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1、见习期工作总结范文（通用13篇）见习期工作总结范文（通用13篇） .见习期工作总结范文篇 -年半的时光很快就过去了，这段时光有收获也有不足， 透过这一年半的工作和学习，让我深深体会到了转换工作思维 和重新定位的重要性，从学生到职员，从学校到企业，从理论 到实践就是一个既短暂又漫长的过程，身份能够瞬间转换，但 是思想要经过漫漫的洗礼，因此其过程也是不容易的，但是值 得欣喜的是在领导、同事和朋友的指导、帮忙和关心下工作已 经入手，生活已经进入轨道。时时刻刻有-种温暖的感觉。在思想政治方面，一年来，我严格按照党员标准去要求自 我，不断提高自我，充实自我，树立正确的世界观、人生观和 价值观，坚定共产主
2、义理想和社会主义信念，努力把自我锻炼 成新时代的合格的共产党员。用心参加党组织的各项活动，虚 心理解同志们的批评，注意在实践中改正自我的缺点。同时认 识到自我还有很多不足，还有很多需要向身边的同志学习请教, 在日常工作中时刻注意向其他同志学习，尤其是向优秀党员学 习。我平时注意主动帮忙其他同志干一些力所能及的事，自我 也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的潜力。 我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事 们的帮忙下，透过自我的努力，克服缺点，取得更大的进步。 我将努力工作，勤学苦练，使自我真正成为一个经受任何考验 的共产党员。20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了
3、两个月的工 作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书, 不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实 习当做工作 了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会 的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队 协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题 的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望 能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。I 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的 差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会 主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要 求，除了要加强
4、课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会 参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体 会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组 织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的 作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状 况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关 知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩 短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕 竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习 机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比
5、较琐碎的事情, 但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识 严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强 的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好 学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时 候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但 在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销 等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的 学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思 想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到
6、 实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社 会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百 分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里 我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结-下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完 全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真 准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上 开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个 小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对 不起和-纸道歉书所能解决。回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。 在诸多方面还存在有不足
7、。因此，更要及时强化自己的工作思 想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为-名销售人员，我们的首要目标就是架起-坐连接我 们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的 指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购 买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必 须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到 理论与实践相结合，不断为下-阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客 就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微
8、笑，清晰的语言，细 致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到 我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的 优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每-款化妆品的货号, 大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采 用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意 的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不 论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个 人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。 如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，
9、 那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解, 也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中， 我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且 需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。 仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养 了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的 课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开 始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它
10、使我们在实践 中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识, 打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚 实的基础。 见习期工作总结范文篇6时光如梭，转瞬即逝，一年的见习工作业已结束。转眼回 顾我在区农牧局经管站的这一年工作，收获颇丰。在这一年中， 我不断奋发学习，努力提高自我的各方面潜力，尽快的让自我 适应快节奏、高效率的工作环境。在领导和同事们的指导与帮 忙下，我完全融入了经管站这个大家庭中，较圆满的完成了各 项工作任务，各方面潜力也得到了必须的提高，为今后的工作 和学习打下了良好的基础。现就见习期工作状况总结如下： 我不断加强对专业知识的学习和钻研，使自我胜任各项工
11、 作。一年来，我先后参加了 21世纪干部学习力培训，村级财务 规范化管理的学习，村务、政务公开条例的学习，并自学了与 我们的业务紧密相关的基础会计和会计电算化等知识。透过以 上专业知识的学习和培训，加强了自身的业务素质，提高了自 身的业务潜力，为更好的做好本职工作打下坚实的基础。近年来，随着西部大开发的进一步开展，各种惠农项目在 农村基层的落实，基层工作越来越多。自参加工作以来，在上 级领导的正确指导下，我用心参加并完成了多项工作。具体工 作如下: 1、_年4月初一_年6月中旬，参加、等乡（镇）的 沼气后续管理工作。详细统计整理了各项目村的沼气建设、配 套设施、后续管理等资料。参加了全省沼气后
12、续管理现场会召 开的准备工作。，2、_年7月底-_年8月中旬，在经管站领导和老同志的 指导下，我参加并圆满完成了关于财务状况的核查工作。 此次工作经历也为我今后顺利开展工作积累了宝贵的经验。 3、年8月底一_年1月，参加了全区农村经济年末预 报及年终综合报表的调查、统计、汇总等工作。在我股领导和 业务骨干同志的悉心指导下，我顺利完成了关于全区农村会计 电算化示范点的建设方案和考核验收的文字工作。 一年的见习工作锻炼，使我在思想上、学习上、工作上取 得了新的进步，逐渐稳重成熟。但我也认识到自我的不足之处, 理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强，社会实践比较 少，今后的工作中，我会继续持续良好
13、的心态，摆正学习者的 位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，进一步熟悉业务, 有针对性的深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的潜力，争取实现“质”的飞跃，争做一名合格的人民干部，为全面建 设小康社会、和谐社会作出自我的贡献！见习期工作总结范文篇7时光荏苒，转眼间来幼儿园实习已经四个月了，四个月的 实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，的收获莫过于“转 变”二字。从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽 快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校园模式到职场思维 模式就不得不把角色定位。从进幼儿园开始，就要求自己以老师的标准要求自己，不 能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的知识时要保持
14、谦虚的态度。四个月的实习快要结束了，我的感受只能用八个 字来概括“虽然辛苦，但很充实“刚开始的时候感觉时间好漫 长，四个月呀，什么时候才能熬到头啊，可是，转眼间，最后 一个月已经来到了。当这一天真来时，突然对实习产生了一种 难以割舍的情感，幼儿园的实习让我在快乐中获取很多知识， 学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了 坚实的基础。成为我珍视的宝贵财富。当我迈入幼儿园的大门时映入眼帘的是孩子们的小作品， 吸引人眼球的装饰品以及幼儿一天的食谱，然后就是幼儿大型 的游乐场地。看到眼前的一切，我感觉顿时回到了童年时光， 进入了童话的王国，孩子们的世界。走进教室，我看见满地是雪花片、玩具
15、、积木和教具，就 像当初，他们个个从不同家庭被送到这儿来的状况一样，他们 又失序了。这几个月来，我辛苦地训练他们，从不要求他们要 将课文读熟，我只要他们懂得礼貌，知道何时该说对不起、何 时该说谢谢、何时要问好，从不要求他们唱歌要把调音唱准， 我只要他们尽兴地唱歌，快乐地跳舞，从不曾在他们游戏欢笑 的时候制止他们，我只要他们记得将玩具归位、只要他们别去 剥夺同伴们的快乐。跟他们相处这些日子来，我总是用于其它 老师的方式跟他们沟通，不必大声地管教他们，他们就比其他 大哥哥大姐姐乖巧听话，不必打骂他们，只要抱着他们说说话, 两次他们就不再犯错。 一天有三之一的时间，他们都在我身边。每个孩子都一样,
16、他们是我的，他们的父母把孩子交到我手上，这群平均不到三 岁的孩子，此时应在父母身边，享受着呵护的，却因为父母的 工作无暇照顾，所以把他们放到这里。某些孩子的父母说，孩子的成长就这么-次，很遗憾错过 这么多，而我何起有幸，看到这么多孩子的成长，因为孩子爸 妈的忙碌，所以还不到上小班的年龄，就得把孩子送到园所来, 我无法一一喂他们吃保，所以，他们必须自己学着自立自强， 他们必须从闹脾气罢食、一直到学会自己拿汤匙吃饭，从总是 吃了满地饭渣到能自己收拾桌边环境，我脑中收集了无数个他 们成长的画面，而这些画面连他们的父母都没机会看见。我很 珍惜这一切的，我给他们的是他们在任何地方都可以获得的， 但他们给
17、我的，却是特别的、很无价的。 每天下午三点多，我总是帮着吃完点心的他们，整理着服 装仪容，梳理小女生们的头发，等着家长们来接他们回家。实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚 自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面。古人 常说：听不如看，看不如做。人可以发展到如此强大，当然不 是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。在本 次长达四个月的实习期间，我从各方面了解了自己将来的工作 义务与责任。 我通过听课初步了解教师们的教学方式，大致掌握年龄阶 段学生的授课特点。教师们介绍说幼儿园重点培养学生健康、 语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域相互渗透，从 不同角度促进
18、幼儿情感、态度、能力、知识和技能等方面的发 展。其中我觉得较有特色较为精彩的是他们在上课前的八点到 八点二十分的聊天时间，也就是培养语言方面。语言能力的发 展是在运用过程中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一 个能使他们想说、感说、喜欢说并有机会说并能拿到积极应答 的环境。教师与幼儿的个别交流，幼儿与幼儿之间的自由交流等对 幼儿语言发展具有重要特殊意义。这里，老师首先引出一个小 朋友感兴趣的一个话题，然后由小朋友纷纷举手发言，围绕这 个话题说说他们的看法。这个年龄阶段的孩子举手都极为踊跃, 恨不得把手伸到半空好让老师知道他举手了。举手踊跃，上课 气氛异常活跃，在大家都发表完自己的意见后，老师
19、再向他们 阐释她的看法，这样既及时纠正了有些小朋友的一些不太正确 的观点，老师与学生之间的情感进行了很好的交流，语言能力 也不知不觉中提高了不少，可谓一举多得。以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿 教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这 一次在幼儿园实习，第一次完整的观察了幼儿园一日的生活， 发现其实训练幼儿的生活常规培养他们的行为习惯及自理能力 也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。黄老师很会利用 机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。 如，我们班有两位小朋友浪费洗手液，黄老师就会跟小朋友说 明我们幼儿园的洗手液是怎么来的，不能浪费，我们要争
20、当勤 俭节约的好孩子。这些日常突发事件都成为教师培养幼儿行为 习惯的机会。还有就是在组织幼儿活动时我看到了自己的不足，如对于 幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和 处理。说出了自己的不足，我也向老师请教过，得出结论是大 部分都是因为我是新手老师造成的，慢慢的磨练会让我这些不 足得到改进。通过这次的实习，我掌握了-些与幼儿相处的方法，这是 一笔难得的财富。实习让我的思想逐渐成熟，也使我懂得了： “学高为师，行正为范”的道理。在今后的日子里，我将会继 续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。这四个月不仅 是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相 信在未来的路上我会
21、做得更好。见习期工作总结范文篇8首先，感谢各位领导让我向大家汇报一年来所思所想、所 作所为。下面就从三个方面简单谈谈一年来本人在各方面的表 现情况。 -、思想政治方面本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教 育事业：能服从学校的工作安排，办事认真负责；把自己的精力、 能力全部用于学校的教育教学过程中，遵纪守法，遵守学校的 各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政 治思想觉悟，自觉抵制各种不良风气、不良现象的侵蚀，在各 方面严格要求自己，以便更快地适应教育发展的形势。二、教学工作方面为提高教学质量，课前认真备课，课堂上注重采用启发式 教学，课后及时辅导答疑，作业全批全改。
22、同时根据作业中反 映出的问题及时调整教学内容、方法、进度等。经过不断地努 教学效果在不断得到提高。 本年度，上半年承担了、，以及、六个 班的工科概率论与数理统计课程的教学任务，线代、概率, 以及期权定价理论与应用教学。指导了 4名本科毕业论文，其 中1人被评为院系级优秀毕业论文。 本年度下半年，共承担了以下教学任务：、(2),和、 (2)共6个班的工科线性代数、X班的高数、金融工程学。 虽然教学工作量很大，但终于克服困难，顺利完成了各项 教学任务。三、教改与科研方面工作方面，刚开始在公司机关的一年里，安排到工程管理 部助勤，首先开始从画CAD工程图开始学起，然后渐渐地学习 对论文、工法格式的修
23、改。工作中不懂就问，从不一样角度换 位思考问题，尽快熟悉办事流程，做好领导分配给的各项任务。 做好自我工作的同时，主动要求和接触新工作，技能得到了锻 炼，业务水平有了明显的进步，得到了领导的认可和同事的好 评。同时利用业余时光学习“四电”方面的专业知识，在工作 期间学到了很多上学期间学不到的东西。用心参加公司组织的 各项文体活动，不仅仅身体得到了锻炼，同时又陶冶了情操。， 此刻是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司 中的每一位前辈都是我的老师，他们的丰富经验对于我来说就 是一笔宝贵的财富。今年六月份荣幸地加入了桂线项目部并 分配在电力牵引变专业，首先我从简单的工作入手，我在项目 的工程
24、管理部协助电力专业技术负责人整理资料、打印文件、 文件归档等。透过这些工作，我对项目内业资料的准备工作有 了初步的了解并构成了必须的感性认识。随后我跟随电力专业 技术负责人努力学习编写各种资料，如：技术交底、作业指导 书、施工工艺标准等。下到作业队后，我充分意识到了我在电 力专业技术上的欠缺与不足，于是我白天跟随作业队于施工第 一现场的老技师师傅们学习现场技术，为了尽快提高自我在本 职方面的知识和潜力，充分发挥自我的主观能动性，晚上回到 住处，我利用业余时光找来相关的资料，如：铁路电力设计 规范、铁路电力工程施工技术指南、铁路电力工程施 工质量验收标准等。本年度以第一作者身份发表国际会议论文一
25、篇（已被istp 检索）、中文核心期刊论文-篇、教改论文一篇。本年度完成了一项青年教师科研基金的结题。本年度顺利完成了第五期大学生科研训练计划项目的结题 工作，并成功申报了第六期大学生科研训练计划项目，目前正 在进行中。本年度，所指导的本科毕业论文被评为院系级优秀毕业论 文，本人被评为本科毕业论文院系级优秀指导教师，所指导的 学生获得东北三省数学建模联赛二等奖，作为指导教师，参与 指导的学生先后获得全国大学生数学建模竞赛国家级二等奖、 辽宁赛区-等奖。 以个人身份，协助X老师指导了两名研究生的毕业论文， 已经在上周周三（12月22日）通过了论文答辩。 积极参加教改，参与了常微分方程典型训练习题
26、集的 编写，参与了常微分方程课程考试改革试点的工作。 本人和我校金融系老师合作，作为主编之一的证券投资 学教材今年下半年已经在我校金融学等专业开始推广使用， XX 年将正式出版。 这-年，如果说，我的工作还取得了-些成绩，那都是在 各位领导和老师的关心与帮助下才取得的。借此机会，感谢一 直关心和支持我的领导和老师，敬请各位领导和老师一如既往、 更大更多更有力度地关心和支持我，谢谢！见习期工作总结范文篇9转眼间，作为音乐教师的我，又渡过了忙忙碌碌的一学期 了，回顾本学期的教学工作，有一定的成绩，也有一定的不足。 这一学期我担任的是五、六年级的音乐教学，现将这一学期的教 学工作总结如下，以便今后更
27、好地开展工作，弥补不足，精益音乐是一种情感艺术，音乐的魅力在于您给人们一个驰骋想 象的空间.一首好的音乐作品或是蕴涵着一个美好的寓意，或是 抒发一种温馨的心曲，或是衬托出一个美丽的梦幻，或是展现一 片灼热的情怀.这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力，会 在心灵留下美的烙印.音乐课为了更好的完成教学任务、达到教 学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力, 通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的 发展。 在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的 思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引 导和教育。在教学工作中，我认真根据新课程标准和学生 实际
28、情况备教案。新课程标准极力倡导学校的教育教学活 动应当“以生为本”，把“关注学生的个体发展”作为根本的 教育目标，“把学习还给学生“。音乐课的内容是丰富多彩的, 在课堂中我开设了 “小舞台” “教你一招”等小栏目，让学生 表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。低年级的孩子无 论在生理还是心理上都不同程度的带有幼儿的特征，音乐的兴 趣应侧重激发和培养。同时我还注重学生学习习惯、学习方法 的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学 生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实 践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、 表现音乐，并在一定基础上创造音乐。教师必须
29、善于走进学生 的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生平等相处，感受 他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与 孩子的心灵靠得再近一些。让音乐真正成为他们的朋友，让每 个学生都爱好音乐，在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够 在课堂中点燃学生的求知火焰。但是，有时候学生音乐课上总 是乱糟糟的，课后我进行了反思，肯定是我的评价语言没有用 在点子上，过于频繁反而失去了他的威力，我担任6个班的音 乐教学，每个班的情况都不一样，没有“备”好学生。希望在 今后的教学中自己能有所改进。我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，多接触优 秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。
30、此外，我还 很注意自身的学习。积极参加组里的音乐教研活动；练习专业技 能；阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。在今后的工作中我会再接再厉，扬长避短，不断学习，争 取更好的成绩。见习期工作总结范文篇io工作一周后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下周 工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1.公司经营产品及价格定位：，a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的 人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经
31、营销售专一 产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太 长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位 专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主 要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户 信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的 切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价 的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产 品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价, 及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要 经营产品及及产品优势与核心竞争力。b.报价表公司以一定
32、的数量为基础，提供-份产品价格表 (pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的-部分。因为它决定 了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。 不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发 展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报 价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能 贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判 断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常 简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出 来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而
33、然客 人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要 想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 2.公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？ 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何， 产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程 度;业务员准确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧） 客户最想了解的是什么: 1）你是不是做这个产品多时了。 2）你对产品了解多少。，3）你这个人的人品如何。 4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。要做到以上4点你
34、就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客 户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键 在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又 是如何如何. 客户才会对你放心和信任。取得客户的信任- 重要啊！ 见习期工作总结范文篇11 本人通过3个月的检验工作见习，在科主任和各位带教老 师的悉心指导与耐心带教帮助下，认真学习（医疗事故处理条例） 及其法律法规，并积极参加医院组织的防范医疗事故风险条例 学习与培训，通过学习使我意识到，改革开放的不断推进，法 律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依 法维护自身的合法权益已成为
35、人们的共识，现代检验质量观念 是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对我们医技人员提 出更高、更新的要求，因而需要我们不断丰富法律知识，增强 自我保护意识，依法减少医疗事故的发生。本人在见习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践 方面转化，尽量做到理论与实践相结合，并且多次参加各种检 验技术的学习与培训，还时刻关注着检验仪器发展动态以及发 展方向，为即将独立做好检验工作打下良好的基矗通过一年多 的见习不仅让我巩固了课堂所学的理论知识，而且掌握医学仪 器保养、维护的基本技能和方法，提高动手实践能力，发现可 疑结果及时和临床联系，初步具备了独立分析、解决专业问题 的能力，养成了理论联系实际的作风
36、，同时注重能力素质训练, 增强创新意识，培养了严谨的科学态度。在见习过程中，本人严格遵守医院规章制度，不迟到，不 早退，踏实工作，认真履行检验工作职责，严格要求自己，及 时准确地完成每一份标本的检验工作，努力做到检验工作规 范化，技能服务优质化。将理论与实践相结合，并做到理论学 习有计划，有重点，检验工作有措施，保证每一步工作都做好 记录。在科里各室的轮转见习工作中，本人严格遵守科室制度, 能正确按照检验操作规程文件熟练进行各项检验技能操作，严 格执行标本与验单的三查七对，能规范书写各类检验记录，及 时完成交接班记录，并定期执行仪器的清洗与维护，同时做好 记录。在工作中，发现可疑结果时认真分析
37、，追查原因并及时 与临床取得联系。当仪器出现故障时，首先仔细阅读报警 提示，查找问题原因，能解决的先自行处理并做好记录， 不能解决的及时上报领导和通知设备科，事后及时进行总结。 本人积极参加检验相关的各类学术讲座，对工作中的疑问及时 查阅资料，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对检验学技 术与检验学的发展有了更全面的认识和了解.回顾一的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进 步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低， 出现问题时单独处理能力还不够强。今后，我一定认真克服缺 点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的医务工作 者，为全面构建和谐的医患关系作出自己的贡献！见习
38、期工作总结范文篇12时光飞逝，短短两个月，六十个日日夜夜的快乐时光，今 天已圆满结束了，除为人师，我们倍感骄傲与自豪。既深入教 学，有辛勤育人，我们全体实习生一路走来，颇多留恋，诸多 感慨。在已圆满完成实习工作的此时此刻，我们要感谢我们的 实习学校一一钟山区四中的领导，指导教师以及原教室领导的 帮助与照顾，在短短两个月的实习期间，给与我们工作的指导, 生活的关心，使得我们的实习工作顺利，圆满地完成，借此机 会对我们的指导教师表示衷心的感谢，谢谢你们！我们的实习大 致可分为三个阶段。 -、准备阶段也就是前两个周的时间。这段时间我们主要通过多看多听 来深入学生，熟悉教学环境，为全面实习的开展奠定坚
39、实的基 础。由于我们的实习恰逢第三套全国中学生广播体操出台，所 以我们刚到钟山区四中时茫然不知所措，大学里学到的知识似 乎一下都变成了纸上谈兵，老三段的教学模式在中学里已完全 不适用，这体育课教案该怎么写，体育课到底该怎么上我们就 带着诸多疑惑开始了实习。这段时间，四中的领导安排给几名 最具权威和经验的学科指导教师和教室领导指导教师，给我们 介绍他们的先进教学经验。另外，指导教师还组织我们集体观 摩了有丰富经验的老教师上的训练课，这期间我们还通过个人 自学和集体讨论的形式进一步深入研究新课程教学。总之通过 这段时间的学习我们的问题都迎刃而解，新课程教学在我们脑 子里也就不再神秘了。二、实践阶段
40、从第三周开始我们的实习也就全面展开了，为此指导教师 给我们制定了非常详细和全面的实习计划，凡是中学体育教师 能遇到的工作几乎都涉及到了，涉及面非常广，包括体育教室 教学，体育队的训练，见习教室领导，课外体育活动的组织， 裁判实习等等，而且这期间体育部的工作基本上是以我们全体 实习生为主，指导教师指导为辅，指导教师让我们放手大胆去 探索，去研究，给我们充分自由发挥的空间。这期间我们全体 实习生本着对学生高度负责的认真态度，坚持健康第一，快乐 体育的教学理念，认认真真备好每一堂课，尽最大努力上好每 一堂课。体育队训练方面，在指导教师的指导下，我们主动编 写学科训练计划和课时训练计划，努力使自己的训
41、练更系统， 更全面。总之，我们的工作受到了校领导和全体教师的认可，也深受学生们的欢迎。三、提高阶段也就是最后两个周的时间，这段时间我们就进入到全面提 高阶段。我们开始准备我们的“优质课”，包括一堂内堂课，一 堂训练课和两次外堂课，这期间指导教师的指导更加细致，更 加认真了，指导贯穿到整节课的各个环节，包括编写教案，教 室教学，课后总结。另外指导教师还组织我们观看了钟山区四 中体育教师达标课评比活动，使我们受益匪浅。总之，通过这 段时间的工作与学习，使我们的能力得到了全面的提升。总而言之，教育实习是我们更加坚定了献身教育事业的决 心，在莱州一中的实习为我们的人生起了个好头，我们将继续 以认真和高
42、度负责的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高 自身素质和能力水平，为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗！见习期工作总结范文篇13身为一名党员教师，在参加工作的这一年来，本人坚定自 己的思想政治方向，定期学习党的各种文献，将自身修养与党 性提高相结合，不断提高自身思想觉悟及政策水平。本人严格 遵守学校各项规章制度，并积极配合学校工作，认真有效地完 成学校及上级领导布置的任务，表现出极好的组织纪律性。在 与同事的交往中，我以谦虚好学的态度，赢得了大家的帮助和 认可。 课堂上我严格要求自己也严格要求学生，但在课外我努力 与学生做朋友，专心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想 所爱。总的来说，我做的一切
43、目的是一样的，就是希望能帮助 学生健康成长。生活方面，勤俭节约，并力所能级的帮助身边 有困难的人。 工作方面，作为-名新老师，在如今信息技术日新月异， 发展很快的年代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落 后一截，所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。因 此，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。 我不仅参加新教师培训，农村教师提升工程，还考取了英 语本科深造的机会。尽管刚刚走上岗位，工作中的活动与任务 让我颇感压力，但只要一有空闲时间，我便争取出来学习小学 英语相关的教学方法，学习先进的技术。在如今的时代环境里, 一个人的知识如同一粒浮尘，要想更好的立足于社会，必须不 断的增加知识的
44、深度和广度。这一年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当 然，这一些是远远不够的，学海无涯，在下一年里，还有更多在生活方面，让自我尽快地融入新环境，尽快地适应自我 的本职工作，能够适时的安排好自我的生活。在空闲之余，和 其他同事一齐组织和参加娱乐活动，让自我和周围的人能够在 工作中寻找快乐，在快乐中认真工作。 以上就是我对自我一年多来工作的总结，虽然成绩平平， 不引人注意，但是尽心尽职，工作努力，思想进步，团结群众 是我永恒的追求，期望今后在领导同事们的关心帮忙下，能够 取得不断进步。见习期工作总结范文篇2时间如白驹过隙，我进校工作的第-个学年就这样很快过 去了。一年前那个略带青涩，刚刚
45、告别大学生活的青年的形象 似乎还历历在目；而今，发现在自己的身上已发生了很多改变， 告别了当初一些稚嫩的想法与做法，在学校领导的关心以及语 文组各位老师的帮助指导下，逐步走向成熟与稳重。本学年，我的工作重点即是在教育教学方面做到快速适应 高中教学方式方法并在此基础上有所进步与突破。作为一名新 进教师，我深知要尽快完成由大学生到市实验性示范性高中教 师的角色转换，然后再给自己明确定位，确立好今后发展的目 迈好坚实的每一步。教育教学的基础从备好每一堂课开始，所以我就在这一点 上下了比较大的工夫。我分别在两个学期的开学之前已准备好 了教材中一半课的内容，在正式进入教学工作以后继续认真备 课，对之前的
46、备课内容进行修改与补充，并且坚持写详案，平 均每一篇教案在3000字左右。其间，我得到了我的师傅黄争荣 的知识和经验是需要学习和借鉴的。当了快一年的教师了，虽 然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多 在这-年里，我担任小学英语三年级、四年级和五年级的 教学工作，工作充实而不乏挑战。我经常思考小学英语的教学 方法，学习教学设计，以及组织与我们农村学校相符合的教学 活动。我也明白自身的学识不代表教学的好坏，教学是一项细 致的工作，也是注重技巧的工作，于是我经常想把教学当成一 门艺术来研究。所以我积极参与每次的教研活动，吸取前辈的教训和专家 的指导，总结出自己的想法。让我兴奋的是我的英语课
47、件获得 了镇评选评选三等奖，综合实践教学竞赛获得了镇的二等奖， 教具制作获得了市的三等奖，指导学生参加镇的英语歌唱比赛 获得了一等奖的好成绩，这既是对我的肯定也是对我的一种鼓,今后我将一直花比较多的时间在教学研究上，我相信那将 使我受益良多。经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还 是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的教学设计 能力还待高，其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事 情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和 学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而 不失风格。在总结收获的同时，我也看到了自己的不足，比如：在处理已有的知识与传授的知识的时候，
48、有时不能协调好两者之间 的关系；对部分教材内容把握不全面、有时只求形式，忽视了内 容实质；具体的教学过程中有时教学难重点处理的有偏差。老师以及陆英老师等其他教学经验丰富的老师热心地指导点拨, 使我的教案中一些构思一般、内容普通的教学环节得到了良好 的改进。从中我也深刻地体会到备课是一门艺术，安排得合理 精巧将会使之后的课堂教学实践事半功倍。谈到课堂教学，我体会到了通过一个学年以来的教学实践, 自己正在逐渐进步。缺乏教学经验是我的弱势所在，所以我就 通过听课来学习其他有经验的老师的教学思路与方式方法。本 学年，校内外我共听课近60节。这些课拓宽了我的教学思路， 给予我很多思考与启示。在自己的教学实践中，我首先比较好 地做到了把激情带进课堂一一我一直是把握着课文内容所折射 出的情感来讲课的，通过讲课过程中的“以情动人”，来激发 学生产生共鸣情感，使他们能够比较主动地融入到课文学习中 去。比如我的校级公开课老王，在课上，我的教态自然， 始终带着饱满的激情与热情，通过语音的高低起伏的变换将自 己所感受到的作品中蕴含的情感诠释与传递给学生。对于课文 的讲解，我尽可能地做到详细和生