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1、销售述职范文锦集5篇销售述职范文锦集5篇销售述职篇1我负责xx啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好 销售工作，取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作作述职报告如下：一、开展了 “零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了 认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细 分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务 电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了 xx 啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从 商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路 跟踪，使得每个终端成为完
2、美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的 不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计, 年内销售额达到了 xx元。二、拓宽了市常在年初以前，xx市场上xx啤酒占市场达90%以 上。而XX啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高 服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明 显的效果。结果使XX地老百姓对XX啤酒家喻户*,人人皆知。同时 我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如2车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司,要让客户对我们的产品越来越有信心3要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到
3、每一 位同事贯彻执行，保持不串货、不低价公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项 任务，努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做 到以下两点1放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员2努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把皖 蜀春打造权威性的白酒企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领 导和在座的每位同事进行监督销售述职篇4述职报告主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职 情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想, 进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。下面是小编为您带来的是销
4、 售经理的述职报告相关内容，希望对您有所帮助。近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市 场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端 客户的维护等工作，销售经理述职报告。现将*个月来，营销中心阶 段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心 下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营 销中心是在向前稳定发展的。我要做老板之开家洗衣店七大方面深刻剖析竞争对手听大学生 老板聊创业经中国企业：会玩资源魔方吗”十万个为什么”之创业版影响中国 未来10大管理理念一、“5个一”的成绩客观存在1 .启动、建设并巩固了一
5、张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超 过*家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模 实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 A、 B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床 纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立 了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、 迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一 点正是竞品企业所看重的。2 .培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团
6、 队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员回人， 管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同, 经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了 本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分, 共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工 协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体 现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心 尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作 的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销
7、的人力资源 保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！3 .建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已 经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办 法正在试运行之中，述职报告销售经理述职报告。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员 考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规 范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理 办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订 购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准， 做到
8、了 “事事有标准，事事有保障。”第三，形成了 “总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找 出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市 场需求为导向，大大地提高了工作效率。4 .确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种， 我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策; 如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这 些品种在地区级市场的普及率达到7090%之间，在县级市场的普及率 达到5080%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公 司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销
9、售时机的现象，增加了 纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基矗.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关 竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整 个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费 保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径 为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展 的物质保障是不需担心的。二、“3个无”的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1 .无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统
10、的管理制度和办法，每月工作也 有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部 人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规 划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打 折扣。2 .无互动的沟通营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后 勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销 中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调 整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。3 .无开放的心态同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障， 客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动
11、力。如果我们不能 以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同 事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着 相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕 我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们 的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4 .无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场, 在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要 有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启 动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观 经济规律是不可违背的，甚至具体
12、的某个客户在什么时间应该采取什 么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要 考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有 可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。三、5条建议仅供参考.重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端 网络来提升产品销量和团队美誉度。1 .建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有 计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水, 还要创造让水流出去的“出口”。3.调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来
13、渠道客户向上采 购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中 心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声 誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。销售述职篇5 一转眼，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使我在工作上不断取得进步，在这里，我要感谢领导和同事们的信任与支持，我会一如既往的严格要求自己，更好地完成自己的本职工作。现将近两年来的工作情况总结如下：一、学无止境，即使是最基础的工作也需要不断的创新求进：初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台的工作难度不大, 比较琐碎，需要的就是细心和认真，而销售内勤的工作就复杂一
14、些， 要协助销售人员进行跟踪项目的登记、更新、及向总公司市场营销部 进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档 和保管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和 报告的制作、编写及部内会议的记录工作。难度比较大的就是标书资 信和商务文档部分的制作，第一次做标书的时候都不知道从哪下手， 尤其是资信标，需要的资料比较多，尤其是各种数据资料的搜集，甚 至需要总公司相关部门的协助，后来在同事的帮助下终于做好了，看 着一本本标书从自己的手里做出来还真有成就感。慢慢的，工作顺手 了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进行了整理，有的进行了改 进，对以后的工作提供了方便。二、不断
15、学习，逐步提高，不断完善自己：随着工作的慢慢熟悉及领导与同事的支持和信任，开始做韩总的 助理，主要负责协助韩总完成总公司下达的各种指标的分解上报工作, 报告的撰写，相关文件及会议精神的传达，公司内外部审核的配合工 作、部分工程、材料、劳务合同的制定、内部评审工作及上报集团公 司法律事务部评审备案工作；分公司、营销部会议记录及反馈;考勤、 卫生、办公用品采购等内部行政工作；参与各部门的人员考核工作； 营销部经营情况汇总、年度及季度经营总结撰写、部分资信标的制作、 协助业务人员相关工作等。身为助理，我感到自己身上的担子很重, 而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，也产生了很大 的危机感，
16、所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的 领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己这一年来还是有了很大的 进步。能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题了。在，有一 点是特别好的，就是人文环境，不会像有的公司那样，你没经验根本 不用你，别人也不教你，在这里，只要你有一颗进步的心，你就会得到帮助和认同，这一年多来，我在领导和同事们的帮助和 支持下，工作能力有了很大的提高，虽然还有很多不足，但我会加倍 的努力，把工作做好、做精。三、认清不足，加以改进，提高工作效率虽然取得了一些成绩, 但也存在一些问题和不足，主要表现在：行业知识缺乏，对工作效率有一定影响；有些工作还不够细，贯 彻的不是十
17、分到位；工作有时会情绪化；文字水平还需要很大提高。 在今后的工作中，首先不但要自己努力学习相关行业知识，还要定期和各部门负责 人组织培训工作，大家共同进步。第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解， 提高市场的敏感度；更好的协助销售人员工作。第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手;第四、发挥服务职能，为各部门做好配合工作。第五、了解公司下发的各项规章制度，监督执行公司内部各项规章制度的执行，维护公司利益。未来的日子里，我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的精 神要求自己，提高自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。销售述职范文锦集5篇】针对部分农
18、民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一 等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并 对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消 费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打 扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克, 非常受农民朋友，从而销量随之大增。总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足, 主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩 的大好，在明年XXXX啤酒的销售中，我们会做得更好。销售述职篇2尊敬的公司董事会：首先,我要感谢董事会对我的信任、理解和对我工作的支持。20xx
19、年是公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结 一致，克服困难，积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，奖罚 并重等一系列有效的措施，为公司快速发展打开了良好局面。在新公 司按照全新体制运行开局的关键时刻，我有幸亲历并承蒙董事会的信 任，受聘为公司总经理，现就半年来的履职情况报告如下：一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需 要1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。 本着对董事会负责的态度，积极想把项目做好，想把团队带好，为此 积极改变自己性格缺点，积极学习，虚心请教，以求加快对项目的认 知。作为公司的总经理，我在工作期间严格按照董事会的授权
20、与经营 管理范围，带领员工队伍围绕预期的工作计划指标和企业发展的实际 需要，坚持以人为本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司 的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，带领团 队成员想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展 了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人， 才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指 引作用。半年来，我本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企 业“经理人”向出资人负责任的积极态度，提高自身素质，用积极、 健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子
21、、带好队伍。对公司一 切事务我们坚持做到大事讲原则、小事讲风格、平常讲人格，以此树 立公平、公正、平等的管理氛围，让一切有能力的人为公司所用、为 公司奋斗。二、以人为本、身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营 管理工作团队1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。 “人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发 展水平。按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极 倡导建设学习型单位，采取多种形式的学习教育培训方式，以良好的 学习氛围带动员工的学习热情，使企业整体文化水平与业务素质得到 提升，为企业可持续发展奠定坚实的文化基础。2、坚持“以德为之，以情动
22、之，以行导之”的管理原则，不断 提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们积极寻求建立科学的人 际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身, 用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着, 想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团 结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合 力地完成公司的计划与任务。三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新 机制1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职 能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化部门职能 作用。2、采取用多种沟通和激励方式重视人才，发挥
23、能人作用。根据 工作需要设置部门岗位，明确相应的岗位条件、工作标准和工作要求。 实行“宽进宽出”的用人方式，坚持能者上，不能者下的用人原则。3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分 解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪 酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数 指标适当地拉开岗位分配差距。同时将绩效与工资挂钩。强化考核体 系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的 主动性、积极性与创造性。四、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调与发展1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争能力。公司是 新项目与新团
24、队一起发展。一方面我们要扎根于南部市场，立足南充, 面向川东北，辐射中西部。因此，项目定位、规划上应相对超前。另 一方面，我们要充分利用公司有限的资源，包括人力、物力、财力和 信息等，在商业地产的开发运营中力求专业和创造精品，保证项目的 顺利开发。同时为规避政策和市场风险，使公司一步一个脚印的成长, 我们必须采取快进快出策略和强化经营特色，缩短资金运转周期，使 有限的资金能发挥最大的效益。为此，我在工作方向上，一直坚持将 企业管理标准化、正规化，致力于打造南部县一流企业。止匕外，作为 招商引资企业，我们得到更多的关注和监督，我们也只有坚持标准化、 正规化，才能树立企业的知名度和美誉度，提高在市
25、场中的信任度和 竞争力。2、抓好工程建设，树立企业形象自2月8日土地摘牌以来，我们组织团队进行成本造价和土石方 招投标工作。在保证质量的同时，力求将成本降至最低，努力为公司 节约建设资金。具体工作为：地质勘探、建筑设计方案、调整规划方 案到建筑设计、施工队的选择、资质证书的申办、项目报建、监理单 位、审图公司选择、施工图会审、建筑成本概算（预算）、工程招标、 施工单位落实、协调消防、供电、水利、环保、人防、园林、气象、 自来水、交通、规划、土地、建设局及招标办、房管局等部门，并于 3月底开始进行土石方开挖工程。为加快工程进度，减少资金投入, 将土石方分为3个标段进行。在前期过程中，由于外部关系
26、和程序还 不熟悉，以及原定弃土场迟迟不能使用等原因，一度导致工程进展缓 慢。但通过积极沟通，多方协调变通，终于将土石方工程拉入正轨。 为加快工程进度，我们在实行交叉施工、流水作业、加班作业等方式， 用60天时间，完成A1A2,共计16015余平方米的施工建设，并于6 月6日举行了 A1封顶仪式，利用项目进度，树立良好的企业形象。 截止7月底，各项工程进度为：A1完成主体建设，并将销售中心投入使用；3-5层的办公区域装 修正在进行中，预计9月底可以投入使用；A2完成主体建设，剩余工程将于8月底前完成；A4A5开始女儿墙施工；A6A7开始基础施工；3、建立招商网络，创造销售奇迹对于项目而言，招商是
27、整个经营、管理体系中最重要、最核心的 工作之一。自4月初销售团队正式组建以来，一直面临人员不足的情 况。作为团队带领者，我一直希望能够建立一支素质过硬、经验丰富 的销售团队，保障项目招商销售工作的顺利开展。但基于人力资源的 限制因素，团队组建迟迟不能完成。但招商销售工作却不能停滞，为 此，我们提出了 “全员营销”的策略，通过培训让每一个都成为销售 员，并将培训中表现突出，具备销售员潜质的员工，借调至销售部。在招商工作上，我们提出了 “招商品、招品牌、招品牌经营商户” 三步曲思想。从商品业态分布开始，对本地品牌进行多次市调，将第 一批客户锁定为本地品牌经营商户，实现榜样的带动力量，降低招商 的成
28、本付出。同时，通过到周边县市进行市调、发放项目宣传资料等 方式，用外部市场挤压本地市场，营造积极、活跃、热销的招商氛围， 推动招商工作有条不紊的进行。截止目前为止：共实现招商154家，预定面积25020平方米，招 商定金回款311. 5万元，内部销售预定回款900余万元。五、目前存在的问题和今后努力的方向1、在董事长的带领下，进一步理顺企业外部关系，努力营造满 足企业经营发展需要的良好外部环境。2、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业 文化，逐步建立现代企业管理制度，推动企业健康、有序、持续发展。六、下半年具体工作事项1
29、、加强公司的综合计划管理，让每项工作事前计划、事中控制、 事后总结。2、注重财务与资金的管理，利用财务业务的特殊性，将公司财 务权和业务权进行分离，让财务权监督业务权，建立透明的业务资金 管理使用制度。3、增加对工程成本造价、招标、采购的管理，减低成本，提高质 量和加快进度。争取在12月底前将A区投入使用；如果B区的用地面 积不调整，春节前还要完成B区的施工建设，争取和A区一起投入使 用。如二期用地指标不做变更，12月前，也将进行CD区的基础施工。4、在工程建设上，还是坚持“一流企业做标准”的施工理念， 做精品工程、做形象工程，通过工程质量，提升企业的信誉度。做到 不出安全质量事故，文明施工。
30、5、加快招商进度，实现销售回款。预计在12月前完成AB区80% 以上的招商入驻率，实现销售回款3亿元。6、加强人力资源管理，做好团队建设，提高企业核心竞争力。7、注重企业文化的建设。通过建立统一的行为模式和规范的工 作流程，让员工形成统一的做事习惯和思维习惯，从而形成独特的企 业文化。8、增加企业内部有效沟通，提倡简单的人际关系，避免企业内 耗。9、注重制度与流程的建设，根据公司实际情况，制定相应的制 度和流程，并固定下来，成为后续工作的系统和模式。10、监督公司合同管理、档案管理和印章管理，增加员工保密意 识。总之，半年来，总结过去，在董事会的英明领导下，经全体员工 的辛勤工作，顺利地完成了
31、各项任务，成绩是可喜的。展望未来，在 其位谋其政,我当尽心尽职,勤勉工作，为公司下半年度的宏伟发展， 早谋划、早打算、早运筹。我将加强对各项工作的学习和深入了解， 与董事会成员一起，带领公司全体员工们积极深化企业改革，以促进 公司健康长远的发展。同时，我将坚持宽容、理解、坚持的做人原则， 平衡内外部关系，带领团队建立积极、健康、简单、阳光的人际关系。谢谢大家！销售述职篇3各位领导、同事们，大家好：在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了皖蜀春XX 年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们皖蜀春销售团 队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一 线的同事们表示衷心感谢，销售年度述职报告。下面有我来介绍一下XX年的销售情况销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标；乡镇、酒店、 宿外市场，针对酒店主要有1、建立完善的销售档2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利 润3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一 定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇, 述职报告销售年度述职报告。XX年销售计划XX年销售实际完成- XX年销售目标完成XX年同XX年销售增长-按客户组成的销售情况老客户占销售万元销售目标合同的回款情况给公司提供的建议1坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象