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1、发电机组市场现状分析及发展前景一、营销环境的特征（一）客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销 活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱 和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随 意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素 等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营 销策略。（二）差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企 业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应 不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境 的差异性也表现为同一环境的变化对
2、不同企业的影响不同。例如，中 国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国 际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不 相同。（三）多变性从全球市场来看，需求保持在6, 000万台/年以上，北美、欧洲、 大洋洲、日本等地区和国家、部分东南亚国家和中东地区经济发达， 居民生活水平较高，已成为通用动力机械产品的主要消费市场，每年 的需求占全球需求的比例超过90%o欧洲和北美等发达地区是全球通用汽油机产品最大的消费市场， 约占全球需求的一半，其中通用汽油发电机组、数码变频发电机组、 家庭用草坪机、扫雪机、油锯等产品销售量最大。随着居民收入水平 的提高和对农业机械化的
3、政策支持，以中国、印度、巴西等为代表的 新兴发展中国家的市场需求近年来已开始快速增长。从全球来看，通用汽油机行业主要发展的技术包括低排放技术 （分层扫气技术、手持式四冲程发动机技术、电控技术等）、高可靠 性技术、信息化技术等。国际同行在管理上的先进性体现在标准法规 的管理、供应商的管理与支持、精益生产管理、人力资源管理等方面, 在生产工艺与装备的主动持续改进提升也值得国内同行借鉴。未来行 业的发展趋势主要体现于：锂电产品对传统家用园林机械市场的冲击; 制造业和信息化的融合，通过大数据、云计算等手段改进对客户的服 务以及提高客户的忠诚度；重视超出用户使用预期的实用性开发。六、通用汽油机产品出口现
4、状我国是全球通用动力机械产品的主要生产国与出口国，产品以出 口为主，出口量占比大约为80%,且主要销往欧美发达国家、部分东南 亚国家、非洲和中东地区。由于我国是世界第一大摩托车及摩托车发 动机生产大国，具有承接产业转移的先发优势，国外市场为我国的通 用动力机械产品提供了巨大的发展空间。作为全球重要的消费市场， 美国、欧盟等国家和地区的消费者对产品的质量、性能和售后服务要 求较高，其制定了相应的认证制度，在环保、安全等方面的准入要求 日趋严格。我国出口企业必须具有稳定的质量控制、较强的自主研发 实力、良好的市场口碑，才既能满足各消费国日趋严格的排放标准， 又能配合通用机械终端产品企业进行定制化开
5、发，从而获得更好的市 场机会。2010年以来我国小型通用动力机械出口额虽呈波动态势，但总体 形势基本稳定。基于行业的外向型特征，对外贸易环境的变化，尤其 是2018年以来中美贸易摩擦所带来的影响及预期的不确定性，对我国 通用汽油机行业整体造成了一定的冲击，出口规模有所下降，行业逐 步进入结构调整时期。为了应对新的行业形势，行业内企业需要通过 大力开拓国外新市场和研发新产品来维持发展，同时加强产品的国内 销售。未来，伴随着中国制造2025的推动，我国通用汽油机行业将向 着技术升级、节能环保、提效降耗的方向迈进，国内企业将进一步拓展国际高端产品市场；同时一带一路倡议的规划与实施也使本行业在 海外市
6、场的拓展方面获得新的空间；另一方面，在国内消费升级、国 家推行产业升级、提升节能环保效能的大背景下，通用汽油发电机组、 园林绿化工具、舷外机等终端产品的国内市场需求也会具备较大的成 长空间。七、通用机械行业技术水平及特点通机行业属于传统行业，技术相对成熟。然而在中高端通用汽油 机领域，与国际知名厂商相比，国内制造的技术水平还存在一定差距, 弱势具体体现在能源效率、使用寿命、运行可靠性、材料用量、制造 工艺、设备专业化程度以及新型电机的研发等方面。上世纪90年代末，国内部分企业通过借鉴日本、美国的产品开发 四冲程通用汽油机产品，但由于技术实力有限，只能在其基础上进行 局部改进，技术和品质水平与国
7、外同类产品相比存在较大差距。当前, 只有少数企业具有独立开发能力，能够根据使用需求进行产品的自主 开发设计，并涉足大排量通用汽油机领域。我国通用汽油机行业经过多年的发展，技术水平已显著提升。从 最初的产品简单代工到现在的产品自主研发、设计，取得了明显进步。 目前通用汽油机及其电装品配件的生产制造已经逐步实现了现代化、 自动化和智能化，产品功能不断增加、性能不断增强，产品已经具备一定的国际竞争力。未来行业将致力于安全、环保、轻量便捷、高效 节能等方面的性能研究，提升通用汽油机的整体技术水平。通用动力机械产品的主要市场集中在欧美日等发达国家和地区， 对环保和安全的要求越来越高。美国、欧盟等地除了知
8、识产权壁垒外, 相继在环保方面制定了愈加严格的市场准入法律法规，例如：美国从 2011年开始，对225CC以上的通用汽油机实施EPA第三阶段排放要求, 并附加燃油蒸发排放要求，排放物限值较EPA第二阶段排放要求降低 T 34%；对225CC以下的通用汽油机的新法规在2012年开始实施，排 放物限值较EPA第二阶段排放要求降低了 38%；欧盟不但执行严格的排 放法规，还有多项安全法规及终端产品的噪声要求。因此，对于不具 备自主研发实力和质量控制能力的企业而言，很难进入美国、欧盟等 主流市场，多数只能进行残酷的价格竞争，并面临严重的产能过剩。 而业内少数重视自主研发和质量控制的优秀企业，能够在产品
9、研发、 试验检测、加工设备、人才培养和员工技能培训等各方面加大投入， 不断满足节能、减排、减振、降噪、安全和高性价比的市场需求发展 趋势。八、通用汽油机行业出口认证壁垒我国通用动力机械产品的出口目标国在环保、节能、安全方面的要求日趋严格，其表现形式为各类法规、标准和认证等，对我国通用 动力机械产品生产企业的技术水平和资质认证提出了较高要求，形成 一定壁垒。我国通用汽油机及终端产品的主要出口国家和地区对于通用汽油 机的环俣、节能、安全等方面制定了较为严格的要求，整机产品必须 通过相应性能认证才能进入当地市场进行推广和销售。产品现阶段进 入北美、欧洲市场必须满足欧HI、EPAIIK CARB等排放
10、认证要求。 通过相关认证是产品进入相应区域市场的前提，新进入企业因技术水 平、生产管理能力等原因，在短期内很难完全达到相应的要求及标准。相关产品属于通用汽油机及终端产品关键零部件，虽然没有直接 要求通过认证，但是下游整机生产企业在确定上游零部件供应商前均 会将零部件产品组装至整机产品进行认证测试。通过认证测试后，整 机生产厂商才会正式确定零部件供应商并进行批量采购。从长期来看, 欧美等发达国家和地区的这些规定有利于推动行业的技术进步和产业 升级。九、扩大总需求市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最 多。扩大总需求的途径有开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增 加顾客使用量等。
11、（一）开发新用户1、转变未使用者转变未使用者，即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用,把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而 不愿购买，企业可大力宣传它装有多重，安全保护装置，绝对不会发 生意外，将这部分潜在购买者转变为现实购买者。有人认为纯水中不 含有益矿物质而不愿安装家用纯水机。纯水机制造公司可大力宣传人 们所需的矿物质主要从日常食物中获取，从饮水中获取的比例可以忽 略不计，饮用纯水不会影响身体健康。而自来水中虽然含有矿物质但 是也可能含有许多污染物质，危害身体健康。安装家用纯水机直接饮 用纯水更加有益身体健康。2、进入新的细分市场“新的细分市场指该细分市场的顾客使
12、用本行业产品，但是不 使用其他细分市场的同类产品和品牌。例如，服装市场可以根据性别 分为男性和女性两个细分市场，根据年龄不同分为老年、中年、青少 年和儿童等不同细分市场，一般而言，女性不会购买男性服装，男性 也不会购买女性服装；老年人不会购买青少年时装，青少年也不会购 买老年人服装。企业在原细分市场的需求饱和后可设法进入新的细分市场，扩大 原有产品的适用范围，说服新细分市场的顾客使用本产品。例如，青 年时装制造公司可通过营销宣传说服中老年人购买年轻人的时装，实 现心理上的年轻。3、地理扩展地理扩展指寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场。例 如，空调、摩托车等产品在城市市场已经趋于饱和，可
13、着重开发农村 市场。轿车在发达国家已经趋于饱和，可向发展中国家和不发达国家 转移。（二）寻找新用途寻找新用途指在产品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增 加销售量。比如，食品生产者常常在包装上印制多种食用或烹制方法, 有冷食、热食、浸泡、炸炒、干食等。自行车最初是作为交通工具而 走向市场的，在摩托车、汽车普及的条件下，许多人购买自行车是作 为健身工具。产品的许多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应 及时了解和推广这些发现。烘焙苏打粉生产企业发现美国一些家庭将 该产品作为冰箱除臭剂使用，就通过多种途径广泛宣传这一用途，成 功地推动一半的美国家庭采用这一方法。（三）增加使用量1、提高使用频率企
14、业应设法促使顾客更频繁地使用产品。例如，果汁营销人员应 说服人们不仅在待客时才饮用果汁，平时也要饮用果汁以增加维生素。2、增加每次使用量企业可以设法促使顾客增加每次使用量以扩大产品销售。洗发剂 生产企业可提示顾客，每次洗发时，洗发剂涂抹两次、冲洗两次比只 用一次效果更好。洗衣粉包装袋上可说明增加洗衣粉用量则衣服更洁 净。有的调味品制造商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明 显增加。3、增加使用场所电视机生产企业可以宣传在卧室和客厅等不同房间分别摆放电视 机的好处，如观看方便、避免家庭成员选择频道的冲突等。宣传这是 美好生活的需要而不是奢侈或浪费，打破原先只买一台的习惯和“节 俭”思想，使有
15、条件的家庭乐于购买两台以上的电视机。4、提醒顾客及时更换超过保质期或使用期的产品有的顾客由于节约或者疏忽而继续使用超过保质期或使用期的产 品，不仅影响健康或者使用效果，也减少了企业的产品销售。企业可 以通过及时提醒顾客更换产品而扩大市场需求，包括：提醒顾客注意 产品的首次使用时间和应当更换的时间；提醒顾客注意产品当前的性 能状况。轮胎经营企业在售出轮胎之后的适当时间可以提醒顾客注意轮胎的行驶里程并检查轮胎是否需要更换以保证行车安全。吉列剃须 刀在反复使用之后，上面的彩条会逐渐褪色，提醒消费者更换以保证 荆须的舒适性。十、营销信息系统的内涵与作用每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营
16、销信息 系统（MIS）由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、 分类、分析、评估和分发，为决策者提供所需的及时和精确的信息。营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到 产品交付顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过 程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管 理信息系统的一个重要的子系统，它的基本任务是搜集顾客对产品质 量、性能方面的要求，分析市场潜力和竞争对手情况，及时地、准确 地提供信息，用于企业营销决策。这些信息应能满足以下要求。（1）目的性。在营销活动产出大于投入的前提下，为营销决策及 时提供相关联的必要的信息，尽量减少杂乱无关
17、的信息。（2）及时性。在激烈的竞争中，信息传递的速度越快就越有价值。 频率也要适宜，低频率的报告会使管理者难以应付急剧变化的环境， 而频率过高又会使管理者面临着处理数不清的大量数据。（3）准确性。要求信息来源可靠，收集整理信息的方法科学，信息能反映客观实际情况。（4）系统性。营销信息系统是若干具有特定内容的同质信息在一 定时间和空间范围内形成的有序集合。在时间上具有纵向的连续性， 是一种连续作业的系统；在空间上具有最大的广泛性，内容全面、完 整。（5）广泛性。营销信息反映的是人类社会的市场活动，是营销活 动中人与人之间传递的社会信息，渗透到社会经济生活的各个领域。 伴随市场经济的发展和经济全球
18、化，市场营销活动的范围由地方市场 扩展为全国性、国际性市场，信息的搜集更是空前广泛。营销信息系统是企业进行营销决策和编制计划的基础，也是监督、 调控企业营销活动的依据。一个四通八达的营销信息网络，可把各地 区、各行业的营销组织连接成多结构、多层次的统一的大市场。因此, 营销信息系统关系到企业营销的顺利开展乃至有效的社会营销系统的 形成。一个理想的市场营销信息系统应能解决以下问题：（1）它能向各级管理人员提供从事其工作所必需的一切信息。（2）它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他们能 够且必须采取的行为有关的信息。市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会 经济的发展而不
19、断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短 缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇“过乘U” 经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变 而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企 业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未 来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及 时调整营销策略。（四）相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带 动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来 新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而 宏观环境中的政治法律因
20、素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞 争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受 消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律 因素的变化，往往也会产生决定性的影响。二、关系营销的主要目标三、关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去 市场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客（3）它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间。（4）它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都 是有关管理人员最易了解和消化的。H 、顾客感知价值（一）顾客感知价值的含义为顾客提供更大的顾客
21、感知价值，是企业建立良好顾客关系的基 石。所谓顾客感知价值（CPV）,是指企业传递给顾客，且能让顾客感受 得到的实际价值。它一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之 间的差额。这里的顾客购买总价值是指顾客购买某一产品与服务所期 望获得的一系列利益；顾客购买总成本是指顾客为购买某一产品所耗 费的时间、精力以及所支付的金钱等成本之和。顾客在购买产品时，总是希望有较高的顾客购买总价值和较低的 顾客购买总成本，以便获得更多的顾客感知价值，使自己的需要得到 最大限度的满足。因此，顾客在做购买决策时，往往从价值与成本两 个方面进行比较分析，从中选择出那些期望价值最高、购买成本最低, 即“顾客感知价值”最
22、大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手、吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客 提供比竞争对手具有更高顾客感知价值的产品，获得更高的顾客满意 度。为此，企业可从两个方面改进自己的工作：一是通过改进产品和 服务，塑造企业形象，提高人员素质，提高顾客购买总价值；二是通 过改善服务与促销网络系统，减少顾客购买产品的时间、精神与体力 的耗费，降低顾客购买总成本。（二）顾客购买总价值获得更大顾客感知价值的途径之一，是增加顾客购买总价值。顾 客购买总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其 中每一项价值的变化均对总价值产生影响。1、产品价值产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等
23、所产生的 价值。它是顾客需要的中心内容和选购产品的首要因素。一般情况下, 产品价值是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。产品价值是 由顾客需要来决定的，在分析产品价值时应注意：（1）在经济发展的 不同时期，顾客对产品的需要有不同的要求，构成产品价值的要素以 及各种要素的相对重要程度也会有所不同。（2）在经济发展的同一时 期，不同类型的顾客对产品价值，也会有不同的要求，在购买行为上 显示出极强的个性特点和明显的需求差异性。因此，企业必须认真分 析不同发展时期顾客需求的共同特点以及同一时期不同类型顾客需求 的个性，特征，并据此进行产品的开发与设计，增强产品的适应性。2、服务价值服务价值是指伴随
24、产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保 证等所产生的价值。服务价值是构成顾客购买总价值的重要因素。在 现代市场营销实践中，随着消费者收入水平的提高和消费观念的变化, 消费者在选购产品时，不仅注意产品本身价值的高低，而且更加重视 产品附加价值的大小。特别是在同类产品质量与性能大体相同的情况 下，企业向顾客提供的服务越完备，产品的附加价值越大，顾客从中 获得的实际利益就越大，从而购买的总价值也就越大。因此，在提供 优质产品的同时，向消费者提供完善的服务，已成为现代企业市场竞 争的新焦点。3、人员价值人员价值是指企业员工的经营思想、知识水
25、平、业务能力、工作 效益与质量、经营作风、应变能力等所产生的价值。企业员工直接决 定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的 大小。综合素质较高又具有顾客导向经营思想的工作人员，会比知识 水平低、业务能力差、经营思想不端正的工作人员为顾客创造更高的 价值，培养更多满意的顾客。人员价值对企业、对顾客的影响作用是 巨大的，并且这种作用往往是潜移默化、不易度量的。因此，高度重 视企业内部营销，确保管理层、员工都有正确的营销理念，加强对员 工日常工作的激励、监督与管理，使整个团队始终保持较高的工作质 量与水平就显得至关重要。4、形象价值形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形
26、象所产生 的价值。包括企业的产品、技术、质量、包装、商标、工作场所等所 构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营 行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观 念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。形象价值与产品价值、服 务价值、人员价值密切相关，在很大程度上是上述三个方面价值的综 合反映。良好的形象价值会对企业的产品产生巨大的支持作用，带给 顾客精神上和心理上的满足感、信任感，使顾客需要获得更高层次和 更大限度的满足，从而增加顾客购买总价值。因此，企业应高度重视 自身形象塑造，为企业进而为顾客带来更大的价值。（三）顾客购买总成本使顾客获得更大顾客感知价值的
27、另一途径，是降低顾客购买的总 成本。顾客购买总成本不仅包括货币成本，而且还包括时间成本、精 神成本、体力成本等非货币成本。一般情况下，顾客购买产品时首先 要考虑主要表现为价格的货币成本的大小，这是构成顾客购买总成本 大小的主要和基本因素。在货币成本相同的情况下，顾客还要考虑其 购买所花费的时间、精力等，这些支出也是构成顾客购买总成本的重 要因素。这里我们主要考察后面几种成本。1、时间成本在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下，时间成本越低，顾 客购买的总成本越小，从而顾客感知价值越大。以服务企业为例，顾 客为购买餐馆、旅馆、银行等服务行业，所提供的服务时，常常需要 等候一段时间才能进入到正式购
28、买或消费阶段，特别是在营业高峰期 更是如此。在服务质量相同的情况下，顾客等候购买该项服务的时间 越长，所花费的时间成本越大，购买的总成本就会越大。同时，等候 时间越长，越容易引起顾客对企业的不满，中途放弃购买的可能性亦 会增大。因此，努力提高工作效率，在保证产品与服务质量的前提下, 尽可能减少顾客的时间支出，是创造更大的顾客感知价值、增强企业 产品市场竞争能力的重要途径。2、精力成本精力成本（精神与体力成本）是指顾客购买产品时，在精神、体 力方面的耗费与支出。在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下， 精神与体力成本越小，顾客为购买产品所支出的总成本就越低，从而 顾客感知价值越大。因为消费者购买
29、过程是一个从产生需求、寻找信息、判断选择、决定购买、实施购买，以及买后感觉的全过程。在购 买过程的各个阶段，均需付出一定的精神与体力。特别是在复杂购买 行为中，消费者需要广泛搜集产品信息，反复比较评估，付出较多的 精力成本。对于这类产品，如果企业能够通过多种渠道向潜在顾客提 供全面详尽的信息和相关服务，就可以减少顾客所花费的精神与体力, 从而降低顾客购买总成本。(四)运用顾客感知价值概念应注意的几个问题(1)顾客感知价值的大小受顾客购买总价值与顾客购买总成本两 方面及其构成因素的影响。其中，顾客购买总价值是产品价值、服务 价值、人员价值和形象价值等因素的函数。各个构成因素的变化对其 总量的影响
30、作用不是各自独立的。这些构成因素之间也是相互作用、 相互影响的。其中某一项价值构成因素的变化往往会影响其他相关价 值因素量的增减，从而综合影响顾客购买总价值或总成本的增减，最 终影响顾客感知价值。企业在制定市场营销方案时，应综合考虑构成 顾客购买总价值与总成本的各项因素之间的这种相互关系，突出重点, 优化营销资源配置，尽可能用较低的生产与市场营销费用为顾客提供 更多的顾客感知价值。(2)不同的顾客群对产品价值的期望和购买成本的重视程度是不同的。企业应根据不同顾客的需求特点，有针对性地设计和增加顾客 购买总价值，降低顾客购买总成本，以提高产品的实用价值。例如， 对于工作繁忙的消费者而言，时间成本
31、是最为重要的，企业应尽量缩 短消费者寻求产品信息和购买的时间，提供方便使用和便捷的维修服 务，最大限度地满足和适应其求速求便的心理要求。总之，企业应根 据不同细分市场顾客的不同需要，努力提供对顾客实用价值最强的产 品和服务，使之获得最大限度地满足。（3）顾客感知价值的大小，应以能够实现企业的经营目标为主要 原则。有的企业为了争取顾客、战胜竞争对手、巩固或提高企业产品 的市场占有率，往往采取顾客感知价值最大化策略。但长期不适当追 求顾客感知价值最大化的结果可能会使企业成本增加过多，导致利润 减少甚至亏损。因此，在市场营销实践中，企业应掌握一个合理的度, 以确保实行顾客感知价值最大化所带来的利益超
32、过因此而增加的成本 费用。的成本大大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离” 计划，目标是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客 的信息，随时与顾客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅 维持较高的顾客满意度和忠诚度还不够，必须分析顾客产生满 意感和忠诚度的根本原因。由于对企业行为绩效的感知和理解 不同，表示满意的顾客，原因可能不同，只有找出顾客满意的 真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。满意的顾客 会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购买某 一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过 的产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传， 有助于树立
33、企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与 和介入企业的营销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和 建议。通用汽油机行业市场规模根据中国内燃机工业协会的统计数据，目前我国通用汽油机及终 端产品80%以上用于出口，产量约占全球总产量的40%至50%左右，已 成为世界第一大生产国；2003年至2020年，我国通用汽油机及终端产 品产量由355万台增长至3, 346万台，年均复合增长率达14%。十三 五期间，国内通用汽油机及终端产品产销量总体上呈平稳增长趋势。 2018年，中美贸易战已现端倪，美国厂商陆续在关税调高前对我国通 机厂商加大采购规模，年产量约为3, 113万台。受中美贸易战影响，201
34、9年美国厂商的订单量较大幅度减少，国内通用汽油机及终端产品 产量降至2, 728万台，行业陷入阶段性低谷期。进入2020年，随着 全球新冠疫情的蔓延，诸多国家生产供应的恢复有待时日，而我国率 先管控住疫情并积极复工复产，叠加在通机制造方面多年沉淀的比较 优势，通机行业步入强势复苏并快速增长的轨道。发电机组方面，为了提高抗击自然灾害、极端天气等的应急能力, 应对电力短缺现状和改善城市环境需要，我国对便携式发电机组等应 急设备的需求预计将呈现较大幅度增加的趋势。园林机械方面，随着城市环境和居住条件的改善，公共绿化面积 将大幅增加。我国园林机械产品的生产主要集中在华东地区，包括浙 江、江苏、上海、山
35、东等省市，部分企业分布于重庆、北京等其他地 区。尽管国内需求快速增长，但相对于全球市场而言，国内园林机械 市场需求规模仍然较小，与国外发达国家相比还有较大差距。欧美地 区为园林机械产品的主要消费市场，国内园林机械产品以外销为主。小型工程机械方面，国家在十三五期间对交通运输、水利水电等 基础建设项目将持续加大投入。由于此类项目多为野外作业，需要大 量的小型工程机械，如切割机、夯土机、混凝土搅拌机、平整机、空 气压缩机及电焊机等，因此小型工程机械产品具有较为广阔的市场增 长前景。农业机械方面，我国为加快农业机械化进程，相继出台了相关政 策支持农业机械的推广和普及。2015年8月，农业部发布农业部关
36、 于开展主要农作物生产全程机械化推进行动的意见，要求到2020年 力争全国农作物耕种收综合机械化水平达到68%以上；2016年12月， 工信部、农业部和国家发改委发布农机装备发展行动方案(2016 2025)，指出到2025年山区丘陵等领域机械化所需装备得到基本满 足；2018年12月发布关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型 升级的指导意见，作出重点支持丘陵山区开展农田宜机化改造、扩 展大中型农机运用空间、加快补齐丘陵山区农业机械化基础条件薄弱 短板的战略部署；2018年2月，农业部和财政部发布2018-2020年 农机购置补贴实施指导意见，明确全国农机购置补贴范围。由于通用汽油机和摩托车
37、发动机技术相近，因此我国本身具备摩 托车发动机先进技术和制造能力的企业将在通用动力机械行业具有先 发优势。在世界产业转移的过程中，随着各国日益提高准入门槛，具 备小型汽油发动机自主研发能力、制造能力和先进商业模式的企业将 能获得持续增长的机会。中国通用动力机械产品的出口契合了发达国 家生产能力转移的需求，同时也带动了中国通用动力机械产品行业的 发展，我国继成为摩托车生产大国之后已成为通用动力机械产品的生 产大国。虽然中国的通用动力机械产销规模已居世界第一，但是在技术水 平、创新能力等方面，与发达国家相比仍有较大差距。因此，在技术 进步和产品结构优化方面，中国企业仍然具备较大的发展潜力。四、发电
38、机组行业概况产品广泛应用于发电机组、农业机械（如喷雾机、水泵、插秧机、收割机等）、园林机械（如割灌机、草坪机、扫雪机等）、小型工程 机械及其他机械（如沙滩车、高尔夫球车、雪橇、舷外机）等生产和 生活各个方面的通用机械。（一）普通通机发电机组通用汽油发电机组通常由通用汽油机、小型发电机、起动电机、 控制面板、机架、消声器、排气等设备构成，是一种重要的通用动力 机械产品。通用汽油发电机组可以作为备用电源为家庭、医院、银行、 机场、宾馆、通信等领域应急发电，同时还可以作为移动电源，在需 要移动作业的领域如船舶用电、石油开采、工程抢修等领域提供电能。 由于抢险救灾、基础设施建设、工程施工等领域中具有较
39、为稳定的需 求，作为备用电源的通用汽油发电机组也相应拥有较为稳定的市场空 间。我国通用汽油发电机组行业是外向型行业，产品主要用于对外出口，其出口市场分布较广，北美及欧洲等区域是传统的主要销售区域, 近年来市场规模保持相对稳定。非洲、中东、东南亚和拉丁美洲等区 域为通用汽油发电机组的新兴市场，这些发展中地区经济、人口的增 长，基础设施建设落后、电力设施不完善等因素产生了巨大的电力供 应缺口，进而为行业内企业提供了广阔的市场空间。自2016年以来，既有的国际贸易体系与规则不断受到冲击与挑战, 国际有效需求的增长并不显著，我国通用汽油发电机组行业出现一定 波动。尽管如此，通用汽油发电机组作为一种常备
40、的消费品，在未来 仍有着相对稳定的出口市场需求，主要体现在：第一，新增基础设施 建设增加对移动和备用电源的需求；第二，全球人口的增长和城市化 进程的推进对备用电源的需求增长；第三，通用汽油发电机组作为家 用常备消费品的更新换代需求；第四，各国通讯、电力、交通运输、 资源开发、国防等要害部门对备用电源的配置及持续更新换代需求； 第五，发展中国家电网普及率仍然较低，而电力需求却在不断的增长, 备用和移动电源仍然有较大的市场需求。（二）数码变频发电机组数码变频发电机组主要由通用汽油机、数码变频发电机、变流器、 控制面板、普通通机发电机组数码变频发电机组控制软件构成，相对 于普通发电机组，数码变频发电
41、机组在提升电力品质、节能降耗、减 排环保、静音便携等方面具有较为鲜明的优势特征。其一，与普通发电机组相比，数码变频发电机组通过电流逆变技 术实现对发电机产生的原始电流的净化，使其电力输出更为平稳、洁 净，高品质电力输出能够较好的满足对电压电流波动较为敏感的电气 设备或仪器的用电要求，明显拓宽了其带载能力。其二，与普通发电机组不同，数码变频发电机组可根据负载的实 际用电需求，通过变流器内置的微处理器和控制软件自动调节发动机 的转速，在空载或不满载的情况下，降低发动机转速，从而较大提升 了数码变频发电机组的能源利用效率，油耗较普通发电机组降低30%左 右，在节能的同时实现了减排。其三，由于采用了数
42、码变频发电机作为发电装置，并配备了降噪 系统，数码变频发电机组的尺寸、重量都减小了 50%左右，同时运转噪 声降低了 10分贝左右，静音便携的特点明显。近年来，随着能源问题的日益突出，提高能源使用效率、降低化 石燃料排放愈发成为世界各国的治理重点。在我国，2013年发布的关于加强内燃机工业节能减排的意见，2016年发改委发布的十 三五节能环保产业发展规划、能源发展十三五规划均将通用机 械等相关设备的节能降耗提升到产业规划层次，并强调将大力促进相 关系统与电力电子技术、现代信息控制技术的融合。而在欧美等发达 国家，关于相关设备的节能降耗、减排环保更加受到居民的重视，且 各项认证标准也呈现出不断趋
43、严的态势。数码变频发电机组的出现顺 应了这一趋势，并且，由于该产品还具有带载能力宽、静音便携的特 点，使其深受欧美国家客户、尤其是家庭用户的青睐，已逐渐成为欧 美家庭必备通机发电机组的重要电子消费品之一，近年来市场需求快 速扩张，未来市场前景十分广阔。基于海关出口数据的不完全统计， 近年来，我国数码变频机组出口量快速增长，2018年，仅隆鑫通用、 润通科技、大江动力、神驰机电等少数几家通机企业对美国出口的数 码变频发电机组数量就已达到40万台，较2017年增长超过1倍。我国生产的数码变频发电机组主要面向海外市场，近年来在欧美 市场占有率不断提高。与国外品牌相比，国内品牌性价比较高，具有 一定的竞争优势，通常情况下，国产变频发电机组的价格是欧美和日 本同类产品价格的50%-60%,但性能水平与其相差不大，近年来在国际 市场上取得了较为迅速的发展。随着国内技术的不断进步，国产数码变频发电机组逐步占领市场。 目前行业内竞争企业较少，先期进入企业具有较大的发展空间。据行 业预测，我国数码变频发电机市场未来几年将保持30%以上的增速，到 2023年，将增长到300万台左右。五、通用汽油机行业全球市场概况