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1、企业经营工作会议讲话稿（精选5篇）企业经营工作会议讲话稿（精选5篇）企业经营工作会议讲话稿篇1各位同事：大家上午好！期货公司开的是第12次经营工作会。会议上，景总传达了集团 公司第29次经营工作会的相关精神；胡总对公司的财务情况作了报 告;谭总对20xx年的工作安排进行了详细、细致的部署，下一步就是 怎么把谭总提出的工作目标执行下去的问题；张总做的合规培训，讲 的内容也比较的全面。总体上来说，本次会议尽管时间不长，但是是 比较充实的，内容也比较丰富。我今天在这里就简单的讲三个问题。一、集团公司的经营形式从集团公司的角度来看，长江证券这几年的发展是有目共睹的, 各项业务呈现良性的发展势头。刚才景
2、总在传达29次经营工作会议 精神时，把长证取得的一些成绩讲的比较清楚，我就不细说了。在这 里我只强调跟我们期货公司相关的、关联度最大的经纪业务这块的几 个数据。去年经纪业务体系数据的增长在收入排前的20位券商中排 第2位；市场占有率的增长排第2位，第1位是平安。其中，市场份 额的增长是很难的，去年公司的增长率是12点多，营业部的整个增 长率是15. 7,当然还有自营，资产管理，机构分仓，加起来是12点 多。从我们的网点数来看，证券营业部有89家，无锡营业部正在走 程序，证监会又批了 4家，到现在基本上是94家牌照，这几年发展 是非常迅猛的。大家都知道，20xx年公司在收购大鹏证券之前我们 是2
3、5家，收购大鹏之后我们是56家，所以我们新设的营业网点数在 所有的券商里排第三位。从员工队伍来讲，现在证券体系的营销人员有五千多个，去年增 加了一千多个员工，队伍的发展也是非常快的。从客户这块来讲，现在有近百万的客户，资产规模到了 2400多 亿。也就是说，20xx年跟大鹏合并的时候公司只有200多个亿，到 的国有大中型企业只有十几户，全市规模以上工业增加值完成99亿 元。在这里，一批民营企业和改制后的国有大中型企业做出了很大贡 献。准确地说，国企改制推进了全市的经济发展，只有深化国企改革， 才能实现振兴锦州的战略目标。从国有企业目前状况看，制约企业发展的深层次矛盾越来越尖锐, 国有企业参与市
4、场竞争的能力受到严重制约，解决困难的惟一出路只 能是改革。党的xx大提出国有企业从竞争性行业中退出，这是一个 十分英明的战略决策。国有企业产权制度不改革，就难以生存和发展， 各种问题会越积越多，困难会越来越加剧。千困难万困难，不改革更 困难，早改早主动。现在，全市省考核指标内123户国有企业中还有 5万多名职工没有得到安置，他们的生活十分艰难。企业职工的困难 不解决，就不能稳定，更谈不上发展。从这个意义上讲，国企改革既 是一个经济问题，也是一个重大的政治问题。基于这一考虑，市委、 市政府下决心举全市之力，坚决打胜这场改革攻坚战。我们企业的领 导同志不能因为认识不到位而影响改制工作，不能因为考虑
5、个人的去 留而影响改革大局。对于一些为企业改制做出突出贡献的企业领导干 部，我们已经做了妥善的安排。在这里表个态，我们下一步还继续这 样做。对于推进改革不力，完不成改革任务的领导班子和领导干部要 给予处理，决不迁就。要在全市上下形成重视改革、抓好改革、支持 改革、合力攻关的浓厚氛围。二、要突出重点，抓住难点，整体推进，全力打好攻坚战。去年打基础，今年见成效。今年我市国企改革的总体目标和任务 是：基本完成国有大型企业股份制改造，全面完成中小企业产权制度 改革，加快推进商贸流通、交通粮食等非工业领域国有企业改革。全 市国企改革的重点在工业。企业改革的难点是改革成本问题，不解决 支付改革成本问题，就
6、无法解决人员安置费用和其他历史遗留问题。 怎么抓好重点，攻克难点，我认为：第一，要坚持开放式改革，多渠道、多途径吸引境内外战略投资 伙伴和有实力有信誉的民营企业参与国有企业的重组与改造。开放牵 动是我市的发展战略之一，开放也是改革的基本出路。只有引入域外、 国外大公司投资，才能实现企业投资主体多元化，完成股份制改造； 才能推进企业体制机制创新、技术创新和产品结构调整，有利于企业 的长远发展。大型企业，要以这项工作为重点。各企业在招商引资工 作中，一是要一把手亲自上手，有专人配合。对改革的重点企业，今 年我不考核你生产经营，就看你改革进度。二是要立足长远，敢于决 策。在研究改革问题时，不能只看枝
7、节问题，算小账不算大账，要看 主流、抓关键，凡是对企业改革发展有利的，要大胆决策，敢于突破， 敢于负责任。三是在招商引资中，要广泛接触，重点突破，多动脑筋， 多想办法，掌握工作技巧，做到有理有利有节。第二，要拓宽思路，采取多种形式推进中小企业改革。我市未改 制的中小企业，多为资不抵债企业，这批企业的改制，要按照改制范 围放开、改制形式放开、出让对象放开的原则，从企业的实际情况出 发，通过合资合作、资产变现、关闭破产、股份合作制等多种形式, 全面推进产权制度改革，也可由企业经营者、社会、民间法人或自然 人出资购买有效资产，实现转制。对于资不抵债和“三无”的空壳企 业，要加大企业破产的工作力度，既
8、要积极争取政策性破产，也要积 极探索依法破产的途径，对此，司法部门要给予支持。要多渠道解决 企业改制资金不足的问题。市县财政虽然困难，也要全力筹措和使用 好企业改革与发展基金，其余要通过调整政策降一块、资变现出一地、 分期支付缓一块、参与投资各方凑一块等多种渠道，解决企业改制成 本问题。第三，要用好用足国家和各级政府支持企业改制的政策。一方面 政府和企业各级负责改制工作的同志，要认真学习掌握企业改制工作 中的有关政策。企业改制是一项政策性很强的工作，不掌握政策是会 出乱子的。另一方面要加强政策研究，切实用好用足国家支持企业改 革的政策。有些国家优惠政策，是靠我们做工作得来的，不是等来的。 例如
9、政策性破产问题，企业必须积极做工作去争取。特别对金融资产 经营公司收购的债权，要加大协调力度，积极争取回购的办法解决债 务关系和释放债权；对不具备回购条件的企业，可探索研究实行债权 转股权的办法。市、县各职能部门，在政策允许的范围内，要通过简 化审批办事程序、减免部分政策性收赛等措施，帮助企业解决重点、 难点问题，确保整体推进全市国企改革。三、要各负其责、分兵把口、通力合作，确保我市全面完成国企 改革的任务。国企改革是一项系统工程，涉及面广，政策性强，我市要在年内 全面完成国企改革目标，时间紧，任务重，我们必须举全市之力，以 改革统揽全局，全力打好攻坚战。1、加大领导力度，层层落实目标责任制。
10、要按照市委、市政府 确定的国企改革工作“谁主管，谁负责”的原则，把今年的工作任务， 层层落实责任制。我要特别强调一下，从市政府开始，我负总责，各 分管副市长按照工作分工，分别负责各系统的国企改革。各县（市） 区和各部门的党政一把手，是本地区、本部门国企改革的第一责任人, 各分管领导是直接责任人。各企业领导班子要把改制工作摆在年度工 作的首要位置。各级党委、政府和各部门一定要从全市改革发展大局 出发，高度重视国企改革工作，切实摆上重要日程。国企改革任务完 成得好与坏，是检验我们各级领导班子和领导干部水平、执政能力， 特别是处理复杂问题能力的重要标准之一，我们今年要把国企改革工 作列入年度政绩考核
11、与市委考察领导班子、领导干部的重要内容。抓 国企改制，是实对实、硬碰硬的工作，各级领导班子要转变工作作风， 不能浮在上面搞大轰大嗡，要沉下去帮助企业实实在在地做工作，要 逐级落实责任，一级对一级负责，完不成任务，板子要打到具体人身 上。2、全市上下要通力合作，为国企改革创造好的环境。今年，国 企改革是全市的一项中心工作，也是一项全局性的工作。各级政府的 国资、财政、税务、工商、劳动、土地、司法等部门，金融、供暖、 煤、水、电等有关单位，都要树立全市一盘棋的思想，以大局为重, 以振兴mm市经济为已任，通力合作，密切配合，围绕这个中心做好 工作，积极为改制企业服好务。有些事情要特事特办，打破常规，
12、提 高效率。全市上下都全力为国企改制出主意想办法，创造好的环境条 件，绝不允许人为地设置障碍，截留政策，推诿扯皮，刁难企业，妨 碍改革，对这类问题一经发现，要坚决予以查处。3、在改革工作中，要正确处理好几个关系。一是正确处理改革 与稳定的关系。稳定是改革的前提，在改革中，要着力妥善地安置职 工。企业改制有关安排职工的方案，必须按规定经过职工大会或职代 会通过。不能搞愚民政策，损害群众利益，引发群众上访，造成社会 不稳定。二是正确处理重点和一般的关系。在抓好重点大企业改制的 同时，也要全力抓好中小企业产权制度改革，确保整体推进；在重点 抓好工业企业改制的同时，也要全面推进粮食、商业、交通等非工业
13、 领域的国企改革，力争取得突破性进展。三是正确处理改革速度与质 量的关系。我们在强调改革进度的同时，也要强调改革质量。要在保 证完成改革任务的前提下，对每一户企业的改制程序，都按规定规范 操作，切实防止国有资流失，更要避免改革一户企业，遗留一堆问题。 四是正确处理改革与发展的关系。改革不是目的，改革的目的是为了 企业更好地发展，更好地发挥企业资产存量和各类资源的作用。因此 我们在制定改革方案和选择战略合作伙伴时，要始终把促进企业发展, 推进全市经济振兴放在首位。同志们，打好全市国企改革攻坚战的战鼓已经擂响，我相信，在 市委、市政府的领导下，经过全市上下的共同努力，我们一定不辱使 命，全面完成今
14、年的改革任务，为全市的社会进步和经济振兴做出新 的贡献。企业经营工作会议讲话稿篇3各位领导、来宾、老师、同学们：&ensp；&ensp；&ensp；上午好!&ensp； &ensp；&ensp；今天，我有幸出席这个充满爱心、充满真情的“捐资助学”活动 仪式，感到十分高兴。在此，我谨代表xx镇党委、镇政府向关心和 支持我镇教育事业的社会各界人士，特别是这次捐资的企业家致以深 深的敬意和衷心的感谢！向所有受资助的同学们致以诚挚的祝 福! &ensp； &ensp；捐资助学是中华民族的传统美德。企业家们心系xx镇的教育事 业，为XX镇中学和燕子河小学的同学们送来了温暖。你们的爱心义 举，为社会企事业
15、团体树立了光辉的典范。你们的捐赠是真诚的，你 们的关爱是无价的。&ensp； &ensp；&ensp；同学们，党和政府以及社会各界没有忘记你们，时刻都在关注着 你们。今天你们拿到的这笔助学金，每一分都充分凝聚着企业家们的 爱心，寄托着他们殷切的期望和厚爱，希望你们把他们的关爱，化为 奋发学习的动力，以优异的成绩回馈社会。&ensp； &ensp；&ensp；最后，祝各位领导、企业家身体健康，万事如意！祝同学们学业 有成，生活愉快！&ensp；&ensp；&ensp；谢谢大家！企业经营工作会议讲话稿篇4同志们：经过大家的共同努力，为期两天的公司上半年生产经营管理工作 会议马上就要结束了。本次会议
16、内容比较丰富，形式比较新颖，针对 性比较强，应该说我们开出了亮点，开出了成效，对我们开阔视野、 拓宽思路、相互启发、提升管理起到了一定的推动和促进作用。我认 为这次会议有三个亮点和收获。一是统一了思想，提高了认识；二是 拓宽了思路，增强了信心；三是凝聚了智慧，产生了效果。下面我谈 一下公司目前存在的主要差距和下一步工作思路。第一是我们经营上存在差距，有一次经营二次经营三次经营的差 距。一次经营大家知道，今年我们只有5.25亿的进账，在集团公司 里面的排名也是偏后的。二次经营方面，今年剩下4个多月了，还有 20亿左右的生产任务，对我们来说有着很大压力。三次经营，工程 的索赔和策划，我们一直抓得很
17、紧，但是成效不大。第二是生产经营上存在差距。最近我和吴总、曹总到工地出差, 大部分是项目生产经营方面出现了一些困难，这个有多方面的原因, 一个是前期投入准备不足，还有协力队伍的问题，资金问题，特别是 资金问题，使部分项目的进展非常困难，我们做了多方面的努力，个 别项目解决了，有些项目没有得到解决，这要靠我们项目部要认真履 行自己的职责，去千方百计想办法。第三是精细化管理上存在差距。这个月初，我去浙江片区出差, 一位比较了解大桥局的（象山港大桥）业主对我这样说，在精细化管理 上，你们大桥局有很多工作要做，尤其是一公司。这说明了一些问题， 如果我们的管理水平真正高的人家不会这么说，工程管理上质量做
18、得 好，精细化管理不行，人家也会觉得我们做的差劲。有业主说中铁的 公司虽然队伍好，企业文化好，但是工程成本高。现场管理经费不下 降，一公司要走出困境是不可能的。第四是安全质量、文明施工上存在差距。在安全质量方面，1到 8月份安全形势还是好的，没有出现大的安全质量事故，但是有苗头 和小的事故要引起我们的重视。前段时间总公司对我们的几个项目进 行了实地检查，对一公司结果项目的打分还是偏低的，反映出我们的 安全质量管理工作还有差距，日常管理有些项目还是比较差的，基础 工作不行，铁路项目比公路项目总体要好点。就郑州黄河公铁两用桥 项目，作为我们一公司最闪亮的项目，为什么我们的防护墙做的很好， 胡局长和
19、谭局长来检查时还批评我们，原因是抢进度的时候放松了管 理，因此要真正做到文明施工常态化，至少有上级领导检查了要事前 要准备准备，我们家里来了客人之前还要擦擦凳子，不能让局领导觉 得一公司管理不行。第五是队伍管理上存在差距。队伍管理包括对职工队伍和协力队 伍的管理，有些项目管理的比较好，有些项目管理就比较涣散。民工 队伍有人说管不了，实际上我们是管得了的。要在队伍管理方面多下 功夫，在向莆铁路有一个口号，是“我参与，我自豪”，极大地增强 了参与员工和民工的积极性和自豪感，我们要学习他们的做法，让大 家感觉到在一起就像兄弟姐妹一样。为什么有些农民工一提我们项目 上的个别领导包括一些调度就直摇头？这
20、是因为他们不注意自身形象, 不注意工作方式所造成的。要说差距我们还存在很多，我就不再一一叙述，差距找到了，我 们下一步该怎么做，我简单讲一下。一是加强干部作风建设和班子建设。在今年集团公司经济活动分 析会上，梅权董事长指出，“能不能干好事业，作风十分重要。一个 企业的执行力强不强，与企业作风建设强不强有着直接的关系这 也是为什么我们要强调没有执行力就没有竞争力。一个班子一个队伍 不能带领职工群众投入到工作中去，肯定在做不好。每次开会党委书 记都要讲这个问题，但是有些项目还是做不好。一个项目三、四年的 时间就过去了，希望同志们好好交流，携手共进，我们的经理、书记、 副经理等主要管理负责人、部门负
21、责人要同心协力，这样才能把我们 班子建设、作风建设搞好，我们才会有竞争力。二是要发扬善于学习。领导干部如果不善于学习，知识就会老化, 思想就会僵化，能力就会退化，就很难胜任领导工作。这些问题在项 目上还是有所体现的。不要只等培训，要自己主动去学习。通过认真 系统地学习，达到人无我有，人有我强，人强我精的水平。要学以致 用，理论联系实际，努力把学习成果转化为解决实际问题的能力，转 化为促进各项工作、推动公司发展的本领。三是要顾全大局，坚持民主集中制原则。刚才谈了一些这方面的 问题。遇事大家多商量、多沟通，不能搞亲亲疏疏、拉帮结派。讲团 结是大智慧，会团结是真本事。一个项目部不是靠一个人在做，是靠
22、 大家在做。我们提倡“大事讲原则、小事讲风格”原则，班子会要开 好，我到象山港参加他们的民主生活会时就问过，班子会开过没，有 没有写成书面发言材料，认真去做过。在此我希望项目部因地制宜开 展这项工作。四是要勤俭节约。在这里我不谈超前谋划，方案优化等大的节约 的问题，像小的项目的用车、用油、基地建设、灯、气、电是不是有 节约的余地？一公司如果不在这些小的地方去做好，肯定我们会多花 很多钱，会形成一种浪费的作风，将会导致大问题出现。五是要廉洁自律。希望项目的领导对项目的财务，合同、材料主 任、调度、混凝土工厂的管理人员，等管理人员把好关，这些人都可 能是被公关的对象。有的项目的成本都比别人高，我们
23、处理他应该不 应该，是我们不该处理还是他没有管好。廉洁自律还有一个问题，试 验中心，物资部要研究提供一个指标，把每方混凝土使用的外加剂的 费用、含量等指标整理出来，经常盘点。这里说不清楚，有的怎么那 么高，是廉洁自律的问题还是技术问题?希望大家在这方面提高警惕。还有两个具体的事，第一个是关于集资购买机械设备在工地使用 的问题，胡汉舟总经理在会上明确，不是我们原来做的不对，而是情 况变化了，我们是上市公司，自己获取利益多，就损害了其他股东利 益，何况我们不能说就能做到一碗水端平。第二个是小金库的问题, 小金库在我们公司出过大问题，现在大家可能很有感触，没有小金库 好像办不成事情，有了小金库也容易
24、出问题，个别项目的小金库很多, 延续的时间很长，包容的方面很广，这次局里面、总公司钦点小金库， 所以这次我们必须认真解决这个问题，如果被检查出来，要严处理， 希望各位回去以后，认真处理这方面工作。最后，我再一次强调下党政联签的事情，纪委监察部在发言的时 候提到，大的事情你们还是搞的有的浅，小的事情要掌握尺度，互相 交流一下。这个会议有很多同志提到“五心一部”的问题，说到有工 期的问题、付款的问题等，付款的问题不存在，你随时打电话，只要 账上有钱都好办，代补手续都行，我反复强调过，现在因为公司没有 钱，出现的一些问题完全是沟通没有到位所致。有时候会租金高公司 或者哪个部门不同意，这个本身就是“五
25、心一部”要做的事情，无缘 无故租金高是不可能同意的，要不“五心一部”岂不是成了摆设，这 个问题是可以探讨的。这个会议形式有所变化，大家普遍反映效果很好，我们的目的也 是要通过本次会议查缺补漏，更好的提高我们的管理水平。希望项目 部和机关的同志回去后对会议精神认真学习领会、做好贯彻落实工作, 希望同志们在工作岗位上作出新成绩。谢谢大家！企业经营工作会议讲话稿篇5同志们：今天，市委、市政府召开的全市中小企业工作会，主要内容是总 结 表彰中小企业（乡镇企业）“1235”工程实施三年来的先进 联系单 位和企业，对诚信守法企业授牌。这是市委、市政府贯彻落实科学的 发展观，实践“三个代表”，推进“三个转变
26、”，落实省委工业工作 会议精神的又一次 专题会议，体现了市委、市政府对大力发展中小 企业的高度重视，成云书记亲自到会并将作重要讲话。下面，我就 中小企业（乡镇企业）工作讲几点意见。一、中小企业（乡镇企业）“1235”工程取得了显著成效20xx年，市委、市政府为推进我市中小企业（乡镇企业）的进一 步发展，结合实际，提出了中小企业（乡镇企业）“1235”工程，即在 全市确定10户科技成长型、20户重点扩张型、30户小巨人型、50户 规模以下效益型企业作为市级领导、市级各部门和县（市、区）的重 点联系帮扶对象，并制定考核、奖惩标准和各项经济指标，纳入市 委、市政府的专项目标考核。这是市委、市政府在新
27、形势下发展中小 企业（乡镇企业）的又一务实举措，受到了省委、省政府和省中小企业 （乡镇企业）局的充分肯定，省中小企业（乡镇企业）局专门发出简报推 广“1235”工程经验，受到其他市、州的好评。“1235”工程实施3年来，市级联系领导、市级各联系单位 和县（市、区）委、政府，按照联系要求，领导重视、措施有力，成效 显著，达到了预期目标。总结三年来的工作，有三点值得肯定：一 是市级联系单位作风得到转变，服务意识进一步增强。二是联系帮扶 企业，增效明显，达到了预定目标。列入“1235”工程的60户市级 联系企业，20xx年的增加值为17.32亿元，利税5.27亿元，城乡就 业4. 27万人，今年增加
28、值达到20. 7亿元，增长20%,利税6. 38亿 元，增长21%,城乡就业达4.91万人，增长15%,超过了预定增长 目标。如10户科技成长型企业中的罗江振云塑胶公司，20xx年的 利税为200万元，今年利税可达500万元;20户扩张型企业中的龙 蟒集团，20xx年的资产为7. 8亿元，今年达到11. 1亿元，增长42. 3%o 三是带动作用明显，全市中小企业整体实力得到加强，规模以上企业 户数从20xx年的327户增加到427户，同时企业外部 环境得到改 善，自身发展水平提高。“1235工程实施3年来，得到了市级联系领导、市级各联系单 位，各县（市、区）委、政府的高度重视与支持，涌现了一批
29、先进联系 单位、先进联系企业，总结了 一些先进典型经验和做法，在此，我代 表市委、市政府和市&ldquo；1235”工程领导小组，向今天受到表彰 的先进单位、企业表示热烈祝贺，向对该项工作给予大力支持的市级 联系单位和社会各界表示衷心感谢。发展中小企业（乡镇企业）永无 止境，希望同志们进一步加大对中小企业的服务力度，提高服务水平, 拓宽服务领域，强化发展中小企业的激励机制，在宣传、信息、技术、 融资、资金扶持、人才培训、政策落实上下功夫，扶持中小企业的继 续发展。二、大力推动我市中小企业、乡镇企业快速、高效发展第一，要从战略高度认识中小企业（乡镇企业）的地位和作用。建 市以来，我市中小企业（乡
30、镇企业）为经济、社会快速发展作出了重要 贡献。到20xx年，全市拥有中小企业（乡镇企业）7. 8万个，从业人 员51万人，实现总产值597.3亿元，工业总产值391. 4亿元，实现 增加值96. 7亿元，占全市GDP的27%,实现工业增加值65. 6亿元, 营业收入407亿元，利润13.4亿元，税金6.4亿元，发放工资24.9 亿元。中小企业（乡镇企业）为转移城乡剩余劳动力，发展壮大县域经 济，增加地方财政收入，解决城乡就业，实现工业化、城市化，促 进经济、社会协调发展等方面作出了巨大贡献，其地位和作用日益突 出。我们能否抓住今后20年的战略机遇，实现“跨三步、翻三番” 的战略目标和实现双“千
31、亿工程”，打造工业强市的目标，中小企业 的发展起着十分重要的作用。为此，大家一定要增强发展中小企业的 紧迫感、责任感，从战略的高度去认识发展中小企业的地位和作用。第二，当前我市中小企业发展存在的困难和问题一是企业规模小、竞争力弱、技术含量偏低、结构不合理。据 20xx年 统计资料显示：我市规模以下工业企业达22817个，占中小 工业企业99%。这些企业平均从业人数为9. 7人,平均产值为116.4 万元，平均销售收入为72.90万元，在市场经济中缺乏竞争力。我 市中小企业中，以中小工业为主，工业企业所占比重在50%以上，传 统行业所占比重较大，而科技含量高、附加值高的中小工业企业很小， 经济结
32、构不甚合理。二是企业整体素质和管理水平不高。表现为主要设备落后，国 内先进设备不足20%；企业技术开发能力弱，80%以上的中小企业没有 任何发明专利，创新能力弱。技术人才严重缺乏，职工素质偏低。据 统计，我市中小企业职工具有大专以上学历的职工占职工总数不足 10%,高中、中专占30%,而初中以下的人数占60%左右，中高级职 称的人员占职工总数的比例在7%以下。管理粗放，水平不高、不规 范，信息化进程缓慢。三是中小企业发展环境仍不够宽松，突出地表现在存贷差大、融 资难。10年前我市的存贷差是150亿，今年16月是200亿，存贷 差距进一步拉大。同时融资成本也在进一步提高。据测算，一笔100 万元
33、的贷款，需支出各项评估、登记、公证、保险等直接费用2万 余元，如果加上企业正常的利息支出及其它费用，预计企业融资成本 现在拥有20xx多个亿。总体来说，这几年零售体系的发展为公司其他业务的发展提供了 很好的客户平台。比如说资产管理，实际上是靠我们零售体系的销售 来完成的。于此同比，也为我们的期货业务发展奠定了一个很好的基 础。我们怎么利用好这个客户资源，这个网点平台，应该说是我们下 一步应该要努力的。二、集团对期货业务的规划长江期货已经成立发展6年了，经过6年的积累无论从自身的发 展规模来讲，还是从我们的外围环境来讲都应该具备做大做强的能力 了，已经到了一个可以快速发展的阶段了。从外围来讲，谭
34、总的经营工作报告里面说的非常全面，对我们所 面对的困难做了一个客观的分析。于此同时，也应该看到作为长江集 团内一个独立的子公司来说，我们有很多的优势，具备可以做大做强 的条件。从市场整体情况来看，去年的股指期货的上市是金融期货推出的 第一个品种，未来还会有更多的金融期货的品种推出，比如说利率期 货等。在期货市场上，金融期货的比例和比重是很大的，股指期货去 年刚推出来，在不到一年的时间里已经在市场上占据了很大的份额。 所以金融期货的推出为期货市场的超常规发展打下了一个非常好的 基础。另外，商品期货的上市品种也在不断的增加，品种会更多，这 也为我们的发展打下了很好的基础。从管理角度来说，管理层对期
35、货市场的重视程度达到了前所未有 的高度。原来大家都认为期货由于其放大效应是一个赌场，比股市赌 的更厉害。但是，现在报纸上更多的是宣传如何利用期货为产业服务, 为实体经济服务;如何利用期货套期保值原理为企业进行风险管理等 等。这说明，期货市场正逐步得到管理层的认可。这种观念的转变为 期货市场的健康发展打下了良好的基础。所以，从外围环境来看期货 公司是具备做强做大的条件。从我们自身来看，6年来，期货公司的发展是有目共睹的，集团 对期货公司所取得的成绩也是非常认可的。无论从客户权益、市场份 额还是盈利水平等指标来看，期货公司在这几年的发展是非常快的。在10%以上。这些，在一定程度上制约了中小企业的快
36、速发展。第三，突出重点，推进中小企业、乡镇企业快速发展。一是建立和完善中小企业服务体系。以社会化服务体系建设为重 点，加大对中小企业政策扶持。鼓励和支持中介机构面向中小企业, 采取民办“官”助形式，提供全方位服务，政府职能部门要建立有效 的执业标准和监管机制，强化监管，实现服务的社会化、专业化和规 范化。以机械加工业为例，今年就发挥了重要作用，130多家加入 了该行业协会，形成了专业化协作发展的格局。二是建立中小企业信用担保体系，提高融资能力。融资难、资金 短缺已成为制约中小企业进一步发展的瓶颈，应把建立企业信用担保 体系，拓宽中小企业融资渠道作为解决融资难的重要工程来抓。一要 大力加强政府的
37、政策引导，努力提高现有信用担保机构的工作效率和 水平。二要建立和完善中小企业信用信息征集、评价体系，推进政府 部门、金融机构、工商企业间的信用信息共享。三要引导和支持各 类商业银行提高对中小企业的贷款比例，鼓励政策性银行加大对好的 中小企业项目的信贷支持力度；银行要及时完善授信制度，放宽对中 小企业融资的准入条件，减少审批环节，简化货款手续，拓宽服务项 目、品种，提高服务质量和水平，支持中小企业的发展。三是加强政策引导，创造宽松环境。大力发展中小企业，关键在 政府。必须不断推进政府职能转变，努力营造 政治上认同、政策上 支持、法律上保护的良好发展环境。一要健全政策法规体系。认真贯 彻落实中小企
38、业促进法、乡镇企业法，依法保护中小企业合法 权益，规范中小企业行为。二要加大财政支持力度。各级政府应进一 步优化财政支出结构，加大中小企业资金扶持力度。三要放宽市场准 入标准，消除行业限制。要按照行政许可法的规定，清理前置审 批事项，公开中小企业设立条件，简化注册手续，降低收费标准，减 少创业成本。凡是国家没有明令禁止的，都应向中小企业开放，鼓励 中小企业参与国际竞争与对外合作。四是加快结构调整，激发创新精神。要切实加大中小企业产业结 构的调整力度，重点发展科技创新、资源加工、出口创汇和社区服务 型中小企业，依法关闭质量低、污染重、能耗高、安全条件差的中小 企业，鼓励中小企业与大企业配套协作和
39、向小城镇集中发展。而作为 企业本身，一定要清楚哪些不能做，哪些可以做，哪些怎么做，分析 自身的优势和劣势，找准发展方向。在此基础上，还要加大管理创新、 科技创新、制度创新力度。推动管理系统化、规范化、科学化建设， 大力培养一支年富力强、开拓创新的企业家队伍和管理者队伍；优先 扶持中小企业技术创新项目；鼓励中小企业建立健全技术开发机构和 运行机制，开展多种形式的产学研联合，提高中小企业自主创新能力 和专业化配套能力；加大对中小企业技术改造的支持力度，支持中小 企业积极运用高新技术和先进实用技术，改造和提升我市的传统产业; 支持中小企业实施名牌战略，不断提高企业的核心竞争力；要深化改 革，加快建立
40、现代企业制度，建立有效的法人治理结构和适应市场竞 争需要的内在动力机制；加快信息化进程，充分利用信息化手段和现 有资源，建立中小企业信息网络，提高中小企业信息获取和开发能 力。五是加大投入力度，突破中小企业发展薄弱环节。各级政府要加 大对中小企业技术改造和“名、特、优、新”产品的资金支持力度， 引导和鼓励城市民间资本、人才资本向农村、农业流动、培养和发 展更多的农业产业化龙头企业，使中小企业在产业互动、城乡相融过 程中发挥更大的作用，成为新的经济增长点和小康建设的牵引点。第 四，加强领导、协调配合，形成加快中小企业发展的合力。在新形势下，我市要在新一轮竞争中取得主动，赢得先机，必须 紧紧抓住中
41、小企业这个有活力、有潜力、有竞争力的经济增长点。各 级党委、政府和各部门，一定要高度重视这项工作。要进一步解放思 想，加强领导，真抓实干，确保各项工作和政策措施落到实处。省中小企业局、乡镇企业局实行两块牌子，一套人马，机构、职 能是顺的。我市也是中小企业局、乡镇企业局两块牌子，一套人马， 职能也是顺的，各县、市、区也要理顺关系，为中小企业发展扫清体 制障碍。三、倡导中小企业诚信守法关于诚信守法的问题，市委、市政府这几年主要抓了 A级金融 区的建设。去年以来，市中小企业局与市人民银行等单位在我市首次 推出了 “首届诚信守法中小企业评选活动”，目的是为了引导我市中 小企业增强诚信守法意识，加强信用
42、管理，弘扬诚信守法的良好风气， 帮助企业树立良好形象。按照XX市诚信守法中小企业认定办法， 经过各县（市、区）中小企业局、工商、税务、质监、银行、安全环保 等部门审核、推荐，全市共收到推荐企业55家，经评审，有33家 企业符合诚信守法中小企业条件，被授予诚信守法中小企业荣誉称号, 今天的会议上还要予以表彰和授牌。希望评选出的33户“诚信守法” 企业，要以此为新的起点，再接再厉，进一步探索信用管理新思路， 建立健全诚信守法新规章，提高信用水平，为我市打造诚信企业，诚 信社会，诚信作出新贡献。原创文秘材料，尽在第一范文网 diyifanwen. com网。诚信立企，守法经营十分重要，是市场经济的
43、重要条件，具有实实在在的价值。诚信守法是无形资本，也是十分宝 贵的财富，失信、违法的结果是付出高昂的代价，我们必须从战略高 度来认识诚信守法的重大意义。对诚信守法，我讲四点要求：一是建立健全法规制度体系，执法必严，违法必究，对失信、违 法企业必须给予坚决惩戒，对失信的宽容就是对守信的惩罚。例如劣 质小磷肥问题，去年市委、市府支持技监部门加大了打击劣质磷肥的 力度，就受到我们众多正规磷肥厂家的衷心拥护；二是要树立正确的 宣传舆论导向，全社会营造违法失信者臭，守法诚信者香的舆论氛围； 三是建立有效的违法、失信惩戒机制，要让完善法规，严明法纪，让 失信、违法者在政治上、经济上、舆论上受到惩处，使其不
44、敢冒然失 信，以身试法；四是要严格市场清除制度，对欠债不还，假冒伪劣经 营者应清除市场，禁止在其淘汰出局后担任公司管理层职务或进入某 项职业。总之，通过诚信守法教育活动，就是要使我们的中小企业 在经营中自觉规范行为，珍惜荣誉，在全社会形成诚实守信、遵纪守 法的社会风气。同志们，中小企业在扩大就业，满足市场需求，繁荣城乡经济等 方面发挥着重要作用，在为大企业协作配套，农产品加工等方面有着 重要的地位。历届市委、市政府都高度重视乡镇企业、中小企业的发 展，在新的形势下，我们要按照突出发展主题，创新发展思路，优化 发展环境的要求，进一步推进我市中小企业（乡镇企业）的二次创业， 为经济、社会协调发展作
45、出新的贡献。集团公司领导多次对期货公司进行表扬，而且在来取得措施大力支持 证券营业部发展期货业务，并且去年给了一个特别奖励。期货公司经过6年的发展无论是从市场来看还是从自身条件来 看都是具备做大做强的能力，队伍的建设、服务体系的建立都在期货 行业内做的非常优秀。公司的发展凝聚了大家的心血，这些荣誉的获 得与期货公司全体员工的努力是分不开的。大家不要因为去年发展的 速度慢了一点，不要因为在工作当中遇到了一些挫折，就丧失了冲刺 第一集团军的信心。三、与大家交流几点想法。我平常在证券营业部这边听到一些说法，在与期货公司交流的时 候也听到一些说法。我觉得在把期货公司做强做大的过程中，确实有 些问题需要
46、反思研究的，需要澄清。现在，公司宣传的是以IB业务 为主，直销为辅；以股指期货为主，商品期货为辅。大家看到了就会 想公司是不是有其他的想法，因为不同的人站在不同的角度去理解会 有偏差。这样就导致了在执行的过程中比较混乱，有必要讲讲公司的 想法。1、期货公司的定位是一个品种还是一个公司。在设立长江期货的时候集团公司提出了一个口号：“搭建一个平 台，完善一个品种，培养一支队伍，简称&ldquo；三个一”。经过几年 的时间，谭总就把平台建起来了，把品种完善了，把队伍拉起来了。 但是，当公司发展到一定的时期我们不能完全按照这个思路去考虑期 货公司的发展。更多地是应该是去研究在集团的架构下，怎么去协调
47、期货与证券之间的关系。现在，我们讲的一个品种是基于长江集团的整体客户而言，是希 望能够建立一个为客户提供全面理财服务的金融集团。因为，从客户 的角度来看，一个客户会有多种需求，当然有的客户可能就只有一个 单一的需求。有些客户他就会炒期货，不炒股票，有些只做股指，不 做商品期货，这都有可能。但是从来长远来看，很大多数客户的需求 可能是多方面的，所以集团提出来要做财富管理。那么，从这个角度 来看，期货就有可能成为我们未来集团公司架构下的一个品种。所以 在证券的体系内，客户有可能把期货作为一个品种来对待，长江证券 的九十几家营业网点，五千多号员工也可能把期货作为一个品种来推 广。所以，在谈及证券零售
48、业务发展策略时，我当时讲了 12个字： 扩网点，建队伍，销产品，增资产。扩网点，就是要扩大公司的营业 网点，把网店设到有潜在客户的地方；建队伍，就是在网店建设一支 有销售能力的员工队伍利用员工队伍去开发客户；销产品，未来证券 营业部就是在推股票、期货、基金、资讯产品、理财产品等等，是产 品的一个销售终端，必然包涵期货产品的销售；增资产，就是通过外 延式扩张，通过对客户的服务来增加客户资产规模。实际上，判断一 个金融公司价值量的核心就是你管控的客户资产规模。比方长江证券 的股票到底值多少钱，并不完全是每股收益越高，你的估值就会高, 不完全是这样的。其核心在于管控的客户资产规模有多大，因为你管 控
49、的越大，你的价值量就会越大。所以，最后的目标就是要增加客户 的资产规模。所以说，期货它确实是一个品种，但是不仅仅是一个品种，同时 还是一个公司。从期货公司角度来看，除了提供专业服务以外，更应 该是一个独立的公司。所以，要发展与期货相关的业务，包括商品期 货、金融期货、资管业务、投资咨询业务等等。否则，期货公司是做 不大的，要做到行业内有地位也是非常困难的。总而言之，我们不仅 要把期货当成一个品种，更重要的是要把它当成一个公司来经营，这 样期货公司才能做大做强。2、关于IB业务与直销业务的关系。在公司内部经常提到以期货IB为主体的发展策略。实际上，这 里讲的以IB业务为主体，是在证券营业部中把IB业务作为改善营业 部收入结构，抵御佣金下降，服务客户的一个很重要的手段来进行推 广。所以，期货公司要做大做强，完全可以依赖集团现有的90多个 证券营业网点去把期货业务做起来，而不是去设立很多的期货网点来 发展期货业务，主要是这么一个思