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1、个人职业规划Personal Career Planning姓名:部门:编号:2022个人职业规划书职业规划就是对个人将来职业进展的详细方案。对于每个人而言,职业生 命是有限的,假如不进行有效的规划,势必会造成时间和精力的铺张。因而职业 生涯规划的制定是必要且有用的。现在我已经胜利的被XX公司录用,成为销售部的一名销售助理。我觉得在 初进公司时，就应当先做好自己的职业生涯规划，有了目标,会有不断前进的 动和方向，才能充分发挥自己的优势,最终实现自己的个人价值。一、自我分析1、性格性格随和,待人友善，严谨细心,富有责任感,有肯定的进取心，习惯从细 节动身，关注现实,重视阅历和感受。但同时性格又略
2、微内向敏感,做事没有主 见,总有许多顾虑,不敢着手尝试;做事简洁冲动,可能会造成不好的后果。2、职业价值观盼望获得的工作能够供应自己自我提升与进展的空间与机会留意关系,期望工作内容能赐予他人关心,并盼望与同事关系融洽盼望在工作中通过自己的努力付出,得到应有的成果在工作中盼望得到管理层的支持及培育3、技能擅长头表达,通过口头表达有效地向他人传递信息;具有肯定的计算机操 作力量,英语也达到了四级水平,且具备相应的营销学问;有肯定的团队合作 量,创新力量,有较强的学习力量,记忆好,擅长观看。4、优势与劣势优势:a）任何事情,只要打算去做,就肯定会尽自己最大的努力b）求知欲剧烈c）懂得开导自己,并以己
3、推人,己所不欲勿施于人d）做事仔细细心劣势:a）不够镇静冷静,易冲动,常常事后懊悔b）思想不够成熟c）做事喜爱凭感觉来,太留意于细节部分而忽视了整体d）与人交往的力量还有些欠缺二、职业分析1、社会环境分析现在劳动市场总体为供大于求,众多求职者面对有限的工作岗位,其竞争 的激烈程度可想而知,关键问题是如何做到人尽其才。现今社会,企业内部的销售人员越来越多,企业在蓬勃进展、市场不断扩张 的进程中,急需的是那些在众多销售人员中力量突出,表现优秀的高层次的销售 人员。销售行业的快速进展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重 要的作用。2、职业环境分析对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得
4、胜利的职业。销售人员作 为企业员中相对独立的个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人 员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。而且销售是个高压、高 回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简洁产生高薪的职位便是销售类。XX企业属于民营企业,公司的销售部分为销售一部和销售二部,各部都设 销售经理、销售组长、销售代表、销售助理,所以在企业内部,作为销售助理还 是有很大的进展空间和机会的。XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业,假如战略进展规 划的好,公司的进展前景将会很宽阔,可能会开拓出更多的市场,从而就需要具 备高层次力量的销售人员。三、职业定位1.个人的SWTO分析S
5、trengths （优势）对销售行业有较高的爱好有责任感,有进取心学习力量强,记忆力好,做事细心Weaknesses （劣势）虽是高校文凭,但是与专科院校相比,缺乏更多的实践机会和阅历涉世不深,缺乏工作阅历社交范围窄,个人人际关系还有欠缺性格敏感,顾虑太多，缺乏成熟性和坚决性Opportunities （机遇）社会对于销售人员的需求量大,假如进展为高层次的销售人员,资待遇会很 高,就业水平也会很乐观。医药、保健品德业属于新兴产业,将来进展前景宽阔，机会较多销售人员更留意的是在工作中积累力量和阅历,所以新进人员一般起跑线都是 相同的绩效指标通常以业绩为标准,公正性较强Threats （威逼）作为
6、销售人员,面临的行业压很大作为初入职场的新人,要学的东西有许多,且新人如若业绩不高,更简洁被淘 汰作为MT公司的新员,对公司的企业文化不了解,解决问题的思想还不成熟， 不被公司所重视2、职业生涯路线就MT公司来说，我作为销售助理的进展路线主要是:销售助理f销售代表销售组长f销售经理四、职业目标及实现1、目标确定短期目标:先成为优秀的销售助理,然后在一年内成为销售代表中期目标:两年内成为销售组长长期目标:三至五年内成为销售经理2、实现目标的详细措施短期目标实现的详细措施:了解销售助理的主要职责:参与客户群的分析帮助主管编制销售方案执行客户关系维护过程中的帮助工作帮助销售目标的完成在短期内熟识公司
7、的销售流程,了解公司各部门的基本资料,能快速熟识公司 管理流程快速的建立起人际关系,与同事建立良好合作，努力的融入新团队调整心态,时刻以新人自居,仔细向前辈学习,争取进入公司先积累肯定的阅参与公司力量培训并参与初级销售员职业资格培训,取得结业证书后参与初级 销售员的考试。中期目标实现的详细措施:了解销售代表的主要职责:依据公司下达的销售任务,制定本人的年月周销售方案全面把握公司产品性能、规格、价格,娴熟产品的操作规程及使用说明广泛收集市场信息,不断挖掘潜在客户,定期访问现有客户准时处理客户反馈的各种状况、并准时通报公司督促客户所订产品及配件的发运及客户退货的处理建立客户档案并依据客户档案,整理
8、各项销售资料严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价努力进修,阅读专业书籍,多方面提升自己准时了解和把握医药保健品销售市场动态和趋向常常联系顾客或伴侣乐观学习怎样处理人际关系和培育管理力量，为销售部员 预备。长期目标实现的详细措施:了解销售组长的主要职责:不断观看顾客消费动态,查找销售中存在的问题,并准时解决明确任务指标,乐观带头完成任务指标观看组内员的销售过程,主动查找销售中存在的各种问题，乐观帮助每 位同事，确保每单销售胜利完成，并产生较高附加值留意销售状况,作出畅销、滞销缘由分析,上报主管观看组内人员的团队互助意识,主动性,并找出个人优缺点理解上级领导的意图用意,努力完成销售目标持续
9、进修,提高专业力量,学习管理类的相关学问,参与管理职业资格培训并 参与考试在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转 变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性增加系统分析、全面思索,从企业战略高度做销售,思索销售,多挖掘线的 信息,进行智加工,在实践中培育自己的力量,为成为销售经理做预备3、期间要留意的问题频繁出差,加之年龄增长、体质下降等因素导致不相宜从事销售，所以平常 要留意养分,采用闲暇时间熬炼身体。销售行业的竞争压很大,完成不了任务可能会失业,所以要持续学习,努 提高销售水平在从业过程中会消失职业疲乏,不情愿在这条职业路上走下去，消失以上状 况多是压过大
10、,要学会释放压,并坚持乐观乐观的心态。五、总结一切事物都是不断进展变化着的,每天的就业形势都在变化，所以个人的职 业生涯规划也不是一成不变的，我们要依据实际状况对职业规划书进行适当的调 整。职业是跨越个人一生的事业,规划职业其实也就是在规划自己的一生,因 而要慎重。有了规划,要做到并不是一件简洁的事,所以我们要踏踏实实,步 个脚印的向自己的目标迈进,这样,我们将会离胜利越来越近。的一年时在,我将进步加高校习的力度,提高自己财务业务水 平,特殊要结合企业行业进展及自己的岗位工作需求,加强相关业务 方面的学习,使自己的财务业务力量不断提高,以适应工作的需求,特殊要乐观参与公司组织的各项业务培训,还
11、要参与一些重要的会计培训部门组织的专家培训I,使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。二是更加仔细负责的做好自己的本职工作,在自己的工作岗位上, 对各项财务资金的管理都要严格把关,不能有半点疏忽和大意,银行 划款复核（资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期 及通知存款资金划转）前台交易系统复核（资金增减、债券兑息兑付、 定期存款确认、定期存款到期确认）中心国债系统复核（债券买卖、债 券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转）,要加强一些账目、帐 务处理的讨论和分析,确保财务管理的法律规范和高效。三是做好一些重大项目的投资核算。重大经营项目事关企业今后 的进展,资金平安性与项目投资的可
12、行性以及企业进展的后续性息息 相关,特殊是xx年两个债权项目的投资核算、付息等工作,要保证 时间性和法律规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断 探究和总结合作和业务联系的新方法和途径,保证各方合作程序和业 务往来的顺畅。在华发项目上,除要做些资金管理的基础工作以外, 还在xx年召开受益人大会以后,时行资金建帐,并做好ta系统的操 作工作,保障业务系统的正常运作。四是加强会计档案的管理工作。我们虽然在xx年对会计档案管理 工作进行了法律规范严格的整理,在xx年,我将在xx年的基础上, 严格依据我国一级档案管理的要求进步完善和法律规范,要保证名 目、各项帐本的存放等都高度的全都性,特殊是
13、些重要帐户和原始 凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。五是加强与公司各部门的沟通协作,通过沟通和沟通,才能达到 业务的统一性和法律规范性,实现合作紧密,工作有序,防止发生推 诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。六是加强应急管理的讨论和分析。资金管理难免会消失些意想 不到的突发大事,这对于财务管理来说是一个大忌,甚至会影响到企 业整个资金链的管理,所以就加强应急管理的讨论,乐观出些财务 资金管理的应急预案,确保发生突发大事时能紧急启对应急预案,保 障企业财务管理的正常进行。七是些建议:应抓好“节支”工作,实行详细措施,抓住关键 环节,针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序,建立相应的制
14、度,严格掌握各项支出,切实提高资金的使用效益。首先,要制定科 学合理的定员、定额费用标准,将单位的各项财务收支活动全部纳入 预算管理范围,提高预算的编制水平。财务预算的编制要体现在对重 点工作的资金保障上,同时也要体现在对资金的节省上;其次,在预 算执行中,要建立健全各项财务支出掌握制度,并结合单位事业进展 的实际状况,提出削减费用支出的各项措施,努力把各项费用支出掌 握在预算范围之内;第三,建立和完善资金使用的绩效考核制度,对 各项财务支出事项要追踪问效,要充分发挥财务部门在建设节省型行 业中的作用。第四,要大力压缩非生产性开支,促进全行业节省活动 的开展,形成“节省光荣,铺张可耻”的行业氛围。