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1、2023年销售助理工作计划一年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作 需要我去做。在总结了自己在年的工作后，我发现了自己不 足之处，我想我在年的工作中会努力的改正的，不过现在的 情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在 新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在年会做的更 好！产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处 这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之 后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些品销量? 库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少 的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时 与总公司有关部门协商，或者与北京部这
2、边的销售人员协 商，想办法清理掉这些产品。产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有 关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知 道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的 销量更好！对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间 报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。 素质也能够进一步提高！我的计划主要分为两大部分：店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发 有利方面发展。经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场 基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：1、建立经销商档案在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括 经销商
3、的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题 记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌 握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供业务；2、客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进 行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商 在经营过程中存在的问题和对公司产品、业务、政策、广告 等方面的意见和建议；3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决 销路问题在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市 场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新 渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问 题；4、经销商利益的保障按照市场开拓渠道模式，
4、本着和经销商在区域市场内的 真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经 销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总 经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街 道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统 一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所 接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据 实际情况给予经销利润分成；5、市场问题的处理在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产 品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能 面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最 重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第
5、一时 间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且 以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；6、经销商员工培训及经销商管理公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分 了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销 商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法, 引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做， 建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市 场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。（四）、水工队伍的建设和维护水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视， 包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场 开发的一项重要策略，公司
6、应该在水工队伍的建设和维护方 面作为市场开拓的重点来做，具体如下：1、帮助经销商建立水工队伍目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此 在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠 道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很 低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助 经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度；2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人 员以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经 销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员， 在针对终端客户的管材安装和技术业务方面，以当事经销商 的水工为主，最终将水工向推广公司产品
7、方面发展；3、给与水工以物质、利益上的吸引水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品， 也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司 可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关 系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报 酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售业务；4、组织水工会议以水工业余技术培训的方式组织水工会议，可以进行技 术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍 和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对 公司的忠诚度。六、广告宣传和品牌形象的建立（一）广告宣传广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树 立品牌形象，因此，广告以
8、小区宣传为主，各个市场上，以 各种形式将一管材的相关信息传递到消费者，具体实施如 下：1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置 做上一管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、 安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；2、楼层广告：以楼层贴等方式标注一管业；3、宣广告发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣 广告，以平面形式传递有关一管业的相关信息；为提升一品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情 况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交 车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执 行。（二）、品牌形象树立一管材根据自身实际
9、情况和市场情况，应该树立起“高 品质重业务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是 该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着 手，在良好的市场业务和经销商维护工作中体现出一品牌的 “业务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现一品牌的 “高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者 心中树立起“安装水管就选择一管业”的品牌效应。七、销售任务在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立 起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场 其他产品是销售情况，制定以下销售任务：1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，20-年实现 18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商
10、；2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全 年销售渠道总销售额达到1000万；3、没个经销商根据经营情况，开发3到5个水工，为推动销量业务。2023年销售助理工作计划我们已经站在20-年的门槛上了，回望上一年的销售工 作，我发现咱们公司的销售业绩其实是没有达到我们的预期 的，这除了和市场的变化有关之外，和我们的工作情况也有 着密不可分的联系，所以为了在新的一年里更好地开展个人 的工作，我得好好地计划一下20-年的工作计划。我是在20-年力口入至U咱们公司的，那时候我是以销售助 理的身份进入到了咱们的销售部，成为了经理的助手，为大 家分忧解难。从20-年的工作情况来看，我发现公司的销售
11、 业绩之所以不太理想，正是因为大家没有好好地计划自己的 工作，虽然我们在年初的时候都制定了大致的工作方向以及 销售指标，但是我们落实的不太好，这就导致了我们在工作 的时候出现了脱节的情况。为了解决这种情况，我觉得在新 的一年里，首先便是要加强个人的业务能力，唯有对咱们公 司的业务了解的更多更透彻了，才能把自己的销售工作给做 好，不然是无法打动我们的客户的，而我身为助理，自然也 得承担起更多的责任，争取为大家出谋划策，做好业务工作。在20-年里，我会多多参加一些销售讲座，同时会在空 闲时间里主动地去学习一些和销售相关的知识，毕竟我的工 作时间还不长，得多多向一些前辈们学习经验才行，不然我 就如同
12、一个打酱油的人一样，光是只会做一些基础的工作是 不够的。公司既然相信我的能力，让我担任了销售助理的职 位，我自然也要把自己的任务给处理好，我要做好表率，在 各方面表现的积极一点，我要争取在新的一年里做到上班不 迟到、不早退，当公司需要我的时，就一定第一时间站出来, 这样才无愧于诸位领导对我的信任。目前，虽然我的主要工 作只是负责配合同事们开展工作，做一些繁杂的事情，但是 我知道这是一个学习的过程，所以我一定会积极努力的做好 本职工作，争取早日能独立地承担好更多的工作任务，做到 即便没有人指点我，我也能正确的做出抉择。在最后，我也要祝全体同事在新的一年里能健健康康， 并让自己的销售业绩呈现爆发式
13、的增长，我会竭尽全力地配 合好各位同事的工作，争取让咱们销售部在新的一年里取得 更好的业绩，为咱们公司创造更多的利润！1）财务方面。1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2、-年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严, 尽量的避免风险。3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工 资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。 我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应 的话，我也会买一些书来自己自习！2）仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月 的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年，1、我将做
14、到及时填写建立产品分类帐，核准产品等， 做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐 物一致。2库、存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有 客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协 商，避免缺货现象发生!3。认真登记出库入库产品数量，避 免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验。不 懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各 位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好！我主要的计 划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。回顾年还存在的问题，有以下5点:1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没 洽谈好。2、自己的能力跟素质不够高。3、仓库
15、产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确 的对上数。4、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给 客户留下售后业务不到位的印象。5、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对 于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用“一帐一人一 事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关 部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受 到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在 的现实问题。在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领 导之间的工作关系，一定要做的更好，这些都是作为助理的 我应该做到了，
16、我相信年我会工作的更好！2023年销售助理工作计划根据公司20-年四川地区的市场开拓总结，在现有市场 状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设 工作，现将公司20-年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介：建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经 销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量 起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助 经销商对分销网络的完善和一形象的树立，实现品牌效应。二、市场现状分析：四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌 竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认 知的情况下首选名牌、免检产品，其次比
17、价格，国内的金德、 日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑, 对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情 况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市 场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多， 多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零 售价格（以规格20-2. 8的管材每根为例）不到十元，大多数 厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个 取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产 品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。金德日丰金牛伟星
18、川路多联5. 825. 283. 853. 643. 753. 36规格：20-2. 8单位：元/联 以上价格统计排除价格调整 因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述 品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为 中国名牌产品，在市场上口碑较好。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价 格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场 中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略 稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目标消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高
19、品质重业务品牌形象。四、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商（水工）终端消费（工程）选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费 用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的 情况下，借助当地的客户关系，推广一产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个 环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市 场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强， 抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己 的分销网络，有
20、资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为： 产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信 誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从 产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费 倾向把握比较清楚，注重利润空间；2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢 轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的 时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的 销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因 此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品 质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑 产品，多
21、受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接 接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质 量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到 促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上 希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商 销售的一种方式。由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道 建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。五、渠道销售实施计划：（一）、区域市场划分和人员配置依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先 重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6 个区域市场，以区域为单位
22、，确定区域内重点地级市场，重 点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好 的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性 的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、 丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川 县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、 芦山县、宝兴县）；2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、 自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、 长宁县、高县、琪县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威 远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、 古
23、蔺县）；3、川中区域：包括广安市（华箜市、岳池县、邻水县、 武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（闻中 市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县）、达州市（万 源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什那市、绵竹市、 罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武 县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍 溪县）5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周 边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州 内有市场潜力的县。开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、 东南四个区域同时进行，每个区域由专人负
24、责，确定区域内 重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时 开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场 为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名 市场维护人员，行成“开发一维护一开发”同时进行，这样 既能保证给客户良好的售后业务，树立良好的品牌形象，又 能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问 题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场业务人员和市场 督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体 制。（二）、产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与 市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在
25、市场 开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发 调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质， 中档价位”优势；2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上， 总经销价为4 4. 5折，市场零售价控制在6折左右，避免 同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同 时稳定价格体系。（三）、经销商的选择和维护经销商选择遵循以下原则：要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌 产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合 公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则 之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、