2023年营销计划范文集锦(营销计划书PPT).docx
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1、2023年营销计划范文集锦(营销计划书PPT)营销计划 篇1一、营销节点计划安排:项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段:客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期;按工作大项计划划分为二条线:推广线、销售线。 我们以销售节点为线索,将策略贯穿其中,予以分阶段的拆分和实施,保证节点目标和实现。以下为各阶段的策略和实施:项目整体营销推广策略及实施推广线具体实施方法:信息发布与传播目标:完成整体推广销售架构,有效实现销售目标。在此阶段,完成品牌的推广和提升,并展示品牌、项目形象,有效积累客户。客户蓄积期 销售线推广线项目正式亮相上市推广期销售线设定内部认购目标,试探客户对价格的反映,完成客
2、户分析,制定合理的项目销售策略。 推广线开盘活动策划案报广、软文、电视广告按计划投放 开盘强销期 客户认购流程和开盘当天组织安排工作 销售线价格策略价格表二、现场工作安排客户蓄积期销售工具和道具的准备客户蓄积期内部管理相关准备工作篇二:物业服务早期介入工作计划节点表物业服务早期介入工作计划节点表物业类型:普通住宅 物业总建筑面积:万其中会所:万预计入伙时间:年 月日 介入期限:年 月年月日工 作 计 划 进 度序号 工作内容 计划开始时间 计划完成时间 备注第一阶段 物业服务早期介入(初期)1 就物业早期介入服务内容、流程及费用向地产公司提交方案2 与地产就物业前期介入工作开展签订服务协议3
3、组织物业前期介入人员实地考察名流印象.4 就前期介入所需资料与地产公司相关部门进行协调项目施工图纸项目相关经济数据5 根据地产公司所提供的相关资料,组织人员对项目施工进度设备安装进行跟进和监督.。此项工作物业公司将做为前期介入服务工作重点,并定期对施工现场所收集和掌握的情况以书面形式向地产进行汇报。6 就物业临时办公地点与地产公司进行协调并确定地点及装修方案7 完成名流印象投标书的制作并在房管局物业办进行备案8 物业费收费标准及其他服务费用标准送物价局申报备案9 就项目开盘的各项筹备工作与地产协商并积极配合10 针对项目开盘期间顾客所提到的问题,对地产销售人员进行物业知识的培训及交流 ,由物业
4、公司制定培训方案,及内容。11 制作销售前期需对外展示的各种物业宣传资料.并交于地产公司审查。 (临时管理规约相关协议与合同)12 印刷各类物业资料.13 配合地产公司做好开盘期间的内、外景布置及策划等工作 14 开盘期间物业办公设施设备的购置15 以上准备工作进行梳理、分析及总结并对遗漏事项进行追补 16 就项目开盘召开员工会议,强调开盘后的工作开展及要求 17 热情迎接项目开盘第二阶段 物业服务早期介入(强化期)18 根据拟定的物业早期介入服务方案做好此阶段的工作。19 协助地产公司做好销售现场接待与环境秩序营造。 此项工作将持续进行,(物业咨询看房通道(现场)环境秩序营造,准客户开发和引
5、导)。20 整理施工跟进过程中发现的工程遗留问题并递交地产公司,此项工作以项目竣工验收完成时间为准,未及时整改的工程遗留问题,物业公司将在物业接管验收期间提出,并及时整改。 21 对已整理出需施工方整的工程遗留问题交地产公司工程部落实整改工作。并做好签章手续。22 协助地产公司办理项目有关公共配套服务事宜,并拜访相关政府智能部门:相关部门,相互进行沟通:当地管理主管部门、物业办;当地街道、居委会的领导;当地公安机关;当地供电局;当地自来水公司;当地煤气公司;当地电信部门23 与地产公司就物业管理用房的确定及装修方案进行协商,并在20xx.3.1日前完成物业管理用房的装修, 由地产对物业管理用房
6、进行装修。24 完成正式接管项目所需的办公工程保洁秩序等设备的购置, 所需设备购置明细由物业公司向地产公司另行呈报。25 完成正式接管项目的机构设置人员配置人员培训等各项准备工作,在3月1日前完成各类人员的招聘及岗前培训。第三阶段 物业服务早期介入(完成期)物业接管验收(时间暂时为:20xx年 月 日20xx年月 日)26 参与地产公司组织的项目竣工验收,并详细记录验收时所出现的工程遗留问题,为物业接管验收做好准备, 以地产公司通知时间为准。27 确定接管验收小组及成员,并将拟定的接管验收手册和组织机构人员呈报地产公司。 28 组织相关人员对楼盘现场勘察, 为接管验收做好准备工作。 29 就接
7、管验收工作的开展及后期物业管理召开员工大会。30 组织人员对项目设施设备进行物业接管验收, 以地产公司正式函件通知时间为准房屋单元验收。屋面验收外墙验收门厅验收楼道验收信报箱验收地下室验收供配电系统验收电梯系统验收结排水系统验收消防系统验收弱电系统验收监控系统验收公共照明系统的验收绿化工程验收景观验收围墙验收道路验收沟槽验收窨井、检查井验收室外排水系统验收停车场地验收标志、告示牌验收机房钥匙的移交接管项目物业产权资料、技术资料及客户资料接管、整理钥匙移交接管设备机房钥匙的配置 ,项目设施设备接管验收期间,请地产公司明确对接部门及人员,以及工程遗留问题的流程及处理部门。31 完成物业接管验收的报
8、告,并物管中心审核通过后报送地产公司,进行签收。 正式接管项目(时间暂时为:20xx年 月 日20xx年月 日)32 完成项目保洁开荒作业 。33 与地产公司相关部门衔接已售房屋业主的购房情况资料。34 与地产公司相关部门协商确定交房流程和计划,向地产公司递交业主入伙方案。 35 完成业主手册编制及印刷,按照房屋顺序编制业主入伙所交费用一览表。36 完成业主入伙所需文件资料、装修资料和相关表格制定及印刷 。 37 入伙的资料进行分户装放和编号 。38 就入伙工作的流程和各部门的衔接工作进行布置和工作安排39 与相关业务单位联系,及时派驻相关业务人员进场办理业务, (电信装饰电力银行) 40 入
9、伙流程的模拟程序41 完成入伙现场人员的设置及环境布置 ,与地产进行协商42 以上准备工作的梳理、分析及总结并对遗漏事项进行追补 43 召开全体员工会议 44 热情迎接业主入伙45 业主入伙手续办理,物业日常各项服务、管理工作正常开展,为业主提供优质的物业服务篇三:项目节点工作计划安排表营销计划 篇2一、市场状态分析1、20xx年度市场分析20xx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上,二手房装修的不到2成,剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数,120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成,装修费用在8万元以上的占两成,预算在10万元以上者占两成。
10、基本市场形态为刚需装修为主,装修户型为中小户型为主,风格与简单大方为主。全包,套餐已经受大众接受。2、20xx年度市场预分析20xx年度受装修市场全包,套餐类型等营销模式报超低价,设置套餐陷进影响。使很多客户对大包,套餐类型公司体育很明显的比较性,不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。3、消费者消费心里分析20xx年大包,套餐会继续上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之,会更加在意对一分价格一分质量,公司口碑,公司品牌,建材选购范围,设计实用性,环保,售前售中售后服务会等方面。二、SWOT分析1、公司优势1
11、 管理层有信心把公司做成品牌公司;2 企业文化先行给公司发展带来机遇;3 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度;4 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力;5 依托管理层,有大量可用资源;6 之前有大量计划准备时间与实践经验;7 活动制定合理对客户产生一定心里吸引力;2、公司劣势1 目前情况公司知名度低;2 由于公司改革凝聚力还没有完全形成;3 公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降;4 新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数;5 具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明;6 媒体投放与广告宣传制作为进行;3、公司机会1 企业宣传先行,配合媒体效应对公司发展
12、有一定影响力;2 新进员工活力充沛,思维广泛对公司发展有建设性帮助;3 有成熟小区活动组织经验;4 低价陷进给客户带来负面影响,有一说一对客户吸引力加强;5 各种活动策划能力完善;4、公司威胁1 各公司套餐活动会更加多,同档公司比较多,竞争压力比较大;2 与同类型公司类似,没形成特色;3 各类公司与建材商活动频繁;4 建材商与游击队勾结;三、普通公司家装营销业务介绍家装业务所涵盖的知识非常的广泛,而作为一个要快速成长的团队,我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路,寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-约客户到公司来坐坐家装业务不同于其他业务,客户有不可再生性,大部分客户
13、长时间内可能只有一套房子要装修,所以每一个客户都是弥足珍贵的,我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户,全力让他成为我们的客户。四、如何做好家装营销业务准备工作和必备工具:手机记录本2个笔名片夹资料夹每天要做的三件事:找客户交朋友学知识学会合理管理的自己的时间,人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。制定工作计划和目标,最重要的如何完成自己制定的计划和目标,这就涉及到一个执行力的问题,从事任何工作最重要的就是执行力,今日事今日毕,养成良好的习惯,让你的工作更加轻松。勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要,成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。五、公司目标市场与产品定位相
14、对于装饰公司来说,客户可以分为3个级别。A类,经济能力一般,但是请游击队又不放心,大公司的报价又觉得消费不起,这类客户属于比较挑剔,但是公司利润点又一般的客户,我们要抓好这一档次客户的服务,让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模,但是在人性化的服务方面,是其他大公司不能比的,并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务,尽量让客户放心,对客户贴心,这一类客户是我们“498活动”口碑建立的基础,对二线客户的开发是非常有帮助的。B类,属于社会的中产阶层,有稳定的工作和收入,对生活质量有一定追求,该类客户一般都是有1-2套住房,有车。因此价格不再是最重要的标准,相反这类顾客注重的是品质。我认为
15、这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户,也是最适合公司“498活动”定位的客户,在利润和品牌的收获是的,是我们的主攻方向。C类,我们通常定义中的大客户,该类客户的特点是经济实力雄厚,有丰富的人生阅历和社会经验,对价格因素不敏感,而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感,因此需要公司作出有差异化的专业服务,我的个人意见是,针对这部分客户,我们的设计部可以进行适当的包装,例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院,团队作战,让客户体验到我们的用心,而往往这类客户服务好了,利润一般A类客户的几倍。总结,相信大家应该听过田忌*的故事,如同一场牌局,抓到的牌不可改变
16、,那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。七、公司年度营销目标1、20xx年公司目标市场与产品定位1 以公司为主辐射整个太原市各个区域;2 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上,装修消费能力5.5万元以上客户为主,辐射所有客户;3 以498活动全年从始灌终,坚定不移的走下去;2、公司销售目标1 完成年度销售额1800万元人民币为既定目标,其中我们要将目标分解,如月计划,季度计划,逐一的把细化的目标完成好,那么才可能完成我们的大计划。2 建设一支或多只营销能力强,执行力高,稳定性好的营销团队(人数不低于正常5人队伍配置 。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区,同时进行传帮带作用。3 打造公司品牌
17、,提升公司知名度使之达到中等装修公司水平,让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力,以求在20xx年能受到C类客户关注。3、营销方式1 市场营销2 电话营销3 网络营销4 媒体营销以上4种方式主要目的是开拓客户,且这4种方式为本年度主要业务开拓方式,5 另外家博会,各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。6 会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发,要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益化的完成。八、营销部门销售目标1、20xx年度总体目标1 完成销售额1200以上;2 建设稳定团队(不低于3组 ;3 拓展营销人员能力,不能局限在市场框架下;2、月
18、度细分目标销售额根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套
19、的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20x
20、x年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺
21、季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提
22、升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的
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