《设计定价战略与方案0.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《设计定价战略与方案0.pptx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall本章要点本章要点本章要点本章要点制定价格制定价格修订价格修订价格发动价格变更和对它的反应发动价格变更和对它的反应2000 Prentice Hall价格价格高高 中中 低低 高高 低低 产品质量产品质量 中中溢溢价价战战略略普普通通战战略略经经济济战战略略高高价价战战略略骗骗取取战战略略虚虚假假经经济济战战略略高高价价值值战战略略超超值值战战略略优优良良价价值值战战略略价格价格价格价格/质量战略质量战略质量战略质量战略2000 Prentice Hall制定价格政策制定价格政策1.选择定价目标选择定价目标2.确定需求确定需
2、求3.估计成本估计成本4.分析竞争者成本、价格分析竞争者成本、价格 和提供物和提供物5.选择定价方法选择定价方法6.选定最终价格选定最终价格2000 Prentice Hall成本的类型成本的类型全部成本全部成本一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和固固定定成成本本(管管理理费费)不不随随生生产产或或销销售售收收入入的的变变化化而而变变化化的的成成本本行行政政人人员员薪薪水水、租租金金等等变变动动成成本本随随着着生生产产水水平平的的变变化化而而直直接接发发生生变变化化的的成成本本原原材材料料等等2000 Prentice Hall制定价格中的模
3、式制定价格中的模式成本成本竞争者的竞争者的价格和代用价格和代用品的价格品的价格顾客评估顾客评估独特的独特的产品特点产品特点低价格低价格在此价格上在此价格上不可能获利不可能获利高价格高价格在此价格上在此价格上不可能有需求不可能有需求2000 Prentice Hall定价方法定价方法定价方法定价方法成本加成定价法成本加成定价法目标利润定价法目标利润定价法认知价值定价法认知价值定价法价值定价法价值定价法通行价格定价法通行价格定价法密封投标定价法密封投标定价法2000 Prentice Hall几个重要的定价定义几个重要的定价定义几个重要的定价定义几个重要的定价定义效用效用效用效用(Utility)
4、Utility)：使之使之能够满足需要的属性能够满足需要的属性价值价值价值价值(Value)Value)：相当于相当于其他同类产品的价值其他同类产品的价值价格价格价格价格(Price)Price)：用于交用于交换的货币媒介换的货币媒介定价举例定价举例定价举例定价举例:卡特比拉卡特比拉拖拉机定价拖拉机定价$100,000$100,000市场可能定价$90,000$90,000$90,000$90,000 相当于竞争者价格相当于竞争者价格 7,000 7,000 额外的耐用性额外的耐用性 6,000 6,000 可靠性可靠性 5,000 5,000 服务服务 2,000 2,000 担保担保$11
5、0,000$110,000 一揽子价值一揽子价值$10,000$10,000 折扣额折扣额折扣额折扣额!2000 Prentice Hall促销定价促销定价促销定价促销定价 牺牲品定价牺牲品定价特别事件定价特别事件定价现金回扣现金回扣低息贷款低息贷款较长的付款条款较长的付款条款保证和服务合同保证和服务合同心理定价心理定价2000 Prentice Hall心理定价心理定价吸引力更大吸引力更大?更好的价值更好的价值?此种定价的心理原因此种定价的心理原因?A32 盎司$2.19B26 盎司$1.99 假定质量相同假定质量相同2000 Prentice Hall差别定价差别定价差别定价差别定价时间时
6、间产品式样产品式样顾客细分顾客细分地点地点2000 Prentice Hall应付竞争者降价应付竞争者降价的价格反应方案的价格反应方案竞争者是否竞争者是否已降价？已降价？否否否否把我们的价格保持把我们的价格保持在现有水平上，继在现有水平上，继续关注竞争者价格续关注竞争者价格这个价格对我们这个价格对我们的销售量是否会的销售量是否会有重大影响？有重大影响？是是是是它会成为长期性它会成为长期性的降价吗？的降价吗？是是是是降降 4%以上以上我们降价至我们降价至竞争者的价格竞争者的价格降降 2%-4%我们降至竞争者我们降至竞争者降价水平的一半降价水平的一半它的价格降了它的价格降了多少？多少？是是是是否否否否否否否否降降2%以下以下我们附带提供我们附带提供下次购买的折扣券下次购买的折扣券2000 Prentice Hall本章回顾本章回顾本章回顾本章回顾制定价格制定价格修订价格修订价格发动价格变更和对它的反应发动价格变更和对它的反应