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1、营销经理述职参考报告怎么写首先要明确年终述职的根底是本人的工作职位和职责;明确之后，就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情况和才能展现情况进展总盘点;最后将总盘点的构造按照明晰的条理梳理出来，构成书面报告，及年度述职报告，并按照此报告的内容进展正式述职。如何使本人的述职重点突出、条理明晰、并到达述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作才能方面的总结。一、工作内容方面，可从6小点深化考虑1、谈重点。重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开
2、发情况、重点客户开发情况等等。2、谈亮点。重点工作中的亮点，确实是本人做的比拟突出的地点，1-2条即可，全是亮点，难免有些自诩的嫌疑。谈亮点，可结合详细事例，如此更有说服力。3、谈焦点。焦点是领导所关注的咨询题、是对领导近期所关注咨询题的回应。一般侧重近期咨询题，尽管年度述职是全年度的，但依然要将部分重点放在近期。4、谈难点。困难的地点、有阻力的地点、以及本人缺乏的地点。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的缘故。让领导认识到你对难点的认识是非常充分的，也是没有回避的。如此报告整体上会比拟客观。5、谈市场。目的市场一年来的整体开展趋势、客户的反响情况、竞争对手的情况。谈市场可反响销售经理对
3、市场的深化情况。6、谈团队。所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神相貌，团队建立所做的工作、获得的成效与缺乏。二、工作才能方面，分为两个小点1、谈对才能的理解。谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些才能，比方领导才能、组织才能、沟通会谈才能、应变才能、执行才能等等;以及需要到达什么程度。对才能的精确理解是自我才能评价的前提。谈才能需要对胜任力进展分类细化。2、谈对自我才能的评价。谈本人目前的才能的明晰认识，有哪些到达销售经理才能要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈本人对才能提升需要工作哪些协助，比方上级指导或培训等。公司经理述职报告从*年5月开场，我到XXX公司主要负责市场开发和业务
4、方面的工作，通过近一年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在*年里尽管存在着如此或者那样的咨询题，我们都尽量的处理了，在*年里要从以下几方面入手:首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约，节约开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部耗费降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节约等咨询题。其次也是最重要的部分-培养认识，效劳认识的加强、竞争认识的树立、市场制造认识的培养。我们是以效劳为主的公司，能够借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，本人业务
5、水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年情势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务水平的高低妨碍到办事的工作效率;员工素养的高低直截了当妨碍到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄
6、利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，XXX万元，纯利润XXX万元。其中：打字复印XXX万元，网校XXX万元，计算机XXX万元，电脑耗材及配件XXX万元，其他：XXX万元，人员工资XXX万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2002年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，因此说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自
7、给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标，利润XXX万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推行开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费估计利润在XXX万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这部分的利润XXX万元;多功能电子教室、多媒体会议室XXX万元;其余网络工程部分XXX万元;新业务部分XXX万元;电脑部分XXX万元，人员工资XXXXXX万元，能够完成的利润指标，利润XXX万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，如此能够鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳认识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不恪守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的治理运转体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原则。