续不断的培育培育、直接培育、持续不断的培育做大做强，不准偷看的机密做大做强，不准偷看的机密20142014爱你一世成就未来爱你一世成就未来收入倍增从爱基本法开始收入倍增从爱基本法开始成功不是将来才有的，而是从决定成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。去做的那一刻起，持续累积而成。