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1、-第 1 页宿舍零食店创业宿舍零食店创业计划书教学提纲计划书教学提纲-第 2 页创业计划书创业计划书企业名称：企业名称：零食部落创业地点：创业地点：XXXXXXXXXX创业成员：创业成员：张帆 张野 胡莹莹 丁秋红2014 年 10 月 17 日-第 III 页目目录录一、企业概况.0二、创业合伙人的个人情况.12.1 以往的相关经验.12.2 背景及相关经历.2三、市场评估.23.1 目标顾客及潜在顾客描述：.23.2 市场的容量或本企业预计市场占有率：.23.3 市场容量的变化趋势以及前景：.23.4 SWOT 分析：.33.4.1 优势分析：.33.4.2 劣势分析：.43.4.3 机会
2、：.43.4.4 威胁：.43.4.5 市场分析：.43.5 风险分析及控制：.53.5.1 政策风险.53.5.2 相关行业风险.5四、市场营销计划.64.1 产品：.64.2 价格.64.3 地点.64.4 促销.7五、企业组织结构.75.1 企业将登记注册成：.75.3 企业组织结构图：.75.3.1 员工工作描述：.75.3.2 企业的员工薪资.85.4 企业的日常管理要求：.85.5 企业将获得的营业执照、许可证：.95.6 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：.9六、固定资产.96.1 工具和设备.96.2 交通工具.10根据交通和营销的需要，拟购置以下交通工具：.106.3 办公家
3、具和设备.106.4 固定资产和折旧概要.10七、流动资金（月）.117.1 原材料和包装.117.2 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）.11-第 0 页一、一、企业概况企业概况2014 年秋季，四位性格各异，对人生有着不同想法，机缘巧合齐聚于 xxxxxxx 宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有着一份美好的憧憬，也正是因此大家选择了创业，成为了新时代中国合伙人。拟建企业基本情况公司名称公司名称xxxx 食部落联系人联系人张帆电话电话186xxxx0509E-地址地址xxxx项目名称项目名称进口零食零售店企业的主营产品企业的主营产品进口零食企业合伙人企业合伙人张野、胡莹莹、丁秋红、张帆1.
4、1 产品和服务：产品和服务：进口零食、针对 xxx 园和 xx 大学定时送货。1.2 选择的理由选择的理由：根据我们目前的地理位置，处于校园和写字楼周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，做进口零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。1.3 主要经营范围主要经营范围：校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。1.4 发展前景：发展前景：进口符合当代大学生和写字楼白领需求，适合 80、90 后消费人群。-第 1 页1.5 企业目标：企业目标：短期发展目标首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌
5、打响，让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品，并且我们要在 6 个月内回收成本，实现有所收益。长期发展目标我们在完成短期目标后，零食店有所利润，我们将扩大企业的规模，发展店面，增加产品类别，扩招代理，随后打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。1.6 企业宗旨企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）1.7 企业类型：企业类型：生产制造 零售批发服务农业 新型产业传统产业其他二、创业合伙人的个人情况二、创业合伙人的个人情况2.1 以往的相关经验以往的相关经验1、张野：对生活充满激情的一名单亲妈妈，希望为年幼的儿子带来幸福美满的生活。2、胡莹
6、莹：在社会中摸爬滚打多年的奋斗女青年，希望通过自己的努力实现自己的社会价值。3、丁秋红：早早进入社会磨练的 20 岁少女，工作之余除了游戏索然无味，希望挑战新的生活。-第 2 页4、张帆：刚刚走出校园的女大学生，通过创业实现自身价值，憧憬着周游世界的美好未来。2.2 背景及相关经历背景及相关经历张野：曾经报社记者，现在的销售达人，丰富的社会经验。胡莹莹：摸爬滚打纵横多个领域，丰富的职场阅历。张帆：人力资源管理双学位，经过人力资源部已社会保障局的 SYB（STARTYOUR BUSINESS）系统创业培训。丁秋红：速录行业，人脉庞大，对食品行业情有独钟。三、市场评估三、市场评估3.1 目标顾客及
7、潜在顾客描述：目标顾客及潜在顾客描述：目标顾客：当校大学生，校内老师、xxx 园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的。潜在顾客：高新区周边其他其他校园人群以及周边的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。3.2 市场的容量或本企业预计市场占有率：市场的容量或本企业预计市场占有率：市场容量或企业预计市场占有率：（xxxxxx 园附近）预计市场占有率 10%20%。3.3 市场容量的变化趋势以及前景市场容量的变化趋势以及前景：-第 3 页随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求
8、转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。目前周边无相关小型超市，在此周边几乎没有竞争对手，只有大型超市附近才有进口食品区域，我们打算在特色、价格、服务等方面严格把关，并与学校组织，公司、周边商铺合作，提高固定销量，例如和咖啡店合作，提供零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的效益，在节假日时做礼品团购，平时做到送货上门服务，更是可以与周边娱乐设施打好交道，做一些吸引人的优惠，还可以在各网吧桌面、食堂、网络，微店上做好宣传。最后，通过节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期
9、还是相对集中的，就是春节前后、五一、六一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。还有每年的 2月 14 日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。前景前景：我觉得我们具有一定的发展前景并且可以将我们进口零食面向周边大学以及更多的人。3.4 SWOT 分析：分析：3.4.1 优势优势分析分析：1.我们拥有一定的销售经验2.在校参加系统的 SYB 创业培训3.我们的创业团队目标一致、知识水平高、社会经验丰富，-第 4 页4.我们对顾客的需求很了解5.我们的服务种类多3.4.2 劣势劣势分析分析：
10、1.我们的行业经验有些欠缺2.我们对于企业内部管理实际经验较少3.4.3 机会：机会：1.目前，越来越多的人都喜欢吃进口零食、需求量正在逐渐加大2.我们选择商品特色，有一定的创意3.我们的货源品种多，设备要求低，进货方便4.我们处于校园周边，有大量的消费人群5.我参加过创业培训课，对我们的创业有一定的帮助和政策3.4.4 威胁：威胁：1.市场上，选择进口食品初期有一定的风险2.刚进入市场，很难获得最低成本价格。此外，一个产品的生命周期较短，所以，零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。3.4.5 市场分析：市场分析：开一家进口零食店，不仅要
11、定位自己店铺的消费人群，并且还要对产品价格进行合理的定价。适当的产品价格，能够对消费者行为极大的吸引力，这样容易建立起消费者对店铺的忠诚度。有些店铺以为自己销售的是进口零食，就将产品定的很高，这样不符合消费者心理的定价，当然不能得到消费者的喜爱质量质量：即口感始终是消费者选择零食的最关键因素。无论是国产小食-第 5 页品还是外来食品，只要口味独特，做工精良，就可能一下抢占市场。价格：价格：这是影响消费者购买的重要因素之一，某些洋品牌价格过高，消费群也很有限。包装包装：时下的年轻人越来越要求产品的完美化，不仅要求零食口感好、质量好、价格适度，还要求包装也更加精美细致。据一些消费者反映，国产零食的
12、一些包装比较差，看到这种包装就让人怀疑产品的质量。品牌品牌：对于消费者而言，品牌知名度的高低也是影响他们购买趋向的一个因素，不少消费者表示，广告对于他们选购零食有影响，如果合口味的话，他们便会经常购买。3.5 风险分析及控制：风险分析及控制：3.5.1 政策风险政策风险根据大学生创业政策分析，国家的产业政策是规范行业发展的主要标准，银行应该密切注意行业的产业政策，避免参与与国家产业政策不符项目，从而不避免政策风险。3.5.2 相关行业风险相关行业风险银行在对企业授信时，必须考察其上下游供应链是否稳定，原材料存货是否合理，风险管理是否完备等。知识产权法律风险在港澳台等使用中文的地区，分别设立企业
13、名称与品牌关键词一致的企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。采取全方位保密措施，保护商业秘密。企业内部设立知识产权监测中心，随时监-第 6 页测市场动向。四、市场营销计划四、市场营销计划4.1 产品：产品：产品或服务产品或服务主要特征主要特征进口零食面向大学生和企业员工市场，有准确的市场定位，有多种口味和样式，便捷、质量好。4.2 价格价格产品或服务成本价销售价大型超市的价格折扣销售4.3 地点地点（1）选址细节选址细节（2）选择该地址的主要原因：）选择该地址的主要原因：1、客流量大，是目标顾客最集中的地方。2、靠近校园，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让，远离我们的竞争对手，我
14、们很熟悉周边的环境。（3）销售方式（）销售方式（选择一项并打）：地址面积（M2）租金或建筑成本xxxx 园10员工宿舍-第 7 页将把产品或服务销售提供给：最终消费者 批发商营销策略：营销策略：主要以和加班、节假日发放福利的公司合作，校园活动，等发放优惠卡，代金券等等的方式。（4）选择该销售方式的原因：）选择该销售方式的原因：我们的产品直接面向消费者。我们的顾客主要针对个体，他们的消费量有限。4.4 促销促销人员推广我们的团体成员成本预测0 元广告宣传网吧主页，各种网络平台、传单、送货卡成本预测元公共关系朋友宣传、推销成本预测元营业推广打折、优惠、送礼品成本预测元五、企业组织结构五、企业组织结
15、构5.1 企业将登记注册成：企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他5.2 拟议的公司名称：拟议的公司名称：xxxx 食部落5.3 企业组织结构图：企业组织结构图：中国合伙人（中国合伙人（4 人人）采购经理采购经理（1 人人）策划兼财务经理策划兼财务经理（1 人人）储备兼销售经理储备兼销售经理（1 人人）业务业务经理经理（1 人人）5.3.1 员工工作描述：员工工作描述：策划策划：零食部落一系列计划，制定目标，主要负责成员工作的管理以-第 8 页及各种工作的总结分配等；采购采购：保证商品质量以及商品的库存，负责货品的采购以及运输以及和厂家的联系；财务财务：负责销售的记录
16、和资本、资金的记录和各项资金流入、流出的明细；销售：有良好的销售意识，文明用语礼貌待客，工作认真思路敏捷，有谈判能力，服务周到与各朋友做好关系，与顾客友好相处，销售我们的物品。储备：储备：每天理清货品，及时跟采购沟通进行货物补进。推广：推广：定期进行商品推广。运营：运营：洽谈合作商家。5.3.2 企业的员工薪资企业的员工薪资职务职务月薪月薪推广和运营500采购和运输500策划和财务500销售和储备5005.4 企业的日常管理要求：企业的日常管理要求：企业要求每一个成员都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。所以我们会带领企业的
17、员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。管理激励制：我们对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办-第 9 页法，激励他们能更好的位企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品的等。5.5 企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：类型类型预计费用预计费用营业执照20 元/月卫生许可证20 元/月人身健康证20 元/月税务登记证20 元/月5.6 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：六、固定资产六、固定资产6.1 工具和设备工具和设备根据预测销售量，假设达到根据预测销售量，假设
18、达到 100%100%的生产能力，需要购买以下设备：的生产能力，需要购买以下设备：内合容伙人协议条款张帆私下协议张野私下协议丁秋红私下协议胡莹莹私下协议出资方式人力、资金人力、资金人力、资金人力、资金出资数额1000100010001000利润分配和亏损分摊平均分配平均分配平均分配平均分配经营分工、权限和责任财务、策划分配、送货采购、送货营销、储备送货推广、运营送货合伙人个人负债的责任25%25%25%25%协议变更和终止破产破产破产破产其他条款-第 10 页名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）食品食品塑料袋塑料袋500500送货筐送货筐4 4食品储纳箱食品储纳箱6 6供应商名称供
19、应商名称地址地址电话或传真电话或传真6.2 交通工具交通工具根据交通和营销的需要，拟购置以下交通工具：根据交通和营销的需要，拟购置以下交通工具：6.3 办公家具和设备办公家具和设备名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）记账本记账本1 1 本本笔记本笔记本4 4 本本记号笔记号笔8 8 支支供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真6.4 固定资产和折旧概要固定资产和折旧概要项目项目价值（元）价值（元）年折旧（元）年折旧（元）交通工具交通工具17001700425425储纳箱储纳箱送货筐送货筐名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）电动车电动车1 1-第 11 页店铺店铺
20、无无无无厂房厂房无无无无土地土地无无无无合计合计七、流动资金（月）七、流动资金（月）7.1 原材料和包装原材料和包装项目项目数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）塑料袋塑料袋1000/1000/月月无无20/20/月月进口进口零食零食50/50/月月无无40004000月月其他其他50/50/月月无无1000/1000/月月供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真7.2 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目项目费用（元）费用（元）备注备注业主的工资业主的工资5 500/00/月月雇员工资雇员工资500/500/月月租金租金0 0营销费用营销费用公用事业费公用事业费无无维修费维修费登记注册费登记注册费8080水电费水电费电话费电话费100/100/月月广告费广告费15001500