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1、国信国信龙湖世家龙湖世家20122012年年1010月份工作总结月份工作总结 时间：时间：2012 2012年年1 11 1月月6 6日日谨呈：谨呈：本报告是严格保密的。第第一一篇：篇：销销 售售 业业 务务 篇篇本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理1010月份销售数据回顾月份销售数据回顾1 1：20122012年年1010月份月份 国信龙湖世家来访国信龙湖世家来访175175组，来电组，来电4848组；组；二期二标认购二期二标认购5 5套、面积套、面积711.24711.24 、金额、金额48110154811015元；元；二期二标地下室签约二期二标地下室签约2 2套、面积套、面积3
2、1.7331.73、金额、金额5579555795元；元；本月回款：二期二标段回款本月回款：二期二标段回款52629275262927元；元；20122012年二期二标段累计认购年二期二标段累计认购204204套、面积套、面积29269.8229269.82、累计回款、累计回款183271428183271428元；元；二期二标段地下室累计签约二期二标段地下室累计签约9696套；面积套；面积1443.731443.73；累计回款；累计回款26041802604180元。元。本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理二期三标认购二期三标认购2525套、面积套、面积2300.022300.02、
3、金额、金额1545288515452885元元；二期三标地下室签约二期三标地下室签约6 6套、面积套、面积123.38123.38、金额、金额216222216222元元；本月回款：本月回款：二期三标段回款二期三标段回款1120622511206225元；元；20122012年年二期三标段累计认购二期三标段累计认购235235套、面积套、面积25191.2625191.26、累计回累计回120500831120500831元元；二期三标段地下室累计签约二期三标段地下室累计签约132132套套；面积；面积2529.212529.21；累计回款；累计回款44921814492181元元。1010月
4、份销售数据回顾月份销售数据回顾2 2：本报告是严格保密的。来访客群分析表来访客群分析表10月来访客户行业职业本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理销售数据回顾：销售数据回顾：10月份认购套数：本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理1 11010月份二期二批当日成交明细月份二期二批当日成交明细表表本月成交情况见此表说明本月成交情况见此表说明本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理21010月份二期三批当日成交明细表月份二期三批当日成交明细表本报告是严格保密的。绿地竞品月监控表绿地竞品月监控表 （主要竞品（主要竞品 10 10月月1 1日日-10-10月月3131日分品类月成交情况
5、）日分品类月成交情况）本报告是严格保密的。中铁未来城竞品月监控（主要竞品中铁未来城竞品月监控（主要竞品 10月1日-10月31日分品类月成交情况）分品类月成交情况）本报告是严格保密的。上海建工竞品月监控表上海建工竞品月监控表 （主要竞品（主要竞品 10月月1日日-10月月31日分品类月成交情况）日分品类月成交情况）本报告是严格保密的。中茵龙湖国际城竞品月监控表（主要竞品中茵龙湖国际城竞品月监控表（主要竞品 10月月1日日-10月月31日分品类月成交情况）日分品类月成交情况）本报告是严格保密的。恒基雍景新城竞品月监控表恒基雍景新城竞品月监控表 （主要竞品（主要竞品 10月月1日日-10月月31日
6、分品类月成交情况）日分品类月成交情况）本报告是严格保密的。美的翰城竞品月监控表美的翰城竞品月监控表 （主要竞品（主要竞品 10月月1日日-10月月31日分品类月成交情况）日分品类月成交情况）本报告是严格保密的。销售业务管理销售业务管理1010月份来人来电分析月份来人来电分析：本报告是严格保密的。总总 结结 国信龙湖世家二期二标段共计推出214套房源，截止到2012年10月31日共计销售204套房源，本月回款5262927元，二期二标段累计回款183271428元。二期二标段需追欠款13732463元。国信龙湖世家二期三标段共计推出296套房源，截止到2012年10月31日共计销售235套房源，
7、本月回款11206225元，二期三标段累计回款120500831元。二期三标段需追欠款46898124元。本月工作重点主要是二期二标段、二期三标段房源销售和28#开盘工作，整理二期二标段、二期三标段商贷客户名单，催促商贷回款工作。本报告是严格保密的。第二篇：企划工作篇第二篇：企划工作篇企业管理工作企业管理工作本报告是严格保密的。开盘物料发包开盘物料发包企划管理企划管理本报告是严格保密的。网站更新网站更新企划管理企划管理1、国信19#开盘热销软文；2、国信龙湖世家2012年10月份活动简报；本报告是严格保密的。案场竞品跟踪案场竞品跟踪企划管理企划管理国信龙湖世家案场周竞品跟踪涵盖新城区竞品项目以
8、及南区别墅类项目本报告是严格保密的。本月本月1 19#9#一单元的圆满开盘，目前龙湖世家项目的销售接近尾声，一单元的圆满开盘，目前龙湖世家项目的销售接近尾声，本月的工作重点是配合国信地产徐州分公司进行徐州写字楼商铺、别墅本月的工作重点是配合国信地产徐州分公司进行徐州写字楼商铺、别墅市场进行初步调研及整理，并依据我司的统一要求，进行新城区公寓类市场进行初步调研及整理，并依据我司的统一要求，进行新城区公寓类产品、南区别墅类产品进行周动态跟随，为国信地产及我项目常态掌握产品、南区别墅类产品进行周动态跟随，为国信地产及我项目常态掌握市场动态奠定基础，下阶段工作重点为市场动态奠定基础，下阶段工作重点为7
9、#-27#-2的营销战略的选择我司确定的营销战略的选择我司确定及企划包装方向我司的内部沟通，另本月将做好及企划包装方向我司的内部沟通，另本月将做好19#19#余下团购的活动及余下团购的活动及28#28#开盘方案的准备工作；开盘方案的准备工作；企划工作管理小结企划工作管理小结本报告是严格保密的。第三篇：团第三篇：团 队队 建建 设设 篇篇构建优秀的团队构建优秀的团队本报告是严格保密的。活动一：国信龙湖世家活动一：国信龙湖世家1 19#19#1单元开盘单元开盘 国信国信 龙湖世家于龙湖世家于20122012年年1010月月1919日荣耀推出日荣耀推出1919号楼号楼9 9层电层电梯小高层，本次共计
10、推出梯小高层，本次共计推出1919套，其面积区间为套，其面积区间为88908890平米阳光平米阳光居室。它的推出再一次将江苏国信地产品质精神向徐州彰显。居室。它的推出再一次将江苏国信地产品质精神向徐州彰显。本报告是严格保密的。活动二：参加宜居新城房展会活动活动二：参加宜居新城房展会活动 国信地产，历经国信地产，历经1515载开拓发展，凭借优越的资产运营能力、强载开拓发展，凭借优越的资产运营能力、强大的开发实力、良好的运营机制和稳定的专业团队，在开发建设面积、大的开发实力、良好的运营机制和稳定的专业团队，在开发建设面积、经营能力、技术力量、品牌荣誉等方面都位居省属同行企业的前列，经营能力、技术力
11、量、品牌荣誉等方面都位居省属同行企业的前列，并初步完成了资本、人才、经验的积累，已迈入规模、品牌、效益的并初步完成了资本、人才、经验的积累，已迈入规模、品牌、效益的新阶段。新阶段。“成为徐州最具影响力的不动产开发经营商成为徐州最具影响力的不动产开发经营商”。本报告是严格保密的。本次房展会由国信上城冠名，进一步国信地产新城区的区域影响力活动二：参加宜居新城房展会活动活动二：参加宜居新城房展会活动本报告是严格保密的。2012宜居新城区国信成就展展会现场！活动二：参加宜居新城房展会活动活动二：参加宜居新城房展会活动本报告是严格保密的。房展会活动现场龙湖世家美女们的支援活动二：参加宜居新城房展会活动活
12、动二：参加宜居新城房展会活动本报告是严格保密的。小小 结结 由由徐徐州州电电视视台台主主办办、国国信信地地产产冠冠名名举举办办的的宜宜居居新新城城成成就就展展1010月月2929日日成成功功落落幕幕！此此次次展展会会聚聚集集了了新新城城区区所所有有知知名名开开发发商商，1010大大热热门门楼楼盘盘国国信信上上城城、国国信信龙龙湖湖世世家家、汉汉源源国国际际华华城城、中中铁铁未未来来城城、绿绿地地商商务务城城、美美的的翰翰城城、中中茵茵龙龙湖湖国国际际、维维维维龙龙湖湖湾湾、沁沁水水湾湾水水街街、恒恒基基雍雍景景新新城城参参展。参展当天各大楼盘均有不同幅度的优惠福利提供给客户。展。参展当天各大楼盘均有不同幅度的优惠福利提供给客户。此此次次活活动动进进一一步步提提升升了了国国信信地地产产的的影影响响力力与与知知名名度度，为为20132013年年企企业业品品牌及项目放量奠定的一定的基础！牌及项目放量奠定的一定的基础！本报告是严格保密的。The End