《《企业战略规划》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《企业战略规划》PPT课件.ppt（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第二章 企业战略规划 企业的战略规划企业的战略规划（Strategic PlanningStrategic Planning）企业的最高管理层通过规划企业的基本任务、目标及业务（或产品）组合，使企业的资源和实力同不断变化的营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。1第一节 企业战略规划的内容和步骤l企业战略规划的内容和步骤：规定企业的基本任务规定企业的基本任务确定企业的目标确定企业的目标安排企业的业务组合安排企业的业务组合制定新业务计划制定新业务计划2提高农业生产力企业任务增加利润支持新化肥的研究研究新的化肥扩大销售降低成本提高国内市场占有率提高国外市场占有率提高分销效率加强促销工作消减并访问大
2、农场企业目标营销目标营销策略企业目标-国际矿业及化学公司事例3Boston Consulting GroupBCG明星类金牛类问题类狗类10X1.0X0.1X0低10%高20%低相对市场占有率（X）高销售增长率业务组合-波士顿咨询集团法4大大中中小小业务实力业务实力行业吸引力强强中中弱弱业务组合-通用电器公司（GE法）5现有市场新市场现有产品新产品市场渗透产品开发市场开发多元化增长新业务计划-密集增长6新业务计划-多元化增长 多多元元化化增增长长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从
3、而提高经济效益。主要方式有：同心多元化；水平多元化；集团多元化。7新业务计划-一体化增长 一体化策略一体化策略是企业为减少或避免潜伏的经营危机和风险而采取的一种防范措施。其实质是企业之间在原材料、生产、技术、措施、资金等方面的联合经营。包括：向后一体化；向前一体化；水平一体化。8A公司大制造商B公司国内外同种类型的企业水平一体化原材料供应商向后一体化批发商零售商消费者向前一体化新业务计划-一体化增长图例9第二节 市场营销管理一、营销管理的任务l营销管理就是通过分析、计划、实施和控制，来谋求创造、建立及保持营销者与目标顾客之间的互利的交换，以达到营销者的目标。l营销管理的实质就是：需求的管理需求
4、状况需求状况营销管理类型营销管理类型负需求扭转性营销无需求刺激性营销潜在需求开发性营销需求衰退恢复性营销不规则需求 同步性营销饱和需求维护性营销过剩需求限制性营销有害需求抵制性营销10 二、市场营销管理过程分析市场机会选择目标市场设计市场营销组合管理市场营销活动11营销组合分销分销渠道渠道实体分销实体分销储存储存运输运输分销渠道质量 规格特色 服务式样 保证品牌 退货产品产品广告广告人员推销人员推销公共关系公共关系销售促进销售促进促销促销基本价格基本价格折扣折扣付款时间付款时间信贷条件信贷条件价格价格目标市场目标市场市场营销组合1213一一,分析分析1.1.消费者消费者2.2.竞争者竞争者3.3.企业自身企业自身二二,目标市场的选择目标市场的选择所有人群所有人群,女性女性,老人老人,孩子孩子三三,针对目标市场的营销组合方案针对目标市场的营销组合方案1,1,产品产品(口味口味,品牌品牌,包装包装)2,2,定价定价3,3,销售渠道销售渠道4,4,促销方案促销方案(广告广告.营业性推广营业性推广)14