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1、人事部招聘文字语录为提高招募效率,大家务必随时更新自己的招聘语录,达到更好 的有效沟通,提髙自己的业绩!Q1：开场白怎么说呢?您好,小仙女,我们是年度十佳经纪公司一校花驾到,我是公司的直 播运营,我叫xx,我是直播界的活雷锋,您有兴趣直播吗?Q2Z有兴趣,接下来怎么聊呢?、主播是个综合能力很强的职业,在成为一个优秀网络主播的路上, 能学会妆容打扮、艺才能、互动沟通和情商管理等能力,而且直播相 对于很多工作都能轻松上手很多,收入的上限是很髙的二、好的,那我问下几个问题您不要介意,方便我们快速了解1、您做直播是全职还是兼职?2、直播时间是否有固定的时间段以及时长?3、接触主播这个行业多久了,曾经播
2、过哪个平台?4、发2张自己的直播截图或者自己的个人照片。首先手机下载火ft小视频APP,注册个账号!:把火ft号跟直播昵 称发给我2:准备个视频自我介绍及艺展示1分钟左右,或者 直播截图张.3:提供张个人封面照,备注自己的艺以上几点 都准备好了 一起发给我等待审核就可以了Q3S加入工会有什么要求呢?加入工会是有4个要求的要求1,五官端正,性格开朗,沟通能力良好要求2,基本时长要达到,月22天55小时是最低要求要求3,直播过程中不可以消极直播,不可以违规直播要求4,有基础的直播设备,和良好的直播环境要求5,不能玩消失,每天要花至少5-10分钟找带你直播的工会运营沟通直播情况。Q4:全职和兼职有什
3、么区别呢?全职每天直播时长不低于6小时,公司运营会对一培养,优先享受 平台资源,工会扶持政策,基本2个月后月入过万之是最低的收入了 呢兼职不做时长要求,每天2小时,得到的资源不会那么多,收入没有保障,更多是靠运气赚钱了。做的好的主播懂得先付出再收获的道理,做的不行的总是等小概率,运气性刷量砸中了再努力,有的人天开八小时直播月入十几万,有些人连三小时都做不到,这就是差别呗Q5：每天要播多久呢?直播时间的长短,直接决定了她的传播数量,简单点说就是认识 你的人多与少,两个气质差不多的妹子。A每天在线两个小时,B每天在线4个小时,个月下来她们各 自累积的粉丝、收入肯定是B要多一些,就是这个道理。然后需
4、要按时按点开直播,可以让粉丝形成依赖,养成他们的观看习 惯。就像每期节目和电视剧样,每天同一时间播出往往能形成比较好的 粉丝效应。粉丝们会每天期待明天的你,所以你可以在前一天的直播 里埋下伏笔,然后提前给粉丝们说一句明天的直播时间。Q6:什么待遇呢,有保底吗?主播待遇:50%礼物提成500-5000责任底薪每天能播6个小时以上的有额外的3000以上保底资,就是不 管你有没有收到礼物,至少是有3000收入的,然后有以下要求保底主播的要求:1,严禁挂脸直播。2,严禁双播。3,严禁消极直播,如,看电视电影、玩手机、玩游戏、逛淘宝 等。4,保持每天最低六个小时及每月26个有效天,最多只能分两个 档直播
5、。5,每周保持发送至少四个小视频。6,有事不开播,需提前请假,说明原因。7,固定开播时间,改动开播时间需向经纪人申明。注:以上7点是保底主播的基本要求,如有未做到者,要先及时 沟通。Q7S做主播能赚多少钱呢?具体收入都是因人而异的,只要你真心想做好直播,我会辅助你,教 你直播上的任何东西,但是如果想着不劳而获,天上掉馅饼,这个我还 真帮不了呢。本身直播的门槛已经很低了,你只要肯付出点努力,和 颗学习的心,2个月内破万是绝对可以的!（附主播收入图,礼物特效图等）Q8;别人家的保底是3000-10000,为什么不一样呢?保底是公司给努力主播,稳定开播的主播的个福利待遇:非保底主播:比如平台的提成是
6、50% ,你一个月下来懒懒散散的直 播,收了 3万火力,3万火力=3000RMB礼物,3000*50%=1500保底主播：完成了公司的要求,达到了时长,和听从公司运营教的直 播知识,然后一个月也只收了 3万火力,那么公司会给你发3000, 公司亏损!500补贴给你,保底的意义只是让主播能安心稳定的直播,不会因为前期粉丝少,没 什么经验技巧而天天担心礼物,担心赚不到钱。我们的保底是真的给,那些开那么高的你真的敢信吗?Q9S主播是通过什么来赚钱的呢?主播的收益是通过直播平台与观众进行聊天互动交流、展示自己的才 艺等内容,获得平台用户的关注、游客粉丝礼物打赏。我们会给你更 多的包装推广,以及不断的培
7、训培养辅导,让你获得更高的收益。Q10：应该很难收到礼物吧?直播赚钱并不难,想要赚钱,就得稳定按时的开播,先把自己提高 了,比如直播技巧,沟通交流能力,自己在直播里的举止动作等等, 这是不可能一天两天你就能学会的,任何主播都是需要积累的,积 累的过程中,你的直播经验有了,聊天沟通技巧有了,直播内容也有了, 也能带动直播间气氛,粉丝也慢慢多了,你收的礼物自然也多了。万事 开头难,只要有了零星的开始,就能顺水推舟的发展下去。Q11：主播只是吃青春饭而已,不太靠谱吧?直播是目前一个非常正规的行业,并不是一定要网红脸可以赚到 钱,这是一个非常考验情商、为人处事、努力程度、交际能力的工作。 我可以很负责
8、任的说,从事过直播行业优秀的女孩子,哪怕转了行, 也是个可以独当一面的人才,互联网时代,对待新事物得放的开,心 有多大,平台就有多大。Q12J现在直播这么多,还能赚钱吗?直播已经是种职业,随着时代的变迁,已经很正规,已经模式化了。根据CNNIC数据,截至2019年2月,网络直播用户规模达到4. 25 亿,直播趋于普及和大众化。在超过万名受访用户中,有84. 8%表示 看过网络直播,看过直播的用户中超过54.0%表示经常看直播。数据 显示,直播这娱乐消费形式用户粘性极强,66. 2%用户每次看直播 时长超过30分钟,44. 9%用户每天看直播超过1小时。男性对于直播 更感兴趣,68. 4%男性用
9、户每天观看直播时长超过30分钟,女性为60. 2%每天观看直播超过30分钟的用户中,90后占52. 7%, 80后占 24. 5%, 95 后占 15. 7%Q13：怎么播,播什么呢?直播的本质就是和玩家,和粉丝们聊天互动,给他们传递快乐,传递 正能量为主。并不是歌唱的多好听,舞跳的多好看,本质上是他们和你 聊天互动,比如你场直播下来,积累了 10个粉丝,2, 3个聊的比较 深,明天也积累了 10个粉丝,2,3个人聊的比较深,重复如此,那 么你的粉丝群体就出来了,另外你的直播经验技巧也在每场的实践直 播中积累上来了,而且看过直播,你观察下就能发现,她们并没有很独 特的地方,都是普普通通的人。Q
10、14：我长的不好看,也不会聊天,也没有艺呢?直播软件自带很强的美颜效果,大眼小脸滤镜通通都有,只要你是五 官端正就够了,画个妆,打扮下就是女神级别。聊天这个基本没有天生的,都是后天不断提升的,很多主播进入直播 行业不仅是为了赚钱,也是想通过直播来提高自己的沟通能力。因为看 直播的人都是现实里做各行各业的,主动的去学会沟通,在直播间里给 观众带来更好,更愉快的视听感,喜欢你的人就自然会留下来。Q15J什么是工会,为什么要加工会呢?工会是介于主播和平台之间的个桥梁,平台不可能直接管理这么大 量的主播资源,可是每个主播都有自己的设备故障,心理问题,规则 理解等一系列的问题,平台无法直接管理,中间需要
11、一些像我们这样 的有经验,有能力的管理人员帮官方管理主播。官方主播和工会主播有区别吗?如果没入工会的主播,首先平台是不 认可的,没有推荐位,也没人带你,有问题甚至连客服都找不到。 会主播就不一样了,工会也是有收入的,为了鼓励主播开播,每个 会都会有不同的奖励政策,同时主播有问题也可以更加及时的处理。最 最重要的是,只有入了工会的主播平台才能给你上推荐,推荐位有多 重要,做主播的应该都明白吧Q16：加入工会有什么好处呢?加入公会的好处:1,有人教你直播,带你直播,教你各种直播经验技巧;2,主播可以得到平台的推荐资源,公会的资源,推荐热门,单独引 流,让你曝光率更大,更易积累粉丝;3,你直播发生了
12、任何问题都可以随时找公会帮你分析解决,你自己播 的话只能自己消化,消化不了就影响直播状态了;4,最重要的一点,待遇,火ft个人主播待遇只有百分之30礼物提成, 收5000礼物的话只能得到1500,加入公会播待遇涨至50%,并有额 外500-5000的奖励底薪。Q17:需要签合同吗?能签合同是最好的这样的话双方都可以有保障你也不用担心公司 公司也不用担心你随时会不播不过签约福利肯定是更多的对合同主播我们都是重点培养的帮扶 的不过不签的话我们已经是很上心的对待每个主播我们公司超 好的资放百万个心我把公司营业执照和身份证都可以发给你 做传媒公司讲究的就是信誉不然没法再圈子里立足Q18:资怎么放发,靠
13、谱吗?官方这边的结算时间是每月的25日结算上月待遇。工资发放你完全放心,火ft是大平台,里面的工会也是严格筛选才能 入驻火ft的,而且工会是都要交保证金给官方平台,若有拖欠资 行为是可以投诉的,官方这边会扣除保证金,并追究工会法律责任 的。Q19I我以前播过,播的不好,怎么才能播的更好呢?、多一些真诚,多一些耐心,多一些用心,少些矫情,少些抱 怨,少些浮夸。坚持每天定时定点直播。二、多顾及粉丝的感受,支持你是你的荣幸,不支持你是本份,不要 以高高在上的感觉,随时停播来回馈给喜欢你的粉丝,心是会凉的。 你应该想想,粉丝拿你当亲近的人,给你刷钱花时间陪你,在直播间 跟你互动聊天,你该把他们当成什么
14、,想明白的都是好主播,优秀的 主播。三、每天进步点点,这样你不会觉得每天的直播是白费功夫。像 直播结束后大家都会感谢粉丝、感谢刷礼物的宝宝们样,去总结 下今天的得与失,粉丝提出什么新的艺表演要求,自己哪个表演的 最好、哪个出现了失误,哪四、一周过后,你会发现自己每天都有一点进步,就会有一种小小的 满足感,从而觉得直播没有那么枯燥和一尘不变了。Q20J我想多播两个平台呢?没有足够大的知名度以前,一下子玩多个直播平台是死路一条,没有 粉丝会喜欢看个不正视自己,半天才看一下屏幕、回复一句的主播。 个平台播2个小时,然后在另个平台播2个小时,这样分散精力, 更不利于自己在平台的成长。无论哪个直播平台,
15、都会更乐于培养每 天直播时间久的主播。你看哪个赚钱的主播会去双播的,并没有的, 用心播好一个平台,不断提升自己,经营好自己的粉丝群体,这样是 真的越来越好。Q21：我之前播了,但是没坚持下去,放弃了,太难熬了呢?大数据后台表明,每月稳定几万收入的主播,每个月有效天长达28天以上,日平均时长五小时+,努力的主播永远都在挣钱。不挣钱的主播每月一半时间都在徘徊和折腾。事在人为,没有谁比谁差的,只有谁比谁用心努力。当自己想放弃的时候,先问下自己有没有尽全力。Q22：我播过,但是直播间没人呢?前期粉丝比较少的时候,也需要认真做好自己,你可以换种方式,比 如把自己当作一个电台直播,个人的表演,个人说话,唱
16、歌,念 段子等,人家自然会被你吸引的,千万不能想着放假没人就不知道干嘛 了,或者就有想下播的想法了,没人的时候你就是电台主播,有人的 时候你就是个视频主播。Q23：直播有什么好的呢?想对比现实里,现实工作这些,直播已经是再单纯不过的了,你不需 要面对面的看着对方虚伪的面容,不会那么多的勾心斗角尔虞我诈, 当面一套背后一套不会接受身边那么多的负能量,不需要朝九晚五, 不需要接受那么多规章制,不需要加班挨骂受罪,一年收入涨几十 啥的,你只需要在打开直播的时候,展示出快乐的自己,去享受直播, 就能得到大家的认可,大家的支持,就可以得到很多人的关心,尊重, 享受万人追捧的感觉,收入对比起现实工作来说,
17、上限高很多,只要 认真播,月入2, 3万都是轻松的,现实里工作月入1万都是属于白领阶层了。Q24：刚开始没人气,没粉丝怎么办呢?直播前期没人气是很正常的一件事,需要一步步来,前期的首要目标 不是收入而是如何增加你的粉丝量,每天给自己制定目标,需要增加 几个粉丝,每天需要多少人关注自己。提升直播人气最重要的一步就是互动，这是和粉丝培养感情的重要 环,互动还能调整直播气氛,气氛好,观众热情度高,不仅稳定了这 批忠实粉丝,还会获得好的口碑,粉丝帮忙推荐粉丝,达到质变。 学会维护粉丝关系。直播时互动是个维护粉丝感情的渠道,在直播外也要搭建互动渠 道,比如开通微博、建一个粉丝群,私底下像朋友一样地交流,
18、多主 动关心他们,让他们觉得温暖,觉得你是个值得深交的人,做好粉丝 维护,你的人气自然也会有所提升的。Q25：我不会维护粉丝怎么办呢?多发一些自己的生活动态和日常直播动态,及时与粉丝多互动,毕竟 加到个人微信都是首批粉丝或者土豪粉丝,必要的粉丝微信群也可以 及时建立维护起来。可以利用社交平台做些粉丝福利,每日直播截 图、粉丝礼物及感谢话语的发布,会让粉丝觉得你想着他们,你跟他 们心在起。社交圈属于直播圈外的站外推广部分,主要利用微信、微博、QQ空间等基 于LBS（地理位置共享）的一些社交平台来宣传,然后引导到自己的直 播间里。Q26：怎么样才能做好一个主播呢?优质的主播是怎样练成的:、精致的直
19、播设备精美的房间布局。二、固定直播时间,坚持一直下去。三、懂得与游客沟通,拉近彼此距离。四、选择你擅长的表演时不时与看客互动。五、注重直播气氛,看重游客反馈。六、不直播时可以去偷师,学习借鉴别人的成功之道。七、注重着装打扮,注重发展新粉丝。、明确自己的方向,养成每一天都有一个目标。九、尝试直播的多元素,各种花样的玩起。十、用真诚留住更多的人,让别人看到你的努力。十、敢于投资自己! ！Q27：他们为什么看直播呢? 根据多年直播经验大概总结几点:、找喜欢的美女类型。生活中不像网络上有如此庞大的美女群体供他欣赏,所谓爱美之心,玩家皆有。二、好玩的、有意思的节目内容。生活中很多事情自己不能实现,看别人
20、的生活方式找乐子。三、生活中缺少倾诉对象。在网络上能跟主播唠嗑,有人愿意听你说话,陪你聊天。四、生活枯燥,主播满足他的某些欲望。调戏、调情主播,甚至想睡 主播,都是满足生活中不具备的满足感。五、花钱找存在感。日常消费和投资不为众人所知,但在网络上消费能换来主播、观众的吹捧和称赞,存在感极强!六、说白了,看直播就是种习惯,影剧综艺没有喜欢的,出去玩又懒 得约,于是来跟熟悉的主播聊聊,休闲一下,就是这么个事。聊开心 了当朋友了,刷点礼物不比请吃顿饭贵,你会计较请客那点钱么?个道理。Q28：他们为什么刷礼物呢?根据多年直播经验大概总结几点:、主播是自己喜欢的类型,某些点刺激到他消费的痛点。二、能在主
21、播直播间,主播身上找到存在感。三、认可主播的努力、支持主播的目标与梦想。四、面子战争,某种场景下为了面子而消费的痛点。五、调情、性、发展感情等有目的“投资”。不可忽略的消费痛点。Q29：不想让身边人知道做主播呢?其实很多人害怕没人看你直播,究其原因还是脸皮不够厚,你与其 纠结有没有人来直播,不如厚着脸皮来场,觉得不合适你可以放弃, 觉得不错你就继续坚持!还有人的拉不下面子跟朋友说自己在做直播,但你的不好意识却换来 直播间的冷淡,任何工作其实都离不开朋友的帮助,就像销售样, 都是从身边的熟人朋友开始下单和支持你,你如果碍于面子,你的业 绩肯定无法提升,直播也是销售自己,人活在社会上,难免要讲究人
22、情, 必要的时候互相帮助,叫上你的好友来给你捧场,会迅速提髙真实粉丝 进入你的直播间。而且朋友捧场会给你带来人气和好的氛围,不至于冷场,可以互动挖 掘更多话题,这是前期化解直播间尴尬的最好方式,也是能迅速适应 直播的形式。Q30： 一定要固定时段播吗?一定要坚持,坚持在固定点直播,让粉丝养成一个习惯,一到这个时 间点就会想起你要直播。你在开播前几分钟还可以在群里通知粉丝你 要开播,来让大家给你捧场。所以你一定要固定好直播时间,不要想着什么时候播就什么时候播,有时候在哪个时间点粉丝想来看你的直播发现你不在,那他就会跑去看其他主播了,粉丝也就这样慢慢流失。Q31：我不知道怎么和粉丝沟通聊天呢?做的
23、好的主播,大多数是会沟通会聊天的主播,在粉丝吐槽的时候, 能做好一个听众,在粉丝无聊的时候,知道抛出什么样的话题,能让 粉丝有兴趣和你聊,不用很高深的沟通技巧,就像朋友之间的聊天就好, 比如:“最近忙什么呢? ”“今天上班累吗”“你是哪里人? ”“你平时喜欢做什么? ”“你平时喜欢去什么地方玩? ”“最近好不好? ”把粉丝当作朋友,是需要时间沉淀的。从陌生到熟悉,这需要一个过 程,也就是直播是需要有情感投入的。如果粉丝今天觉得你漂亮,给 你刷了礼物,明天看到比你更漂亮的主播,就去给别人刷了,漂亮是 资本,但不是留住粉丝的核心因素。好的主播要真心的和粉丝去交朋友,记得他吐槽过的事情,病了,心 情
24、不好了,多关心一下他们,留意他们的生日,和他们分享你的生活, 让他们感受到你的真诚,让他们把你当朋友,给你刷礼物就是朋友之后顺理成章的事情了。Q32：我也觉得坚持很重要,但是好难做到呢?做直播也是需要坚持的,刚开始粉丝不多,礼物收入也很少,播了 1 个星期2个星期还是没什么起色,然后没有信心了。直播就是个积累 粉丝的过程,刚开始只有100个粉丝,坚持个月有1万个粉丝的时候, 那你收入肯定会涨起来的。举个真实的例子,火ft有个主播,颜值不算 是特别高,唱歌也很一般,但是她每天播8个多小时,每天礼物就几 十块,但是保持不断的学习提高自己,坚持下来,现在一周的收入竟然 有一万多了!这种真实案例是真的
25、很多的对于长期看直播的粉丝来说,直播最底层的本质是陪伴如果主播每天能在线1-2小时,或者只是偶尔来一下,那么没人刷礼 物是正常的,因为你的曝光度不够多,在粉丝最需要你的时候,你不 能满足他们陪伴这诉求这有一点是直播频率问题,选择固定的直播时间是非常重要的一点, 他相当于主播和粉丝之间的约定。固定的直播时间能很好的培养用户 习惯,能最大化的让粉丝在同一时间聚集在起,辐射尽量多的人群Q33：播的很疲劳了,遇到瓶颈了呢?不能想着自己是个老主播了,做什么就摆着副老架子,就因为这 样的姿态会让主播进入瓶颈期,新主播没有方法与套路所以他们有 瓶颈,而你可能是不再对直播事物抱有新鲜感,所以你会掉入瓶颈, 每
26、天忘记自己是个老主播,想象刚做直播时自己那份小心翼翼,学聊 天、学互动、学化妆、学讲段子、你新, 你的直播间也就新,没 有人不喜欢新鲜事物的不管你是新主播还是老主播（尤其新主播）你都的学会学习,大自然 是物竞天择,直播当然更是,不断更新自己闲余时间多去别的直播间 看看,看看她们是如何直播又会玩些什么新花样,又怎么玩,尝试着 改变一下自己的直播风格,不断摸索,相信你的直播间会慢慢好起来 的,遇到瓶颈期心态最重要,你消极了必定失败,你努力了未必会成 功,但你一定会有些收获Q34:我不想再加工会了呢?现在个人主播难存活,行业现公会化运作除了收入原因外,主要是直播氛围难形成,“没人观看,主播直播热 情
27、会逐渐熄灭,很难长时间的坚持下去。以前确实存在草根主播一夜 爆红网络的情况,但直播行业竞争激烈,当初的蓝海已变成红海,单 打独斗的主播将不再具备行业竞争力。专业的直播团队可以产生优质的内容,而个人直播很难长时间维持高 质量的直播内容。团队运作可获得更好的推广资源,保障主播收入我们有位主播对此深有体会,原来她是单打独斗,此后来了我们公司, 两个月前开始正式直播,目前收入一万多元。原来也尝试过个人直播, 但基本上不了直播平台首页。进入我们公司后,拿到了不少资源,再 加上专业化培训,所以经常获得平台的推荐,收入自然就上来了。专 业主播是需要培训的,尤其在内容生产环节,只有和团队合作,在内容 上不断创
28、新,才能获得更多机会,这也是为什么主播需要加入公会的原 因。Q35：我看有些主播很努力呢?根据资深网络主播们的经验,不管你颜值高不高,在人气相同的直播 间,每天在固定时间开播的主播要比那些三天打鱼两天晒网的主播要更 快的适应新环境。现在主播竞争很大,粉丝记忆周期一般只有3天。新手主播容易受情 绪影响,今天高兴播了 7、8个小时,明天也许就停播一天。其实, 新主播超过3天不直播,非忠实粉丝就会变成死粉,每次都是重头开 始,长期以往,小主播根本就积累不到自己的忠实粉丝,这时哭都没 用,伤心的只有自己.另外,持续两天的直播接触的粉丝也是有限的,在固定时间内坚持 每天直播,才能接触不同的用户,给用户留
29、下印象之后,会有机会 成为转化很多忠实的粉丝。所谓日久生情,如果你坚持几个月除了吃 饭睡觉,其他时间都在直播的话,粉丝肯定把你记牢了,而且会养成 来到你主播间的习惯,更重要的是也会在心里为你的坚持赞个。想想,哪有初次见面就随便送几万的礼物,除非你真有惊为天人的 容貌和过人的艺,要不然几率几乎为零。Q36：开播前要做准备吗?开播前的准备:1,打开直播,改好标题,你是新主播,可以标题是: “新主播求关注”,或者是“老司机们带带我”,等等。标题突出个重点就可以,这样玩家更能被吸引进来。开播前的准备:2,选张比较好 看的封面,从你自己相机里找张,你觉得最能吸引人的照片,要 本人的,玩家进你房间之前是通
30、过封面照和标题进来的。包括你自己看 别人直播,也是先看封面,觉得:哎呀,这个主播照片好看,就点进去 了。开播前的准备3：选择好滤镜和美颜,这个女孩子都比较专业, 但是要配合你当前直播环境的光线而调。不能太曝光,也不能太暗,灯 光效果还是很重要的。同样是换位思考,你看到2个长的差不多的主播, 但是个光线刚好,和一个光线曝光了,或者是暗了,你是不是选择光 线好的,你是不是选择光线好看的。开播准备4：选择个适合自己的 直播角度,每个人好看的直播角度都不一样,你要自己开播前调整到合 适自己的一个角度,然后点开启直播,就0K 了。开播前这几个准备做 完,你就是个更专业的宝宝了,玩家看着也更舒心了!你自己
31、也能更舒Q37：我不自信,一上播就紧张呢?自信的女人才是最美的!不要想的那么难,直播很简单的,个好 的视频效果,配合好你的背景音乐,剩下的就是和用户玩家聊天互动 了,在聊天互动中你能不断的积累直播经验技巧,小套路的,有我的 辅助,你会上手适应很快的,我会把我的经验都传授分享给你的,怎 么去做一个高收入的主播。不要太在意玩家游客的看法了,不然肯定就影响了你的直播状态!其 实玩家游客不会有什么看法的呢,你换位想下,你平时去看一些主播, 即便她们播的不好,或者哪里做的不好,你也不会有那种异样的眼光是 吧。Q38：我播了一段时间,发现自己没什么进步改变呢?如果你以前习惯平淡似水的直播风格,现在可以尝试
32、变的热情,主动 去搭讪调侃玩家;如果你以前是大部分直播时间都用来唱歌的,现在可 以尝试去跟玩家聊聊天吹吹牛;如果以前你不大喜欢线下跟玩家互动, 现在也可以去了解一下玩家平时喜欢玩什么游戏听什么歌了。特别的有 钱的人,可以尝试下去聊聊他们的经历,听听他们的故事,很多玩 家也喜欢跟别人说他当年的辛苦的,毕竟一路不容易过来,所以,去 做个好的倾听者吧。要尝试去做个播两小时赚的是别人个月的收 入的主播,不要做每天播两小时个月才能拿到跟别人两小时差不多的收入。Q39：我之前播就是留不住粉丝呢?给你个建议:了解粉丝等级但不差异化对待有的主播看到高等级的观众,就格外热情,这是很多新手主播都会 犯的错误,你要
33、知道髙级玩家也是从小粉丝一点一滴养成的,你不能 确定今天到你房间的小粉丝以后会不会成为你的榜首。另外高等级玩家一般都有固定的主播,除非你拥有极强的魅力才能 够留住他们。主播应该多发掘小号,和他们多沟通,争取把他们培养 成粉丝,甚至打造铁杆粉丝。平时看到小号玩家刷礼物接近一定数值时,可以考虑给这样有潜力的 小号玩家上管理。上管理前告诉他们:谢谢你的礼物,真心希望你能留 下来,在我直播时候来看看我,陪伴我!我不需要您给我礼物,只要您 能在空闲时来我房间陪我互动聊天就好!当这样小号玩家受到这样的特权对待,立马能感到心中的存在感、自 豪感、责任感熊熊燃烧,留下来是唯一的选择。Q40:直播要走心一点吗?
34、从陌生到熟悉,再成为朋友,这是个过程,也就是说这是需要一个 感情投资的地方,如果今天有玩家觉得你漂亮,刷了你,明天看到别 人比你还漂亮,就去刷别人了,漂亮是资本但并不是每次都管用的, 真心的去和对方交朋友吧,他病了,累了,心情不好了,多多关心他, 几日不见发个短信问候下,和他分享你生活中的趣事,留意他的生日, 他会感觉到你的真诚,让他和你在起是愉快的。个优秀的主播, 往往是个平易近人,给人种非常亲近的感觉。有一个土豪的话我印象很深,他说:有时候你并不需要做什么,真诚 即可,我就给你刷,支持你。可以理解消化一下。Q41S之前粉丝老是说喜欢我,要做我男朋友呢?建议可以委婉的拒绝掉:XX,我也挺喜欢
35、你,每次你在我直播间我都 很有安全感,目前我只想好好的学习,努力直播锻炼提高自己。如 果你真的喜欢我的话,可以多来直播间陪陪我,有人出来欺负我的时 候能出来保护我。等咱们熟悉一点了,我请你吃大餐,哈哈。也可以说:XX,我觉得你是在开玩笑,咱们开认识几天,就要和我谈 恋爱了,你这样我会吓的不敢开播的,如果你真的喜欢我,可以在直 播间多陪陪我,见证我的成长。Q42：我的铁粉没消费呢?很多大主播总结的:粉丝是用来陪伴自己的,大哥是刷礼物的每个不差的主播都有这种粉丝：很喜欢你,支持你,只要你直播他就 在,但是没什么消费能力的。一般主播会单独沟通这个玩家,让他当自 己直播间的管理,维护直播间秩序,偶尔带
36、动气氛,来人了,他会欢迎 游客,有人刷了礼物了,他会帮忙感谢。说简单点就是让这种没有 消费又非常支持你的,然后个人素质好一点帮你:1,维护直播间 秩序,活跃直播间气氛,2,欢迎及感谢送礼物的玩家,3,帮你打打广 告,比如:关注走一走,活到九十九等Q43:如何和粉丝进行互动呢?大多主播都是游客跟你们说一句你回一句。这样是不对的,我们在 前期就应该养成。只要他进到你直播间,你去要想方设法的跟他说话。 比如一些无聊的话像,这么晚了,哥哥有没有吃饭啊。晚上吃了什么 呀?什么好吃吗?哥哥是哪里人啊?那里怎么样?有没有什么好玩儿 的呀?强迫他在你直播间一直呆下去。这是种套路,在前期大家一定 要坚持和游客说
37、话,就算是他一句没回,直接走了,你也不要灰心。因 为其实大多数游客都是这样,只要他们来,你就要不停地和他们说话, 去关心他们,让他们觉得你的心里有他。长久下来,他不给你刷钱,我 都给你刷钱。Q44： 一定要下播后还保持联系吗?有很多主播只注意线上而不去管线下,这样会使你流失一部分很可能 会长期给你刷钱的粉丝。个人建议你把不同等级的粉丝拉入不同的 群。没事儿,跟他们在群里聊聊天儿,说话。比如说今天你做了什么 饭?去了哪里?随意拍张街景发到群里,这样都可以增加你们之间的 亲密度。一定要去关心自己的粉丝,把他当成自己的人,纵使有再好看 的女主播,再有华的女主播,你那粉丝也只会偶尔去看看,而不是去 给
38、他们刷钱。Q45：前期一定要坚持吗?新主播,不论条件再好,必须要做的一件事就是积累粉丝积累直播经 验技巧,就得前期熬熬。你换位想想,要是随便谁开播都那么多 人,然后吨吨吨刷礼物。那外面那些人还上啥班,都呆在家里直播 多好。直播很简单,但是简单归简单,那么多礼物只是留给能坚持有 心态的主播。不然再美艺再好,不稳定坚持半个月1个月,你是 不会有稳定的粉丝基础的。Q46：其他经纪人和我说底薪5000起呢?一般给出高底薪的。十个九坑。主播行业本来靠的是提成挣钱。真正 能给出高底薪的除非是看你艺颜值都很好。不然谁吃饱了撑的每个月 白拿几千块钱白养你，最多给个保底。网上那些打着无责底薪的,以为 辣么好拿,
39、偏偏还是有人信,可以去试试岂不是全国人民都可以做 主播了?挂机混脸谁不会呢。Q47:坚持一定那么重要吗?坚持!坚持!坚持!（重要的事情必须说三遍）大部分人打开直播平 台不是玩玩就是闲逛,所以粉丝流失率会很高。但对于不少新主播来说 很少能一如既往的坚持下去,就更难说练歌、收集段子、维护粉丝、定 时直播等等这些事情每天重复坚持去做。做主播的前期不要怕观看直 播的人数少,坚持下来也会成为大主播。对于午夜档这个新晋主播上位 路上的火焰ft来说,这个时间点大主播都睡觉关直播了,他的海量观众 会随机分流至不同板块的不同直播间,这个时候最容易让奋战在午夜档 的新晋主播抓住“空降大军”。说白了就是拼,刚开始做
40、一定要拼,在 不影响身体健康的情况下,直播时长尽量长些,你只有播的久才能遇 到更多的好机会。Q48：直播间没礼物,没人呢?多数主播都在抱怨自己没人支持,没人送礼物,房间玩家太少,活人 太少,请问有那个主播一到个新站就火的不得了,红的不得了,我 想说基本没有,除非是带了粉丝来的,玩家也是有感情的,谁也不会 给个新认识的主播猛的刷礼物,曾经有个主播和我说,你天播个 两三场场三四个小时你看看能不能火,我非常赞成这个主播的说 法,人都是有感情的玩家也样。Q49：我什么都不会呢?个主播不可能样样都好,唱歌好,能说会道,能把房间的气氛调的 愉快幽默轻松,能想到各种游戏,这样的主播太少了,所以我们主播要 知
41、道自己的长处,放大自己的长处,我个人认为能说会道,能把房间的 气氛调的愉快幽默轻松,这样的主播容易受到更多粉丝的关注,新主 播可以往这方面下手,人放开点别那么的羞涩,放不开永远做不好主 播。Q50：我直播嗨不起来,太清冷了?为什么直播间死气沉沉?首先你自己都不嗨你叫别人怎么嗨的起来 啊!玩家出来玩是为了开心,高兴,减压,你给人带来的是沉闷那肯 定没人愿意呆在你房间啊,你又会说我天生就不是嗨的性格,那我想 说的是谁天生下来就是主播的料啊!建议多放一些DJ, MC型让人精神 振奋的歌曲。Q51：我脾气不好,经常骂人呢?主播务必需要时刻注意自己的形象,不要在直播间谩骂、侮辱游客或 者粉丝。这样做只会
42、激化你与对方的矛盾,使事态升级,影响正常的 直播和直播质量;不堪的言辞和难堪的模样也会让老粉失望,让新粉 退却。即使是对方无理在先,也要学会忍耐,“忍他,让他,由他,避他,耐他, 敬他,不要理他,再待几年,你且看他”,又或在笑脸相迎的状态下给 予攻击你的人以有效的反击。这样既给闹事的人以警告,又让人感觉 你是个大度的主播,让粉丝玩家感觉你这个人你不错。Q52：我遇到低谷期了,播不动了呢?直播这个行业谁都有低谷期,有的人进入低谷期，越挫越勇,每天加 时间开播,每天换着法子吸引用户注意力,熬个月就慢慢好起来了, 有的人进入低谷期,直播时间越来越短,就越来越没信心,收入就越 来越低,最后就被淘汰了,
43、出众很难熬,出局很简单,再多的鸡汤都救 不活一个自我放弃的人,如果对生活有期待,请对自己多负责一点,不 是在替我直播,为自己,为家人,加油!我们的青春只能在路上。Q53：我心态不好可以做主播吗?主播这行业,没有能力可以做,没有特长可以做,没有人脉也可以做 唯 独缺不了的就是份好的心态和一份坚持,没有好的心态,坚持不下去 啊,直播完全可以低开高走,逆袭人生,奋斗改变命运Q54:我耐心不够,很难坚持呢? 大多人做主播,除了个别是个人喜好之外,都是为了赚钱。没有耐心 的人,可能会想,我做得那么辛苦,个月连化妆品钱都不够,还做 干嘛,不如老老实实打好了。这种人大多数发生在新人的观点上, 其实你的努力总
44、会有回报,无论是现在拿几百块,或者是以后拿几千 几万,都是要一点点累计下来的,说白了,积累粉丝和经验,就是累 计资。Q55：我觉得我不行呢?只有回不到的过去,没有到达不了的明天。对于直播,不要轻易说我 不行、我认输,任何事情试试没什么大不了,即使不能够如愿,迂回 曲折中或许又是另一番天地。拐角遇见爱,播起来就是海阔天空未 来远超越我们的想象,只要敢走,路上自有风景。Q56：直播能赚钱买车买房吗,能锻炼到自己吗?买车买房的主播真的很多而且有钱了是一回事 重要的是通过直播 她们的格局变了从个个弱不禁风的女孩子变成了不惧大风大浪 的女汉子这是最宝贵的人生财富（附截图）女人有份自己的小事业心态就会改变
45、丢弃曾经无聊的八卦也不会诉说自己的辛苦更不谈论公婆的家长里短其实很多女人你不知道自己有多优秀你习惯了在家庭琐事中你竟然忘记了你可以更好的生活Q57：你手里的主播都播的怎么样呢?有做直播赚几百万的,也有月收入4000的,也有坚持不下去放弃的, 有坚持了 9个月收入1万第10个月,月收20万的!其实直播行业很公平的,付出了坚持了研究了用心了,肯定能赚到钱, 用心+坚持+专业+态度+我对你的帮助绝对不会差的。Q58：我接受不了前期没有收入,没有粉丝呢?做的好的主播懂得先付出再收获的道理,做的不行的总是等小概率, 运气性刷量砸中了再努力,有的人天开八小时直播月入十几万,有 些人连三小时都做不到,这就是
46、差别呗,你要相信自己,起码要给自己 一次机会呐,也要相信我的专业几百小时的实践直播,才能让主播具备些“专业性”,万小时 能打磨出个经得起风吹雨打的主播Q59：她们是怎么做到坚持下去的呢? 想进入直播行业的想法千篇一律,坚持走下去的毅万里挑一 直播这项工作本身也是个围城,你看到的是大主播的光鲜,但大主 播每天处理的也是准备素材、聊天、和粉丝互动等最最琐碎的事情。 他们把日复一日的工作“简单”工作坚持下来了,自然而然的会受到 粉丝的拥护,就这份职业精神,都令人尊敬。而不像很多新人主播, 没有持续性的直播,粉丝在这里找不到安全感和陪伴感,就选择离开了 主播每天守在直播间,就好像在钓鱼,要想赢得大丰收
47、,就得有一颗定 力,踏踏实实做好“鱼饵”,有动静不慌,没有收获的时候不急很多 主播在坚持不下去的时候,都会吐槽:不想做直播了,直播好累,我没 有别人幸运之类的话。学堂君建议是,你可以选择,但我们在放弃之 前,至少要把现有的直播工作做的“差不多”,不要把自己的情绪带到 直播间,带给粉丝,如果可以做到“足够好”最好,不要错把“能力不 够”当成是“直播工作阻力太大”。Q60：是的,我觉得她们很勤奋呢?直播很忌讳三天打鱼两天晒网,有规律定时直播是健康的作息规律。 粉丝大都不是死忠粉,所以三天不播,基本大都会成为别人的粉丝了, 你三天不播,总不能让我们三天都不玩吧?相反一天8小时的陪伴,粉 丝想忘记你都很难。所以做主播要勤快,越多劳越多得!主播和粉丝都 是需要时间来培养感情,不然谁见到你就刷几千上万的礼物呢?Q61：我觉得你也很厉害呢?做了直播这行,我能胜任任何职业,我从个低情商的人变成了一个能 揣摩男人女人心里的知性人,我从我爸爸的个窝囊废儿子,变成了我 爸爸找我借钱,我从吃不得一点苦,变成了如今为了招主播绞尽脑汁! 直播不能改变所有人的命运,但是直播绝对能改变现状,比如你的眼界, 你的格局,你的情商,你的耐磨度!不管你是不是我得主播,希望你们 坚持下去,因为,没有哪行的钱好赚,除了自己,谁都不能依靠,除 了努力,谁