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1、公司名称：绿之宝草坪维护有限责任公司公司性质：有限责任公司公司地址：广东省佛山市南海区大沥镇负责人：陈浩铭电话：第1页，共23页收企业所得税（免二减三）。（五）服务：免费协助办理企业立项、工商登记、报表等手续。第8页，共23页并在大沥镇内以拥有500平方米的公司建设用地，用于办公；并有3亩的生产基地用 于产品的研制，开发及试点。公司将会依据公司的结构，设置营销部，技术部，生产部，人 事部，财务部等几个部门，并且每个部门都会有其办公室。我公司预计将会在三年内收会前期投资，并有40万以上的资金积累。公司还计划利用 其10%的利润投入于公司之后产品的研制与开发，为公司的发展打下更好的基础。第三章产品
2、与服务第一节产品优势随着我国经济的发展和生态意识的加强，草坪已成为现代人类生活环境与文明的重要的组 成部分，草坪在人类赖以生存的自然环境中起着美化、保护和改善的良好作用。草坪已由 观赏、休闲逐步向环境保护维持城市生态平衡过渡。城市草坪面积的多少现在已经成为衡量 一个城市文明程度的重要标志之一。我国草坪生产作为一个产业，规模化发展起始于一九九四年，到目前为止，北京、上海、 广州、青岛、济南、郑州等地的草业公司正处在迅猛发展阶段。作为新兴的无烟工业，所以 草坪的的养护类产品的市场需求量与之前相比增大了好几倍，销售的市场范围也扩大了， 同时，我们公司推出的草坪养护产品“绿之宝”与其他的草品养护产品相
3、比，除了养护草坪 以外，还具有提高草坪草冬季抗逆性并增加草坪绿色的优点。通过大量的实验，证明了 “绿之宝”在草坪的功能有：1提高植株抗寒能力冬季草坪枯黄是南方草坪的一大问题，其原因是南方种植的是暖季型 草坪草，暖季型草坪的一个致命弱点是抗寒性弱，因而难以抵御南方冬季的“严寒”。更可 怕的是，在倒春寒时由于空气湿度高，还常常引发寒害病害并发症。绿之宝正是针对南方草 坪的特点开发出来。具有显著提高草坪草抗寒性的优势。能在冬天和初春保持草坪绿色及 旺盛生机。2迅速补充草坪草所缺乏的营养元素，增加叶绿素含量，增强光合作用，使草坪快速返青复 绿植株健壮生长，持绿期曲用久代，同时促进草坪健壮生长；能激活生
4、物酶活性，诱导产生 增绿因子，促使草坪复绿，提高草坪的观赏性。特点：补充营养全面，植株生长健壮，提高 抗病性，吸收好，见效快，特效绿期长，能有效治疗因缺素引起的发黄等草坪颜色差的现象, 达到自然增绿，延长持绿期。适用范围：本品适用于园艺观赏性草坪、庭院草坪、绿地草坪、运动及休闲草坪、高尔夫球 场草坪以及草坪生产用。第二节技术描述本公司研发的“绿之宝”是依靠新兴的技术所研制的一系列全新的产品。该技术所要求 的技术发展环境是泛指本公司高新技术企业发展所需要的各方面条件，与其密切相关的周围 事物，主要包括政策与法律环境、人才环境、创业文化环境、资本市场等。在一定的环境条 件下，它们并不是独立的存在、
5、自行作用的，而是相互联系、相互制约、相辅相成、形成一第9页，共23页个有机统一的宏观体系，共同发挥作用，推动着本公司不断向前第9页，共23页发展，从而推动整个高新技术产业的发展。（一）政策与法律环境中国己将创新技术为优先发展的战略重点，并且我国开始重视和鼓励发展创新技术，这为我 们创造了良好的技术环境。政府制定完善的制度和法律，为高新技术企业的成长提供保障（二）人才环境人才是高新技术产业发展的根本保证，重大科技项目和产业化的成功关键在于人才。本 公司的科研队伍，有全国知名草业专家、高级工程师、园林工程师、建筑工程师及专业技术 方面专业人才。科技成果、技术创新是人才与周围环境相互作用的产物。好的
6、环境是产生一 流人才、一流成果的重要前提，这就像沙漠中的绿洲，有了一定温度和水分，就会成片地生 长。因此，吸引人才、留住人才的关键在于创造和培养一个有利于一流人才工作、生活和成 长的环境。（三）创新文化环境创新文化是知识型社会的基础。高新技术产业发展是一项系统工程，不仅需要产业的依 托，更需要创新文化环境的强有力的支持。生物技术在国内外的发展是迅然猛长的，本公司 紧跟时代的脉搏，领导潮流，营造一个良好的文化氛围。（四）企业融资环境高新技术产业具有高投入、高风险、高收益的特点，资金需求量大，然而长期以来，我 国高新技术企业的融资渠道十分狭窄，仅靠银行信贷和财政支持远远不能满足高新技术企业 的融资
7、需求，各方面调查数据都已表明，当前资金短缺已成为困扰高新技术企业发展的瓶颈, 因此，开辟多元化融资渠道，加快完善企业融资环境已成为高新技术产业发展的迫切需要。第三节产品研发与开发我们的研究与开发业务是佛山科学技术学院园艺系的领导下进行的。其主要目的是通过 市场来实现开发新产品，解决开发过程中的问题。我们的研发部门开发出的产品“绿之宝”， 这种新型的草坪草抗逆剂应用于南方各种草坪的养护，本公司在研究开发业务初期一次性投 入5万元，计划产品推出第二年增加投入5万元搞科研开发新产品。本公司的产品是根据各种草坪养护发展需求而研发的一种高效产品，而且其市场相对的 广大，所以我们所需要的是费用相对是非常少
8、的，故投资风险相对也非常低，至于投资净回 报，因为我们的产品针对的各种草坪养护市场而研制的，我们的成本最重要的是我们的技术 成本，所以我们的回报率是非常高的。加上我们当前策略的配合程度，开发与生产的可行性 相对非常高；许多园艺观赏性草坪、庭院草坪、绿地草坪、运动及休闲草坪、高尔夫球场草 坪以及草坪生产用的用户，都迫切希望有一种高效的产品来满足他们的需要，而我们公司的 “绿之宝”恰能满足这种要求。这样我们的产品是根据顾客的需求来开发的，所以不必担心 顾客问题。第10页，共23页本公司是根据市场的需求和顾客的需要来进行对产品开发进行决策的。一种成功的产 品必须是根据顾客要求来开发的，这样才能很快占
9、领市场。但我们的研发项目所涉及的课题 有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是：相对低投资需求，投资 净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果, 广大的购买者等等。将来，我们的研发业务需要增加力度时，这些工作都需要更多的专业人 员和资金来加速开发过程，使试验结果更有效，研发出更多高科技的生物技术产品，来满足 广大用的需求。第四节将来产品及服务我们公司的科研组在不同地区、不同土壤、不同作物和禽畜饲养等多方面，进行多点试验 表明，科学运用“绿之宝”，在各种草坪中具有明显地优化产品品质和增产作用，在护理草 坪的产品行列中创造社会和经济效益，能
10、改善生产和生活环境，对于人类赖以生存的环境起 着美化，保护和改善的良好作用，为适应市场的需求，我们公司计划在5年内扩大“绿之宝”的生产，内容主要包括寻找 适合的厂房，增加生产线，引进更先进的生产设备，随着我国经济的发展和生态意识的加强，人们对生活的环境的要求也有所提高，都期望自 己生活，工作的环境是美丽的，舒适的，所以，草坪已成为现代人类生活环境与文明的重要 的组成部分，是人们休闲娱乐的场所之一，它对于人类赖以生存的环境起着美化，保护和改 善的良好作用，但随着经济的发展，环境的破坏，草坪的面积在不断的减少，同时，各种环境的污染和环 境条件的影响，也使草坪的质量，美观性，观赏性下降，所以我们公司
11、推出的产品“绿之宝” 促进草坪健壮生长可以对草补充营养全面，植株生长健壮，提高抗病性，吸收好，见效快， 持效期长，能有效治疗因缺素引起的发黄等草坪颜色差的现象，达到自然增绿，延长持绿期。 提高草坪的观赏性随着社会的不断发展，人们对环境保护的意识越加浓烈，更加注重环境的绿化。众所周 知，由于气候的交替，秋冬季节的到来，草坪草会发黄、干枯。提高草坪草的抗寒性，为秋 冬季添上绿意，给人以生机勃勃、精神焕发之感，成为了当今的讨论热点。而我们公司推 出的产品“绿之宝”促进草坪健壮生长可以对草补充营养全面，植株生长健壮，提高抗病性， 吸收好，见效快，持效期长，能有效治疗因缺素引起的发黄等草坪颜色差的现象，
12、达到自然 增绿,延长持绿期。提高草坪的观赏性我们会按照公司的基本经营方针之一 “以顾客为上帝，在为顾客服务中发展自己”，逐 步提高产品质量与服务，一切以顾客的利益为主，以满腔热情为顾客服务。第五节服务与产品支持一.对顾客的服务我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务 与技术支持发表意见。我们建立了客户合同的开发、培训和咨询等业务。对于“绿之宝”第11页，共23页产品的使用说明及有关知识，我们公司的服务主要包括：1）举办学术交流会和培训班，增加顾客对我们的产品的了解。2）我们以市场调查、调研的方法，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对 产品的认识，提高
13、产品的知名度和美誉度。3）在公司成立之初就开通免费咨询热线。4）我们将制作形式活泼的主页来吸引公众，介绍各类产品的使用方法和咨询。为了顾客能更加明白我们本公司的产品，我们提供产品的使用方法如下：“绿之宝”的使用方法其特征在于每平方米每周施用：味精废液10T00毫升、硅酸盐为克、硼酸或硼酸 盐为0. 1-0. 6克，铝酸盐为0. 05-0. 40克，用水稀释成1000克T0000克的水溶液制剂的酸 碱度调节为7-9,连续使用两至三次。注意事项：在施用本产品之后，要适当的浇一些水，以避免烧苗。二.反馈与调节政策：我们公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的技术人员 来做。售
14、后活动主要是通过设在我们各个分店的售后服务点来完成的。有了这两种服务体系 保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持, 可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。我们主要采用电子方式进行服务与支持的, 这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子 邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。第四章市场分析第一节市场前景目前我国经济发展较快，每年国家的GDP都会增长，长期的经济发展使人们忘记了 对环境的保护，土地沙漠化严重，在我国的十大环境问题中，就有三方面是在说土地的问题, 一个城市的发展也要看绿化的程
15、度与美观。因此像草坪这样一种适宜种植的作物，前景广阔。第12页，共23页 草坪作为城市绿化标志的新品种，不仅可以美化环境，也可以带动市场的发展，获得很好的 回报，随着城市的不断发展，市场对于草坪的需求也在不断加大，像公园、学校、体育场、 小区以及各个宾馆、花园都需要对于草地的绿化来显得美观。目前中国草坪业的发展经历了两次高峰，草坪能减少太阳辐射、调节空气、净化大气, 保持水土等多种功能，像美国等国外基本上家家都进行草坪的种植，不仅自己生活的舒心, 对于周边的环境也起到美化的作用，相对来说我国的草坪种植业还不是很大，占重比例只是 美国的1%,预计今后将会以40%左右进行增长。我国对于草坪的需求也
16、在不断上涨，各类 草坪公司不到30家，现在人们对于自然的追求、保护环境己经成为了人们的共识，国家对 于园林法规的出台以促进草坪业的发展，国际上对于国家种植草坪的规模以及管理作为了一 个国家文明程度的标准之一，因此，我国对于草坪的种植也投入了较大的力度，未来市场草 坪的需求量增长，草坪市场的前景广阔。第二节目标市场广场绿地：广场绿地是一个城市园林绿化水平的集中体现，从一定角度讲，它是城市文明程 度的象征，因此，其草坪质地的要求较高。体育运动场草坪：足球场草坪不仅可以为观众和竞赛者提供良好的感观享受，更有助于运动 员在比赛中发挥球技、减少比赛受伤的机会。这就要求足球场草坪应有极强的耐践踏能力、 再
17、生能力和耐荫等特点。高尔夫场草坪：高尔夫球场草坪区域有果岭、发球台、球道、高草区等。用于指球的果岭草 坪仅有3毫米高，质地稠密、富有弹性，犹如地毯。人们说高尔夫球场的草是草坪业中各类 不同类型草的集中表现，被称为是草坪行业中的最高境界。这是因为在高尔夫球场，有不同 用途的地方，如果岭、发球台等；也有不同的地势、地形，因而它对草的要求了是最严格最 苛刻的。公园草坪：草坪是公园的重要组成部分，公园草坪常与园林林木、园林小品等构成优美的景 观环境，为人们提供休闲、观赏、运动等户外娱乐活动场所。公路护坡草坪：草用于公路护坡、不仅可以防止公路边坡的水土流失，同时可以改善道路的 景观，减缓驾驶员的疲劳。对
18、于一些无法栽植树木的陂坡地带，则需要用强化绿化技术。河岸护提草坪：江河流域植被受到破坏和河堤抗洪不利是造成洪灾的原因之一，而以草为主 体的草被植被层在水土保持和固堤护坝中起到了重要的作用。在荷兰，种草被认为是最佳的 水土保持方法。第三节顾客的购买准则1 .性价比第13页，共23页性能价格比是商品生产，营销和顾客购买所考虑的最重要的指标。追求产品的高性价比, 就能够更好的满足顾客的需求。2 .最低原则第13页，共23页 顾客通常喜欢将同一类物品的不同商店作比较，若不同商店的同类物品的价格有落 差，一般先考虑价格合理的商店。3 .服务态度公司的服务态度是决定顾客最终购买的重要因素之一，好的服务态度
19、会给顾客带来好 印象，也会影响顾客的选购心情。好的服务态度可以得到顾客良好的口碑，提高公司 的形象第四节销售策略1 .试点市场产品在全面上市前，最好先找一个试点市场。如果一上来就同时在全国范围内遍地开花 会有很大的风险。通过试点市场主要是看看：消费者的反应如何，经销商有什么意见建议, 广告宣传是否有效，销售人员的能力，产品价格是否合适，公司对市场的调控能力有多少， 各种政策是否恰当，各项销售指标能否达到预期目标等等。试点市场不仅能够起到全面检查 企业营销行业是否恰当，而且具有示范带动作用，对于发挥公司员工的积极性和渠道的积极 性都具有很好说服力。2 .寻找优势销售地点“天时不如地利，地利不如人
20、和”，好的产品需要优势的地理环境及热情的服务态度。 可以通过市场调研调查，客观的分析统计出产品的需求地点及有利的销售地点，并评估该地 区的地形地势及产品的生产便利程度等等，对公司的销售发展提供了基础。3 .大力宣传公司产品宣传可以有效的提高顾客对公司产品的了解，宣传方式有很多，包括海报、宣传单、展 板、网站宣传、刊物宣传与讲座等等。需求市场可以通过宣传单方式宣传，也可以到学校学 院或研究机构进行讲座宣传，大大提高了公司的知名度，促进公司的发展。第五节应用首先是用于城市绿化、美化和组成园林的绿化地，以其多少，好坏而显示的物质、精神 文明。所以，在国际上，将草坪作为衡量现代化城市环境质量和文明程度
21、的重要标志之一。 这些用于城市广场、街道、庭院、园林景点的草坪、要求美观、称为观赏草坪或园林草坪。 由于长势一致，低矮整齐，纤细茂密，柔韧鲜嫩，素静雅致，青翠美观，能使人忘却忧伤， 感受乐而忘返，回归自然的乐趣；在广阔的景点原野草坪上，使人心胸开阔，豪情奔放，点 燃向往新生活的激情。其次是用于足球、网球、高尔夫球等等球类以及赛马场的运动竞技草坪，采用耐践踏又 有适当弹性的草坪，使雨天少泥泞，晴天少扬尘，青绿宜人，眼感柔和。再次是绿化环境，保持水土的环保草坪，采用耐瘠，耐旱或耐湿、耐寒或耐热又耐践踏 的各种草种，能在恶劣的环境中生长，如公路、铁路边或江河、水库边的护坡、护堤草坪， 起到了保持水土
22、的作用；又与其他的许多草坪一起，发挥调节气候、净化空气、减轻噪声、 吸附灰尘、防止风沙等等的绿化作用。第14页，共23页第五章竞争分析第一节主要竞争者在广东省以及华南地区内，我们公司的主要竞争者有：1 .深圳市鑫淼森园林草坪有限公司该公司是一家集园林草坪科技开发、项目策划、电子商务、工程设计、建设施工、养 护管理、种苗贸易、机械销售及工程咨询等于一体的专业公司。公司研发团队从事佛甲草 屋顶绿化研发工作十多年。其开发的“佛甲草第五立面与垂直绿化”专业技术，首开中国第 五立面生态绿化美化的先河。2 .青岛海源草坪有限公司青岛海源草坪有限公司是一家集生产、科研、销售、园林工程设计、施工于一体的高 新
23、技术企业。公司成立于1994年，具有丰富的结缕草种子生产、草坪建植及绿化工程设计、 施工经验，是国内最大的结缕草种子生产供应商之一。3 .上海博露草坪有限公司上海博露草坪有限公司U是国内成立最早、规模最大的专业化草坪生产企业之 一，是国际草坪学会（ITS）、国际草坪生产者协会（TPI）、中国草坪学术委员会会员 单位，主要涉及草坪、苗木、草种、地被植物、园林机械、专用农药肥料等生产销售， 承接绿化工程和绿地养护等。4 .江苏众联人造草坪有限公司公司是集人造草坪开发、生产、销售、应用于一体的一个全方位经济实体，是当亚洲 最大的人造草坪专业生产制造商之一，并能自主开发草纤维。在广东及华南地区，除了这
24、几家优秀的公司之外，还有更多大大小小的草坪公司存在。 每一间公司都有它的优势及特色存在，当就目前来说，它们已经在市场占据了一定的市场份 额。但是随着生活水平的不断提高，需求也在不断改变着，我们公司的产品及其服务优势也 能够迅速融入市场。第二节我们的竞争优势和障碍我们产品的优势：绿之宝，是我公司的专利产品，是我们公司所研发的。其效果和功能也比其他同类 产品更有针对性：除了能第15页，共23页第一章概要1第二章公司介绍2第一节公司宗旨、口号2第二节公司名称、公司结构3第三节公司经营理念5第四节 公司经营策略6第五节相对价值增值6第六节公司设施6第三章产品与服务7第一节产品优势7第二节技术描述8第三
25、节产品研发与开发9第四节将来产品与服务9第五节 服务与产品支持9第四章市场分析10第一节市场前景11第二节目标市场11第三节 顾客的购买准则11第四节销售策略12第五节 市场渗透和销售量12第五章竞争性分析13第一节主要竞争者13第二节 我们的竞争优势和障碍13第六章 财务计划14第一节收入预估表14第二节资产负债表15第三节现金流量表15第四节 盈亏平衡分析和盈亏平衡图16第七章能力建设17第一节发展规划17第二节能力建设简介17第八章人力资源17第一节人才战略17第二节人才培养18第三节人才招聘18第九章附录19一、公司的背景19二、团队人员简历20三、公司宣传品20四、销售策略20第2页
26、，共23页 提高植株抗寒能力这个主要功能外，还能迅速补充草坪草所缺乏的营养元素，增加叶绿素含 量，增强光合作用，使草坪快速返青复绿植株健壮生长，持绿时间久，同时促进草坪健壮生 长；能激活生物酶活性，诱导产生增绿因子，促使草坪复绿，提高草坪的观赏性。特点：补 充营养全面，植株生长健壮，提高抗病性，吸收好，见效快，持效期长，能有效治疗因缺素 引起的发黄等草坪颜色差的现象，达到自然增绿,延长持绿期。我们面临的障碍：我们的产品在推出后会面临着许许多多的竞争对手，但最主要的原因还是：顾客对 我们的产品的效果的怀疑和对我们产品的不了解，加上其它产品一直被广大顾客使用，对其 作用效果已在他们心中生根，想一下
27、子改变他们的思维是不可能的，所以我们就在抓住顾客 的心理，我们就要加大我们宣传力度，让顾客全面了解我们的产品，让我们的产品效果深深 树立在他们心中，让他们对我们的产品有更多的了解。我们的产品作为一个新生的事物,广大用户接受需要一个过程，这就是我们的竞争劣势, 但随着时间的推移，这将不再是我们的障碍。而我们的产品进入市场后，我们的竞争对手面 临着比我们更加严峻的问题，这也是一个核心的问题一一技术问题。这在短期内这将制约着 他们的产品的销售。总而言之，我们应该要好好利用我们的优势所在，看清自己的劣势，懂得扬长避短，这 样才能够在现今这个竞争激烈的大舞台取得自己的成就。第六章财务计划第一节收入估计表
28、1 .销售量估计.预测利润表：（单位：万元）第一年第二年第三年第四年第五年目标定单量（户）4005007009001150平均单位价格（元）45004500450045004500市场份额（%）1015202025国家明确规定第三产业的税收优惠，即新办独立核算的从事咨询.业、信息业、技术服务业的 企业或经营单位，从开业之日起，第一年免征所得税，第二年减半征收。（每年将净利润的第16页，共23页10%作为技术研发）第一年第二年第三年第四年第五年第16页，共23页主营业务收入180210315405517.5总资金投入100100120150150总成本投入63.56568.375327424主营
29、业务利润116.5145246.625611807.5税前利润16.545126.625177274所得税(33%)07.42563.312526.1945.21净利润16.537.57563.3125150.81228.79第二节资产负债表资产金额负债金额流动资产79.2流动负债50固定资产50长期负债50长期资产4.5所有者权益金额其他资产17.8实收资本45未分配利润6.5资产合计151.5负债及所有者权益合计151.5第三节现金流量表1 .第一年现金流量表(单位：万元)第17页，共23页第一季度第二季度第三季度第四季度现金投入50505050平均业务收入45454545总现金支出62.
30、4828.9626.9627.65长期贷款50期末现金余额82.5266.0468.0467.35第一年现金余额116.52 .未来五年现金流量表（单位：万元）第一年第二年第三年第四年第五年现金投入100100120150150业务收入180210315405517.5总现金支出163.5172.425251.687254.19288.71银行长期贷款50所得税07.42563.312526.1945.21期末现金余额116.5137.575183.313300.81378.79第四节盈亏平衡分析及盈亏平衡.盈亏平衡分析单位贡献毛益=单价单位变动成本=4500-2755.5= 1744.5 （
31、元） 盈亏平衡点业务量=成本/单位贡献毛益=635000/1744.5=364盈亏平衡点销售收入=盈亏平衡点业务量*单价=364*4500=1638000 （元）1 .盈亏平衡图总成本总收入总成本总收入第18页，共23页第七章能力建设第一节发展规划随着人们生活质量的不断提高，人们不但追求质的飞跃，更多的是追求心灵的寄托，即感 受大自然带给我们心灵的洗礼。而今，幢幢高楼不断代替坪坪草木，绿地面积不断减少，且冬季草色枯黄无生机。因此, 研究草坪抗寒性越来越受到学者们的关注，对城镇的绿化成为市民的焦点，这对本公司产品 的发展取得了有利趋势。在未来的几年里，公司将不断研发与变革草坪抗寒性，提高草坪抗寒
32、性的性价比，同时, 改善城市空气质量，调节城市氛围。公司将进一步把环境生态发展、城镇绿化进度和市民需求相结合，盘点资源，明确方向, 创建环保与业绩并进的公司。第二节能力建设简介1 .市场营销能力市场营销能力主要包括市场情报收集分析能力、市场研究预测能力、销售支援能力、营销策 划能力、推销谈判能力、损益评估和风险控制能力。2 .人力资源管理能力人力资源管理主要包括人力资源规划、人才招聘培训、劳动关系管理和资源配置管理。3 .生产制造能力生产制造能力主要包括产品的配制、研发、加工、储存、管理、包装和检测。4 .产品服务能力产品服务能力主要包括产品的反馈调查、顾客对产品服务的要求及意见和产品服务培训
33、。第八章人力资源第一节人才战略1 .提升员工竞争力“活到老，学到老”，激励员工不断学习，激发员工的创新与创造能力2 .培养员工团队精神“团结就是力量”，让员工了解团队意识，促进员工交流，培养员工之间的感情，营造公司 的和谐氛围。3 .鼓励高级员工，关注基层员工第19页，共23页在关注高级员工的同时，鼓励基层员工学习和发展，挖掘基层员工，提高公司的全员素 质，从而促进公司的发展。4 .内部交流，互相监督规定每月固定时间开一次内部会议，总结该月内的进步与不足之处，有则改之无则加勉。第二节人才培养1 .技术培训加强员工技术操作能力，提供学术交流机会，注重理论与实践的结合。有针对性的选派人员 到研究机
34、构培训，特别注重在实际工作中的应用与提高。2 .素质教育素质教养是一个人的一面镜子，有目的性的培养员工的素质与修养，加强员工的服务态度,树立公司的美好形象。3 .创新培训以创新发展为目标，激发员工的创新思维，鼓励员工积极思考，自由发挥，拓展知识面。4 .管理培训培养员工在实际工作中锻炼处理复杂问题和突发事件的能力，积累经验、增长才干。第三节人才招聘坚持公开、公平、公正、择优的招聘原则，程序明确，标准规范，严格考核，择优录取； 公司提供广泛的培训项目、良好的发展机会、具竞争力的薪酬待遇，吸引忠诚于事业的高素 质人才，提供良好的工作平台，让人尽其才。尽可能地吸纳当地人进入企业工作，积极为当地社区的
35、发展和人民生活质量改善贡献力量。 在实施国际化发展战略的过程中，重视培育和聘用当地人员担任中高级管理人员，逐步实现 高岗位人员的本地化。第20页，共23页第九章附录第一节公司背景本公司创建于20XX年，是一家以新型，自然，环保，优质为经营理念的 年轻公司。“绿化身边环境，创建美丽家园”是我们公司的宗旨。公司主要推广 专利产品“绿之宝”以及其他草坪维护技术服务，提高我们身边的草坪质量，让 我们身边环境越来越好，让我们的家园越来越美丽。该产品经过本公司长期的技 术验证与研发，已经日趋成熟，不仅提高了草坪的抗逆性及其质量，也大大地改 善了我们的生活环境。1979年后，我国的草坪事业进入了一个发展的昌
36、盛时期，面积加大，质量 管理要求高，1990年北京十一届亚运会建植了大批优质草坪开始，热潮在北京、 上海、大连、广州、深圳、青岛、南京等经济发达地区蔓延。随着经济的快速发展，各地的开发区、飞机场、高速公路、高尔夫球场、足球场 等都大量需求高质量草坪，这对公司的产品提供了发展方向。此外我们公司 拥有许多优秀，专业的草坪维护人才，能够为大量的草坪场所提供配套的技术性 的服务，为他们的草坪带来全面的养护与管理，使客户能够得到满意的反馈与支 持。经过本公司长期的技术验证与研发，产品具有以下优点：提高植物抗逆性增加叶绿素含量提高草坪恢复力增强光合作用低经济，高效益生态环保效应明显第二节团队人员简历本团队
37、组员，能力全面，又各具特长，有强的交际、表达、说服能力，有过硬的计算机职位姓名专业学历优势主要负责人陈浩铭园林大学本科财务分析组员陈学豪园艺大学本科市场营销组员杨泽雅园艺大学本科研发指导组员冯彩娃园艺大学本科人力资源规划组员陈岳渊园艺大学本科生产管理组员陈世灿园艺大学本科技术支持操作能力，具有良好的专业知识和良好的团队合作精神，能以诚信为基础发展好我们的公司。第21页，共23页第三节公司宣传品大量印刷宣传单，利用各大媒体（如电视，微博等）作广告载体等。第四节销售策略行业营销1 .林业我国中西部由于受地势和气候的影响，植被大多为草坪草地，但一到冬季，大片草坪草地干 燥枯黄无生机。“绿之宝”具有抗
38、寒特点，能有效御寒，让地表在冬天也能穿上“绿衣二给 冬季带-来了暖意，缓解冬季氛围。2 .畜牧业近几十年来，我国的草原区片面追求家畜头数，造成了严重超载过牧。目前全国草地载畜量 合计5-6亿个羊单位，超过理论载畜量的20%。建国以后，我国西部经历了多次开垦高潮, 共开垦草地800万hm2,因毁草开荒沙漠化面积扩大了 117. 34万hm2。为了提高草坪或草地 的生长率，有效地改善西部沙漠化面积，公司将不断推广“绿之宝”，促进畜牧业的发展。3 .旅游业“地上本没有路，人走多了也变成了路”，这说明了人们践踏草坪，使草坪的恢复力下降。 而我们的产品“绿之宝”也能提高草坪的恢复力。重要步骤1 .改善客
39、户跟进根据统计，一般只有2%的业务会在客户第一次与企业联络时成交，基本上有80%的业务在结 案前都需要五次甚至八次的往来联系。企业可以根据这一数字为依据，来掌握客户跟进的完 成度。2 .加快销售周期效率时间是影响交易结案的重要因素。一名潜在客户转换成真正客户的速度，以及要求进行 转换的潜在客户的数量，决定了企业销售周期的效率。你不妨询问自己，是否采用了正确的 步骤来测量并减少销售机会的流失？3 .提高客户生命周期价值一名现有客户在一定时间内的利润贡献程度，决定了这名客户生命周期的价值。众所 周知，企业获取一名新客户所要付出的是留住一名现有客户的数倍。现有客户更可能进行重 复购买，为你的企业贡献
40、更多利润。如果你不了解客户生命周期的价值，那也无法了解在某 一客户群体上应当投入多少资源。4 .需求预估第22页，共23页每名客户都会按照一定的周期进行购买决策。这意味着你应当去追踪周期时间的规律与 变化，从而提高对客户需求预估及客户忠诚度判断的准确度。试问一下自己，是否知道你的 客户何时需要再次下订单。5 .改善潜在客户质量你是否具备一套方法去测量每名潜在客户转换成真正客户的可能性？在进行潜在客户 生成活动时:应当预先评估每一名新的潜在客户，这能让你采取正确的跟进措施。优质的潜 在客户能为企业提供高于平均水准的销售贡献率。6 .提升意识为了确保在销售渠道中尽可能多地补充优质潜在客户，你必须持
41、续提升公共关系的意 识。相比广告，公共关系在意识建立上更加有效，而大多数公司都会在广告和展会上一掷千 金，却忽略了建立公共关系的重要性。建立公众的认同不能只依靠花钱做广告。7 .减少折扣折扣代表在销售和市场流程上的不足和低效，你应当谨慎使用这一手段。正确的方法是 判别出根本原因，然后对造成大量折扣的流程加以改善，向客户展示附加值，减少他们对价 格的敏感程度。8 .人员培训向你的销售和市场人员提供常规、正式的课程培训。这能让他们更好地了解产品知识、 谈判和销售技能，改善他们的效率，提高员工自我实现的成就感，对企业来说，这是一种双 赢。第23页，共23页第一章概要第一章概要公司简介绿之宝草坪维护有
42、限责任公司是一间以新型，自然，环保，优质为经营理念的年轻公司。 本公司的法定经营形式为有限责任公司，法定地址为广东省佛山市南海区大沥镇，宗旨为“绿 化身边环境，创建美丽家园”。公司商业概述本公司针对其生活周边草坪冬季易枯萎，死亡的特点，研制日生产出了一种优质的草坪 维护产品一一绿之宝。该产品经过本公司长期的技术验证与研发，已经日趋成熟，不仅提高 了草坪的抗逆性及其质量，也大大地改善了我们的生活环境。本公司所提供的产品也将会提 供于各大公园，风景区，校园，游乐场等具有大量绿化用地的场所，让这些场所的草坪质量 能够大大提高。此外我们公司拥有许多优秀，专业的草坪维护人才，能够为大量的草坪场所提供配套
43、的技术性的服务，为他们的草坪带来全面的养护与管理，使客户能够得到满意的反馈与支持。I:带格式的：缩进：首行缩进：1字符三.市场分析我们公司的市场定位为华南地区，并以成为华南地区的优秀草坪公司的目标而努力着。由.于公司总部位于广东，我们尤其针对于广东重点发展，进而辐射整个华南地区。随着城市化进程的快速发展,城市绿化在经济发展中的作用日趋重要。它是保护和改善生 存环境的根本措施，是城市现代化建设的重要内容。广东，一个经济迅速发展的地方，城市 绿化已经越来越普遍，越来越存在于我们的生活中了。在广东，我们随处可见一些生态公园, 风景区，校园，游乐场，他们都是绿化在载体。而我们的服务对象，以及产品提供对
44、象也广 泛存在着，给我们提供很大的市场份额，为我们打开本地市场提供了机遇。四.竞争分析目前市场上专营草坪维护的公司比较少。根据我们的调查，我们的公司会与一些实力较 强的草坪公司进行竞争。这些专业草坪公司，能够给提供的优质草坪维护服务与技术，本公 司也能够做到。而他们所生产的草坪抗逆剂却不能达到我们产品所达到的效果。我们公司所 生产的产品一一第3页，共23页 绿之宝，已经申请过专利，其效果已经经过验证和鉴定，是我们公司最大的优势所在。所以 我们公司的产品更加能够满足客户的需要，为客户带来更好的收益，因此我们的产品一旦进 入市场，将会很快被人们所接受，势必会有很大的竞争优势。五.管理方式本公司将采
45、用体系优化管理的方式，对生产要素的合理配置与优化组合，达到优质、高 效、低耗、均衡、安全、文明的管理，保证按照最经济的方式生产出满足客户需要的产品， 技术及服务。六.资金筹借本公司计划初期投资100万元，其中本公司主要负责人投资资金为50万，向银行贷款 50万。七.预期财政分析预计产品及配套服务单位价格为4500元。计划首年客户人数为400,接下来的每年客户人 数按几何级增长。第一年中公司的固定成本为50万元，可变动成本13.5万元，因此在一个 会计年度内，客户量达到364个，才能达到盈亏平衡点，而且我们第一个会计年度就能收回 投资资金并取得利润。在公司的未来几年发展中，我们能将扩大公司规模，加大市场份额, 因此我们将从第二年将其中10%的利润作为技术开发经费。第一年第二年第三年第四年第五年资金投入（万元）100100120150150客户数量4005007009001150成本投入（万元）63.56568. 3757893.5业务收入（万元）180210315405517.5税前利润（万元）16.545126. 625177274净利润（万元）16.537.57563.3125150.81228.79八.团队介绍第4页，共23页 本公司拥有一支和谐，团结，年轻，负责的管理队伍。这支管理队伍在技术生产、市场营销、 专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各个岗位之间相