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1、注：1、此方案书只作为参考，可以根据需要进展适当的修改。2、正文局部格式为：首行缩进二个中文字符，行距固定值21磅，段后间距为0.5 行。3、请尽量将相关的工程写详细，如果没有那局部的内容可以不写。XXXX商业方案书编号：日期：工程公司资料地址：邮政编码：联系人及职务：*网址/电子：XXC.固定资产投资借款归还期第三局部附录一、附件1 .营业执照影印本2 .董事会及简历3 .主要经营团队及简历4 ,专业术语说明5 .专利证书/生产许可证/鉴定证书等6 .注册商标7,企业形象设计/宣传资料标识设计、说明书、出版物、包装说明等8 .简报及报道9 .场地租用证明10 .工艺流程图11 .产品市场成长
2、预测图二、附表1 .主要产品目录2 .主要客户3 .主要供货商及经销商4 .主要设备清单5 .主场调查表7 ,各种财务报表及财务预估表本商业方案书属商业XX,所有权属于XX公司或XX工程持有人。所涉及的 内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本方案书后，收件方应 即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得XX公司或XX工程持有人的书面许可前，收件人不得将本方 案书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进展本方案书所述之工程，请按上述地址尽快将本方案书完整 退回。目录第一局部摘要3第二局部综述3第一章公司介绍3第二章市场分析4第三章竞争分析5第四章商业模式描述51 .定位52 .业务
3、系统53 .关键资源能力64 .盈利模式65 .现金流构造66 .开展规划6第五章营销战略7第六章制造方案（没有这局部的可以不写）7第七章风险与风险管理8第八章管理8第九章经营预测8第十章财务分析9一、财务分析说明9二、财务数据预测9第三局部附录10一、附件10二、附表10第一局部摘要文字在2页3页以内一般包括以下内容：公司介绍；核心团队介绍；主要产品效劳和业务X围；商业模式简述；市场分析；营销策略；财务分析；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功 的市场因素。第二局部综述第一章公司介绍、公司的宗旨公司使命的表述公司简介资料三、各部门职能和经营目标四
4、、核心团队五、外部支持外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支 持/行业协会等在创业方案书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力， 他们在本企业中的可只务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创 业方案书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门 的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包 括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留 给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。第二章市场分析在市场分析中，应该正确评价所选市场的
5、背景、根本特点、竞争状况以及未 来的开展趋势等内容。如果是新型的市场，应该对该市场做出详细的分析：一、市场规模、市场构造与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场开展阶段空白/新开发 /高成长/成熟/饱和五、市场趋势预测和市场时机六、行业政策第三章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、 营销、市场占有率等四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第四章商业模式描述1 .定位定位就是说你的业务产品或者效劳是做什么的，针对的
6、是什么样的人群。产品效劳介绍应包括以下内容：产品效劳的概念、性能及特性；主 要产品效劳介绍；产品效劳的市场竞争力及竞争定位；产品效劳的 研究和开发过程；开展新产品效劳的方案和本钱分析；产品效劳的市场 前景预测；产品效劳的品牌和专利等。在产品效劳介绍局部，企业家要对产品效劳做出详细的说明，说明 要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍 都要附上产品原型、照片或其他介绍。2 .业务系统业务系统是说在你做了产品效劳的定位后，达成定位所需要的业务环节、 合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。可以从行业价值 链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理
7、解业务系统的构造。3 .关键资源能力业务系统决定了企业所要进展的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和 使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能 力。关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。商业模式构 建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力。资源是企业 用来选择和执行战略的有形资产和无形资产的综合。这里应该描述已经具有的资源能力及还需要获得的资源能力，同时团队还需 要知道如何利用这些资源。4 .盈利模式盈利模式是指企业如何取得收入、分配本钱、赚取利润。盈利模式是在给定 业务系统中各价值链所有权和价值链构造已确定的前提下，企业利益相
8、关者之间 利益分配格局中企业利益的表现。5 .现金流构造现金流构造是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴 现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，即你的业务系统产生的盈利模式 所能带来的现金流收入。不同的现金流构造反映企业在定位、业务系统、关键资 源能力以及盈利模式等方面的差异，表达企业商业模式的不同特征，并影响企业 成长速度的快慢，决定企业投资价值的上下、企业投资价值递增速度以及受资本 市场青睐程度。6 .开展规划开展规划是团队对企业未来开展思路的一个规划。包括工程的实施时间表及 将来可以的开展方向预测等3-5年。第五章营销战略营销战略应包括以下内容：一、营销总体思路综述
9、；二、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳；三、主要业务关系状况代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等， 各级资格，认定标准及政策销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方 式/折扣政策等；四、销售队伍情况及销售福利分配政策；五、促销方案和广告策略方式及安排、预算；1 .主要促销方式2 .广告/公关策略媒体评估六、产品价格方案1 .定价依据和价格构造2 .影响价格变化的因素和对策七、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。八、市场开发规划，销售目标近期、中期，销售预估3年5年销售 额、占有率及计算依据第六章 制造方案（没有这局部的可以不写）创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容：一、产
10、品制造和技术设备现状；二、新产品投产方案；三、技术提升和设备更新的要求;四、质量控制和质量改良方案。第七章风险与风险管理一、资源原材料/供给商风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险应收账款/坏账九、管理风险含人事/人员流动/关键雇员依赖十、破产风险第八章管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案配备/招聘/培训/考核四、薪资、福利方案第九章经营预测3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据第十章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测.销售收入明细表1 .本钱费用明细表,薪金水平明细表2 .固定资产明细表.资产负债表3 .利润及分配明细表.现金流量表4 .财务指标分析1反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率FIRRb.投资回收期PTc.财务净现值FNPVd.投资利润率a投资利税率资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2反映工程清偿能力的指标a.资产负债率 b.流动比率