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1、2022服装销售方案锦集10篇冏服装销售方案篇1在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高 销售量,应该在每个细节上求做到于众不同,在原有硬件设施 设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总 要。服务提升销售业绩会随之提高,如何提升服务重点有以下 几方面:、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列 上表新立异,以求强烈的视觉冲击,营造成一种商业空间的销 售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立 商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因 此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。 作为营销系统中重要的环
2、,如何陈列商品,有以下几点建议:1、叠装陈列(1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也 能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个 环节进行购物。(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。(3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款 式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣 传单张,以全方位位展示代表款。2、挂装陈列:(1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无 折痕。(2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由 明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至
3、暗,这些 得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客 保持新鲜感,吸引人流进店。在细节决定成败的今天,商家想在 激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服 装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,是 硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员素质,服务质量提高 销售量也必将随之提高。二、提高服务质量:服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的 是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须 具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得 顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求:(1)保证积极的
4、工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;(2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其 他员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不 断增长业务技能；(3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识, 采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不 断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关 资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。(5)善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有 哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求 自己。2、客户维系要求:(1)知道顾客的真正需求,在了解顾客
5、的需求同时,满足顾 客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所 必要的条件。(2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必 须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。(3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间 有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。(4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务 意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实,才 能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的 努力做的更好。三、具体工作计划1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、 每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况
6、,总结工作得失;2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客 户感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务 客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户 群体带动散户消费群体,确保销售稳定是面对竞争的利器。国服裝销售方案篇2、项目介绍由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的 项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装 行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店。在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。 因为,各行业的总投资有高有低,每种行业都不一样
7、,所以, 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进步的规 划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本 较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算 是兴趣与事业相结合吧,呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找 个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不 错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行 的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题,销售工作计 划服装销售员工作计划。而且这里以后还要建一个大型的亚 洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路 上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大
8、马路,平时无论白 天晚上人来人往。而且百米开外就是地铁站,人流量是可想而 知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费旺 盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定 位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为 这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高 档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中 低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没 有冲突,差异性存在。店面的租金也不高5000元/月,付三压,（上海都这样）。 找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能 太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因
9、为,一旦与房 东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压。所以,我 在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业 证照的办理等,这里我就不在熬述了）,都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能 一年后要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四 年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了 问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来, 需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉 装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只 有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到家店的
10、经营 风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完 全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同 类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢 国服装销售方案篇3本人在20_年度销售的
11、业绩不是太理想,当然这其中肯定 有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按 照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、 积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全 面开展20_年度的工作。现制定销售工作计划如下:、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间 有条件的情况下,送些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户,推广新产品。三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识, 采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。四、今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜
12、在客 户。2： 一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备作有可能与这个客户合作。4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关 资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。5：和公司其他员要有良好的沟通,有团队意识,多交流, 多探讨,才能不断增长业务技能。6：对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务 意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实,才 能更好的完成任务。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的 任务额,为公司创
13、造利润。以上就是我20_年的工作计划,工作中总会遇到难题,我 会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最 大的贡献。国服装销售方案篇4服装公司对员激励的原则和方法心理学上的激励就是指持续地激发人们的行为动机,使其心 理过程始终保持在激奋的状态之中,维持种高昂的情绪。行为 科学认为,激励可以激发人的动机,使其内心渴求成功,朝着期 望目标不断努力。激励是每个管理者,每个父母必须修炼的最 重要的技能!1、员激励的原则每个公司由于实际情况不同,都会有自己的激励政策和措 施。激励政策与其他人资源政策的不同之处在于:激励政策有 更大的风险性,如果它不给公司带来正面的影响,就很可能带来 负面的
14、影响。所以,在制定和实施激励政策时,一定要谨慎。下 面是一些关于激励的原则,如果我们在制定和实施激励政策时能 够注意这些原则,可能会很大的提高激励的效果。原则之一:激励要因人而异由于不同员的需求不同,所以,相同的激励政策起到的激 励效果也会不尽相同。即便是同一位员,在不同的时间或环境 下,也会有不同的需求。由于激励取决于内因,是员的主观感 受,所以,激励要因人而异。在制定和实施激励政策时,首先要 调查清楚每个员真正需要的是什么。将这些需要整理、归类, 然后来制定相应的激励政策帮助员满足这些需求。原则之:奖惩适度奖励和惩罚不适度都会影响激励效果,同时增加激励成本。 奖励过重会使员产生骄傲和满足的
15、情绪,失去进步提高自己 的欲望;奖励过轻则起不到激励效果,或者让员产生不被重视 的感觉。惩罚过重会让员感到不公平,或者失去对公司的认同, 甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员轻视错误的严重 性,从而可能还会犯同样的错误。原则之三:公平性公平性是员管理中一个很重要的原则,员感到的任何不 公都会影响他的工作效率和工作情绪,并且影响激励效果。取得 同等成绩的员,一定要获得同等层次的奖励;同理,犯同等错 误的员,也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点,管理 者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理员问题时,一定要有一种公平的心态,不应 有任何的偏见和喜好。虽然某些员可能让你喜欢,有些你不太 喜欢,但
16、在工作中,一定要一视同仁,不能有任何不公的言语和 行为。原则之四:奖励正确的事情如果我们奖励错误的事情,错误的事情就会经常发生。这个 问题虽然看起来很简单,但在具体实施激励时往往被管理者所忽 略。管理学家米切尔拉伯夫经过多年的研究,发现些管理者 常常在奖励不合理的工作行为。他根据这些常犯的错误,归结出 应奖励和避免奖励的十个方面的工作行为:奖励彻底解决问题,而不是只图眼前利益的行动;奖励承担风险而不是回避风险的行为;奖励善用创造力而不是愚蠢的盲从行为;奖励果断的行动而不是光说不练的行为;奖励多动脑筋而不是一味苦干;奖励使事情简化而不是使事情不必要地复杂化;奖励沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;
17、奖励有质量的工作而不是匆忙草率的工作;奖励忠诚者而不是跳槽者;奖励团结合作而不是互相对抗。2、员激励的方法提起员激励,很多人都会想到涨资或发奖金。实际上 激励是对员需求的.满足,员的需求是多种多样的,所以激 励的途径也是多种多样的。物质激励（涨资或发奖金）只是其中 的种途径,其实还有许多其他途径。我们可以根据激励的性质 不同,把激励分为四类:成就激励、能力激励、环境激励和物质 激励。1、成就激励随着社会的发展,人们生活水平的提高,越来越多的人在选 择工作时已经不仅仅是为了生存。对知识型员而言,工作更多 的是为了获得一种成就感。所以成就激励是员激励中一个非常 重要的内容。根据作用不同,我们可以把
18、成就激励分为组织激励、 榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。(1)组织激励在公司的组织制度上为员参与管理提供方便,这样更容易 激励员提高工作的主动性。管理者首先要为每个岗位制定详细 的岗位职责和权利,让员参与到制定工作目标的决策中来。在 工作中,让员对自己的工作过程享有较大的决策权。这些都可 以达到激励的目的。(2)榜样激励群体中的每位成员都有学习性。公司可以将优秀的员树立 成榜样,让员向他们学习。虽然这个办法有些陈旧,但实用性 很强。就像个坏员工可以让大家学坏样,一位优秀的榜样也 可以改善员的工作风气。(3)荣誉激励为工作成绩突出的员颁发荣誉称号,代表着公司对这些员 工
19、工作的认可。让员知道自己是出类拔萃的,更能激发他们 作的热情。绩效激励在绩效考评工作结束后,让员知道自己的绩效考评结果, 有利于员清醒的认识自己。如果员清楚公司对他工作的评 价,就会对他产生激励作用。(5)目标激励为那些工作能力较强的员设定一个较高的目标,并向他们 提出工作挑战。这种做法可以激发员的斗志,激励他们更出色 的完成工作。这种工作目标挑战如果能结合一些物质激励,效果 会更好。(6)理想激励每位员都有自己的理想,如果他发现自己的工作是在为自 己的理想而奋斗,就会焕发出无限的热情。管理者应该了解员 的理想,并努力将公司的目标与员的理想结合起来,实现公司 和员的共同发展。2、能力激励为了让
20、自己将来生存的更好,每个人都有发展自己能力的需 求。我们可以通过培训激励和工作内容激励满足员这方面的需 求。(1)培训激励培训激励对青年人尤为有效。通过培训,可以提高员实现 目标的能力,为承担更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更 重要的岗位创造条件。在许多著名的公司里,培训已经成为种 正式的奖励。(2)工作内容激励用工作本身来激励员是最有意思的种激励方式。如果我 们能让员工干其最喜欢的工作,就会产生这种激励。管理者应该 了解员的兴趣所在,发挥各自的特长,从而提高效率。另外, 管理者还可以让员自主选择自己的工作。通过这种方式安排的 工作,工作效率也会大大的提高。3、环境激励(1)政策环境激励公
21、司良好的制度、规章等都可以对员产生激励。这些政策 可以保证公司员的公平性,而公平是员的种重要需要。如 果员认为他在平等、公平的公司中工作,就会减少由于不公而 产生的怨气,提高工作效率。(2)客观环境激励公司的客观环境,如办公环境,办公设备,环境卫生等都可 以影响员的工作情绪。在高档次的环境里工作,员的工作行 为和工作态度都会向“高档次”发展。(3)物质激励物质激励的内容包括资奖金和各种公共福利。它是种最 基本的激励手段,因为获得更多的物质利益是普通员的共同愿 望,它决定着员基本需要的满足情况。同时,员收入及居住 条件的改善,也影响着其社会地位、社会交往,甚至学习、文化 娱乐等精神需要的满足情况
22、。3、提高员激励的有效性员激励是人资源管理的个重要内容。许多管理者都希 望在公司中实施有效的激励政策,来提高员工作的积极性,从 而提高整个公司的效率。从公司的角度来看,激励也是种投资, 投资的回报便是工作效率的提高,如果投资没有得到应有的回 报,那么这种投资就是失败的。实施激励并不难,但如何实施有 效的激励,让激励这种投资获得高额的回报,则是需要我们认真 研究的问题。1、激励来自于内因激励不是外界刺激,而是员对外界刺激的反映。西方行为 科学家对个体行为的研究有一个基本的理论,叫做“激励理论”。 “激励理论”把行为的发生过程总结成如下的模式:需要 、 理紧张动机行为目的需求满足/消除紧张 新的需
23、要。这个模式说明了行为发生的全部过程。一个人产生某 种行为的根源是某种需要。根据心理解剖学的研究,当某种需要 对人的大脑产生刺激,大脑在接受这种刺激的时候,便产生一系 列活动。“激励理论”可以简单地概括为:需要引起动机,动机决定 行为。员的需要使员产生了动机,行为是动机的表现和结果。 也就是说,是否对员产生了激励,取决于激励政策是否能满足 员的需要,所以说,激励来自于员的需求,也就是内因。2、 了解员的需求要提高激励政策的有效性,就要使激励政策能够满足员的 需求。要做到这一点,首先就要了解员的需求。在需求理论中, 最著名的要数美国心理学家马斯洛提出的“需求层次理论”。“需求层次理论”将人的需求
24、共分为五个层次:生理需要, 安全需要,交往需要,尊重需要和自我实现需要。另外,从人的 日常生活这个角度出发,将人的需求可以分为三个方面:生活需 要（包括物质的和精神的）,工作需要（包括学习和创造）及休息需 要（包括娱乐和消遣）。我们可以从上述两个需求角度来分析员的需求。从纵向上 看,不同层次的员工（知识层次,薪酬层次等）处于不同的需求状 态,如对于薪酬较低的员,则要侧重满足他们的生理需求和安 全需求（即提高他们的生存水平）;对薪酬较高的员,更需满足 他们的尊重需求和自我实现需求。从横向看,对于同等层次的员,由于他们的个性和生活环 境不同,他们的需求侧重也有不同,如有些员很看重物质待遇 （生活需
25、求强烈）,有些员则喜欢娱乐和消遣（侧重休息需求）, 还有些员以钻研某项技术为乐（工作需求强烈）。员的需求是复杂和多样的,了解了员的这些需求,就为 制定有效的激励政策提供了基础。3、制定有效的激励政策在制定激励政策之前,要对员的所有需求做认真地调查, 并制定一份详细的清单。然后将公司可以满足和不能满足的部分 分开,划掉那些不能满足的部分。对可以满足的那部分进行认真 研究,找出满足的途径,并将这些途径流程化（可操作化）,同时 计算出公司需为此付出的成本。根据成本的高低不同,将各类需 求进行等级划分,成本越高的需求,等级越高。上述工作完成后,我们的激励政策就有了雏形。下面,我们 要制定“游戏规则”,
26、即:得到某个激励等级的员需要满足什 么样的条件。另外,我们在每个激励等级上,都要设计几种不同 的选项,员可以根据自己的个人需要选择其中的种。比如说, 在某个激励等级上,有技术培训,公费旅游,休带薪假期等多个 选项。员可以根据自己的需要选择其中一种。激励政策本身也有一个完善的过程。这需要我们在工作中不 断了解员的需求,及时将员新的需求反映在政策中,这样 能使政策能够保持持续的有效性。M服装销售方案篇5、项目介绍由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的 项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装 行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店。在选定行业之前,我先衡量自己的创
27、业资金有多少,5万元。 因为,各行业的总投资有高有低,每种行业都不一样,所以, 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进步的规 划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本 较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算 是兴趣与事业相结合吧,呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找 个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不 错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行 的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以 后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店 面选在了莘庄的水清路上,
28、仅挨店面就有一个公交车站,前面是 个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且百米开外就是地 铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多, 地块成熟,消费旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多 的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也 很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人 很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班 一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。 同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。店面的租金也不高5000元/月,付三压,（上海都这样）。 找好店面之后,接下来就是要与房东签约。面且,这个动作不能 太早,必
29、须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房 东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压。所以,我 在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业 证照的办理等,这里我就不在熬述了）,都先准备好了。在与房 东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后要 开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想 的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可 以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来,需要一段 装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期, 以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元 起步金呢。三、店面的装潢租好了店
30、面,下面要装修了。店面装潢关系到家店的经营 风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完 全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同 类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感
31、觉,这样装潢出 来的店面,会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什 么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不 同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档 次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给 人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引 路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会 有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光（也 就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨 白不够温馨,衣服会显得不够
32、柔和!加上暖光灯（平时看见的射 灯之类的黄色光）能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空 调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服 的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!M服装销售方案篇6新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着 很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的些 不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把 作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时 分析问题,解决问题,服从上级的安排。在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进 步和成绩。、产品市场分析1、广告光源
33、一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、 模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的 低了很多。今后还需要多做些产品优势的对比文档,产品案例 分许与应用,让客户更加了解我们的产品。2、商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能 接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优 质高端客户。3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、 迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只 依赖阿里巴巴,。二、对日后工作的安排1、在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平 台上和商业上发布供应信息;参加一些展会:尝试用国外的本地 搜索引擎。以寻找目标市
34、场的商业、行业协会、商会及产品专业 为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2、在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户 的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质（是中间商还是最终使用者）,达到知己知彼。在客户下单后,需 及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价、3、发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈, 如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮 客户解决问题,4、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否 有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户 的些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的 份祝福
35、,给客户心底留下个亲切的印象。三、20_销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取 23个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务, 把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不 断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1、年销售目标:60万。2、月销售目标:5万。现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成 交量在10万以上;优化阿里巴巴,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交 量在10万以上;搜索引擎营销,比如google, bing等国际搜索引擎上的 搜索,争取成交量在10万以上;国际展会、交流会,提前做好 宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻
36、找更多的客户； 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。四、明年对自己有以下要求1、做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的 跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的 技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事 起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及 时改正下次不要再犯。2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品, 不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针 对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客 销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建 设性意见,会更有利于赢得客户的好感
37、,这样可以给客户留下良 好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按 照客户需要提供定制服务”3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样会有长远的客户。在 有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一 样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形 象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作 实,才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困 难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩 就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识, 新产品,为客户
38、带来实用的资讯,更好为客户服务。国服装销售方案篇7、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家,5月份新开2家,黔西、锦屏;其中 遵义有3家店,仁怀2个店;直营店7家;会员店10家三、季度目标:550万折扣是3、5折计算方式:550万/105元二52380件现有库存等杭派45600 那么还需要补货6780件四、任务分配本季度总目标550万,按照公司的要求分摊到每击分别 为:第一击280万;第二击180万;第三击90万,公司现有加盟 商、直营店、会员店及所有店面每击任务已平均分配到每个店 面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店
39、及所有店 面按照每天任务向前赶季度目标进度。五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人资源。 每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交 率。因4月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货 品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服 务水平,加强服务意识教育的同时,注重员、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少 投拆。六、市场的拓展(一)建设良好的企业管理平台(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立独立、
40、透明的财务制度。(二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商 广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上 配合以自己的方式:1、广告宣传,扩大区域的品牌知名度2、渠道创新,培养扎实的经销商队伍3、活动创新,体现品牌特征4、服务客户,扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降 幅度较大的终端进行单店分析其原因。4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理。5、到店检
41、查相关工作,随时了解终端情况。、经营管理1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存 周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合 理化。2、利用节假日做,多做些促进销售的活动,如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就 是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待 政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成 为本品牌会员。3、积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待, 全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度:1）店铺员
42、要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;2）工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分 钟;3）无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放 下手中任何工作接待顾客。4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）5、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持, 保证每款不断码及大量赠品支持。6、如何VIP客群:1）结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑 选出可能适合你的客户群。2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深 入接触。3）联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次 联系尽量采用电话和传真相结合的方式。4）建立专门展示产品的英文对联系和开发新
43、客户非常重要, 既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带 来的昂贵费用。5）对于时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不 要轻易放弃以上是我对夏季工作的计划,有不足之处请领导指正。M服装销售方案篇8工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外 工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接 受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求, 力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完 善。业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足 和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明 年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如
44、下:一三个大部分:1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间 有条件的情况下,送些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识, 采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。九小类:1、每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备 作有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务
45、方面的学习,多看书,上网查阅相关资 料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。 给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实,才能更好 的完成任务。8、自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常 对自己说“我是最棒的!我是独无二的!”。拥有健康乐观积 极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员要有良好的沟通,有团队意识,多交流, 多探讨,才能不断增长业务技能。二、明年的个人目标:个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好 的沟
46、通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当 重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种 手段而不是负担工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的 作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们 工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是 400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万7万）！ 定 要买车,自己还要有5万元的资金!20_年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性 持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、 平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟
47、踪, 开发新客户和新产品,各公司产销的任务。国服装销售方案篇9（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的 观点（如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、 专业、服务的良好形象），（）作为执行本策划的动或强调其执 行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证 策划高质量地完成。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的 认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依 据的。知己知彼方能百战不殆,因此这一部分需要策划者对市 场比较了解。（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因 此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了 市场机会,策划就成功了一半。（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目 标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总 销售量为XXX万件,预计毛利XXX万元,市场占有率实现X X。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目 标。例如确定的目标市场:以行业销售为主（利润