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1、一年来，我把爱岗敬业，认真研修课程标准，严格 遵守中小学教师职业道德规范的要求，完成学校交给的 工作，服从领导的安排，以培养学生的创新精神和实践潜力 为重点，认真落实课程计划，落实教学常规，大力推进素质 教育，使所任班级教学质量大面积提高作为我的天职，具体 的工作状况如下：一、我的思想坚决拥护中国党的领导，坚持党的教育方针。严格要求 自我，努力地提高自我，解剖自我，分析自我，正视自我， 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。用心参加学校 各活动，并及时做到反思和小结。为了适应教育教学的长远 发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本 中汲取营养，让自我不断成长。我踏实工作、拼搏进取
2、、为 人师表，在学生当中做出了典范。二、我的纪律我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有 事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理 好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱学生，从不闹无 原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言 行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。三、我的教学我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句 话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握 知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能 教好。并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习 惯等学习新知识可能会有哪些困难，及时采取相应的预防措 施。四、我的课堂我组织好
3、课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调 动学生的有意注意，使其持续相对稳定性，同时，激发学生 的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课 堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生, 注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。五、我的作业根据学期开始的计划，在作业批改上，认真及时，力求 做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习状况，以便 在辅导中做到有的放矢。总之，一年一度的教育教学中，这天也算告一个句号， 过去成了历史，这历史在我的回忆中永远年轻，永远微笑， 也永远刻入心底，但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵。转眼即逝，2022年还有不到三个小时的时间，就挥手离 去了，迎来
4、了 2022年的钟声，对我今年的工作做个总结， 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今 年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对 自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下1 .市场力度不够强，以至于现在大企业中好多客户都还 没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！2 .个人做事风格不够勤奋不能做到坚持到最后，特别是 最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！3 .在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有 待进一步改进。二、工作计划工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、 份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马
5、虎、怠 慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的 标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积 极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的 不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破! 为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：三个大部分：1 .对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客 户关系。2 .在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。3 .要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识, 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1 .每月要增
6、加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客 户。2 . 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯。3 .见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户。4 .对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。5 .要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6 .对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7 .客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的
7、完成任务。8 .自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经 常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”拥有健康乐观 积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9 .和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交 流，多探讨，才能不断增长业务技能。四、明年的个人目标一个好的人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好 的沟通技巧、好的策略、好的业余知识、还有一条始终贯穿 其中的对工作的极度热情！个人认为对工作的热情相当重 要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续?把工作当成一种 手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年 的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团 队，我们工作热情
8、，我们可以做到也一定能做到！我明年的 个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4 万，万）！ 一定要买车，自己还要有5万元的资金！我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油！不知不觉一个学期就要结束，总结一学期的工作得失感 触很多。和每个教师一样，我认真备课、认真上课、认真批 改作业、认真辅导生。老老实实做人，踏踏实实做事。尽自 我最大的努力做好每一件事。下头我总结一下自我在课堂教 学中的点滴收获。（一）在课堂教学中我做到了激发学生兴趣，让学生变苦 学为乐学如何创设简便愉快的教学环境，让学生自觉主动的去尝 试，变苦学为了学呢我主要采取了三个途径：意识从教学资 料入手，充分挖掘教
9、材本身的趣味因素，满足并激发学生的 情感需求和求知。二是合理组织教学密度，教学难度和速度, 做到有张有弛、难易交替，使学生始终如一坚持饱满的求知 热情。三是针对儿童心理特征，创造生动活泼的教学方法， 设置引人入胜的教学情境。（二）引导学生尝试，变学会为会学在课堂上教师做到教师少讲学生多说，教师少说学生多 思，让学生经过自我动手动脑，自我尝试，发现新知，学习 新知，运用新知。（三）沟通知识联系，变知识为本事我在教学过程中，异常重视知识之间的内在联系，找准 新旧知识的连接点、生长点，在新旧知识的生长点上引入新知，做到新课不新。(四)因材施教培养优生1(3)班学生的学生两极分化太严重。异常聪明的有吴俊 骆。罗慧林。夏啸涵等，对于他们教师经常根据他们的特点 备课，设计提问。争取让他们学习上能吃饱。(五)呕心沥血转化学困生1(3)、1(4)的学困生较多，如吴豪轩。林沃杰、莫泳霞、 刘秋怡等。他们的情景又各不相同。有的是因为智力原因学 习落后，有的是因为学前教育不够引起的学习落后。有的是 因为学习习惯差引起的；还有的是因为身体原因引起的。所 以，针对他们不一样特点，教师因材施教，不一样的学生采 用不一样的辅导方法。