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1、暑假实习参考心得体会(律师)做律师确实不容易。做个优秀的、业务精、人际广、受人尊敬的律师更难。尽管本人选了刘春田教师作为导师，人大的教授，知识产权界的泰斗，但是如今想来我对知识产权事实上兴趣并不大，况且通过和少鹏的一番讨论，我们一致认为我事实上并不喜爱机械，以后做专利业务可能也是会力不从心，假如下功夫去学也不见得比别人优秀，最后做到平凡，实在是没有意义。尽管本科学工程可能会有一些优势，但是事实上本科工程的学习在我学习生活中的其他方面依然给我带来了不少的优势，工程思维以及对风险的操纵才能等等。而证券法律业务，公司治理、股权鼓励、上市、并购、重组、发债、破产重整等等我大概更加感兴趣一些，关于财会知
2、识也有一定的学习兴趣。关于整个证券律师市场来说，尽管在萎缩，而且竞争鼓励程度也比以往更甚，但是本人能够按部就班，在这个行业里做好了，把国内市场学通了，再去做国外市场或者去如五矿等央企或者去证券公司以及商务部等政府部门，都是不错的选择。研二一年好好学习欧盟法律和英语，抓住一切时机去学习提高，同时学好财会和证券，加强社会活动，多与别人沟通，另外也要锻炼身体，多看杂志和报纸提高综合素养。寒假里能够尝试去法院实习，拓展一下家乡的社会关系。研三就去跟着张律师实习学习，下半年参加公务员考试（假如有好的职位的话），争取跟大工程，然后做两年，转行去其他，这个征询题还需要多沟通。（一）业务体会1、营销推介从事任
3、何职业大凡都是如此，从区县以上的公务员到五矿集团的工程工程师，工作非常多时候不仅仅是干出来的，而是“卖”出来的。所以，本身的业务才能首先要到达一定的水准，不需要太高太精但是至少各种场面和征询题能hold住。作为公务员要能处理一般事务，能写的了好文章，能陪领导挡得住酒；做工程治理要有本人的技术，看得明白图纸，治理得了工程；做一名非诉律师业一样，除了过硬的业务本领，比方相关法律知识、财务知识、业务经历、处理征询题的才能、与人交往的人际关系等等这些根本的素养外，也要明白得营销本人。比方说做上市，非诉律师竞争如此剧烈，大部分律师都能将公司上市说出个二五六来，能处理一般征询题的律师业不在少数，更有能写得
4、一手好文件的律师。除了在外语、财会、治理、经济等方面加强本身的竞争力以外，拓展人脉，敢于营销、擅长营销本人就显得尤为重要。比方说，参加各种俱乐部、展会、论坛以及培训，不仅要不断提高本人的业务才能充分展示，而且要适时的与相关主办方通过交流进展沟通、赞助、广告、推介等营销手段，更要擅长在各种场合推销本人以及律所。所谓低调做人，高调做事真是言浅意深，知易行难，如何在处理营销中高调和低调之间的度的把握需要长时间的实践经历来累积，详细方式对每个人来说也是不一样的。作为一名实习律师，要做好业务营销的相关辅助工作，比方发放宣传材料、名片，搜集相关客户材料，以及在沟通交流时及时、精确的将律师、律所的优势、特点
5、等宣传出去，从实习律师口中放出的信息也具有一定的可信度，这也要务实习律师要充分理解该律师事务因此及主办律师的相关工程、业务经历和资质以及优势特点。正所谓，言未及之而言谓之燥，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽，如何把握，真真有些难度却值得去尝试。2、工程预备成功营销后便会渐渐的有一些业务来进展沟通、洽谈，这些业务沟通可能大部分是客户的一些试探性的征询，如何将这些潜在的业务夯实，使之进入本质阶段需要在工程前期进展充分的预备。在通过与客户的简单沟通理解客户、当事人的初步办法和愿望后要积极进展工程前期预备，包括但不限于客户、当事人的相关信息以及与客户初步办法相契合的一些实践经历或者案例、材料。作
6、为实习律师，要及时将上述信息整理成文，并附录文件一起在业务进一步洽谈前发送给主办律师以供参考，同时在工程进场时能保证本人具有一定的信息储藏，便于尽快进入角色，着手处理征询题。3、工程进场通过上述预备，主办律师在同客户、当事人进展进一步洽谈的时候就会有的放矢，假如工程商谈适宜就能够签署合同，同时安排律师进场了。实习律师进场时，要提早做好相关预备，如需住宿要带好必需用品以及名片等其他物品，记好相关地址、道路及联络人联络方式。进场后要及时与联络人沟通安排，与相关人员交换名片，并尽量读出对方的名字和职务，假如没有带够名片要及时向对方致歉。实习律师进场后不仅要做好主办律师安排的各项工作，同时也要做好后勤
7、以及复印等其他零碎工作，多动脑子，为主办律师的工作做好后备工作，而不仅仅是主办律师说什么才做什么。4、沟通交流律师进场后，通过与客户的主要人员或当事人进展沟通后参考相关实践案例和模板经历，实习律师应当及时整理出一份文件清单，交由联络人进展安排、预备。在这个过程中，实习律师要不断的同主办律师和客户交流沟通，确保相关文件及时、精确的到位，详细征询题要及时处理，通过制造表格进展相关到位文件确实认等等。关于不能带走的文件以及尽职调查要及时整理成电子存稿，并积极采纳网络、调研等手段独立的进展核查，在上述过程中发觉的新征询题要予以注明并及时与主办律师和客户沟通确认。5、会议记录在主办律师与客户及其别人员进
8、展会议、沟通的时候，实习律师应当做好会议记录工作，会议记录应有重点，有逻辑同时尊重原文。会议记录应当关于涉及所讨论的主要征询题进展记录，关于无关紧要的话题要进展删除，关于没有处理的征询题要予以重点标注，在会议完毕三十分钟内及时整理、标注，并提交给主办律师。6、文件整理通过一定的沟通和交流以及对相关文件、材料的查阅和检索，按照客户的相关要求，实习律师应当在主办律师所提供的框架下及时地制定出相关文件的初步草稿，并尽量完善，其中文字格式要按照宋体、小四、一点五倍行距，段落缩进两个字符，以及中文论文的标题格式进展标注。关于尽职调查等其他文件相当按照相应的要求进展文件材料整理编纂。7、工程跟进在整个工程
9、过程中要尤其留意沟通和意见的及时反应，也确实是整个业务工程的跟进。实习律师在工程跟进中要勤动脑，多动手，对征询题充分考虑发觉新征询题并及时提出处理，出现征询题后及时的、邮件进展沟通，甚至要催促。在选择邮件或者联络的时候要多用心，通过做功课或者一般规律在对方方便的时候予以联络。假如本人不能完成相关工程的跟进，要及时跟主办律师进展沟通，安排其他律师同其他联络人进展交流。在工程跟进中，实习律师尤其要做好人际交流和沟通，通过展示本人的个人魅力和知识面、业务水平来获得对方的尊重，但同时也不能浮夸、傲慢。同样一份工作，同样一个工程，为什么不同的人去做会遭到不同的待遇？有的人明明做的非常好，非常尽心，但是客
10、户依然要鸡蛋里挑骨头；有的人明明做的不如何样，出了征询题客户方还有人给背黑锅？业务不仅仅需要扎实的专业功底，也需要在工程跟进过程中发挥本人的人际交往才能，不害怕、不张扬、低调、踏实、老实、稳重的与别人沟通，尤其不能不明白装明白、不能傲慢不羁，也不能太过于妄自菲薄。毕竟律师这个行业是靠经历和个人魅力堆积起来的，谁没有从实习律师做起来呢？谁不是从工作的最底层做起来的呢？放平心态，踏踏实实、扎扎实实，有一说一，有二说二，不明白的及时请教、查阅材料来处理。同时留心学习主办律师的言谈举止等值的本人去学习进步的其他做人和做事的道理。8、文件定稿工程接近尾声，相关文件和材料要通过不断的修订日趋完善，文件的修
11、正尽量采纳批准和修订的方式，通过与主办律师、客户的不断沟通、交流中完善，在定稿后及时打印出来尽心检查核对，确认无误后再以定稿的方式发送给客户，并征求客户的最终意见。9、工程整理工程完毕后，要及时与客户沟通，确认工程落实情况，关于残留征询题要积极主动的予以处理。实习律师要充分发挥个人的主观能动性，关于工程中涉及到的相关材料、文件等要及时整理，关于能够通过制造模板、流程的方式进展及时总结，以备下次使用。关于相关文件、会议记录也要保存后用于后期工程落实以及其他征询题的处理。（二）其他以上确实是本人对本次暑期实践的一点感悟，针对股权鼓励、营销改革以及企业上市培训还在专门撰写相关文件以供查阅，参考。实在惭愧没能及时总结改良，在详细工程工作中没有充分进展实践和验证。希望通过这一学年的学习进一步提升在英语、欧盟法、证券行业相关法律以及财会经济知识的和其他相关业务才能的提升，在接下来研三的实习中充分得到实践和应用，并努力成长成为一名优秀的多型律师。