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1、销售试用期转正述职报告5篇.销售试用期转正述职报告不知不觉就三个月过去了，这期间以来我做了很多事，我 加入了 XX,成为了 一名房地产销售员。说到XX集团，公司以 房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园 林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自 主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我 能加入我们销售一代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作， 因为自我的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自我！这天我的 年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出 经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践
2、活动的 这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒， 这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比 较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公 司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低 弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者! 了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工 作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要 性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为房地产销售员应 尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对 业绩也是和一些老员工相比也是不差的，这些付出让
3、我得到更 多的认可，不过我也是知道自己的经验终究是不足，很多时候 遇到一些问题也是要去请教他人，而这一方面还有持续的去做 好才行的，同时也是通过做好业绩，让我明白自己是擅长做销 售的工作，找到了不错的公司，这里的环境我也是特别的喜欢, 那么更是要积极的去做好，去让自己成长，让自己有更多的收 获。而今转正，我也是很感激，同时也是要做的更好才行，有 认可也是有责任，我只有继续的做好才能让自己更好的去把经 验提升，变的更为出色也是会让我收获会更多的，销售的工作 本来也是要积极的往前冲，我会继续的努力，不会让领导失望。自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖， 不仅仅是买卖，更是对自我的一
4、生拼搏的总结、一辈子奋斗的 开始，而这些，就是我们职业。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房 子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客 来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们 的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢? 当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、 档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰。2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定。3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有 时候会错过很多准客户。4、对
5、房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对 于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做 到从容应对。总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争 对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系 现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产 品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
6、3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、 个人素质方面的优势与差距。透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困 难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决 困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各 项准备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰 辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传 承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面 总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加 倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体 化服务，并且制定适合自我的任务标的。同时改善自我的销售成绩，要做到：1、
7、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路， 良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了 无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。2、努力完成新一年度工作的具体目标、销量目标、学习目标。3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时 反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路， 销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰, 所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让 自我成为最伟大的推销员！1 .销售试用期转正述职报告岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。 20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂
8、的迎接 着我们。在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在 自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的试用期。感谢XX集团创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康 成长着。几个月来来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做 事，和部门同事一起努力下争取为公司创造更多的价值。期间，成功销售商铺X套，总价值为X元，收到款项约为 X万元，其中：二期商铺X套，一期X套商铺全部售毕，为客 户办理好房产证手续、相关资金及时催缴到位。其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二 层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨X的 月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓 库全部出租
9、出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营 销及网络营销方式，招商进驻市场。时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上， 从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散 的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们将空置商铺全部转 租出去。积极搞活市场，时时树立“我是XX人”的窗口形象， 让客户更加信赖公司。达到良好的“口碑效应”。受到客户好 评。所取得的这些成绩是我应当做的，更是与各部们的紧密配 合是分不开的，在此表示深深的感谢。当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还 存在一定的距离。我即将正式成为公司的一员，将争取更加勤奋，与客户架 好沟通的桥梁，定下目标，将剩余XX
10、套商铺多多招租招售出去。 与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将 部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润化。我会做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度, 多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市场调研， 多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤 快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁。在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务, 且积极协助物业各项费用的收取，迎难而上，处处做好带头工 作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳, 心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手，也力争作公 司优秀标兵。2 .销售试用期
11、转正述职报告我在XX汽车XX市4s店里工作了有2个月了，因为表现良 好，完成了公司对我的业绩要求，我向公司提出了转正申请， 公司在经过慎重的考虑之后，同意了我的要求。现在我也可以 享受一名正式员工的福利与待遇了。一、迷茫阶段汽车销售员这一行工作是非常的辛苦的，我在刚刚跨入这 一行的时候，什么都不懂。我单纯是因为对于汽车感兴趣而选 择成为汽车销售员的。但是真正工作的时候，才发现事情和我 所想的不一样。第一天来到公司的时候，销售部的王经理带我 熟悉了一下工作的环境，和我讲了一些关于销售应当注意的事 项，就给了我一本书。这本书上全部是关于汽车知识，例如引擎的型号、车辆的 型号以及各种。这些都是我需要
12、记的，我完全是凭借着对于汽 车感兴趣这一点而勉强的将这本书里的内容熟记下来。公司在 一个星期后对我进行了一次小小的考核，我顺利的通过了测试, 因此也获得了可以进行销售的资格。如果我没有通过的话，那 就还需要继续进行学习，是不能销售车辆的。二、不断的练习，不断的成长在第一个月里，我没有完成销售出一辆车。很多时候是因 为我在销售时对于车辆还不够熟悉，所以很多方面没有介绍至U, 让得客户有些失望，觉得我们的车性能一般，与他所期望的不 符。为此我在这一个月里疯狂的练习口才。将每一辆车的型号、 设备的配置、优点缺点全都背了下来。并且向部门的同事学习, 在征得他们同意的情况下，跟随他们一起销售，感受他们在
13、进 行销售的时候的样子，我也因此有了很大的进步。三、首次的收获第二个月开始的时候，我卖出了我生涯里的第一台车。虽 然这辆车是只是一辆十余万的车。而且因为客户是全款购买， 并不是分期，我也拿不到什么提成，但是我还是非常激动的。 有了这个一个开端，这个月里我总供售出了 5台车，其中2台 是全款，剩余3台是分期，我本月的收益也有了很大的提升。四、总结与未来的展望这两个月里，我总归接待了客户40余人，平均下来差不多 2天一位客户，而这部分人中，有近三十人是第二月份接待的。 我想，未来我的还会接待更多的客人，售出更多的车，但是在 这之前，我还要有更大的进步才行。3 .销售试用期转正述职报告销售的工作，虽
14、然有压力，但也是一种动力，促使着我不 断前行，取得好的业绩，也是让自己能通过试用，得到认可能 转正，我也是感到很高兴，但成为正式的员工，其实也是一种 压力，一种责任，要做的更好才行，而之前的工作，其实自己 也是发现有些方面还可以继续来进步的，在此也是整理下工作, 来做好总结。对于这份工作，之前不是很了解，能进来当然我也是知道, 公司对于我们是抱有一个期望的，我也是不想辜负，无论是培 训，和同事交流，我都是积极的来学，去提升，一些技巧也是 在用的过程中更加的熟练，每次工作结束，都是会去反思，哪 些做得还是不够到位，哪些还能改进，才能把销售做得更好， 找到客户，如何的去转化为销售额，并不是那么的简
15、单和容易, 但我也是清楚，如果自己不断的去找到方法，能力提升，那么 做好工作也是会变得轻松和简单一些了，而这个工作的压力也 是促使着我去前行，不希望自己的努力白费，而且能得到肯定。 销售是很磨砺人的，我也是在工作后感受到自己的成长，这些 不但是对于工作有帮助，对于自己同样也是如此。在和客户的交流里面，我也是用公司教我的技巧以及自己 的一个方法去做好销售，开始的时候并不是那么容易成功，即 使有客户，但最后能达成交易的量也是很少，这也是刺激到了 我，为何别的同事可以做到，我却不行，我也是不想如此，不 断的改进，去思考，然后一个个客户的去谈，慢慢的从生涩到 了能拿到业绩，我也是高兴，但知道留给我的时
16、间不是很多， 如果做不好，那么就会被辞退，我也是利用好时间，去多做， 多找客户，尽力的完成销售的任务，试用的过程里头，我也是 得到领导肯定，看到我完成任务，也是给予了我更多的要求， 压力大了，但是我却没有去退缩，反而依旧认真的去做好自己 该做的一些事情，达成交易，让自己的业绩不断去取得突破。做好了业绩，但我也是知道我的效率并不是特别的高，别 的同事相同的时间能做得更好一些，而我却是需要加班才能完 成，我知道能力和经验还有欠缺，但也是找到了问题，要去改 善，在今后能做得更好一些，让领导得到肯定，转正了，压力 大了，但同时也是让我更加的意识到自己要不断的突破，把业 绩做到更好。4 .销售试用期转正
17、述职报告经过这段日子的工作，我也是通过了公司的一个认可，予以我转正，我也是很感激，同时也是自己之前的努力是没有白 费了，而作为销售，我也是会继续的努力以更好的工作状态去 做好自己的事情，取得更好的业绩，在此我也是对过去试用期 销售自己一个工作来做个简单的总结。时间也是感觉过得是很快，也真的几个月的一个销售工作 时间就是在充实的销售里头去度过了，同事们也是去教了我很 多一个技巧，让我是更好的融入到公司的一个销售环境里面来 了，虽然彼此之间都是有一些竞争，但是我们部门也是很团结, 也是知道，只有大家一起做好了那么才能更好的让自己进步， 自己也是学到了很多，从开始的熟悉产品，到后面了解如何的 去做好
18、销售，虽然之前也是做过一些销售的工作，但是在这也 是让我更加的去感受到了，的确销售是有很不一样的，而今的 自己也是学到了很多，特别是一些销售的技巧，同事们也是不 会吝啬，而是积极的分享出来，我在这的成长也是给予了我更 多工作的方法，让我能做得更好了一些，当然自己也是很积极 的去请教，工作里头也是会不断的去思考，去想如何的来做能 够更好的留住客户。做好自己事情的时候，我也是会态度积极，同时也是看到 的确做好一名销售是不容易的也是很辛苦，但是这份辛苦里面 也是有很多的收获，让我得到成长，让我更加的看到自己的问 题所在，不断的去改进，去补齐自己的短板，同时发挥自己的 优势，把业绩做好，自己虽然是个新人，但是通过自己的努力,