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1、-第 1 页协议书区域合作协议书-第 2 页3,.s目目 录录目 录.2服务承诺.2区域合作协议书.3一、适用范围.3二、合作方式.3三、业绩奖励办法.4四、甲方的权利与义务.4五、乙方的权利与义务.5六、供货与货款.6七、协议期限.6八、协议生效.6九、协议解除.7十、其它事顼.7十一、补充条款.8附表一、市场合作申请表.8服务承诺服务承诺热情周到、及时高效、严谨细致热情周到、及时高效、严谨细致为了更好的体现“以客户为中心”的营销理念，并把工作做到实-第 3 页处，浙江特技阀门有限公司现对广大客户郑重承诺：一、充分尊重并理解客户的权益及需求；二、诚信沟通，尊重事实，不欺瞒客户；三、对客户合理
2、要求及时作出积极响应；四、对客户定单全程跟踪，遇到特殊情况及时反馈并协商解决方案；五、对客户提供必要的市场支持，杜绝“吃、拿、卡、要”现象；六、协商事务过程中充分尊重客户人格、习惯及信仰；七、严格保守客户个人及商业机密；八、急客户所急、忧客户所忧，为客户提供周到细致的服务浙江特技阀门有限公司区域合作协议书区域合作协议书甲 方：浙 江 特 技 阀 门 有 限 公 司（以 下 简 称 甲 方）乙 方：（以 下 简 称 乙 方）为了 满足 客户市 场需求，合 理使用 市场 资源，提高 特技品 牌知名 度，扩大 市 场 甲 方市 场 份 额。本 着 平 等 协商、互 利 共 赢 的 原 则，甲 乙 双
3、 方 就 市 场 合作签定如 下协议。一、适用 范围本协 议适 合客户 在特定 区域 内进行 品牌 销售，客户 应该在 该区域 有深 厚的销售基 础，广泛的渠 道网络并且具 有较强的实力。二、合作 方式1、甲方授权 乙方代表甲方 在省（自治区）市（区域）进行销售、市场开发、渠道管理等相 关事务，并承 认其在该区域 唯一性、合法性；乙方代表 甲方进行投标，并负责维 护关系及公关，并不得超 出授权范围投 标及销售甲方 品牌产品。2、甲方根据 用户单位产品 需求提供不含 税、不含运费 等相关费用的 报价。税-第 4 页费比率 为报价总 额的 12%，超出部 分%；乙方负 责用户单 位采购合同 的争取
4、与跟 进。3、甲方向乙 方提供货款结 算帐户、增值 税发票等财务 支持。4、甲 方 向 乙 方 收 取 项 目 保 证 金万 元，若 乙 方 有 违 反 本 协 议 行 为，或 者 没 有 达 到 规 定 销 售 额 的%甲 方 有 权 作 为 罚 款 扣 除，并 及 时 以 书 面形式通知 乙方；若乙方无 违反本协议行 为并完成规定 销售额，在本协议 到期后不再 续签本协议，甲方在收到确 认函后一星期 内将保证金返 还乙方。甲 方 全 年 向 乙 方 提 供 产 品 样 本、企 业 资 质套，超 出 部 分 乙 方 按 成 本价购买；乙方有对 保证金状况有 知情权，申诉权。乙方需保 证有关资
5、料仅在授权范 围内使用。三、业绩 奖励办法1、乙 方如超额 完成任 务额，甲方将给 予市场 开拓奖励。具体 标准如下：A、超额完 成万元的，按%返还。B、超额完 成万元的，按完成额的%返还。2、返利部 分甲方按实际 情况和乙方应 付款支付情况 在每年度末结 算。四、甲方 的权利与义务1、甲方应遵 守遵守国家法 律、法规，不违法经 营，否则所产 生的一切法律 责任均由甲 方独立承担，与乙方无关。2、甲方应为 乙方的经营活 动提供相关方 便（货源、各种检验 证明、相关技术资料、全套的 经营培训、经营咨 询、经营保 护、技术培 训、技术咨 询以及产 品 的 质 量保 证 等），标 书 制 作费 甲
6、方 提 供套/年 免 费 服 务，其 余 按 工本 费 收 取，标 书 制 作 需 收 取 乙 方 500800 元/套 工 本 费；乙 方 也 应 积 极 配合甲方作 市场推广，向代理区 域市场介绍甲 方及甲方的产 品。为不断提 高甲方产品 在该区域的市 场份额和知名 度而努力。3、甲方应主 动关心乙方的 经营活动，保护乙方 的市场稳定，向乙方介 绍企业情况，增进乙方 对企业的了解。乙方也应 积极向甲方反 馈市场信息，并提出合理化 建议，以供甲 方参考决策和 改进工作之用。4、乙方在与 用户单位签定 采购合同前需 将合同提供给 甲方审议，甲方同意 后方能签定 否则甲方不承 担所带来的一 切后
7、果。甲方应按 时按时完成乙 方订货，所提供 产品执行国 家工业产品 的“三包”规定。如属产 品质量问题 退-第 5 页货的，乙方应协 助甲方妥善解 决，属于乙方 用户责任的由 乙方承担费用，属于甲方 产品质量问题，由甲方负责 退换或售后服 务。5、乙方用 户单位如需 考察，甲方有 义务向乙方 提供车辆、陪同、技术、介绍支持，并 负责一餐的费 用，甲方不负 责其他费用的 支付。6、甲方有权 对乙方的市场 行为进行监管、检查，但不承担 乙方因为违法 经营行为所造 成的一切后果。7、甲方有向 乙方解释本协 议条款意义及 后果的义务，并拥有对 本协议条款的最终解释 权。8、甲方有义 务有责任对乙 方个
8、人及商业 秘密保密。五、乙方 的权利与义务1、乙方必 须遵守国家法 律、法规，健全销 售、财务管 理、工资、劳保福 利等制度，并且自觉 遵守甲方甲方 市场营销政策，维护甲方 企业及其品牌 的市场形象，否则所产生的 一切后果由乙 方自行承担。2、乙方应按 时向国家缴纳 相关的税费，乙方对经 营期间形成的 债权债务负全部责任，对一切因经营 所造成的民事、工伤负全部 责任。3、乙方用 户到甲方考 察，由乙方 陪同接待，并提前 通知甲方相 关情况、注意事项，并 承担相关费用 支付（除甲方 应负责一餐费 用外）。4、乙方有义 务在与用户单 位签定合同前 将合同内容交 于甲方审议。乙方应将市场行情、行业竞
9、争 对手的有关经 营情况报告甲 方，对产品质 量、用户需求、以及市场 价格的动态方 面的信息应及 时向甲方反馈。甲方将综 合反馈情况，将分析和 预测的内容和 乙方进行沟通 协调，以促进相 互间的共同发展。5、乙方所签 订单应如数向 甲方采购，甲方应满 足乙方的供货 需要。如有缺档产品或其 他配套产品，也应交与 甲方完成；如有甲方 操作确有困难，经甲方许可，乙方可 以另找其 他厂家，但甲方 收取成本 价 5%的管理 费用，所有产品 必须经甲方的 质检人员验 收合格，方可使 用甲方的品牌。如有违 反，甲方可 以提前终止合 同，对乙方 进行 处罚，且要求 乙方承担其他 违约责任。由此造成 的一切损失
10、均 由乙方承担，严重的可追究 刑事责任。6、乙方和 用户签订的购 货合同须在 三个工作日内 传真或快递给 甲方，以纳入公司销售 业绩档案。乙方有义 务帮助甲方取 得用户单位关 于甲方产品使 用情况书面 评价，以方便在 未来投标、经营过程 中做到营销资 源的集中和共-第 6 页享，以使 客户获得最大 的利益。7、乙方不 得将项目授权 转让给任何第 三方，乙方擅 自转让的，其 行为无效，甲方将 不承认和继续 履行该协议。乙方因 不可抗因素造 成终止投标 的，应及时将 情况向甲方反 馈，乙方在 投标过程中有 侵害甲方权 益行为时，甲方有权取消 授权。8、在甲方 的授权时效内，乙方应遵守 甲方的商业秘
11、 密保守制度和 保密范围，如因乙方 泄密给甲方造 成损失，甲方将追 究乙方的责任，并取消对 乙方的授权。六、供货 与货款1、甲方根据乙方销售用户单位的具体情况向乙方提供支持，但此条款非甲方义务。2、甲方与乙方的采购合同签定前乙方需向甲方支付合同总额的%作为预付款，发货前，乙方需向甲方帐户打入不低于%货款。乙方应在发货后月内向甲方支付剩余货款%，剩余部分内应在一年内付清。乙方全年拖欠货款不应超过货款总额 10%（按不含税、运费等相关费用的最低出厂价计算）。3、如乙方有特殊情况，需及时向甲方提出协商请求，甲方根据具体情况决定。七、协议 期限1、本协议有 效期为年，自年月日至年月日止。2、乙方在 授
12、权期满时，如果续 签约的，经乙方 在协议期满前 两个月提出 续约申请，由甲方 根据协议履行 期间乙方的 信誉和业绩确 定，乙方在 同等条件下有优先 续约权。3、协议执 行过程中，经协商 同意，可以延 长协议期限 或提前终止协 议。也可另立补 充协议，作为此 协议书的附件。协议到 期后没有续签 的乙方不享 受公司的优 惠政策和奖励。八、协议 生效1、甲乙双方对本协议条款都已充分理解并无任何疑义。2、本协议经双方签字盖章，自乙方将保证金万元汇入甲方帐户或甲方指定帐户之日起生效（以汇款单据为准）-第 7 页九、协议 解除本 协 议 在 下 述 情 形 下 解 除，提 出 解 除 协 议 的 一 方
13、应 提 前 七 日 以 书 面 形 式通知另一 方：1、乙方未 按第二条规定 的内容开展经 营活动；2、乙方未经 甲方同意私自 结算并将款项 打入除甲方及 甲方指定帐户 外其他帐户的，或 者乙方的财务 报表(含应收款 与应付款)与事实不 符的；3、双方协 商一致解除本 协议；4、本协议 期限届满，双 方未续签的；5、一方当事 人主体资格消 失，如被撤消 或进入破产、清算程序，另一方有 权解除协议，但进行重组 或与第三方合 并等不在此列；6、一方未履 行或违反依据 本协议所应承 担的义务，经另一方 给予一定期限 仍不履行义 务或不予采取 补救措施，另一方依 据本协议的预 期利益无法实 现或协议继
14、 续履行没有必 要，另一方有 权解除协议；7、由于不可 抗力或意外事 件使协议无法 继续履行或续 续履行没有必 要，双方均可要求 解除协议。协议签订 双方依据本协 议的权利义务 终止，但一方在协议解除 前应履行的义 务仍需履行。除因不可 抗力或意外事 件致协议不能继续的情 形除外，引起协议 解除事由的一 方应赔偿因协 议解除给另一 方造成的损失。十、其它 事顼1、甲方对乙 方的经营情况 进行定期核查，乙方不得 推搪，应积极配 合甲方的检查工作；2、每公历年 底，乙方应主 动和甲方进行 结算和对账，对没有结 算和结账的分公司不享 受公司的优惠 政策和奖励。3、甲方应 乙方的要求 协助参与投 标等
15、事项，按公司标书制 作管理制度 执行；4、本协议 书一式三份。甲乙 双方各持 一份，甲方 财务部一份留存。5、执行协 议过程中如有 争议，双方平 等协商解决；不能取得共识 的情况下，应向协议 签定地法院提 起诉讼！6、协议签 定地浙江省永 嘉县。-第 8 页十一、补 充条款1、2、3、4、5、6、7、8、甲方（公章）：浙江特技阀门有限公司乙方（公章）：法定代表人：张银有法定代表人：身份证号：身份证号：电话：电话：传真：传真：开户行：开户行：帐号：帐号：邮编：325102邮编：签署日期：签署日期：附表一、市场合作申请表附表一、市场合作申请表为了我们能够更好的向您提供服务，请详细填写此表，谢谢合作！申请人身份证号码手机户籍地址邮编宅电公司全称公司组织机构代码-第 9 页营业执照注册号国税注册号地税注册号注册时间公 司 地 址邮编办 公 电 话传真主要负责人姓名手机姓名手机销售用户类别石 化石 油化 工 医 药 给 排 水锅 炉电 站 冶 金 外 贸 其他申请合作模式业务关系合作 项目合作 区域销售合作 设计院合作合作目标（业务关系单位名称、项目名称、区域范围或者设计院名称）销售定额及计划定额万元/年计划：公 司 审 核 意 见经办人-市场部经理-总经理-日期-日期-日期-